สิ่งแรกในการบุกตลาดต่างประเทศ คือต้องรู้ก่อนว่าตอนนี้สินค้าอะไรกำลังฮิตในต่างประเทศ

ในสหรัฐฯ ขนตาปลอมชนิดหนึ่งที่เรียกว่า Lash Clusters กำลังกลายเป็นขวัญใจใหม่ของผู้บริโภคด้านความงาม

ธุรกิจนี้ยังดึงดูดผู้ขายชาวจีนหลายรายให้เข้ามาร่วมวง

แบรนด์ความงาม OKAYLOVE จากเมืองชิงเต่า มณฑลซานตง คือหนึ่งในผู้เล่นที่โดดเด่นขึ้นมา

จากข้อมูลของ FastMossแบรนด์มียอดขายสะสมบน TikTokShop สหรัฐฯ ประมาณ 33.45 หมื่นชิ้น และมียอดขายสะสมถึง 640.13 หมื่นดอลลาร์สหรัฐฯ หรือประมาณ 4600 หมื่นหยวน

หมวดหมู่ย่อยเครื่องสำอางที่ดูไม่โดดเด่น กลับสร้างธุรกิจมูลค่าหลายล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ได้

ที่มาภาพ: FastMoss

ชาวอเมริกันเริ่ม “ต่อ” ขนตาปลอมเองที่บ้านแล้ว

ก่อนอื่นมาดูกันว่ากระแสนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร

Lash Clusters ในภาษาจีนมักเรียกว่าขนตาปลอมแบบกลุ่มกระจุก แตกต่างจากขนตาปลอมแบบแผ่นเต็มแผงแบบดั้งเดิม โดยแบ่งขนตาออกเป็นกลุ่มเล็ก ๆ หลายกลุ่ม ผู้บริโภคสามารถ DIY เองได้ตามรูปตาและความชอบของตนเอง

สินค้าประเภทนี้เหมาะมากสำหรับการแพร่กระจายบนแพลตฟอร์มโซเชียล

ข้อมูลจาก CHARM.IO แสดงว่าตลอดปี 2025 #LashClusters บน TikTok Shop สหรัฐฯ ได้รับการรับชม 19 ร้อยล้านครั้ง, GMV 1770 หมื่นดอลลาร์สหรัฐฯ และมีวิดีโอสินค้าที่เกี่ยวข้องประมาณ 7.9 หมื่นรายการ。

ที่น่าสังเกตยิ่งกว่าคือ ยอดการรับชมต่อเดือนของหัวข้อนี้เพิ่มขึ้นจาก 5500 หมื่นครั้งในเดือนมกราคม 2025 เป็น 3.17 ร้อยล้านครั้งในเดือนมกราคม 2026 เพิ่มขึ้น 475% ในหนึ่งปี

ที่มาภาพ: TikTok

นี่ไม่ใช่ความร้อนแรงชั่วคราวที่เกิดจากวิดีโอไวรัลเพียงไม่กี่คลิปอีกต่อไป แต่เป็นเพราะครีเอเตอร์จำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ เข้ามามีส่วนร่วม และผลักดันสินค้าให้ไปถึงสายตาผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง

และกระแสนี้ไม่ได้หยุดอยู่แค่บน TikTok

ข้อมูลจาก ASINSIGHT แสดงว่าในเดือนกรกฎาคม 2026 สินค้า 50 อันดับแรกภายใต้คีย์เวิร์ด Lash Clusters Kit บน Amazon สหรัฐฯ มียอดขายรวมในเดือนนั้นประมาณ 28.8 หมื่นชิ้น และมียอดขายประมาณ 358 หมื่นดอลลาร์สหรัฐฯ；ใน 12 เดือนที่ผ่านมา มียอดขายสะสมประมาณ 278 หมื่นชิ้น และมียอดขายประมาณ 3504 หมื่นดอลลาร์สหรัฐฯ

จากการระเบิดของคอนเทนต์บนแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น ไปจนถึงการค้นหาและซื้อโดยสมัครใจบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ หมวดหมู่นี้ได้ค่อย ๆ ก้าวข้ามจากการเป็นเพียงเทรนด์ที่ได้รับความนิยมบนโซเชียลมีเดีย กลายเป็นความต้องการของผู้บริโภคที่เป็นจริงมากขึ้น

ที่มาภาพ: ASINSIGHT

แบรนด์จากชิงเต่าเข้าสู่ตลาด ขายได้ 6.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เมื่อตลาดมีความต้องการ ขั้นต่อไปก็ขึ้นอยู่กับว่าใครจะรองรับได้

ผู้ขายเบื้องหลัง OKAYLOVE คือบริษัทจากชิงเต่า เมื่อดูจากเว็บไซต์แบรนด์และการวางผลิตภัณฑ์ ทิศทางการดำเนินธุรกิจค่อนข้างชัดเจน: มุ่งทำธุรกิจเครื่องสำอางรอบดวงตาสำหรับผู้บริโภคต่างประเทศ โดยเน้นขนตาปลอมแบบช่อ DIY

แน่นอนว่า พวกเขาไม่ได้เพียงทำสินค้าให้เป็นขนตาปลอมหนึ่งกล่อง แต่ได้เปิดตัวหลายซีรีส์ผลิตภัณฑ์โดยอิงจากเอฟเฟกต์การใส่ที่แตกต่างกัน

ที่มาภาพ: OKAYLOVE

นอกจากนี้ แบรนด์ยังได้รวมอุปกรณ์เสริมที่ใช้ระหว่างการใช้ผลิตภัณฑ์ไว้ในชุดอีกด้วย

ยกตัวอย่าง Lash Clusters Kit นอกจากตัวขนตาแล้ว ยังมีกาว ซีลสำหรับเซ็ตทรง คีมคีบ และน้ำยาล้างออกมาพร้อมกัน ผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องซื้อเครื่องมือแต่ละอย่างแยกกัน ชุดเดียวก็สามารถทำขั้นตอน DIY ขนตาปลอมพื้นฐานได้ครบ

จากมุมมองของผู้หญิง หากเป็นสินค้าเดียวกันแต่ขายเป็นชุดที่จัดมาให้พร้อมแล้ว แม้ราคาจะสูงขึ้น จริง ๆ แล้วพวกเธอก็ยินดีจ่าย นี่ก็เป็นอีกจุดที่ควรระวังเมื่อทำสินค้าสำหรับผู้หญิง

ที่มาภาพ: OKAYLOVE

ครีเอเตอร์เกือบหนึ่งหมื่นคน จะขายขนตาหนึ่งกล่องออกไปได้อย่างไร?

ผลิตภัณฑ์ความงามมีลักษณะหนึ่ง:

ผู้บริโภคมักไม่ได้เพียงอยากรู้ว่ามันคืออะไร แต่ยังอยากรู้ว่าหลังใช้แล้วตัวเองจะดูเป็นอย่างไร

โดยเฉพาะ DIY ขนตาปลอม แม้ภาพสินค้าจะสวยแค่ไหน ก็ยังยากที่จะขจัดความกังวลของผู้บริโภคเกี่ยวกับความยากในการใช้งานและผลลัพธ์สุดท้ายได้อย่างสมบูรณ์

ดังนั้น การแสดงให้เห็นการใช้งานจริงจึงสำคัญเป็นพิเศษ

ที่มาภาพ: OKAYLOVE

ปัจจุบัน OKAYLOVE ได้สร้างความเชื่อมโยงด้านการโปรโมตกับครีเอเตอร์ความงามบน TikTok หลายคนแล้ว

ในจำนวนนั้น ครีเอเตอร์ @raisingbruin เผยแพร่คอนเทนต์ที่มีข้อมูลโปรโมต OKAYLOVE 6 ชิ้นระหว่างเดือนสิงหาคมถึงพฤศจิกายน 2026 โดยมียอดรับชมสะสมประมาณ 34.17 ล้านครั้ง (เฉพาะยอดรับชมในช่วงเวลาดังกล่าว) และมียอดขาย 118,800 ดอลลาร์สหรัฐ

หนึ่งในนั้นเป็นวิดีโอที่เผยแพร่เมื่อวันที่ 18 สิงหาคม มีความยาวประมาณ 1 นาที 32 วินาที ได้รับชมประมาณ 22.6 ล้านครั้ง (ยอดรับชมรวมของวิดีโอ) ภายในเนื้อหาใช้แท็ก #brownlashes และ ##lashclusters เป็นต้น

ที่มาภาพ: TikTok

ครีเอเตอร์อีกคน @everydaywhitneygee เลือกเส้นทางคอนเทนต์ที่แตกต่างออกไป ในวิดีโอที่เกี่ยวข้อง 8 ชิ้นที่เผยแพร่ในช่วงเดียวกัน เธอมียอดรับชมสะสมประมาณ 5.08 ล้านครั้ง และสร้างยอดขายประมาณ 39,200 ดอลลาร์สหรัฐ

จากหนึ่งในวิดีโอของเธอ เธอไม่ได้ใช้เวลามากในการอธิบายผลิตภัณฑ์ แต่แสดงลุคแต่งหน้าทั้งหมดหลังติดขนตาโดยตรง

ที่มาภาพ: TikTok

คอนเทนต์สองประเภทนี้จริง ๆ แล้วมีจุดเน้นที่ต่างกัน

ประเภทแรกแสดงผลิตภัณฑ์ผ่านวิดีโอที่ค่อนข้างครบถ้วน ช่วยให้ผู้บริโภครู้จักแบรนด์และผลิตภัณฑ์ ส่วนประเภทหลังเน้นผล视觉效果ของผลิตภัณฑ์ผ่านภาพลุคแต่งหน้าสำเร็จรูป

นอกจากนี้ยังทำให้คอนเทนต์จากอินฟลูเอนเซอร์ของแบรนด์มีมิติมากขึ้น สำหรับผู้บริโภคแล้ว พวกเขาทั้งได้เห็นวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ และได้เห็นว่าติดแล้วสวยเพียงใด จึงมีแนวโน้มที่จะเกิดความสนใจซื้อได้ง่ายขึ้นตามธรรมชาติ

จากมุมมองโครงสร้างอินฟลูเอนเซอร์โดยรวม การโปรโมตของ OKAYLOVE ก็มีลักษณะเฉพาะบางประการ

จากข้อมูลของ FastMoss ร้านค้านี้ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ช่วยขายสินค้าสะสมประมาณ 9256 คน โดยเป็นอินฟลูเอนเซอร์ที่ขายสินค้าผ่านวิดีโอ 9058 คน และผ่านไลฟ์สด 198 คน จะเห็นได้ชัดว่าการขายสินค้าผ่านวิดีโอเป็นรูปแบบการโปรโมตหลัก

สัดส่วนของแต่ละหมวดหมู่โดยละเอียด ดังภาพด้านล่าง:

ที่มาภาพ: FastMoss

แนวคิดนี้จริง ๆ แล้วน่าอ้างอิงมาก:

ผลิตภัณฑ์ความงามไม่จำเป็นต้องมองหาอินฟลูเอนเซอร์สายความงามเท่านั้น แต่คอนเทนต์ของอินฟลูเอนเซอร์เองต้องสามารถรองรับสถานการณ์การใช้งานของผลิตภัณฑ์ได้

กล่าวอีกนัยหนึ่งเมื่อเทียบกับการคัดเลือกอินฟลูเอนเซอร์จากจำนวนผู้ติดตามเพียงอย่างเดียว การมองหาครีเอเตอร์ที่สามารถนำเสนอคอนเทนต์ตอบโจทย์ความกังวลในการซื้อของผู้บริโภค จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการโปรโมตได้มากกว่า。

จุดนี้ทุกคนสามารถนำไปพิจารณาเป็นหลักในการคัดเลือกอินฟลูเอนเซอร์ได้

รสนิยมความงามกำลังเปลี่ยนไป ขนตาปลอมยังทำอะไรได้อีก?

แม้ว่าขนตาปลอมแบบกระจุกจะยังมีตลาดในสหรัฐฯ แต่ผู้ขายที่ต้องการเข้ามาในตลาดก็ไม่ควรจับตามองแค่รุ่นที่ขายดีในปัจจุบันเท่านั้น

Tuke วิเคราะห์แนวโน้มความงามล่าสุดในสหรัฐฯ แล้วพบว่ารสนิยมเรื่องขนตากำลังเปลี่ยนแปลง รุ่นหนาแน่น 20—25mm ที่เคยได้รับความนิยมเริ่มมีการแบ่งสไตล์ย่อยมากขึ้น เมื่อเทียบกับการไล่ตามความยาวและความหนาแน่นเพียงอย่างเดียว ผู้บริโภคหันมาให้ความสำคัญกับความเป็นธรรมชาติมากขึ้น และดูว่าทำให้ดวงตาดูมีชีวิตชีวามากขึ้นได้หรือไม่

ตัวอย่างเช่น สไตล์ที่ดูเป็นธรรมชาติ ขนตาสีน้ำตาล ขนตาสไตล์มังงะ (Manga) ที่มีลักษณะเป็นกระจุกแหลมชัดเจน และ Under-lash (วิธีติดขนตาล่าง) ที่ได้รับความสนใจในช่วงนี้ ล้วนเป็นสิ่งที่ผู้ขายควรจับตา

สิ่งนี้ยังเตือนทุกคนด้วยว่า การเลือกสินค้าไม่ควรดูแค่ว่ารุ่นไหนขายดี แต่ต้องดูด้วยว่าผู้บริโภคกำลังชอบอะไรในช่วงนี้

ที่มาภาพ: TikTok

มองโอกาสใหม่ของเครื่องสำอางจีนบุกตลาดต่างประเทศผ่านขนตาปลอมหนึ่งกล่อง

กรณีของ OKAYLOVE เป็นช่องทางหนึ่งในการสังเกตการบุกตลาดต่างประเทศของเครื่องสำอางจีน

แบรนด์ไม่ได้เริ่มจากตลาดสกินแคร์และเมคอัพขนาดใหญ่ แต่เลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มอย่างขนตาปลอมแบบกระจุก สร้างชุดสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการติดขนตาที่บ้าน แล้วอาศัยคอนเทนต์จากอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok เพื่อให้ผู้บริโภคเห็นผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ได้อย่างตรงไปตรงมา

จุดที่น่าสนใจของแนวทางนี้คือ แบรนด์ไม่ได้พึ่งพาสินค้าขายดีเพียงชิ้นใดชิ้นหนึ่ง แต่ผสานการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การนำเสนอผ่านคอนเทนต์ และสถานการณ์การขายเข้าด้วยกัน

แน่นอนว่าความร้อนแรงของตลาดไม่ได้หมายความว่าแบรนด์จะเติบโตได้ตลอดไป เมื่อมีผู้ขายรายใหม่เข้ามามากขึ้น ความคล้ายคลึงกันของผลิตภัณฑ์ การแข่งขันด้านราคา และข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบจะค่อย ๆ ปรากฏขึ้น แบรนด์จะไปได้ไกลแค่ไหน สุดท้ายยังต้องดูว่าสามารถปรับปรุงประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ได้อย่างต่อเนื่อง และสร้างเหตุผลที่ทำให้ผู้บริโภคยินดีซื้อซ้ำได้หรือไม่