ด้วยความนิยมของกิจกรรมกลางแจ้ง เช่น การตั้งแคมป์ การเดินป่า ฯลฯ“กิจกรรมกลางแจ้งเบาๆ ในเมือง”กลายเป็นทางเลือกหลักของคนรุ่นใหม่ในปัจจุบัน จากกีฬาเฉพาะกลุ่มมืออาชีพในอดีต ค่อยๆ พัฒนาเป็นวิถีชีวิตที่ทุกคนทำได้

แนวโน้มนี้ยังผลักดันการขยายตัวอย่างต่อเนื่องของตลาดอุปกรณ์กลางแจ้งอีกด้วย

 

ที่มาของภาพ:Naturehike

ตามMarket.usของข้อมูลการวิจัยแสดงว่า:

ผลิตภัณฑ์เพื่อการพักผ่อนและกลางแจ้งทั่วโลกขนาดตลาดของปี 2024 มีมูลค่าประมาณ 126.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในระหว่างปี 2025 ถึง 2034 ตลาดนี้จะเติบโตด้วย5.2%อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นที่มั่นคง

เมื่อถึงปี 2034,ผลิตภัณฑ์เพื่อการพักผ่อนและกลางแจ้งทั่วโลกขนาดตลาดคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น210 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาของภาพ:Market.us

แม้ว่าตลาดจะเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ยุโรปและอเมริการะดับสูงแบรนด์มักตั้งราคาสูง มีส่วนเพิ่มราคาชัดเจนประชาชนทั่วไปผู้บริโภคมักเลือกสินค้าที่มีความคุ้มค่าสูง——สามารถตอบสนองการใช้งานกลางแจ้งของตรงตามความต้องการใช้งานจริง มีคุณภาพน่าเชื่อถือ ราคาเป็นกันเองและจับต้องได้

คือการมองเห็นถูกต้องแล้วความต้องการของตลาดนี้，หนึ่งบ้านแบรนด์กลางแจ้งจากหนิงปัว เจ้อเจียง คว้าเพื่อการพัฒนาโอกาส เจาะจงเข้าสู่ตลาดกลางแจ้งสำหรับมวลชนและผู้เริ่มต้นในต่างประเทศ

เริ่มต้นจากการรับจ้างผลิต ตลอดทางรวดเร็วพัฒนา, ในที่สุดก็เติบโตจนมียอดขายประจำปีทะลุ15หัวหน้ากลุ่มผลิตภัณฑ์มูลค่าร้อยล้านขายดี。

แบรนด์นี้คือNaturehike（挪客）。

ต่อไปเรามาดูกันว่ามันเดินทางสู่ความสำเร็จในต่างประเทศได้อย่างไร

  

ที่มาภาพ:Naturehike

จาก OEM สู่แบรนด์: หนึ่งชิ้นเส้นทางแห่งการฝ่าวงล้อมของ 'การอัปเกรดแบบย้อนกลับ'

เรื่องราวของ Naturehike (挪客) สามารถย้อนกลับไปได้ถึงปี 2003

ตามข้อมูลสาธารณะที่เปิดเผย ในตอนนั้นมันเป็นเพียงโรงงานรับจ้างผลิตเพื่อการส่งออกในพื้นที่เจียงซูและเจ้อเจียง โดยหลักแล้วเป็นผู้ผลิตให้กับแบรนด์ outdoor ของยุโรป

ธุรกิจ OEM แม้จะมั่นคง แต่กำไรน้อย การแข่งขันรุนแรง และเสี่ยงต่อการถูกแทนที่ตลอดเวลา นอกจากนี้คุณจี้ ผู้ก่อตั้งแบรนด์เองก็เป็นผู้ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งมากประสบการณ์ เขาไม่พอใจอย่างมากกับสถานการณ์ตลาดที่แบ่งเป็นสองขั้วในขณะนั้น:สินค้าระดับล่างเทอะทะและใช้งานยาก ส่วนแบรนด์ระดับสูงราคาแพง

ด้วยเหตุนี้ เขาจึงตั้งใจสร้างแบรนด์กลางแจ้งระดับชาติที่มีน้ำหนักเบาและคุ้มค่า

ในปี 2010 ถึงจุดเปลี่ยนสำคัญ,คุณจี้ได้ก่อตั้งแบรนด์ของตนเองอย่างเป็นทางการNaturehike（挪客）。

 

ที่มาภาพ:Naturehike

จากนั้น แบรนด์ได้เริ่มการวิจัยและพัฒนาอุปกรณ์กลางแจ้งน้ำหนักเบาในปี 2011; ในปี 2013 ได้ก่อตั้งศูนย์วิจัยและพัฒนาโดยตรง และเข้าร่วมแพลตฟอร์ม Tmall มุ่งสู่ตลาดกลางแจ้งสำหรับมวลชน

แผนการเหล่านี้เห็นผลได้อย่างรวดเร็ว ด้วยการวางตำแหน่งที่แตกต่างและคุณภาพที่แข็งแกร่ง,Naturehikeต่อเนื่อง6 ปีคว้าTmallหมวดหมู่แคมป์ปิ้งกลางแจ้ง 618ของยอดขายอันดับ 1，ทำให้แบรนด์ตั้งหลักในตลาดในประเทศได้อย่างรวดเร็ว

หลังจากประสบความสำเร็จในตลาดในประเทศ แบรนด์ค้นพบโอกาสใหม่ ผู้ค้าข้ามพรมแดนจำนวนมากเดินทางมาซื้อสินค้า และหลังจากส่งออกไปต่างประเทศ ยอดขายก็โดดเด่น มีลูกค้าต่างประเทศถึงกับเดินทางมาหาโดยตรงเพื่อขอเป็นตัวแทน สัญญาณเหล่านี้ทำให้ทีมงานมั่นใจในการตัดสินใจบุกตลาดต่างประเทศอย่างจริงจัง

2016ปี,Naturehike เปิดตัวกลยุทธ์การวางแผนระดับโลกอย่างเป็นทางการ,เริ่มต้นเส้นทางแบรนด์สู่ต่างประเทศ

พวกเขาการนำเต็นท์ตั้งแคมป์และเดินป่าระดับมืออาชีพเป็นจุดเริ่มต้น ได้ขยายไปยังแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามชาติชั้นนำอย่าง Amazon และ AliExpress ตามลำดับ พร้อมทั้งสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ สะสมผู้ใช้ที่ภักดีจำนวนมากในต่างประเทศ

 

ที่มาของภาพ:Naturehike

ที่หลังจากระดมทุนได้เกือบ 100 ล้านหยวนในปี 2022 สัดส่วนการขายในต่างประเทศเพิ่มขึ้นเป็น 20% และประสบความสำเร็จในการเป็นแบรนด์ 3 อันดับแรกในหมวดหมู่กลางแจ้งของ Amazon

ปัจจุบันนี้Naturehikeผลิตภัณฑ์ครอบคลุมทั่วโลกแล้ว80 กว่าประเทศและพื้นที่ จากโรงงานรับจ้างผลิตแห่งหนึ่งความสำเร็จพลิกกลับเป็นยอดขายรายปีที่เกินม้ามืดในวงการมูลค่า 1.5 พันล้าน（ข้อมูล源自出海网）

 

ที่มา:Naturehike

โซเชียลมีเดียช่วยเสริม: ใช้การปรับให้เข้ากับท้องถิ่นแก้ปัญหาความไว้วางใจในต่างประเทศ

แบรนด์จีนที่ขยายตลาดไปต่างประเทศ มักเผชิญปัญหาหลักหนึ่ง คือ ผู้ใช้ต่างประเทศไม่รู้จักและไม่ไว้วางใจ

ดังนั้น หากต้องการการพัฒนาที่ยั่งยืนในตลาดต่างประเทศอย่างแท้จริง การสร้างชื่อเสียงของแบรนด์ให้ดีนั้นสำคัญอย่างยิ่ง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา,การผงาดขึ้นของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียระดับโลกอย่าง TikTok และอื่นๆ มอบพื้นที่และช่องทางเผยแพร่ตามธรรมชาติให้กับแบรนด์จีน

Naturehike คว้าโอกาสนี้ไว้ได้อย่างมั่นคง ด้วยการดำเนินการทางธุรกิจในต่างประเทศอย่างเป็นระบบ ทำให้ผู้ใช้ต่างประเทศรู้จัก เชื่อถือ และเลือกแบรนด์ได้สำเร็จ

1.สร้างเครือข่ายบัญชี

เพื่อเข้าถึงผู้ใช้ในประเทศต่างๆ อย่างแม่นยำ,แบรนด์ NaturehikeในTikTok ใช้กลยุทธ์การดำเนินงานแบบแบ่งโซน。

เปิดให้บริการแยกตามตลาดในสหราชอาณาจักร สหรัฐอเมริกา ประเทศไทย โมร็อกโก ปากีสถาน เป็นต้นแล้วปรับบัญชีให้เป็นแบบท้องถิ่น และกำหนดตามธรรมเนียมวัฒนธรรมท้องถิ่นในแต่ละพื้นที่ ความชอบของผู้ใช้ และความต้องการในการบริโภคแล้วแผนดำเนินงานเนื้อหาที่แตกต่าง

เช่น มุ่งเน้นโมร็อกโกตลาดที่เปิดTikTokบัญชี@naturehike.morocc, จนถึงปัจจุบัน, มีอยู่แล้วผู้ติดตาม 4.63 หมื่นคน มียอดไลค์ 58.29 หมื่นในบัญชีทุกภูมิภาค มีผลงานที่โดดเด่นที่สุด

 

ที่มาภาพ:TikTok

ในระดับเนื้อหา，บัญชีนี้มุ่งเน้นไปที่ทิวทัศน์ที่งดงามและระบบนิเวศกลางแจ้งของโมร็อกโก โดยมีการเผยแพร่วิดีโอการสำรวจกลางแจ้งและภาพทิวทัศน์ธรรมชาติแบบ immersive จำนวนมาก，และผสมผสานอย่างเป็นธรรมชาติในฉากฉากการใช้งานจริงของอุปกรณ์ Naturehike สื่อสารคุณค่าของผลิตภัณฑ์ด้วยภาษาภาพที่คนท้องถิ่นชื่นชอบ

สไตล์เนื้อหาที่ใกล้ชิดกับวิถีชีวิตท้องถิ่นแบบนี้ นอกจากจะช่วยเพิ่มความชื่นชอบของผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพแล้ว ยังกระตุ้นความสนใจในการสำรวจแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของผู้บริโภคที่มีศักยภาพได้อย่างมากอีกด้วย

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ส่วนสำหรับผู้ใช้ในตลาดสหราชอาณาจักรที่เน้นความเชี่ยวชาญและประโยชน์ใช้สอยTikTok บัญชี @naturehike_uk ได้ใช้แนวทางเนื้อหาที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง:

วิดีโอเน้นนำเสนอเนื้อหาที่เป็นสาระเป็นหลัก โดยมุ่งเน้นการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ การแสดงรายละเอียด การทดสอบจริงในสถานการณ์ และการสอนการใช้งาน ด้วยวิธีที่ตรงไปตรงมาและเป็นมืออาชีพมากขึ้น เพื่อดึงดูดผู้บริโภคต่างประเทศที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพและฟังก์ชัน

 

ที่มาภาพ：TikTok

จนถึงขณะนี้ บัญชีดังกล่าวได้สะสมผู้ติดตาม 1.98 หมื่นคน ยอดไลค์ 3.52 หมื่น,ค่อยๆ สะสมกลุ่มผู้ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งที่ตรงกลุ่ม

อาจกล่าวได้ว่า นี่คือกลยุทธ์เนื้อหาที่ปรับตามพื้นที่และนโยบายเฉพาะประเทศให้Naturehikeแบรนด์ก้าวเข้าไปจริงๆแล้วเสริมสร้างวิสัยทัศน์ของผู้ใช้จากประเทศต่างๆแล้วผู้ใช้ของความรู้สึกมีส่วนร่วมและความรู้สึกเป็นเจ้าของ ดึงดูดผู้ใช้ท้องถิ่นจำนวนมากให้กลายเป็นผู้บริโภคที่ภักดีต่อแบรนด์อย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาภาพ:TikTok

2. ร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญกลางแจ้ง

เพื่อขยายเสียงแบรนด์ในต่างประเทศให้มากขึ้นNaturehike ยังได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สายกลางแจ้งบน TikTok อย่างแข็งขัน โดยใช้คลิปวิดีโอสั้นสร้างสรรค์ เพื่อให้แบรนด์เข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากขึ้น

กอดมี6.23ที่มีผู้ติดตามหนึ่งหมื่นTikTok แคมป์ปิ้งกลางแจ้งผู้เชี่ยวชาญ@chasse.life คือเป็นหนึ่งในผู้มีอิทธิพลที่ร่วมมือกับแบรนด์

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ผู้มีอิทธิพลคนนี้ได้โพสต์คลิปการตั้งแคมป์กลางแจ้งNaturehikeวิดีโอการประกอบเต็นท์แบบเต็มปัจจุบัน ได้ได้รับ470หมื่นครั้งการรับชม และเกือบ14หมื่นครั้งการกดถูกใจ。

ในส่วนความคิดเห็น ผู้ใช้ที่สนใจจำนวนมากแสดงความคิดเห็นสอบถามเกี่ยวกับคุณภาพผลิตภัณฑ์ ความทนทาน ฯลฯ ผู้มีอิทธิพลก็ได้ตอบกลับตามความเป็นจริงทีละประเด็น. โดยระบุว่าหลังจากประสบการณ์กลางแจ้งจริงเขาคิดว่าNaturehikeที่เต็นท์เหมาะสำหรับการเดินป่าและแคมป์ปิ้งมาก ไม่เพียงสามารถต้านทานลมแรงแข็งแกร่งฝน, พื้นที่ภายในและประสิทธิภาพการระบายอากาศก็ดีมาก。

เนื้อหาที่เป็นฉากจริง ประสบการณ์จริง และคำติชมจริงแบบนี้ อย่างมากดินเสริมประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ความโน้มน้าวใจ，ใช่ขจัดความกังวลในการซื้อของผู้ใช้ต่างประเทศและยกระดับอัตราการแปลงการซื้อมีผลส่งเสริมในเชิงบวกอย่างมาก。

 

ที่มา:TikTok

โดยสรุป，ไม่ยากที่จะเห็นว่า ไม่ว่าจะเป็นการดำเนินการบัญชีในพื้นที่อย่างละเอียด หรือการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านกิจกรรมกลางแจ้งของความร่วมมือเชิงลึก，การตลาดต่างประเทศของ Naturehike มุ่งเน้นไปที่ความชอบและความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้อยู่เสมอ

ในตลาดต่างประเทศของกำลังโปรโมทแบรนด์แท้การทำเนื้อหา การสร้างประสบการณ์ และการสื่อสารจากมุมมองของผู้ใช้ท้องถิ่น ผลลัพธ์ที่ได้รับก็จะเห็นผลชัดเจนทันที

บทสรุป

เส้นทางการเติบโตของ Naturehike เป็นตัวอย่างที่ควรค่าแก่การอ้างอิงสำหรับแบรนด์จีนในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ

ปัจจุบัน ตลาดกลางแจ้งระดับโลกกำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ผู้บริโภคมีความต้องการสินค้าที่มีคุณภาพและคุ้มค่าสูง ซึ่งเป็นจุดแข็งของการผลิตในจีน

สำหรับบริษัทภายในประเทศ ตลาดต่างประเทศยังคงมีความต้องการเฉพาะที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองอย่างเพียงพอจำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสาขาที่เกิดขึ้นใหม่ เช่น กิจกรรมกลางแจ้งเบาๆ และการตั้งแคมป์พักผ่อน ยังคงมีพื้นที่ให้สำรวจอีกมากมาย อาจกล่าวได้ว่าขณะนี้เป็นช่วงเวลาทองของการส่งออกแบรนด์

สิ่งสำคัญคือ สามารถเช่นเดียวกับ Naturehike ที่คิดจากมุมมองของผู้ใช้จริงๆ และทำให้ผลิตภัณฑ์และเนื้อหาตรงใจพวกเขา

ด้วยวิธีนี้เท่านั้น แบรนด์จีนจึงจะสามารถก้าวไปได้อย่างมั่นคงและไกลยิ่งขึ้นในตลาดต่างประเทศ