“แฟชั่นเร็ว” สามคำนี้ ฟังดูแล้วทั้งน่าดึงดูดและโหดร้ายในเวลาเดียวกัน

ด้านหนึ่งคือตลาดที่ดูเหมือนกว้างใหญ่ไร้ขอบเขต ดึงดูดผู้ขายชาวจีนจำนวนนับไม่ถ้วนให้เข้ามาแข่งขันกัน อีกด้านหนึ่ง เมื่อสงครามราคารุนแรงขึ้น การแข่งขันด้านเวลาจัดส่งที่เข้มข้นขั้นสุด และข้อโต้แย้งเรื่องความยั่งยืนที่ดังมากขึ้น อุตสาหกรรมนี้“เร็ว” ไม่ได้หมายถึงแค่ความเร็วในการอัปเดต SKU อีกต่อไป แต่ยังถูก赋予ความหมายของ “เกิดเร็วตายเร็ว” ในสังเวียนนรก

ในพื้นที่นี้ตลาดท่ามกลางสิ่งเหล่านี้ เมื่อแบรนด์แล้วแบรนด์เล่าลุกขึ้นมาด้วยประสิทธิภาพของซัพพลายเชน แล้วก็ค่อยๆ เลือนหายไปในทะเลของการแข่งขันที่ซ้ำซาก แบรนด์หนึ่งจากกวางโจว พานยู กลับโผล่ขึ้นมา。

มันชื่อว่าKatch Me ชื่อที่ฟังดูขี้เล่นเล็กน้อย แต่กลับมีที่ยืนในตู้เสื้อผ้าของสาวๆ ยุโรปและอเมริกา

 

ที่มาของภาพ:Katch Me

คุณอาจไม่เคยได้ยินชื่อมัน แต่บนTikTok มันคือ “เครื่องผลิตสินค้าดัง” อย่างแท้จริง

ในเดือนกรกฎาคม 2025 รายงานการช้อปปิ้งของอังกฤษฉบับแรกที่เผยแพร่โดย TikTok รวบรวมกางเกงยีนส์ที่ได้รับความนิยมอย่างล้นหลามจากลุคเดียวกับดาราในโชว์ช่วงพักครึ่งของซูเปอร์โบวล์ กางเกงตัวนี้มาจาก Katch Meแบรนด์。

จากตอนที่เข้าTikTok Shop UK ในปี 2022 ไม่มีใครมองเห็นมาก่อน แต่หลังจากสามเดือนก็ขึ้นเป็นอันดับหนึ่งเสื้อผ้าสตรีในสหราชอาณาจักร Katch Me ใช้เวลาแค่หนึ่งปีทำยอดขายเกิน 23 ล้านดอลลาร์สหรัฐแม้กระทั่งในในช่วง Black Friday 2025 GMV สัปดาห์แรกพุ่งขึ้น 247% เมื่อเทียบกับปีก่อน

ปัจจุบัน มันไม่เพียงตั้งมั่นในสหราชอาณาจักร ยอดขายรวมของร้านในสหรัฐฯ ก็ทะลุ2537ล้านดอลลาร์สหรัฐ และกำลังขยายความสำเร็จไปยังตลาดในสหภาพยุโรปอย่างเยอรมนี ฝรั่งเศส อย่างรวดเร็ว

 

ที่มาของภาพ:TikTok Shop อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน

 

หนึ่งครั้ง“หนี้เสีย” ผลักดันให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่อยู่รอดหรือล้ม

ตามข้อมูลที่แสดงให้เห็นว่าKatch Meแบรนด์เรื่องราวของ จุดเริ่มต้นค่อนข้างดั้งเดิม รากฐานสามารถย้อนกลับไปถึงปี 2009 ผู้ก่อตั้ง Nina เปิดร้านเสื้อผ้าสตรีบนถนนค้าส่งในแมนเชสเตอร์ ด้วยข้อได้เปรียบด้านซัพพลายเชนที่นำสินค้าจากโรงงานในจีนโดยตรง เธอเคยเป็น 'ยอดขายอันดับหนึ่ง' บนถนนสายนั้น

ปี 2017 แบรนด์ Katch Me ก่อตั้งอย่างเป็นทางการในกวางโจว โดยมีบริษัทจัดการซัพพลายเชนที่มีประสบการณ์ด้านการค้าต่างประเทศหนุนหลัง ทำธุรกิจออกแบบ รับจ้างผลิต และค้าส่ง

หากเดินตามบทนี้ มันอาจยังคงเป็นหนึ่งในแบรนด์ขาวจำนวนมากที่ส่งออกไปต่างประเทศ ซ่อนอยู่เบื้องหลังคำสั่งซื้อนับไม่ถ้วน แต่ปี 2022 วิกฤตหนึ่งก็เกิดขึ้นอย่างกะทันหัน ลูกค้ารายใหญ่ที่ร่วมงานกันมากว่าสิบปีล้มละลายกะทันหัน ทำให้เงินค่าสินค้ากว่า 30 ล้านหยวนสูญสิ้น เงินก้อนนี้ติดค้างอยู่ Nina ไม่สามารถเอาเงินไปจ่ายคืนโรงงานได้

 

ที่มาภาพ: Dayang.com

“ปีนั้น ฉันรู้สึกเหมือนนั่งรถไฟเหาะ” Nina เล่าถึงในภายหลัง แต่นั่นแหละคือสิ่งที่ทำให้เธอตื่นขึ้น เธอตระหนักว่ารูปแบบการค้าต่างประเทศแบบเดิมที่ผูกชะตากับลูกค้ารายใหญ่ไม่สามารถเดินต่อไปได้อีกต่อไป หากต้องการมีอำนาจในการต่อรอง ต้องทำแบรนด์และเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง

ดังนั้น เธอจึงตัดสินใจที่ดูค่อนข้างรุนแรงในเวลานั้น: ตัดทิ้งส่วนธุรกิจการค้าต่างประเทศแบบเดิมทั้งหมดAll in TikTok Shop。

มีนาคม 2022 Katch Me เข้าสู่แพลตฟอร์ม TikTok Shop UK อย่างเป็นทางการ ตอนนั้นมีคนไม่มากที่มองว่าการตัดสินใจนี้จะดี แต่การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ที่ทุ่มสุดตัวกลับผลักดัน Katch Me ไปสู่เวทีที่กว้างขึ้น

 

ที่มาภาพ:TikTok

ค้นหาสิ่งนั้น“รูปร่างที่ถูกมองข้าม”

Katch Meแบรนด์สามารถก้าวออกมาจากเส้นทางแฟชั่นเร็วที่แออัดได้ ไม่ใช่เพราะวิ่งเร็วกว่าคนอื่น แต่เป็นเพราะเลือกเส้นทางที่แตกต่างออกไป

เมื่อดูข้อมูลตลาดยุโรปและอเมริกา จะพบช่องว่างที่น่าสนใจ

คาดว่าขนาดตลาดเสื้อผ้าสตรีข้ามพรมแดนของจีนในปี 2025 จะทะลุ 2.63 ล้านล้านหยวน แต่การแข่งขันส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ที่สินค้าสำหรับคนรุ่นใหม่ ราคา 20-40 ดอลลาร์สหรัฐ และไซส์มาตรฐาน

ในขณะที่Katch Me จับความต้องการที่มีอยู่จริงอีกอย่างหนึ่งได้อย่างเฉียบคม: ผู้หญิงอายุ 20-50 ปีที่มีรูปร่างหลากหลาย โดยเฉพาะผู้หญิงที่เรียกว่า 'ไซส์ใหญ่' พวกเธอแทบจะหาซื้อเสื้อผ้าที่ทั้งทันสมัยและสบายได้ยาก

 

ที่มาภาพ:Katch Me

นั่นคือสิ่งที่ใช่Katch Meแบรนด์จะ“ความครอบคลุม” ถูกสลักเข้าไปในดีเอ็นเอของแบรนด์ มันไม่ใช่แค่การทำไซส์ใหญ่ขึ้น แต่เป็นการทำความเข้าใจอย่างแท้จริงว่าผู้หญิงที่มีรูปร่างแตกต่างต้องการอะไร

ใช้กางเกงยีนส์ที่โด่งดังที่สุดของพวกเขาเป็นตัวอย่าง ทีมปฏิบัติการอยู่บนTikTok เลื่อนดูวิดีโอรีวิวจากอินฟลูเอนเซอร์ พบว่าผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกาเน้นย้ำสองคำซ้ำๆ คือ “ความยืดหยุ่น” และ “ความสบาย”ในข้อเสนอแนะที่แท้จริงเหล่านี้ภายใต้ทีมงานปรับอัตราส่วนผ้าและการออกแบบทรงซ้ำแล้วซ้ำเล่า ในที่สุดก็ผลิตกางเกงยีนส์ที่ทั้งสวยงามเข้ารูปและสวมใส่สบายไม่รัดแน่น

ดังนั้น เมื่ออินฟลูเอนเซอร์ TikTok @gracekelly_mcguire ตั้งใจจะถ่ายวิดีโอวิจารณ์กางเกงยีนส์ของ Katch Me แต่หลังจากลองสวมใส่ กลับดึงเอวในวิดีโอพร้อมพูดว่า “ยืดหยุ่น” “สบาย” “ดีจริงๆ” การแสดงที่แท้จริงนี้มีพลังโน้มน้าวใจมากกว่าโฆษณาใดๆ

สินค้าที่ดีคือจุดเริ่มต้นของกระแส

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ทำให้TikTok กลายเป็น “สายการผลิตสินค้าขายดี”

ถ้าพูดว่าสินค้าดีคือ1 แล้ว Katch Meแบรนด์ในการวางแผนบน TikTok คือการเติมเลข 0 จำนวนมากมายต่อจากเลข 1 นี้

หลายคนคิดว่าสินค้าขายดีบน TikTok ขึ้นอยู่กับโชค แต่แบรนด์หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการของChloe ไม่คิดแบบนั้น เธอเชื่อว่าการเกิดของสินค้าดังเป็นกระบวนการทางวิทยาศาสตร์ที่สามารถทำให้เป็นมาตรฐานและทำซ้ำได้

ในกระบวนการนี้Katch Me ได้สร้างชุดหนึ่งโครงสร้างเมทริกซ์ของ “แบรนด์ทางการ + บัญชีภูมิภาค + การ定位细分” (ดังภาพด้านล่าง）。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ผ่านการดำเนินงานแบบเมทริกซ์ แบรนด์สามารถนำเสนอเนื้อหาที่ละเอียดขึ้นสำหรับตลาดและกลุ่มคนที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น สำหรับตลาดสหรัฐอเมริกา@KatchMe Fashion US (แฟน 3,510 คน) เน้นสินค้าพื้นฐานแบบมินิมอลที่เหมาะกับรสนิยมของผู้บริโภคชาวอเมริกัน

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ส่วนสำหรับตลาดสหราชอาณาจักร@Katch Me UK (แฟน 39,900 คน) จะเน้นประเภทสินค้าอย่างชุดเดรสแฟชั่น เพื่อสานต่อข้อได้เปรียบที่ปังในตลาดสหราชอาณาจักร

ผ่านการดำเนินงานแบบเมทริกซ์ แบรนด์สามารถนำเสนอเนื้อหาที่ละเอียดขึ้นสำหรับตลาดและกลุ่มคนที่แตกต่างกัน และใกล้ชิดกับวิถีชีวิตท้องถิ่นในระดับการเล่าเรื่อง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

นอกจากการสร้างบัญชีที่ดำเนินการเองแล้ว ในด้านการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์แบรนด์ Katch Me ยิ่งทำให้เป็นกระบวนการและขยายขนาด

ยกตัวอย่างเฉพาะร้านค้าในสหราชอาณาจักรอย่างร้าน Katch Me UK ในองค์ประกอบของ GMV ของร้านนี้ เกือบ 90% มาจากการเข้าชมที่เกิดจากคลิปวิดีโอสั้นของอินฟลูเอนเซอร์

พวกเขาไม่ได้สุ่มหาอินฟลูเอนเซอร์ระดับท็อปเพื่อทุ่มเงิน แต่สร้างเมทริกซ์อินฟลูเอนเซอร์แบบ “พีระมิด”: ชั้นล่างสุดคืออินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางจำนวนมาก ทำหน้าที่สร้างกระแสและทดสอบ ชั้นกลางคืออินฟลูเอนเซอร์ด้านการแต่งกายเฉพาะทาง ทำหน้าที่รีวิวอย่างมืออาชีพ สร้างชื่อเสียงให้สินค้า ชั้นบนสุดคืออินฟลูเอนเซอร์ระดับท็อปที่ทำการระเบิดในช่วงโปรโมชั่นใหญ่

 

ที่มาของภาพ:kalodata

ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์ม ในช่วง30วันที่ผ่านมา พวกเขาร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ถึง 2,060 คน เผยแพร่วิดีโอสะสม 6,685 รายการ เฉลี่ยวันละ 200 กว่ารายการ

การโพสต์โซเชียลมีเดียแบบเกือบตลอดเวลานี้ ทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ของ Katch Me ไม่ใช่โฆษณาที่เย็นชาอีกต่อไป แต่กลายเป็นเรื่องราวการแชร์ที่จริงใจและใกล้ชิดนับไม่ถ้วน ที่ซึมซับเข้าไปในชีวิตประจำวันของผู้บริโภค

 

ที่มาภาพ:kalodata

ที่หายากยิ่งกว่าคือKatch Meแบรนด์สามารถทำให้ระบบการเล่นนี้ทำงานได้สำเร็จ

เมื่อเปิดตัวสินค้าใหม่ ก่อนอื่นจะทดสอบในวงแคบด้วย Traffic ธรรมชาติเพื่อคัดเลือกสไตล์ที่มีศักยภาพ จากนั้นจะใช้โฆษณาสินค้าการ์ดเพื่อตรวจสอบอัตราการแปลง ในขณะเดียวกัน ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์และการถ่ายทอดสดของผู้ขายจะดำเนินการควบคู่กันไปเพื่อให้แน่ใจว่ามีการผลิตเนื้อหาอย่างต่อเนื่อง

เมื่อดำเนินการตามกระบวนการนี้แล้ว ทำให้อัตราการเกิดสินค้าฮิตของ Katch Me คงที่ในระดับสูงที่ 30-40%(แหล่งข้อมูล: Chuhai.com)。

 

ที่มาภาพ:kalodata

เขียนไว้ตอนท้าย

จากชาวจีนบนถนนค้าส่งในแมนเชสเตอร์จาก “ยอดขายสูงสุด” สู่การเป็นอันดับ 1 ของเสื้อผ้าสตรีในภูมิภาคอังกฤษของ TikTok Shop Katch Me ได้ใช้การตอบโต้อย่างเด็ดขาดเพื่อสร้างเส้นทางใหม่สำหรับแบรนด์จีนในการออกสู่ต่างประเทศ

แต่การเขียนถึงKatch Me ไม่ใช่เพื่อยกย่องใคร หรือเรียกร้องให้ทุกคนเลียนแบบกลยุทธ์ TikTok ของมัน ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอด และส่วนแบ่ง Traffic ก็เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เส้นทางที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จในวันนี้ พรุ่งนี้อาจจะเต็มไปด้วยผู้คน

นักเศรษฐศาสตร์ Zhu Min ได้กล่าวในการประชุมสัมมนาครั้งหนึ่งเมื่อไม่นานมานี้ว่าในอนาคต การผลิตของจีนต้องเปลี่ยนจากจาก “ถูกและดี” ไปสู่ “ถูก ดี และมีเทคโนโลยีสูง” ธุรกิจต้องออกไปต่างประเทศอย่างจริงจัง พยายามเป็นบริษัทข้ามชาติ。

ประตูตลาดต่างประเทศเปิดกว้างอยู่เสมอ ข้างในไม่เพียงมีการแข่งขันที่รุนแรง แต่ยังมีความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง และมีผู้บริโภคที่ยินดีจ่ายเพื่อสินค้าที่ “เข้าใจฉัน” สิ่งสำคัญไม่ใช่ไพ่ที่คุณถืออยู่ในมือตอนนี้ แต่อยู่ที่ว่าคุณกล้าที่จะสับไพ่ใหม่ เพื่อเดิมพันกับอนาคตที่ใหญ่กว่าหรือไม่

สำหรับธุรกิจในประเทศ แทนที่จะแข่งขันกันอย่างหนักในตลาดที่มีอยู่แล้ว บางทีควรมองให้ไกลออกไป โลกที่กว้างใหญ่กำลังรอให้แบรนด์จีนมากขึ้นไปเขียนเรื่องราวของตัวเอง