ในวัยเด็กที่บริสุทธิ์ ตุ๊กตาตัวหนึ่งรถแข่งคันหนึ่งของเล่นชิ้นหนึ่งที่ประณีตน่าสนุกของเล่นชิ้นเล็กก็เพียงพอที่จะประคองโลกอันมีค่าที่สุดในใจเด็กเล็กโลก

เพราะของเล่นคือ“ยูโทเปีย” ในใจเด็ก เพื่อตอบสนองความปรารถนาของพวกเขาของเล่นหลากหลายชนิดก็เกิดขึ้นอย่างไม่หยุดยั้ง และโดยตรงได้ขับเคลื่อนตลาดของเล่นอย่างมั่นคงและรวดเร็วพัฒนา

 

ที่มาของภาพ:Google

ตามข้อมูลการสำรวจของ fortunebusinessinsights แสดงให้เห็นว่า:

ขนาดของตลาดของเล่นโลกในปี 2026 มีมูลค่าประมาณ 138.37 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 240.61 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2034 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 7.16%

 

ที่มาของภาพ:fortunebusinessinsights

จากภาพรวมโดยรวมแล้ว ตลาดเฉพาะกลุ่มของเล่นนี้ทำเงินได้อย่างต่อเนื่อง แต่ผู้ค้าจำนวนมากกลับมีข้อสงสัยเช่นเดียวกัน:ทำไมฉันถึงขายของเล่นด้วย แต่การขายออกกลับไม่ง่ายนัก แม้กระทั่งเมื่อกระแสหมดไป ก็ยังมีสต็อกค้างจำนวนมาก?

นี่เป็นเพราะตลาดของเล่นสามารถเข้าได้ แต่ต้องกำหนดตำแหน่งแบรนด์ให้ถูกต้อง โดยเริ่มจากเซ็กเมนต์เฉพาะ จึงจะสามารถคว้าส่วนแบ่งตลาดได้อย่างแท้จริง

วันนี้,ขอแชร์กรณีศึกษาแบรนด์ที่ควรอ้างอิงให้ทุกคนนั่นก็คือเมื่อพูดถึงสนามของเล่น, ก็ต้องพูดถึงของเล่อหยางJoyin。

ในเวลาเพียงไม่กี่ปี, มันก็จากแบรนด์ใหม่,เติบโตเป็นยอดขายรายปีเกิน5.5 พันล้านดอลลาร์ผู้เล่นของเล่นชั้นนำของอเมริกาด้านล่าง，เรามาแยกย่อย, เส้นทางการเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดต่างประเทศของมันเป็นอย่างไร。

 

ที่มาของรูป:Google

การเกิดของแบรนด์: จับความต้องการของคนอเมริกัน“ชอบฉลองเทศกาล”

ย้อนเวลากลับไปปี 2015, ขณะนั้นอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของจีนได้เข้าสู่ช่วงการพัฒนาอย่างรวดเร็ว.นักศึกษาปริญญาเอกสามคนที่เรียนในอเมริกาของปริญญาเอกจากมหาวิทยาลัยชื่อดังเกิดความคิดในเมืองเทมพี รัฐแอริโซนา: ทำแบรนด์ของเล่นที่เข้ากับพฤติกรรมผู้บริโภคชาวอเมริกันอย่างแท้จริง. หนึ่งปีต่อมา，เล่อหยางแบรนด์ Joyin ก่อตั้งอย่างเป็นทางการในเมืองฟีนิกซ์

เพื่อตั้งหลักในตลาดสหรัฐอเมริกา，ทีมได้ตัดสินใจเลือกอย่างรอบคอบ——ไม่ทำตามกระแสของเล่นยอดนิยม แต่เจาะตลาดเฉพาะกลุ่มของเล่นธีมปาร์ตี้และวันหยุด

 

ที่มาของภาพ:Google

ความหลงใหลในวันหยุดและปาร์ตี้ของคนอเมริกันเป็นที่ประจักษ์ชัด เกือบทุกบ้านจะตกแต่งและจัดงานปาร์ตี้ในเทศกาลต่างๆ แต่ของเล่นปาร์ตี้ที่มีอยู่ในตลาดตอนนั้นก็มักมีราคาสูงหรือดีไซน์ซ้ำซาก ตอบสนองความต้องการของคนส่วนใหญ่ได้ยาก

Joyin เข้ามาจับช่องว่างทางการตลาดนี้ โดยเน้นชุดปาร์ตี้และของเล่นธีมวันหยุดที่คุ้มค่า ผลิตภัณฑ์ครอบคลุมแล้วคริสต์มาส วันขอบคุณพระเจ้า วันวาเลนไทน์ ฤดูกาลฟุตบอล เทศกาลคาร์นิวัล อีสเตอร์ และเทศกาลอื่นๆ ที่ชาวอเมริกันชื่นชอบ

สิ่งที่ทำให้ผู้บริโภคชาวอเมริกันยินดีจ่ายเงินจริงๆ คือJoyin ยึดมั่นในการวิจัยและพัฒนาที่เป็นท้องถิ่นเสมอ

ทีมงานฝังรากลึกในสหรัฐฯ ตั้งแต่ความชอบด้านสุนทรียภาพของเด็ก ประเพณีวันหยุด ไปจนถึงการผสมสี ออกแบบผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของตลาดท้องถิ่นทั้งหมด ไม่ใช่แค่เอาของเล่นจากประเทศจีนไปขายตรงๆ

กลยุทธ์ที่贴近ผู้บริโภคเช่นนี้เองที่ทำให้Joyin ประสบความสำเร็จในการสร้างพื้นที่ของตนเองในตลาดของเล่นอเมริกาเหนือที่มีบริษัทยักษ์ใหญ่มากมาย

 

ที่มาของภาพ:Google

กลยุทธ์ช่องทางผสมผสาน: ออนไลน์ขยายแพลตฟอร์ม ออฟไลน์เข้าไปในห้างสรรพสินค้า และตรงกลางสร้างเว็บไซต์อิสระ

เพื่อให้สินค้าเปิดตลาดในต่างประเทศJoyin ในในต่างประเทศในด้านช่องทางการขายก็ทุ่มเทอย่างมาก

ในส่วนช่องทางออนไลน์ แบรนด์ได้เข้าไปวางจำหน่ายแล้วAmazon,TikTok Shop, Temu และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักอื่นๆ อาศัยปริมาณการเข้าชมที่มั่นคงของแพลตฟอร์มเพื่อสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่อง。

ในเวลาเดียวกัน，ยังได้สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของตัวเอง ผ่านการสะสมผู้ใช้ในช่องทางส่วนตัว และรวมกับการปรับแต่ง SEO เพื่อเพิ่มอันดับการค้นหา ทำให้ผู้บริโภคที่มีความต้องการสามารถค้นหาได้ทันที

ด้วยวิธีนี้ ไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับแพลตฟอร์มบุคคลที่สามทุกคำสั่งซื้อ และยังสามารถสร้างความภักดีต่อแบรนด์ของผู้ใช้ได้

 

ที่มาของภาพ:Joyin

ช่องทางออฟไลน์ก็ไม่ถูกละเลยเช่นกันในห้างสรรพสินค้าลูกโซ่ที่คนอเมริกันนิยมเดินมากที่สุดอย่าง Target, Walmart, Kroger สามารถพบเห็นพื้นที่แบรนด์บุคคลที่สามของ Joyin ได้

ซึ่งก็คืออาศัยรูปแบบนี้ออนไลน์、และออฟไลน์ที่ประสานงานกันทำให้อิทธิพลของแบรนด์ขยายจากหน้าจอไปสู่ชั้นวางสินค้าจริง ทำให้ผู้ใช้จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆของผู้ใช้ที่มีศักยภาพรู้จักและจดจำJoyin。

เป็นที่ทราบกันว่า ตั้งแต่ในปี 2017 ยอดขายของแบรนด์นี้ทะลุ 1 ล้านในหมวดหมู่ของเล่นของ Amazon ยืนหยัดอย่างมั่นคง；ในปี 2019 รายได้รวมตลอดทั้งปีของบริษัทก็ทะลุไป60 ล้านเหรียญสหรัฐ, ประสบความสำเร็จในการเป็นแบรนด์ของเล่นของ Amazon USTop10。

ปี 2020，ได้รับผลกระทบจากการแพร่ระบาด ความต้องการปาร์ตี้ที่บ้านพุ่งสูง，Joyinรายได้โดยตรงพุ่งสูงถึง140 ล้านเหรียญสหรัฐ，เติบโตเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

ปัจจุบัน, แบรนด์ของยอดขายประจำปีได้เกินกว่า550 ล้านเหรียญสหรัฐและรักษาต่อเนื่องหลายปีมากกว่า 30%ของการเติบโตอย่างรวดเร็ว, ครองตำแหน่งในหมวดของเล่นของ Amazon US อย่างมั่นคงของTOP5，เป็นแบรนด์ชั้นนำในอุตสาหกรรมส่งออกของเล่นของจีนอย่างไม่ต้องสงสัย

 

ที่มา: Amazon

การทำงานร่วมกันของหลายเมืองในประเทศ สนับสนุนห่วงโซ่อุปทานที่มีประสิทธิภาพ

หลายคนไม่รู้ว่า แม้ว่าสำนักงานใหญ่ของ Joyin ตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกา แต่การจัดวางในประเทศก็แข็งแกร่งเช่นกัน

หน่วยงานหลักในประเทศคือ Shanghai Le Yang ก่อตั้งในปี2020 ภายใต้การถือหุ้นมีบริษัทย่อยที่ถือหุ้น 100% 8 แห่ง นอกจากเซี่ยงไฮ้ ยังกระจายอยู่ในซานโถว ฉางซา เซินเจิ้น อี้หวู และเมืองอื่นๆ รับผิดชอบหน้าที่ต่างๆ

บริษัทเซี่ยงไฮ้รับผิดชอบการออกแบบ การจัดซื้อ การตรวจสอบคุณภาพ และการวิจัยผู้ใช้ บริษัทเซินเจิ้นร่วมมือในการจัดซื้อและพัฒนาผลิตภัณฑ์ บริษัทซานโถวเน้นการควบคุมการผลิตและการประกันคุณภาพ บริษัทฉางซาเป็นศูนย์กลางการดำเนินงานทีมปฏิบัติการของแพลตฟอร์มเช่น TikTok, Walmart, Temu, Target ตั้งอยู่ที่นี่ บริษัทอี้หวูอาศัยช่องทางแหล่งสินค้าที่หลากหลายและเครือข่ายโลจิสติกส์ที่成熟 รับผิดชอบคลังสินค้าและการจัดส่งทั่วโลก

เนื่องจากบริษัทย่อยในประเทศเหล่านี้มีการแบ่งหน้าที่ชัดเจน ปฏิบัติหน้าที่ของตน ก่อให้เกิดระบบห่วงโซ่อุปทานที่运转ได้อย่างมีประสิทธิภาพ จึงทำให้มั่นใจว่าJoyin ในระหว่างการขยายตัวอย่างรวดเร็ว สินค้าคงคลัง การควบคุมคุณภาพ และโลจิสติกส์จะไม่หลุด

 

ที่มา:Google

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย:นักเล่นปาร์ตี้วันหยุดบน TikTok

แน่นอน ในยุคโซเชียลมีเดีย แบรนด์ต้องการออกไปขายสินค้า 离不开การตลาดและการสื่อสารบนโซเชียลมีเดีย

การเลื่อนดูวิดีโอสั้นแล้วถูกปลูกฝัง สบตากับของเล่นชุดหนึ่ง ชุดตกแต่งปาร์ตี้ แล้วสั่งซื้อทันที กลายเป็นนิสัยการช้อปปิ้งที่แท้จริงของผู้บริโภคในปัจจุบัน

สำหรับเรื่องนี้Joyin ก็คว้าโอกาสนี้ไว้แน่น จัดวางการโปรโมตจำนวนมากบนแพลตฟอร์มโซเชียลหลักอย่าง TikTok

ในTikTokบน แบรนด์ดำเนินการบัญชีทางการของตัวเอง@JOYIN จนถึงปัจจุบัน ได้รับผู้ติดตาม 68,900 คน และยอดไลค์ 56,100

 

ที่มา:TikTok

แนวทางการดำเนินการบัญชีชัดเจนมาก——ยึดติดกับช่วงเทศกาล。

ยกตัวอย่างเทศกาลอีสเตอร์ปีนี้ แบรนด์โปรโมตชุดไข่อีสเตอร์ สินค้านี้打破ประเพณีที่อีสเตอร์ให้แต่ขนมหวาน โดยเพิ่มไดโนเสาร์ รถแข่ง ดินสไลม์ ไฟนีออน และของเล่นสนุกๆ อีกมากมาย เกือบครอบคลุมทุกองค์ประกอบที่เด็กชอบ

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

วิดีโอการตลาดหลายรายการที่เผยแพร่ล่าสุดจากบัญชีนี้ ล้วนเกี่ยวข้องกับชุดไข่อีสเตอร์นี้

ใช้ฉากปาร์ตี้ครอบครัวอบอุ่น+โครงสร้างการแกะกล่องสินค้า ช่วงแรกใช้ภาพครอบครัวที่มีความสุขดึงดูดให้คลิก ช่วงหลังแสดงเนื้อหาที่หลากหลายภายในไข่โดยตรง ทำให้ผู้ใช้เห็นความสนุกของสินค้าได้ในพริบตา

ข้อดีของวิธีนี้เห็นได้ชัด ด้านหนึ่ง รูปแบบวิดีโอสั้นสามารถถ่ายทอดความสนุกของสินค้าได้อย่างตรงไปตรงมา กระตุ้นความต้องการซื้อของผู้ใช้ อีกด้านหนึ่ง การเผยแพร่เนื้อหาให้สอดคล้องกับเทศกาล สามารถเข้าถึงผู้บริโภคที่มีความต้องการเกี่ยวข้องได้อย่างเข้มข้นในระยะเวลาสั้น ขยายการเปิดรับอย่างมีประสิทธิภาพ และสุดท้ายส่งผลต่อยอดขายจริงทั้งออนไลน์และออฟไลน์

สำหรับแบรนด์ที่ออกสู่ต่างประเทศขนาดกลางและเล็กที่มีงบประมาณจำกัด กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายเทศกาลอย่างแม่นยำนี้คุ้มค่ากว่าการลงโฆษณาแบบสุ่มสี่สุ่มห้ามาก และควรนำมาเป็นแบบอย่าง

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป

มองย้อนกลับไปเส้นทางการเติบโตของ Joyin ชัดเจนมาก — หาช่องทางตลาดเฉพาะเจาะจง พัฒนาตามความต้องการท้องถิ่น กระจายช่องทางทั้งหมด และดึงดูดลูกค้าผ่านโซเชียลมีเดียอย่างแม่นยำ

ปัจจุบัน ตลาดของเล่นทั่วโลกยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ในขณะที่ความต้องการบริโภคในภูมิภาคอเมริกาเหนือ ยุโรป เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ยังไม่ถึงจุดอิ่มตัว

สำหรับธุรกิจในประเทศ ตอนนี้ยังไม่สายเกินไปที่จะเข้ามา กุญแจสำคัญคือการหาช่องว่างที่ยักษ์ใหญ่มองข้าม เช่น ของใช้ปาร์ตี้สำหรับเทศกาลใดเทศกาลหนึ่ง ของเล่นตกแต่งสำหรับสถานการณ์เฉพาะ แล้วก็เหมือนJoyin ใช้พลังของสินค้าและช่องทางในการยึดตลาดนี้

สิ่งที่ต้องระวังคือ ในสภาพแวดล้อมการแข่งขันระดับโลก ไม่จำเป็นต้องทำแบบใหญ่และครบทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้น เลือกเจาะจุดเล็กๆ แล้วทำสินค้าและช่องทางให้ดีจริงๆ โอกาสมีมากกว่าที่คิด