ในเดือนกันยายน 2025 ในงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของ Apple iPhone 17 Series เมื่อสายตาทั่วโลกจับจ้องไปที่ความก้าวหน้าด้านภาพถ่ายของสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ ผู้ชมที่สังเกตการณ์อย่างละเอียดพบเห็นเงาที่คุ้นเคย——สมอลล์ริก。

 

แหล่งที่มา: อินเทอร์เน็ต

นี่เป็นครั้งที่สี่แล้วที่สโมกขึ้นเวทีร่วมกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของแอปเปิล ตั้งแต่iPhone 13 series ถึง iPhone 17 series มันใช้ความสามารถในการปรับแต่งอย่างมืออาชีพ กลายเป็นแบรนด์อุปกรณ์เสริมด้านภาพที่ Apple แนะนำอย่างเป็นทางการ และยังต่างประเทศผู้สร้างสรรค์งานภาพจดจำแบรนด์จีนที่ขยายตลาดต่างประเทศนี้ได้

จนถึงปี 2025, SmallRigแบรนด์GMVแล้วทะลุ16,000 ล้านหยวน ครองอันดับหนึ่งในหมวดอุปกรณ์ถ่ายภาพสองหมวดบน Amazon มาหลายปี ผลิตภัณฑ์ครอบคลุมกว่า 160 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก แสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ของการส่งออกสินค้าประเภทย่อยของจีนด้วยความแข็งแกร่ง

 

ที่มาของภาพ:SmallRig

SmallRigของเส้นทาง‘เกิดมาเพื่อเป็นสากล’

พูดถึงSmallRigแบรนด์ของพัฒนาเส้นทางที่แท้จริงแล้วไม่ได้มีแผนการที่ตั้งใจมากนัก กลับซ่อนอยู่ทุกหนทุกแห่ง“ความตื่นรู้แห่งการทำตามกระแส”

ประมาณปี 2010 ตอนที่โจวหยางยังคงดำเนินธุรกิจหลักด้านจอแสดงผลรถยนต์ เขาได้พบกับช่างภาพชาวเยอรมันคนหนึ่ง ซึ่งต้องการใช้จอแสดงผลของพวกเขาเป็นจอมอนิเตอร์ แต่ไม่มีที่วางแบตเตอรี่ จึงทำได้เพียงใช้เทปสีเหลืองพันไว้เท่านั้น

โจวหยางไม่ได้มองข้ามสิ่งนี้“เกินขอบเขต” แต่กลับไปให้โรงงานผลิตแผ่นอะแดปเตอร์ธรรมดาๆ แผ่นนี้ที่ช่วยแก้ปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ถูกแชร์โดยผู้ใช้ในฟอรัมถ่ายภาพต่างประเทศ ทำให้มีคำสั่งซื้อเข้ามาไม่ขาดสาย และโดยไม่คาดคิดก็ลากบริษัทเข้าสู่อุตสาหกรรมอุปกรณ์เสริมภาพ

 

แหล่งที่มาของภาพ:SmallRig

ปี 2013 บริษัท Leqi Innovation ได้ก่อตั้งแบรนด์ SmallRig อย่างเป็นทางการ

ในช่วงแรก พวกเขาทำให้ Sonyกล่องครอบกล้องที่ออกแบบเฉพาะสำหรับซีรีส์ A7 (ชุดกล้อง) ด้วยความพอดีที่แม่นยำและงานประกอบที่แข็งแรง ทำให้ได้รับชื่อเสียงในชุมชนช่างภาพมืออาชีพต่างประเทศอย่างรวดเร็ว กลายเป็นสินค้าขายดี และเป็นรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการขยายแบรนด์ไปต่างประเทศ

ช่างภาพมีไอเดียสร้างสรรค์และจุดเจ็บปวดSmallRig จึงรับหน้าที่ทำให้เกิดขึ้น ความสามารถในการเปลี่ยนแปลงและสนับสนุนแบบ “ซุนหงอคง” นี้ทำให้แบรนด์สร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ที่ลึกซึ้งกับผู้ใช้

ในการสัมภาษณ์ครั้งหนึ่ง โจวหยางกล่าวอย่างตรงไปตรงมาว่า:“เราพูดกับนักลงทุนของเราตลอดว่าเราเป็นบริษัทดัดแปลง ดัดแปลงแล้วดัดแปลงอีก ดัดแปลงมาจนถึงตอนนี้”

 นี่คือสิ่งที่เริ่มจากจุดเจ็บปวดจริงของผู้ใช้และตอบสนองความต้องการอย่างรวดเร็วแนวคิดซึ่งวางรากฐานการสร้างร่วมกับผู้ใช้ของ SmallRigรูปแบบ。

 

แหล่งที่มาของภาพ:SmallRig

เส้นทางอุปกรณ์เสริมภาพ: หมวดหมู่เล็ก โอกาสใหญ่

ในความคิดของหลายคน อุปกรณ์เสริมภาพเป็นตัวประกอบของกล้องหลัก แต่การระเบิดของ SmallRig แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่า“เส้นทางเล็ก” กำลังกลายเป็น “ตลาดใหญ่”

เมื่อมองจากแนวโน้มอุตสาหกรรม การระเบิดของการสร้างเนื้อหาทั่วโลกเป็นแรงขับเคลื่อนหลักแพลตฟอร์มเช่น TikTok, YouTube, Instagram ผลักดันให้ผู้สร้างเนื้อหาส่วนตัว Vlogger ทีมวิดีโอสั้นจำนวนมากเข้าสู่สถานการณ์การถ่ายทำแบบมืออาชีพ พวกเขาต้องการทั้งอุปกรณ์ที่เบาและใช้งานง่าย และระบบอุปกรณ์เสริมที่รองรับคุณภาพระดับมืออาชีพ

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

ในขณะเดียวกัน การเพิ่มขีดความสามารถด้านภาพของสมาร์ทโฟนก็ยิ่งขยายความต้องการอุปกรณ์เสริมiPhone และสมาร์ทโฟนเรือธง Android มีข้อมูลจำเพาะของวิดีโอที่ได้รับการอัปเกรดอย่างต่อเนื่อง ผู้สร้างจำนวนมากขึ้นใช้สมาร์ทโฟนถ่ายทำระดับมืออาชีพ แต่ตัวโทรศัพท์ขาดพอร์ตขยายและโครงสร้างที่มั่นคง ทำให้เกิดความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับอุปกรณ์เสริม เช่น กล่องครอบกล้อง ขาตั้งโทรศัพท์ ไฟเสริมแสง ไมโครโฟนไร้สาย เป็นต้น

ต่อSmallRigแบรนด์สำหรับแบรนด์แล้ว แนวโน้มเหล่านี้หมายถึงหน้าต่างโอกาสทางยุทธศาสตร์ที่กว้างใหญ่และเติบโตอย่างต่อเนื่องได้มาถึงแล้ว

 

ที่มาของภาพ:SmallRig

การวางแผนครอบคลุมหลายแพลตฟอร์ม: เปิดทางด่วนจากการเปิดเผยสู่การแปลง

หากพูดถึงพลังผลิตภัณฑ์คือไพ่ตายของ SmallRig การวางแผนหลายแพลตฟอร์มคือกุญแจสำคัญที่ทำให้มันเจาะตลาดต่างประเทศ

1、TikTok

TikTok เป็นแพลตฟอร์มที่เป็นตัวแทนมากที่สุดในการวางแผนโซเชียลมีเดียต่างประเทศของ SmallRig

ปัจจุบัน บัญชีทางการของแบรนด์@smallrig.global สะสมผู้ติดตาม 993,100 คนบน TikTok มียอดรับชมรวม 374 ล้านครั้ง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

พวกเขาเนื้อหาบน TikTok มุ่งเน้นไปที่ 'บทเรียนการถ่ายภาพ + รีวิวผลิตภัณฑ์ + เทคนิคการใช้งาน' เป็นหลัก โดยสาธิตผลการใช้งานของผลิตภัณฑ์อย่างกรงกระต่าย ไฟเพิ่มแสง ขาตั้งกันสั่น ฯลฯ ผ่านสถานการณ์ถ่ายทำจริง

จากข้อมูล ผลลัพธ์ของเนื้อหาประเภทนี้ค่อนข้างดี อย่างน้อยวิดีโอที่แบรนด์เผยแพร่ส่วนใหญ่ก็มียอดรับชมเกินหลักหมื่น วิดีโอฮิตบางรายการมียอดรับชมถึงหลักสิบล้าน

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ตัวอย่างเช่น บัญชีทางการของแบรนด์@smallrig.global เผยแพร่วิดีโอติดตั้งระบบขยายกรงกระต่ายสำหรับมือถือทั้งชุดในปี 2024 ซึ่งมียอดรับชมเกือบ 21.8 ล้านครั้งบน TikTok และถือเป็นที่รู้จักในวงกว้างในกลุ่มช่างภาพมือถือ

ในส่วนความคิดเห็น จะเห็นว่ามีผู้ใช้มากมายสอบถามราคา ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการปลูกฝังในระดับเนื้อหานี้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำและกระตุ้นความตั้งใจซื้อของพวกเขาได้สำเร็จ

จากความสนใจในการรับชมสู่การสอบถามราคา ขั้นตอนแรกของห่วงโซ่การแปลงได้ดำเนินไปอย่างมั่นคง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

นอกจากการแสดงผลิตภัณฑ์ในบัญชีของตัวเองแล้วแบรนด์ SmallRig ยังร่วมมือกับบล็อกเกอร์ด้านการถ่ายภาพและ Vlogger จำนวนมาก เพื่อขยายเสียงด้วยการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok

อินฟลูเอนเซอร์บน TikTok @theambershay เป็นตัวอย่างที่ดี เธอเป็น Vlogger ไลฟ์สไตล์ที่มีผู้ติดตาม 50,800 คนมักจะแชร์รูปถ่ายของตัวเองและกระบวนการถ่ายทำ

ผลิตภัณฑ์ที่เธอร่วมมือกับแบรนด์คือไฟเสริมแสง ตลอดระยะเวลาการร่วมมือทั้งหมด บรรลุยอดขายรวม2.74 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ ผลการแปลงค่อนข้างดี

 

แหล่งรูปภาพ: kalodata

ตามข้อมูลที่แสดงยอดขายของ SmallRig บนแพลตฟอร์ม TikTok อยู่ที่ประมาณ 1.5597 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์คิดเป็น 942,400 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นกว่า 60%

จากตรงนี้ก็เห็นได้ว่าในระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซเนื้อหาต่างประเทศในปัจจุบัน การสร้างกระแสโดยครีเอเตอร์ในสถานการณ์จริงมักจะสร้างความไว้วางใจและการแปลงของผู้ใช้ได้ง่ายกว่าการที่แบรนด์พูดเอง

 

แหล่งรูปภาพ: kalodata

2. Amazon

และTikTok แตกต่างตรงที่ Amazon เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มแรกที่ SmallRig เริ่มต้น โดยการวางแผนในหลาย站点 เช่น สหรัฐอเมริกา ยุโรป ญี่ปุ่น ทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงครีเอเตอร์ทั่วโลกโดยตรง และค่อยๆ สร้างการรับรู้ว่าเป็น "แบรนด์อุปกรณ์ถ่ายภาพมืออาชีพอันดับต้นๆ"

ในในกิจกรรม Prime Day 2024 ยอดขายของ SmallRig ที่ Amazon สหรัฐฯ สูงถึง 5.8 เท่าของปกติ ที่ Amazon ยุโรปสูงถึง 6.2 เท่าของปกติ แสดงให้เห็นถึงผลกระทบของการส่งเสริมการขายต่อหมวดหมู่สินค้ามืออาชีพ ในช่วงเวลาเดียวกัน แบรนด์มีผลิตภัณฑ์ 3 รายการเข้าสู่ Best Selling Top 10 ของหมวดหมู่ย่อย Amazon UK และ 7 รายการเข้าสู่ Best Selling Top 10 ของหมวดหมู่ย่อย Amazon US ซึ่งช่วยเสริมสร้างตำแหน่งผู้นำในด้านอุปกรณ์ถ่ายภาพ

 

แหล่งรูปภาพ: Amazon

3. เว็บไซต์อิสระและการประสานงานหลายช่องทาง

นอกจาก Amazon และโซเชียลมีเดียSmallRig กำลังวางแผนสร้างเว็บไซต์อิสระเพื่อเสริมสร้างการสะสมทรัพย์สินของแบรนด์และความสามารถในการบริหารจัดการผู้ใช้ เว็บไซต์อิสระไม่เพียงแต่รองรับการเข้าชมจากโซเชียลมีเดีย แต่ยังสามารถทำการตลาดทางอีเมล ระบบสมาชิก เพื่อดำเนินการกับผู้ใช้ที่มีมูลค่าสูงในระยะยาว

โดยรวมแล้วการวางแผนหลายแพลตฟอร์มของ SmallRig ไม่ใช่การ "หว่านแห" แต่เป็นการสร้างความสอดคล้องกันระหว่าง Amazon (การทำธุรกรรม), TikTok (เนื้อหา + การแปลง), เว็บไซต์อิสระ (การสะสมทรัพย์สิน) โดยยึดกลุ่มเป้าหมายหลักคือ "ครีเอเตอร์ถ่ายภาพมืออาชีพ" เพื่อขยายมูลค่าตลอดอายุของลูกค้าแต่ละราย

 

แหล่งรูปภาพ: เว็บไซต์อิสระ SmallRig

ข้อคิดสำหรับธุรกิจจีนในการออกไปต่างประเทศ

จากในเรื่องราวของ SmallRig เราสามารถเห็นเส้นทางที่ชัดเจนขึ้นเรื่อยๆ: แม้จะเป็นเส้นทางที่คนอื่นมองว่า "เฉพาะกลุ่ม" แต่ถ้ายินดีที่จะปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับสถานการณ์ของผู้ใช้ และใช้หลายแพลตฟอร์มในการเล่าเรื่อง โรงงานเล็กๆ ก็มีโอกาสที่จะทำธุรกิจให้มี GMV ต่อปีถึงระดับหลายพันล้าน

สำหรับทีมที่ยังลังเลอยู่มากมาย ความยากที่แท้จริงอาจไม่ใช่“จะทำใหญ่ได้หรือไม่” แต่อยู่ที่ว่ากล้าที่จะเริ่มจากจุดเล็กที่ละเอียดพอเจาะลงไป ทำสิ่งหนึ่งให้ลึก แล้วค่อยๆ ขยายขอบเขตออกไป

ตลาดต่างประเทศจะไม่หยุดรอใครโดยเฉพาะ แต่ก็ไม่เคยปิดประตูตาย แทนที่จะยืนมองอยู่บนฝั่ง ก็เหมือนกับSmallRig ที่เริ่มจากความต้องการเฉพาะที่แท้จริง ไปตามจังหวะของตัวเอง ค่อยๆ ขยายเส้นทางให้กว้างขึ้น