[ธุรกิจมือใหม่] วิธีการเล่นที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดทะเล: TikTok + Amazon

ในยุคที่โลกาภิวัตน์ทวีความรุนแรงมากขึ้นทุกวัน องค์กรในประเทศต่างหันมาให้ความสนใจกับตลาดต่างประเทศอันกว้างใหญ่ เพื่อแสวงหาจุดเติบโตใหม่ อย่างไรก็ตาม การเผชิญกับสภาพแวดล้อมตลาดที่ไม่คุ้นเคย ความแตกต่างทางวัฒนธรรม และการแข่งขันที่รุนแรง การจะเข้าสู่ตลาดและตั้งหลักได้อย่างมีประสิทธิภาพและต้นทุนต่ำ กลายเป็นปัญหาที่หลายองค์กรต้องรีบแก้ไข

เพื่อรับมือกับความท้าทายนี้ หลายองค์กรเลือกใช้กลยุทธ์ผสมผสาน "TikTok + Amazon" เพื่อฝ่าวงล้อม จากผลลัพธ์ที่ได้รับ กลยุทธ์ผสมผสานนี้ถือเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่าแก่การสำรวจอย่างไม่ต้องสงสัย ด้านล่างนี้ Tuke จะมาอธิบายรายละเอียดว่าข้อดีของกลยุทธ์ผสมผสาน TikTok + Amazon นี้คืออะไร และเหตุใดจึงได้รับความนิยมจากทุกคน

หนึ่ง TikTok: สร้างแบรนด์ เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคยุคใหม่

1. การครอบคลุมทั่วโลก:

TikTok ครอบคลุมหลายประเทศและภูมิภาคทั่วโลก มอบกลุ่มผู้ชมที่หลากหลาย ช่วยให้ธุรกิจมือใหม่สามารถเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพจากวัฒนธรรมและตลาดที่แตกต่างกัน ไม่ว่าจะทำตลาดต่างประเทศในอเมริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หรือยุโรป TikTok ก็สามารถตอบสนองความต้องการได้

2. ศักยภาพทางการตลาดแบบไวรัล:

เนื้อหาบน TikTok ง่ายต่อการแชร์และเผยแพร่ เมื่อเนื้อหาถูกเลือกระบบแนะนำ ก็มีโอกาสที่จะกลายเป็นไวรัลและแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว การใช้ประโยชน์จากคุณสมบัตินี้ ธุรกิจมือใหม่สามารถเพิ่มการมองเห็นและอิทธิพลของตนเองได้โดยการเพิ่มแฮชแท็กยอดนิยมหรือใช้เพลงฮิต

3. ต้นทุนทางการตลาดต่ำ:

สาเหตุที่องค์กรในประเทศจำนวนมากเลือกทำการตลาดต่างประเทศผ่าน TikTok ก็เกี่ยวข้องกับต้นทุนการลงทุนที่ต่ำเช่นกัน ประการแรก การผลิตวิดีโอ TikTok ไม่ต้องใช้ต้นทุนการผลิตที่สูง วิดีโอส่วนใหญ่สามารถถ่ายและตัดต่อด้วยโทรศัพท์มือถือ เมื่อเทียบกับต้นทุนการถ่ายทำและผลิตโฆษณาแบบดั้งเดิม ต้นทุนการผลิตเนื้อหาวิดีโอบน TikTok ต่ำกว่าอย่างเห็นได้ชัด นอกจากนี้ การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok ของธุรกิจมือใหม่ยังให้ผลตอบแทนที่สูง เมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายในการจ้างคนดังแบบดั้งเดิม ค่าใช้จ่ายในการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok มีความยืดหยุ่นและประหยัดกว่า มักจะได้ผลตอบแทนมหาศาลด้วยต้นทุนที่ต่ำ

4. รูปแบบโฆษณาที่หลากหลาย:

TikTok มีรูปแบบโฆษณาหลายประเภท เช่น โฆษณา TopView โฆษณา In-Feed แคมเปญ Branded Hashtag Challenge เป็นต้น ซึ่งเหมาะกับเป้าหมายทางการตลาดและงบประมาณที่แตกต่างกัน เพิ่มความยืดหยุ่นให้กับกิจกรรมทางการตลาด ตัวอย่างเช่น LOOKFANTASTIC ร้านค้าออนไลน์เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์บำรุงผิวระดับพรีเมียม เมื่อถึงช่วงช้อปปิ้งสำคัญ Cyber Weekend เพื่อขยายเสียงในตลาดและเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ จึงเลือกใช้โซลูชันผลิตภัณฑ์แบบผสมผสานที่หลากหลายของ TikTok อย่าง Smart Bundling ในการทำการตลาด และลงโฆษณา TopView (โฆษณา TopView) เป็นเวลา 24 ชั่วโมงในช่วง Black Friday ผลลัพธ์ทางการตลาดสุดท้ายสูงกว่า KPI ที่ตั้งไว้มาก TopView ทำผลงานได้ดีกว่าที่คาดไว้ 6% อัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่าค่าเฉลี่ย 8.31% ครอบคลุมผู้ใช้ 7.7 ล้านคน สร้างการรับรู้แบรนด์ 13 ล้านครั้ง และอัตราการชำระเงินคำสั่งซื้อสูงถึง 22.16%

ที่มา: TikTok

สอง Amazon: สร้างแพลตฟอร์ม สร้างยอดขาย

1. เครือข่ายโลจิสติกส์ทั่วโลก:

Amazon มีศูนย์กระจายสินค้าและคลังสินค้าในหลายประเทศและภูมิภาคทั่วโลก รวมถึงตลาดหลักในอเมริกาเหนือ ยุโรป และเอเชีย ศูนย์กระจายสินค้าที่กระจายตัวอย่างกว้างขวางนี้ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ขององค์กรสามารถส่งถึงมือลูกค้าทั่วโลกได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ องค์กรยังสามารถใช้บริการ FBA ของ Amazon เพื่อจัดเก็บผลิตภัณฑ์ในคลังสินค้าของ Amazon โดย Amazon จะเป็นผู้รับผิดชอบในการคัดเลือก บรรจุ และจัดส่ง ซึ่งช่วยลดความซับซ้อนของกระบวนการจัดการโลจิสติกส์ขององค์กรและเพิ่มประสิทธิภาพการจัดส่ง นอกจากนี้ Amazon ยังสามารถให้บริการโซลูชันการขนส่งระหว่างประเทศแบบครบวงจรสำหรับการขายข้ามประเทศขององค์กร รวมถึงการชำระภาษีล่วงหน้า การผ่านพิธีการศุลกากร การติดตามโลจิสติกส์ระหว่างประเทศ ฯลฯ โดยไม่ต้องกังวลกับกระบวนการโลจิสติกส์ระหว่างประเทศที่ซับซ้อน การใช้เครือข่ายโลจิสติกส์ทั่วโลกของ Amazon องค์กรสามารถแก้ปัญหาการขนส่งและโลจิสติกส์ข้ามประเทศได้อย่างง่ายดาย

2. แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เชื่อถือได้:

Amazon เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ผู้บริโภคทั่วโลกไว้วางใจ มีฐานผู้ใช้ที่ภักดีจำนวนมาก องค์กรสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อสร้างและเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์ของตน เพราะบน Amazon สินค้ามีมาตรการควบคุมคุณภาพที่เข้มงวด Amazon จะตรวจสอบคุณสมบัติของซัพพลายเออร์และทำการทดสอบผลิตภัณฑ์เพื่อตัดสินว่าสินค้าที่องค์กรขายเป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพหรือไม่ ดังนั้น หากองค์กรสามารถขายสินค้าบน Amazon ได้ ก็แสดงว่าองค์กรนั้นน่าเชื่อถือ ซึ่งช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงขององค์กรเอง

3. ปกป้องสิทธิ์ของแบรนด์:

ผ่านการจดทะเบียนแบรนด์ของ Amazon องค์กรสามารถบันทึกแบรนด์และข้อมูลทรัพย์สินทางปัญญาที่เกี่ยวข้อง (เช่น เครื่องหมายการค้า) ไว้ในระบบ ช่วยให้ Amazon ระบุและลบสินค้าปลอมออกไป องค์กรที่จดทะเบียนแบรนด์สามารถรักษาภาพลักษณ์และคุณภาพของแบรนด์ได้ดีขึ้น ป้องกันความเสียหายต่อชื่อเสียงจากสินค้าปลอมและคุณภาพต่ำ

และหลังจากจดทะเบียนแบรนด์ องค์กรจะได้รับการควบคุมหน้าเว็บไซต์สินค้ามากขึ้น ตัวอย่างเช่น องค์กรสามารถแก้ไขชื่อสินค้า คำอธิบาย รูปภาพ และรายละเอียดอื่นๆ เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาหน้าสินค้ามีความถูกต้องและสอดคล้องกัน ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มประสบการณ์การช้อปปิ้งของผู้ใช้ แต่ยังลดความคิดเห็นเชิงลบที่เกิดจากข้อมูลที่ทำให้เข้าใจผิด

พัดลมขนาดเล็กของแบรนด์หนึ่งที่ขายบน Amazon

สาม TikTok + Amazon: การผสมผสานที่สมบูรณ์แบบระหว่างการดึงดูดลูกค้าและการสร้างยอดขาย

กลยุทธ์ "TikTok + Amazon" นี้เป็นเส้นทางใหม่ที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจมือใหม่ในประเทศในการทำการตลาดต่างประเทศ โดยการสร้างอิทธิพลของแบรนด์และดึงดูดลูกค้าด้วยต้นทุนต่ำผ่าน TikTok จากนั้นใช้ Amazon เพื่อสร้างยอดขายและปรับกลยุทธ์การดำเนินงาน องค์กรสามารถตั้งหลักและประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศได้อย่างรวดเร็ว

แน่นอนว่า ความสำเร็จนั้นต้องอาศัยทีมงานมืออาชีพ การดำเนินงานที่พิถีพิถัน และนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง หากทุกคนพบอุปสรรคในการทำ TikTok หรือ Amazon การหาทีมการตลาดต่างประเทศมืออาชีพมาช่วยแก้ไขก็เป็นสิ่งจำเป็น เพื่อใช้ประโยชน์จากความรู้เฉพาะทางและประสบการณ์จริงที่หลากหลายของพวกเขา หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป และเร่งการขยายธุรกิจไปทั่วโลก

สำหรับธุรกิจมือใหม่ที่ต้องการไปต่างประเทศ กลยุทธ์ผสมผสาน [TikTok + Amazon] นี้ต้องเรียนรู้ให้เชี่ยวชาญ เพื่อใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของทั้งสองแพลตฟอร์มอย่างเหมาะสม สร้างการตลาดที่มีประสิทธิภาพตั้งแต่การรับรู้แบรนด์ไปจนถึงการสร้างยอดขายในห่วงโซ่เต็มรูปแบบ และบรรลุการพัฒนาระหว่างประเทศขององค์กรอย่างแท้จริง