แบรนด์จำนวนมากเลือกที่จะออกไปต่างประเทศ โดยปกติแล้วจะต้องสร้างฐานที่มั่นคงในประเทศและสะสมประสบการณ์ก่อน จากนั้นเมื่อเห็นศักยภาพอันมหาศาลของตลาดต่างประเทศ จึงเลือกที่จะขยายออกไป ทำให้ธุรกิจใหญ่ขึ้นและมีพื้นที่ทำกำไรมากขึ้น

แต่ก็มีแบรนด์ไม่น้อยที่เดินตามเส้นทางตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง:ออกไปต่างประเทศก่อน สร้างธุรกิจในตลาดต่างประเทศให้สำเร็จ จากนั้นจึงสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และพลังแบรนด์ ย้อนกลับเข้าสู่จีน เกิดเป็นการตรวจสอบระดับโลก→การลงสู่พื้นดินในจีนวงจรปิดทางธุรกิจ

แน่นอนว่าโมเดลนี้ใช้ไม่ได้กับทุกแบรนด์ ในที่สุดก็ต้องวิเคราะห์ตามอุตสาหกรรมและเส้นทางเฉพาะ

ยกตัวอย่างตลาดไฟส่องสว่าง ในประเทศถูกครอบงำโดยยักษ์ใหญ่อย่าง OPPLE, NVC, Xiaomi มายาวนานตำแหน่ง, สงครามราคาทวีความรุนแรงขึ้น แบรนด์ใหม่ๆ ฝ่าวงล้อมได้ยาก ในทางกลับกัน ตลาดยุโรปและอเมริกากลับซ่อนโอกาสการเติบโตมหาศาล

ในด้านหนึ่ง ความต้องการตามสถานการณ์ของครัวเรือนในยุโรปและอเมริกา เช่น ห้องเล่นเกม โฮมเธียเตอร์ บรรยากาศเทศกาล สนามกลางแจ้ง ระเบิดตัวอย่างรวดเร็ว ทำให้เกิดช่องว่างทางการตลาดที่ชัดเจน

 

ที่มารูปภาพ:Govee

อีกด้านหนึ่ง, ยุโรปและอเมริกาที่เป็นผู้ใหญ่วัฒนธรรม DIY และการตกแต่งบ้าน,ทำให้ในท้องถิ่นผู้ใช้หลงใหลในการปรับเปลี่ยนพื้นที่ ชอบบรรยากาศเทศกาล เช่น คริสต์มาส ฮาโลวีนของการสร้างและการจัดปาร์ตี้ในครอบครัวมีความต้องการที่แข็งแกร่ง ยินดีจ่ายพรีเมียมเพื่อความรู้สึกบรรยากาศและประสบการณ์ ซึ่งผลักดันการเติบโตอย่างรวดเร็วของกลุ่มตลาดเฉพาะด้านไฟอัจฉริยะโดยตรง

 

ที่มารูปภาพ:Google

Precedence ของ Researchสถิติข้อมูลก็ยืนยันแนวโน้มนี้:

ใน2024ปี，ตลาดไฟอัจฉริยะทั่วโลกของมูลค่าตลาดประมาณการถึง224.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าถึง2034ปีจะทะลุ1658.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นสูงถึง 22.14%。

 

ที่มาภาพ:Precedence Research

เมื่อเผชิญกับหนึ่งสนามแข่งขันคุณภาพสูงที่มีการเติบโตสูงในต่างประเทศแต่เจาะตลาดในประเทศยาก บริษัทหนึ่งจากเซินเจิ้นอัจฉริยะแบรนด์ไฟแสงสว่าง,ก็เลือกเส้นทางที่แตกต่างคือการออกไปต่างประเทศแบบย้อนกลับและเจาะจุดเดียว เดินเส้นทางเฉพาะคือต่างประเทศก่อนแล้วค่อยเข้าประเทศ

มันคือGovee。

เริ่มต้นจาก Amazon สหรัฐอเมริกา,ออกสู่ต่างประเทศหลีกเลี่ยงทะเลแดงในประเทศ ถึงปีรายได้ทะลุม้ามืดข้ามพรมแดนที่ทำรายได้ทะลุ 4 พันล้าน มันทำได้อย่างไร?

 

แหล่งที่มา:Google

ออกทะเลก่อน แล้วกลับประเทศ: เส้นทางการเริ่มต้นธุรกิจแบบพลิกกลับ

ตามข้อมูลเปิดเผยว่าGovee เป็นแบรนด์ไฟอัจฉริยะสำหรับสร้างบรรยากาศ ก่อตั้งโดยคุณ Wu อดีต CTO ของ Anker Innovations ในเซินเจิ้น

ปี 2017 คุณ Wu ลาออกจาก Anker Innovationsก่อตั้ง Zhiyan Technology ในเซินเจิ้น และเปิดตัวแบรนด์ Govee โดยเริ่มต้นที่ Amazon สหรัฐอเมริกาเป็นจุดแรก แล้วขยายไปยังอเมริกาเหนือ ยุโรป ญี่ปุ่น และอีกกว่า 10 ไซต์ต่อมา

ในด้านการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์Govee เดินเส้นทางที่แตกต่าง ไม่ทำไฟพื้นฐานแบบดั้งเดิม แต่เน้นอารมณ์และบรรยากาศ ยกระดับแสงจากเครื่องมือส่องสว่างเป็นพาหนะในการแสดงอารมณ์และสร้างบรรยากาศ

 

แหล่งที่มา:Google

อาศัยประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีและห่วงโซ่อุปทานที่ผู้ก่อตั้งสะสมมาจาก Anker InnovationsGovee จัดตั้งทีมที่มีสัดส่วนนักวิจัยและพัฒนาสูงถึง 70% เจาะลึกเทคโนโลยีอัลกอริทึมควบคุมแสงและการเชื่อมต่อ IoT

ปี 2018 Govee เปิดตัวแถบไฟดนตรีสีสันรุ่นแรก ด้วยอัลกอริทึมที่พัฒนาเองทำให้สามารถซิงค์จังหวะเพลงแบบเรียลไทม์ เปลี่ยนสีได้ 16 ล้านสี เปิดตัวครั้งเดียวก็กลายเป็นสินค้าขายดีระดับปรากฏการณ์

ปี 2019 รายได้ของแบรนด์ทะลุ 422 ล้านหยวน ผลิตภัณฑ์หลายรุ่นครองอันดับ Best Seller ในหมวดไฟของ Amazon สะสมผู้ใช้ที่ภักดีในต่างประเทศจำนวนมาก

 

แหล่งที่มา:Google

ตั้งแต่ปี 2020 Govee เข้าสู่ช่วงการเติบโตแบบก้าวกระโดด รายได้ต่อปีพุ่งขึ้นเป็น 1.4 พันล้านหยวน และได้รับการลงทุนจาก Jiupai Capital, Tongchuangweiye และสถาบันอื่นๆ

หลังจากนั้นในช่วง 2 ปี แบรนด์เร่งขยายช่องทางอย่างเต็มที่เข้าสู่ Walmart,Target, eBay และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ ขยายช่องทางการเข้าถึงนอกเหนือจาก Amazon

 

แหล่งที่มา: Walmart

ถึงในปี 2023 Govee เริ่มขยายช่องทางออฟไลน์อย่างจริงจัง และประสบความสำเร็จในการเข้าThe Home Depot、Lowe's และ Best Buy ซึ่งเป็นห้างค้าปลีกเครื่องใช้ในบ้าน เครื่องใช้ไฟฟ้า และวัสดุก่อสร้างชั้นนำในอเมริกาเหนือ รวมถึงยุโรปMediaMarkt、Saturn และร้านค้าอิเล็กทรอนิกส์อื่นๆ โดยในปีเดียวกันมีรายได้เกิน30 พันล้านหยวน

ตั้งแต่ปี 2024 เป็นต้นไป แบรนด์เริ่มเข้าสู่ขั้นตอนการขึ้นสู่จุดสูงสุดของขนาดและการกลับมาในทิศทางตรงกันข้ามติดต่อกัน2 ปีที่รายได้ทะลุ 4 หมื่นล้านหยวน และในปี 2025 จะกลับเข้าสู่ตลาดจีนด้วยชื่อภาษาจีน Goveelife กู่เว่ยอัจฉริยะ และเริ่มดำเนินการการให้คำปรึกษา IPO

ปัจจุบันธุรกิจในต่างประเทศของ Govee ครอบคลุมกว่า 80 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก ตลาดหลัก ได้แก่ อเมริกาเหนือ ยุโรป ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ ฯลฯ

แบรนด์ของตัวเองแอป Govee Home มียอดดาวน์โหลดสะสมกว่า 30 ล้านครั้ง และผู้ใช้ที่ลงทะเบียนกว่า 14 ล้านคน กลายเป็นม้ามืดข้ามพรมแดนที่ไม่มีใครเทียบได้ในหมวดหมู่ย่อยของแถบไฟอัจฉริยะ

 

แหล่งที่มาของภาพ:Google

ไม่เพียงแต่ขายสินค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ แต่ยังทำ“การปลูกหญ้า”

แน่นอนว่า การที่แบรนด์จะยืนหยัดในต่างประเทศในระยะยาวและขายดีอย่างต่อเนื่อง การจัดวางช่องทางออนไลน์และออฟไลน์เพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ การตลาดและเสียงของแบรนด์ก็เป็นส่วนสำคัญเช่นกัน

ในเรื่องนี้แบรนด์ Govee ได้วางแผนบนโซเชียลมีเดียหลักในต่างประเทศ เช่น TikTok โดยการปลูกหญ้าผ่านคอนเทนต์และการเผยแพร่ในบริบทอย่างต่อเนื่อง เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่ในต่างประเทศ แปลงทราฟฟิกจากโซเชียลมีเดียเป็นยอดขายจริงอย่างมีประสิทธิภาพ สร้างวงจรปิดที่สมบูรณ์ของทราฟฟิก - การปลูกหญ้า - การแปลง

ในบน TikTok Govee ได้สร้างบัญชีแบรนด์ของตัวเอง @govee.official ปัจจุบันมีผู้ติดตามสะสม 383,500 คน และได้รับยอดไลก์ถึง 1.5 ล้าน

 

ที่มารูปภาพ:TikTok

เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่แตกต่างอย่างแม่นยำ บัญชีนี้สร้างเนื้อหาโดยอ้างอิงจากสถานการณ์ชีวิตจริงของผู้ใช้ในต่างประเทศ ครอบคลุมห้องนั่งเล่น ห้องทำงาน ห้องเกม บันได โฮมเธียเตอร์ สวนกลางแจ้งและพื้นที่บ้านที่พบบ่อยอื่นๆ ให้ความรู้สึกสมจริง

รูปแบบเนื้อหาก็หลากหลายและสนุกสนาน: มีทั้งการแสดงผลแบบเปรียบเทียบก่อน-หลัง เพื่อแสดงบรรยากาศสุดเจ๋งหลังจากติดตั้งไฟแถบ และมีละครครอบครัวตลกเบาสมอง ให้ผู้ใช้สัมผัสถึงประโยชน์และความสวยงามของผลิตภัณฑ์อย่างเป็นธรรมชาติขณะบันเทิง

นอกจากนี้ ในวันสำคัญต่างประเทศ เช่น คริสต์มาส ฮาโลวีน บัญชีจะติดตามช่วงเทศกาลและปล่อยเนื้อหาไฟธีมเทศกาล เพื่อเสริมสร้างบรรยากาศและพลังในการแพร่กระจาย ดึงดูดความสนใจและการมีส่วนร่วมจากผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง

 

ที่มารูปภาพ:TikTok

นอกจากบัญชีของตัวเองของการจัดการเนื้อหานอกเหนือจาก，Goveeแบรนด์ยังให้ความสำคัญมากการตลาดอินฟลูเอนเซอร์, ร่วมกับบน TikTokมากมายครีเอเตอร์ด้านบ้านและเทคโนโลยีดำเนินการร่วมมือ, โดยผ่านประสบการณ์ในสถานการณ์จริงเพื่อแสดงให้เห็นของความสามารถ, โดยใช้พลังของอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเข้าถึงผู้ใช้ในต่างประเทศที่กว้างขึ้น

มีครีเอเตอร์แชร์ไอเดียตกแต่งบ้านบน TikTok @thesetupking ที่มีผู้ติดตาม 3.99 หมื่นคน ได้ร่วมงานกับแบรนด์ Govee อย่างลึกซึ้ง โดยถ่ายทำวิดีโอสั้นโปรโมทแถบไฟหลายคลิป

 

ที่มา:TikTok

ในนั้น วิดีโอที่มีข้อมูลโดดเด่นที่สุดขณะนี้จำนวนการรับชมได้ถึงแล้ว4.1 ล้าน มียอดไลค์ 242,100

ในวิดีโอ, อินฟลูเอนเซอร์ได้ซื้อของ Goveeโคมไฟตั้งพื้นใช้สำหรับตกแต่งของตัวเองห้องรับแขกบันทึกแล้วตั้งแต่การแกะกล่องถึงสงบกระบวนการติดตั้งทั้งหมดและยังถ่ายทำเอฟเฟกต์การแสดงร่วมกับไฟแถบทีวีในตอนกลางคืนและในข้อความกล่าวอย่างตรงไปตรงมาว่าสินค้าเกินแล้วความคาดหวัง.

หลังจากโพสต์วิดีโอแล้ว ส่วนความคิดเห็นกลางหลั่งไหลได้แสดงความคิดเห็นไว้ไม่น้อยผู้ใช้ที่มีศักยภาพจำนวนมากถูกใจกับผลลัพธ์ ร้อง“นี่มันเยี่ยมมาก!”นอกจากนี้ยังมีผู้ใช้ที่ซื้อแล้วมาแลกเปลี่ยนประสบการณ์การใช้งานกันอย่างกระตือรือร้น

ข้อเท็จจริงพิสูจน์แล้วว่า เนื้อหาจากอินฟลูเอนเซอร์ที่มีฉากจริง ประสบการณ์จริง และความรู้สึกอยากได้ที่แข็งแกร่งนี้ มีพลังในการโน้มน้าวและการแปลงที่สูงกว่าโฆษณาแบบดั้งเดิมมาก สามารถเข้าถึงผู้บริโภคต่างชาติได้อย่างแม่นยำของความต้องการ.

 

แหล่งที่มา:TikTok

บทสรุป

จากแบรนด์ Govee ที่เพิ่งเริ่มต้นในปี 2017 ใช้เวลาไม่กี่ปีในการเดินตามเส้นทางย้อนกลับคือต่างประเทศก่อนแล้วค่อยในประเทศ ซึ่งยืนยันถึงศักยภาพที่ซ่อนอยู่ในตลาดสมาร์ทไลท์ติ้ง

ในห้องนั่งเล่น สนามหลังบ้าน และห้องเล่นเกมของผู้บริโภคต่างประเทศ แสงสว่างจากจีนกำลังส่องสว่างในสถานการณ์ชีวิตมากขึ้นเรื่อยๆ

ปัจจุบัน ตลาดสมาร์ทไลท์ติ้งทั่วโลกกำลังอยู่ในช่วงการเติบโตสูง การพัฒนาเทคโนโลยีและความต้องการของผู้บริโภคสอดประสานกัน ผู้ใช้ต่างชาติยินดีจ่ายเพื่อสร้างบรรยากาศ และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียก็เป็นหน้าต่างธรรมชาติสำหรับการแสดงสินค้า

สำหรับธุรกิจในประเทศ การเข้าสู่ตลาดตอนนี้ไม่ใช่การไล่ตามเทรนด์อย่างสุ่มสี่สุ่มห้า แต่เป็นการทำตามกระแส

แทนที่จะแข่งขันกันในมหาสมุทรแดงที่ดุเดือด ควรมองไปยังตลาดต่างประเทศที่กว้างใหญ่กว่า โอกาสมีอยู่เสมอ ขึ้นอยู่กับว่าใครจะกดสวิตช์ก่อน