แท่นหมุน 180 องศา、หน้าจอเล็ก、ฟังก์ชันถ่ายวิดีโอแบบถือด้วยมือ......ถึงขั้นมีชาวเน็ตจำนวนไม่น้อยแซวว่า “หน้าเหมือน” DJI Pocket

แต่ยังไม่ต้องรีบตะโกนว่า “ของเลียนแบบ” เพราะพวกเขาไม่ได้ตั้งใจจะหากินด้วยการเลียนแบบกล้อง

ตัวตนที่แท้จริงของ TA คือพัดลมพกพาที่เปิดตัวโดย GOOJODOQ แบรนด์จากเซินเจิ้นที่บุกตลาดต่างประเทศ ซึ่งผสานฟังก์ชันการถ่ายภาพเข้ากับความต้องการระบายความร้อน จนทำให้พัดลมขนาดเล็กแบบดั้งเดิมมีลูกเล่นใหม่ขึ้นมาจริง ๆ

ที่มาภาพ：GOOJODOQ

อย่าคิดว่าพัดลมเป็นเพียงหมวดหมู่สินค้าธรรมดา ๆ เพราะผลงานของ GOOJODOQ ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่ใช่เล็ก ๆ เลย

จากสถิติของแพลตฟอร์มข้อมูลบุคคลที่สาม FastMoss，ยอดขายสะสมของแบรนด์ในห้าประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้บน TikTok Shop สูงเกิน 1.1 พันล้านหยวนแล้ว。

พัดลมเล็ก ๆ อันเดียว มีสิทธิ์อะไรไปบุกตลาดใหญ่ขนาดนี้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้？

ที่มาภาพ：GOOJODOQ

บริษัทพัดลมที่ไม่เหมือน “บริษัทพัดลม”

GOOJODOQ ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 โดยหลักทำธุรกิจพัดลมพกพาและสินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคประเภทต่าง ๆ ตามประวัติการพัฒนาที่เปิดเผยบนเว็บไซต์ทางการของแบรนด์ แบรนด์ได้เข้าสู่ Shopee ในปี 2019 จากนั้นค่อย ๆ วางแผนขยายสู่ TikTok และขยายธุรกิจไปยังตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่น อินโดนีเซีย ไทย เวียดนาม มาเลเซีย และฟิลิปปินส์

เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น สายผลิตภัณฑ์ของ GOOJODOQ ก็ไม่ได้จำกัดอยู่แค่พัดลมอีกต่อไป แต่ค่อย ๆ ขยายไปยังหมวดหมู่ต่าง ๆ เช่น หูฟังบลูทูธ ลำโพง โปรเจกเตอร์ พาวเวอร์แบงก์ สมาร์ทวอทช์ เพื่อพยายามครอบคลุมฉากการใช้งานในชีวิตประจำวันของผู้บริโภคคนรุ่นใหม่มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทำให้แบรนด์นี้ได้รับความสนใจบน TikTok จริง ๆ ก็ยังคงเป็นพัดลมพกพา

ที่มาภาพ：GOOJODOQ

“ร้อน” เป็นพื้นฐาน แต่ใช้แค่ความร้อนอธิบายหมวดหมู่สินค้านี้ไม่ได้

พัดลมพกพาสามารถเจาะตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้สำเร็จ เหตุผลชั้นแรกแทบไม่ต้องพิสูจน์：ร้อน

พื้นที่ส่วนใหญ่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีอุณหภูมิสูงตลอดทั้งปี พัดลมที่นี่ไม่ใช่ “สินค้าจำกัดเฉพาะหน้าร้อน” แต่เป็นของจำเป็นที่ใช้บ่อยซึ่งแทรกซึมเข้าสู่ชีวิตประจำวัน เช่น การเดินทางไปทำงาน การเรียน การเดินช้อปปิ้ง การขี่มอเตอร์ไซค์

แต่สภาพอากาศเป็นเพียงบัตรเข้าเท่านั้น ถ้าเป็นแค่ “ร้อน” ตลาดนี้คงถูกเติมเต็มด้วยสินค้าราคาต่ำสุดไปนานแล้ว

สิ่งที่ทำให้หมวดหมู่สินค้านี้ถูกปลุกให้กลับมามีชีวิตอีกครั้งบน TikTok จริง ๆ คือความเหมาะสมตามธรรมชาติระหว่างมันกับเนื้อหาวิดีโอสั้น

จุดขายของพัดลม——แรงลม、การทำความเย็น、อายุการใช้งานแบตเตอรี่、ขนาด——แทบจะทั้งหมดเป็นสิ่งที่มองเห็นได้เป็นภาพ

ลมหนึ่งครั้งพัดผมให้ปลิว、แผ่นทำความเย็นแบบสารกึ่งตัวนำหนึ่งแผ่นควบแน่นเป็นละอองน้ำ、อุปกรณ์หนึ่งเครื่องถูกหยิบออกมาจากกระเป๋าแล้วกางออก การกระทำเหล่านี้สามารถทำให้เกิดวงจรปิดของ “สาธิต—ชวนให้อยากได้” ภายในวิดีโอสิบกว่าวินาที

ที่มาภาพ：TikTok

ใช้ TikTok เพื่อขายสินค้าให้ผู้คนมากขึ้น

จากข้อมูลที่ทราบ GOOJODOQ ได้สร้างเครือข่ายครีเอเตอร์ที่ช่วยขายสินค้าบน TikTok Shop ในห้าประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยมีขนาดเกิน 330,000 คน ซึ่งในจำนวนนี้เป็นครีเอเตอร์ที่ขายผ่านวิดีโอเกิน 315,000 คน

ตัวเลขนี้容易被ตีความผิดว่าเป็น “ผลลัพธ์จากการกระจายปริมาณ” แต่การกระจายปริมาณเพียงอย่างเดียวไม่ได้สร้างประสิทธิภาพ สิ่งที่ได้ผลจริงคือ ครีเอเตอร์ที่มีขนาดและประเภทต่างกันค้นพบมุมในการนำเสนอที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าเดียวกัน

ที่มาภาพ: kalodata

ยกตัวอย่าง GOOJODOQ GFS007 สินค้าเดียวกันในวิดีโอของครีเอเตอร์แต่ละคนถูกนำเสนอในรูปแบบที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

เช่น ครีเอเตอร์ @erik.pratamaa จะเน้นการรีวิวแกะกล่องมากกว่า โดยหันหน้าเข้าหากล้องเพื่อแนะนำสินค้าโดยตรง ผ่านการแสดงรายละเอียดตัวเครื่อง ความยาวสายคล้อง อุปกรณ์เสริม และการเปรียบเทียบสินค้าต่างสี เพื่อให้ผู้บริโภคเข้าใจพัดลมรุ่นนี้ได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

เนื้อหาประเภทนี้เน้นการอธิบายให้ชัดเจนว่าสินค้าคืออะไร มีรายละเอียดอย่างไร และช่วยให้ผู้บริโภครู้จักสินค้า

ที่มาภาพ: TikTok

ส่วนวิดีโอของครีเอเตอร์อีกคน @araandmom จะเรียบง่ายกว่า โดยหลักใช้ฉากหลังที่สะอาด ภาพโคลสอัปสินค้า และการสาธิตการใช้งานจริง เพื่อแสดงให้เห็นผิวสัมผัสโลหะ การออกแบบภายนอก และจุดเด่นด้านความพกพาของ GFS007 โดยรวมดูเหมือนการนำเสนอสินค้าที่ประณีตมากกว่า เมื่อเทียบกับการอธิบายอย่างละเอียด เนื้อหานี้ให้ความสำคัญกับการนำเสนอด้วยภาพมากกว่า เพื่อให้ตัวสินค้าเองดึงความสนใจของผู้บริโภค

ที่มาภาพ: TikTok

สินค้าเดียวกันไม่จำเป็นต้องใช้วิธีเล่าแบบเดียวกันเสมอไป

เมื่อเทียบกับการให้ครีเอเตอร์ทุกคนพูดจุดขายชุดเดิมซ้ำ ๆ วิธีนี้ทำให้สินค้าปรากฏต่อผู้บริโภคในหลากหลายภาพลักษณ์ และเข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่แตกต่างกันได้ง่ายขึ้น

คุณค่าของโครงสร้างแบบนี้ไม่ได้อยู่ที่ “มีครีเอเตอร์จำนวนมาก” แต่อยู่ที่แบรนด์ไม่จำเป็นต้องผลิตเนื้อหาทั้งหมดด้วยตัวเอง และไม่จำเป็นต้องเดิมพันกับหัวหน้าครีเอเตอร์เพียงไม่กี่คนเท่านั้น

ที่มาภาพ: kalodata

นอกจากช่องทางจำหน่ายผ่านครีเอเตอร์แล้ว แบรนด์ยังบริหารบัญชี TikTok ของตัวเองด้วย

บน TikTok สามารถเห็นได้โดยตรงว่า GOOJODOQ ตั้งบัญชีแยกย่อยหลายบัญชีในมาเลเซียตามหมวดหมู่สินค้าที่แตกต่างกัน โดยบัญชีที่เกี่ยวข้องมีผู้ติดตามรวมเกิน 310,000 คน ส่วนในตลาดอินโดนีเซีย บัญชี GoojodoQ.Store ก็มีฐานผู้ติดตามขนาดใหญ่เช่นกัน

คุณค่าของการวางผังบัญชีแบบนี้อยู่ที่การทำให้แบรนด์สามารถบริหารฐานเนื้อหาของตัวเองได้อย่างต่อเนื่อง แทนที่จะพึ่งพาครีเอเตอร์ภายนอกทั้งหมด

ที่มาภาพ: kalodata

ไม่ใช่การลอกแบบ แต่เป็นการเรียนรู้และปรับเปลี่ยน

สินค้าบางอย่างดูธรรมดาในประเทศหนึ่ง แต่เมื่อเปลี่ยนตลาดก็อาจมีสถานการณ์การใช้งานใหม่ ๆ ขึ้นมา บางหมวดหมู่สินค้าบนชั้นวางไม่ค่อยโดดเด่น แต่สามารถทำให้ผู้บริโภคเข้าใจคุณค่าของมันได้อย่างรวดเร็วผ่านการสาธิตด้วยวิดีโอสั้น

ความหมายของ TikTok ก็อยู่ตรงนี้เอง

它不是ช่องทางวิเศษที่เพียงนำสินค้าไปวางในต่างประเทศแล้วจะสร้างคำสั่งซื้อได้โดยอัตโนมัติ แต่เป็นโอกาสที่ให้แบรนด์ได้เล่าเรื่องสินค้าอีกครั้งและเข้าถึงผู้บริโภค การจะคว้าโอกาสนี้ได้หรือไม่ สุดท้ายยังขึ้นอยู่กับตัวสินค้า การประเมินตลาด และความสามารถในการดำเนินงาน

GOOJODOQ ใช้พัดลมเพียงตัวเดียวเปิดตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่สำหรับแบรนด์อื่น สิ่งที่ควรนำไปปรับใช้จริง ๆ ไม่ใช่การทำพัดลมที่คล้ายกันอีกตัว แต่คือการหาจุดเจาะตลาดของสินค้าที่เป็นของตัวเอง แล้วใช้วิธีที่เหมาะกับผู้บริโภคในท้องถิ่นเพื่ออธิบายให้ชัดเจนและขายออกไป