ปัจจุบัน จำนวนผู้ใช้ TikTok ทั่วโลกกำลังเติบโตอย่างก้าวกระโดด แม้ว่าในช่วงที่ผ่านมาจะเพิ่งเผชิญกับเหตุการณ์ในอินโดนีเซีย แต่แบรนด์และธุรกิจที่สนใจแพลตฟอร์มนี้กลับเพิ่มขึ้นไม่ลด ต้องการใช้มันเปิดตลาดและดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซทั่วโลก

อย่างไรก็ตาม หากแบรนด์ต้องการเล่น TikTok ให้ประสบความสำเร็จ นอกจากจะมีแผนการสร้างวิดีโอสั้น TikTok ที่สมบูรณ์แล้ว การเลือกสินค้าก็เป็นส่วนสำคัญมากเช่นกัน บทความนี้จะเน้นไปที่แนวโน้มตลาด TikTok แนวคิดและวิธีการเลือกสินค้า เพื่อช่วยให้ทุกคนเพิ่มความสามารถในการเลือกสินค้าและค้นหาสินค้าขายดีของตัวเอง

01 แนวโน้มตลาด

ตลาดยุโรปและอเมริกา

จากการวิเคราะห์การเลือกสินค้าล่าสุด หมวดหมู่ที่ขายดีในตลาดยุโรปและอเมริกาปี 2023 คือสินค้าสัตว์เลี้ยง อิเล็กทรอนิกส์ 3C ของตกแต่งบ้าน สินค้ากลางแจ้ง อุปกรณ์รถยนต์ หมวดหมู่เหล่านี้มีจุดร่วมคือเป็นสินค้าขนาดใหญ่ ราคาต่อหน่วยสูง และมีสัดส่วนยอดขายที่ดี

นอกจากนี้ สินค้าแปลกใหม่ เช่นสายรัดข้อมือออกกำลังกาย ลำโพงบลูทูธ ไฟสร้างบรรยากาศ กล่องเก็บของ ก็มีศักยภาพในการเติบโตสูงและมีแนวโน้มเป็นที่นิยม

ตลาดตะวันออกกลาง

จุดเด่นของตลาดตะวันออกกลางคือสินค้าในครัวเรือนเป็นส่วนใหญ่ เช่นสินค้าแม่และเด็ก ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว น้ำหอม ของเล่น เครื่องสำอาง เครื่องประดับ เป็นสินค้าเล็กๆ น้อยๆ

นอกจากนี้การถ่ายทอดสดเพื่อความบันเทิง ก็มีตลาดที่ดีในตะวันออกกลาง แบรนด์ควรพิจารณาเรื่องนี้เมื่อวางแผนสร้างวิดีโอสั้น TikTok

ตลาดญี่ปุ่นและเกาหลี

ผู้ใช้ในญี่ปุ่นและเกาหลีมีพฤติกรรมการบริโภคใกล้เคียงกับจีน ให้ความสำคัญกับความคุ้มค่า ดังนั้นในการเลือกสินค้า ควรพิจารณาสินค้าที่ทันสมัยและคุ้มค่า เช่นกล่องสุ่ม อีสปอร์ต เครื่องให้อาหารสัตว์เลี้ยง ของใช้ในบ้านขนาดเล็ก เป็นต้น

ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ผู้คนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ชื่นชอบเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนตัว เสื้อผ้าและชุดชั้นใน ในอันดับหมวดหมู่ยอดขายรายเดือนของตลาด TikTok เวียดนาม หมวดหมู่เหล่านี้มักอยู่ในตำแหน่งต้นๆ

จากอันดับถัดไปอาหารและเครื่องดื่ม สินค้าแม่และเด็ก ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ มีอัตราการเติบโตของยอดขายที่น่าพอใจเมื่อเร็วๆ นี้ จัดเป็นประเภทที่กำลังมาแรง

02 แนวคิดการเลือกสินค้า

เลือกสินค้าตามราคา

ในการเลือกสินค้า ต้องมั่นใจว่าราคาสินค้าสอดคล้องกับมูลค่าที่ให้ แม้ราคาจะต่ำ สินค้าก็ควรตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ มีคุณภาพดีและประสบการณ์ใช้งานที่ดี

นอกจากนี้สถานะทางเศรษฐกิจของกลุ่มเป้าหมาย ก็เป็นปัจจัยที่ต้องพิจารณาในการเลือกสินค้า เพื่อให้แน่ใจว่าราคาสินค้าอยู่ในขอบเขตที่พวกเขาสามารถจ่ายได้

ในการเลือกสินค้า ต้องคำนึงถึงความสอดคล้องระหว่างภาพลักษณ์แบรนด์กับราคาสินค้าที่เลือก ราคาสูงหรือต่ำเกินไปอาจทำลายภาพลักษณ์แบรนด์ ดังนั้นต้องมั่นใจว่าสินค้าที่เลือกสอดคล้องกับตำแหน่งของแบรนด์

เลือกสินค้าตามวัฒนธรรมท้องถิ่น

TikTok ครอบคลุมมากกว่า 150 ประเทศ และมากกว่า 39 ภาษา

เนื่องจากประเพณี วัฒนธรรม นิสัยการซื้อ และพฤติกรรมการบริโภคของแต่ละประเทศและภูมิภาคแตกต่างกัน โปรไฟล์ผู้ใช้จึงมีความแตกต่างกันอย่างมาก

เพื่อให้ขายดีบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ TikTok ต้องให้ความสำคัญกับการเลือกสินค้าแบบท้องถิ่น เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับวัฒนธรรมและนิสัยการบริโภคในท้องถิ่น

เลือกสินค้าตามฤดูกาลและวันหยุด

ฤดูกาลและวันหยุดเป็นสิ่งที่ทุกประเทศประสบ โดยเฉพาะฤดูกาลสินค้าตามฤดูกาลจะไม่มีทางผิดพลาด เช่น เลือกชุดว่ายน้ำในฤดูร้อน เลือกเครื่องกันหนาวในฤดูหนาว

นอกจากนี้ สินค้าเฉพาะสำหรับวันวาเลนไทน์ คริสต์มาส ก็เป็นสินค้าขายดีในเวลานั้น แบรนด์ยังสามารถวางแผนสร้างวิดีโอสั้น TikTok ตามเทศกาลเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดในการโปรโมต

03 วิธีการเลือกสินค้า

ราคาสินค้า

กุญแจสู่ความสำเร็จในตลาดอีคอมเมิร์ซคือการเลือกสินค้าและการดำเนินงาน โดยการเลือกสินค้าสำคัญกว่า

เนื่องจากราคาตลาดแตกต่างกัน แนะนำให้เลือกสินค้าที่มีราคาระหว่าง10~60 ดอลลาร์สหรัฐ จะช่วยให้ขายง่ายขึ้น

สำหรับผู้ที่ทำ TikTok เป็นอาชีพเสริม จำนวนเงินที่ต้องชำระแทนไม่ควรสูงเกินไปเพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยง ผู้บริโภคจะใช้เวลามากขึ้นในการเปรียบเทียบสินค้าราคาสูง ดังนั้นการตั้งราคาที่เหมาะสมจะช่วยให้ขายสินค้าได้

หากราคาสินค้าสูงเกินไป สินค้าจะเสียเปรียบ ส่วนต่ำกว่า 10 ดอลลาร์สหรัฐ กำไรก็ต่ำ ดังนั้นการเลือกช่วง 10~60 ดอลลาร์สหรัฐจึงเหมาะสมกว่า

ระยะเวลาการจัดส่ง

ในอีคอมเมิร์ซต่างประเทศ ระยะเวลาการจัดส่งมักถูกตำหนิมากที่สุด ดูจากความคิดเห็นเกี่ยวกับ Amazon ในช่วงแรกๆ ก็รู้ได้

ดังนั้นในการทำอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ต้องใส่ใจเรื่องระยะเวลาการจัดส่ง ควรเลือกคลังสินค้าต่างประเทศ และหลีกเลี่ยงสินค้าที่ใหญ่และหนักเกินไป เพราะค่าขนส่งสูง ระยะเวลานาน และต้องกังวลว่าสินค้าจะเสียหายระหว่างขนส่ง ซึ่งไม่คุ้มค่า

ระดับความนิยมในตลาด

ในการเลือกสินค้า เพื่อปรับให้เข้ากับตลาดท้องถิ่นได้ดีขึ้น เราต้องทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายและวัฒนธรรมของตลาดเป้าหมายอย่างลึกซึ้ง

กลุ่มผู้ใช้หลักของ TikTok คือวัยรุ่นอายุ 18-34 ปี ดังนั้นในการเลือกสินค้า ควรให้สอดคล้องกับแนวโน้มตลาดและสินค้าที่ค่อนข้างทันสมัย ผู้ขายก็ควรทำเช่นนี้เมื่อวางแผนสร้างวิดีโอสั้น TikTok เพื่อโปรโมต

ความเป็นเอกลักษณ์ของสินค้า

สินค้าที่มีสินค้าทดแทนสูงมักขาดคุณค่าของสิ่งจำเป็น ทำให้ยากต่อการกระตุ้นความต้องการซื้อ

ดังนั้นในการเลือกสินค้า ควรเลือกสินค้าที่มีเอกลักษณ์ น่าสนใจ และกระตุ้นการซื้อแบบอารมณ์ โดยเฉพาะสินค้าที่มีสินค้าทดแทนน้อยในตลาด จะทำให้ความไวต่อราคาต่ำ

แม้คุณจะตั้งราคาเกินเล็กน้อย ก็จะไม่ส่งผลกระทบมากต่อการบรรลุข้อตกลง

เอาล่ะ นี่คือการวิเคราะห์การเลือกสินค้าในตลาดต่างๆ ของ TikTok แนวคิดและวิธีการเลือกสินค้า หวังว่าจะช่วยให้ทุกคนเพิ่มประสิทธิภาพในการเลือกสินค้าได้