จากยอดเขาสู่ถนน Salomon ขาย "รองเท้าน่าเกลียด" ไปทั่วโลก

ในยุคอินเทอร์เน็ต แบรนด์ที่สามารถเต้นรำบนยอดคลื่นลมได้เท่านั้นที่จะบินสูงขึ้น

Salomon โรงงานเล็กๆ ที่เกิดในเทือกเขาแอลป์ของฝรั่งเศส ปัจจุบันกลายเป็นที่รักทั้งในวงการกีฬากลางแจ้งและแฟชั่นระดับโลก

ไม่เพียงแต่มีชื่อเสียงในด้านเทคโนโลยีเฉพาะทาง แต่ยังผลักดัน "รองเท้าขี้เหร่" อันเป็นเอกลักษณ์ของตนไปทั่วโลก กลายเป็นสัญลักษณ์ของแฟชั่นบนท้องถนน แม้แต่บนถนนช็องเซลีเซในปารีส ก็ยังมีร้าน Salomon กลางแจ้งตั้งอยู่

ความสำเร็จของ Salomon ไม่ใช่แค่เรื่องราวของรองเท้าคู่หนึ่ง แต่เป็นเรื่องราวของแบรนด์ที่เดินทางจากภูเขาสูงสุดสู่ท้องถนนในเมือง และพิชิตโลกทั้งใบ

จากเมืองสกีเล็กๆ สู่เวทีโลก

เรื่องราวของ Salomon เริ่มต้นในปี 1947 เมื่อผู้ก่อตั้ง François Salomon ก่อตั้งแบรนด์นี้ขึ้นที่เมืองอานซี ใต้เทือกเขาแอลป์ของฝรั่งเศส

ในตอนแรก Salomon เป็นเพียงโรงงานเล็กๆ ที่ผลิตขอบสกี เมื่ออุตสาหกรรมการท่องเที่ยวในยุโรปเติบโตขึ้น Salomon ก็ค่อยๆ ขยายสายผลิตภัณฑ์ ครอบคลุมกีฬากลางแจ้งหลายประเภท เช่น สกี ปีนเขา วิ่งเทรล

ในช่วงทศวรรษ 1990 นวัตกรรมทางเทคโนโลยีของ Salomon ถึงจุดสูงสุด โดยเปิดตัวเทคโนโลยีปฏิวัติหลายอย่าง เช่น ระบบกันสะเทือน GCS และพื้นรองเท้า Contagrip ซึ่งวางรากฐานตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญในวงการกีฬากลางแจ้ง

Salomon ผ่านการเปลี่ยนมือสำคัญสามครั้งระหว่างการพัฒนาแบรนด์ ในปี 1997 Adidas ซื้อ Salomon ด้วยมูลค่า 1.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ผลักดันให้เทคโนโลยีของแบรนด์ก้าวกระโดด

ในปี 2005 Adidas ขาย Salomon ให้กับ Amer Sports ยักษ์ใหญ่ด้านกีฬากลางแจ้ง Salomon เริ่มแทรกซึมเข้าสู่วงการแฟชั่น

ในปี 2019 กลุ่มทุนที่ประกอบด้วย Anta และ Tencent เข้าซื้อ Amer Sports ด้วยมูลค่า 3.6 หมื่นล้านหยวน Salomon เริ่มเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดจีน

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ Salomon

การผสมผสานที่สมบูรณ์แบบระหว่างความเชี่ยวชาญและเทรนด์

ความสำเร็จของ Salomon ไม่เพียงแต่อยู่ที่อุปกรณ์กลางแจ้งที่เชี่ยวชาญ แต่ยังรวมถึงการก้าวข้ามในวงการแฟชั่น

ในปี 2015 ร้านค้าปลีกแนวหน้าในฝรั่งเศส The Broken Arm ต้องการหาแบรนด์ข้ามสายเพื่อสร้างผลงานร่วมกันพิเศษ จึงหันไปมอง Salomon รองเท้าสไตล์ลำลองคู่แรก "Salomon SNOWCROSS x The Broken Arm" จึงถือกำเนิดขึ้น และนี่คือจุดเริ่มต้นของ Salomon สู่โลกแฟชั่น

ต่อมา Salomon ร่วมมือกับนักออกแบบและแบรนด์ชั้นนำหลายราย เช่น Boris Bidjan Saberi, Palace, Rei Kawakubo เปิดตัวคอลเลกชันร่วมกันหลายรุ่น และประสบความสำเร็จในการเข้าสู่วงการแฟชั่น

นอกจากนี้ การออกแบบรองเท้าของ Salomon มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวสูง โครงสร้างแบบโมดูลาร์และการผสมสีที่โดดเด่น ทำให้เป็นที่ชื่นชอบของคนรักแฟชั่น ตัวอย่างเช่น รุ่น XT-6 ไม่เพียงแต่มีสมรรถนะการวิ่งเทรลที่ยอดเยี่ยม แต่ยังกลายเป็นไอเท็มเด่นในวงการแฟชั่นด้วยรูปลักษณ์ที่ทันสมัย

นอกจากนี้ Salomon มุ่งมั่นในนวัตกรรมเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง เปิดตัวเทคโนโลยีปฏิวัติวงการกีฬากลางแจ้งมากมาย.

ยกตัวอย่าง XT-6 ที่ได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม รองเท้ารุ่นนี้ผสานเทคโนโลยีหลักหลายอย่างของ Salomon เช่น พื้นนอก Contagrip ระบบกันสะเทือนกลาง ACS และเทคโนโลยีการกระชับพอดี Sensifit เทคโนโลยีเหล่านี้ไม่เพียงแต่เพิ่มประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ แต่ยังยกระดับประสบการณ์การสวมใส่ของผู้ใช้

ใช้โซเชียลมีเดียทำการตลาดทั่วโลก

กลยุทธ์การตลาดระดับโลกของ Salomon ก็น่าชื่นชมเช่นกัน

มันเข้าใจดีว่า "เมทริกซ์การปลูกฝังของคนดัง + อินฟลูเอนเซอร์" คือรหัสผ่านการเข้าถึงกระแสอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน จึงใช้อิทธิพลของคนดังและเน็ตไอดอลเพื่อสร้างการเปิดเผยการเข้าชมจำนวนมาก

ในสหรัฐอเมริกา Salomon ใช้เวทีระดับสูงอย่าง Super Bowl โดยให้ Rihanna สวมใส่รุ่นร่วมมือขึ้นแสดงบนเวที ดึงดูดความสนใจของตลาดได้อย่างรวดเร็ว ภายใน 24 ชั่วโมงหลังการแสดง การค้นหา Salomon ในตลาดรองเพิ่มขึ้น 800% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของสัปดาห์ก่อน และรองเท้ารุ่นเดียวกันในเว็บไซต์ทางการทุกไซส์แสดงว่าหมดสต็อก

ในตลาดจีน Salomon ก็ขยายอิทธิพลของแบรนด์อย่างรวดเร็วผ่านพลังของคนดังและ KOL Salomon ร่วมมือกับ IP แฟชั่นของ Xiaohongshu "流行黑化宝典" โดยใช้ดารา Sun Yang และ KOL หลากหลายสไตล์ สร้างคู่มือการแต่งตัว "时髦野路子" Speedcross 3 แสดงเสน่ห์แฟชั่นของ Speedcross 3 ในการจับคู่จริง ให้ผู้รักแฟชั่นได้เห็นสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ด้วยตาตัวเอง

ไม่เพียงเท่านั้น Salomon ยังให้ความสำคัญกับการตลาดโซเชียลมีเดียต่างประเทศอย่างมาก มันสร้างชุมชนแบรนด์ที่แข็งแกร่งบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, Instagram, YouTube, TikTok โดยการแบ่งปันประสบการณ์ผู้ใช้ จัดกิจกรรมออนไลน์ เพื่อเพิ่มความผูกพันของผู้ใช้

ตัวอย่างเช่น บน Facebook Salomon สร้างกลุ่มความสนใจหลายกลุ่ม กระตุ้นให้ผู้ใช้แบ่งปันประสบการณ์การผจญภัยกลางแจ้ง สร้างบรรยากาศชุมชนที่กระตือรือร้นและมองโลกในแง่ดี

บน YouTube Salomon ใช้รูปแบบต่างๆ เช่น บทสัมภาษณ์ หนังสั้น และโฆษณา เพื่อเล่าเรื่องราวและวัฒนธรรมเบื้องหลังแบรนด์อย่างมีชีวิตชีวา แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในนวัตกรรมเฉพาะทาง เนื้อหาเหล่านี้ไม่เพียงแต่แสดงความลึกซึ้งและกว้างขวางของแบรนด์ แต่ยังช่วยสร้างคุณค่าแบรนด์และสร้างความรู้สึกเป็นหนึ่งเดียวกับแบรนด์อย่างแข็งแกร่ง ณ เดือนกรกฎาคมปีนี้ Salomon เผยแพร่วิดีโอ 1,005 รายการบนแพลตฟอร์มนี้ สะสมผู้ติดตาม 267,000 คน

ที่มา: YouTube

บน TikTok Salomon เผยแพร่วิดีโอกีฬากลางแจ้งต่างๆ เพื่อแสดงการใช้งานผลิตภัณฑ์ในชีวิตจริง เช่น สกี วิ่งเทรล ปีนเขา วิ่ง เป็นต้น สื่อสารถึงความเชี่ยวชาญและความทันสมัยของผลิตภัณฑ์ผ่านประสบการณ์จริงให้กับผู้ใช้รุ่นใหม่ทั่วโลก ทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ของ Salomon มีมิติมากขึ้น ดึงดูดความสนใจและความชื่นชอบจากผู้บริโภคยุคใหม่จำนวนมาก ปัจจุบัน Salomon สะสมผู้ติดตาม 264,000 คนบน TikTok และได้รับไลค์มากกว่า 6 ล้านครั้ง

ที่มา: TikTok

ความสำเร็จของ Salomon ไม่เพียงแต่พึ่งพาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีที่ยอดเยี่ยม แต่ยังรวมถึงนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและการยึดมั่นในจุดเริ่มต้นของแบรนด์

จากอุปกรณ์สกีสู่การเป็นที่รักทั้งในวงการกีฬากลางแจ้งและแฟชั่นระดับโลก แม้จะผ่านมา 77 ปีที่วกวน แต่ Salomon ไม่เคยลืมคุณค่าหลักของแบรนด์: ความเชี่ยวชาญ นวัตกรรม และธรรมชาติ

การยึดมั่นเช่นนี้เองที่ทำให้แบรนด์อายุ 77 ปียังคงเปล่งประกายมาจนถึงทุกวันนี้