ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา กับ抖音,การเติบโตอย่างรวดเร็วของแพลตฟอร์มอย่าง TikTok และอื่น ๆ ทำให้รูปแบบเนื้อหาอย่างวิดีโอสั้น, Vlog, ถ่ายทอดสด ฯลฯ ได้รับการระเบิดและการแพร่หลายอย่างเต็มที่

ภายใต้แนวโน้มนี้ อุปกรณ์ที่ก่อนหน้านี้ไม่โดดเด่น“小众” เครื่องมือ——Gimbal แบบมือถือได้ขึ้นสู่จุดสูงสุดของอุตสาหกรรม และกระตุ้นการเติบโตของตลาดในหมวดหมู่ย่อยทั้งหมดโดยตรง

แหล่งที่มา：Zhiyun

ตามข้อมูลการวิเคราะห์ของ Market Research Future ระบุว่า:

ทั่วโลกGimbal แบบมือถือของขนาดตลาดในปี 2024 มีมูลค่าประมาณ1.154 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ，คาดว่านี้อุตสาหกรรมจะเติบโตจาก12.88 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2025 เป็น 3.868 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2035 ภายในช่วงที่คาดการณ์ของอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นประมาณ11.62%และแนวโน้มการเติบโตโดยรวมรวดเร็วมาก

ที่มาของรูป:Market Research Future

เมื่อเผชิญกับเส้นทางทองคำที่มีอนาคตสดใสและมีโอกาสพัฒนาใหญ่โต หลายบริษัทในประเทศได้คว้าโอกาสทางธุรกิจไว้ตั้งแต่เนิ่นๆ เลือกที่จะวางแผนขยายธุรกิจไปต่างประเทศ และประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วในตลาดต่างประเทศ

วันนี้เราจะมาแนะนำZhiyun (จื้อหยุน), ซึ่งเป็นแบบอย่างที่โดดเด่นเป็นพิเศษในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ

จากที่มีเพียงเริ่มต้นทดลองในสตูดิโอขนาดมากกว่า 30 ตารางเมตร, ตลอดทางก้าวกระโดดเป็น2รายได้ต่อปีทะลุทำลาย40ร้อยล้านหยวนของผู้นำในอุตสาหกรรมที่ขายดีมาก! ต่อไปเรามาดูกันว่ามันทำได้อย่างไร

ที่มาของรูป:Zhiyun

แบรนด์เล็กๆ ที่เริ่มต้นจากออฟฟิศ เติบโตเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมที่มียอดขายสูง ทำรายได้ทะลุ 4 พันล้านหยวนใน 2 ปี

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ,Zhiyun (จื้อหยุน) เป็นแบรนด์ Gimbal มือถือจากกุ้ยหลิน มณฑลกว่างซี ก่อตั้งในปี 2015 การกำเนิดของมันมาจากประสบการณ์ส่วนตัวและความเข้าใจในอุตสาหกรรมของผู้ก่อตั้ง คุณเหลียว

คุณเหลียวเคยทำงานในบริษัทอุตสาหกรรมป้องกันประเทศ เชี่ยวชาญด้านเรดาร์และเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับกังหันลม และยังเป็นผู้ที่ชื่นชอบด้านภาพถ่ายอย่างลึกซึ้ง เนื่องจากไม่พอใจกับสถานการณ์ของ Gimbal ที่มีน้ำหนักมากและราคาแพงในท้องตลาดในขณะนั้น เขาจึงเกิดความคิดที่จะเริ่มธุรกิจด้วยการพัฒนาด้วยตนเอง

ที่มาของรูป:Zhiyun

เมื่อโครงการเริ่มต้นในปี 2014 คุณเหลียวได้นำทีมเริ่มต้นสำรวจในสตูดิโอที่มีพื้นที่เพียงกว่า 30 ตารางเมตร ทั้งไม่มีแบรนด์ที่成熟 ไม่มีสินค้าที่เป็นที่นิยมสำเร็จรูป และยังต้องเผชิญกับคู่แข่งที่เข้ามาก่อนหน้านี้กว่าสิบราย

ในปี 2015 นายเหลียวได้ก่อตั้งแบรนด์ Zhiyun (จื้อหยุน) อย่างเป็นทางการที่กุ้ยหลิน และเปิดตัวสเตบิไลเซอร์แบบถือมือรุ่นแรก

สินค้าใช้โครงสร้างมือเดียวแขนเดียวแทนที่ตัวกันสั่นแบบสองแขนแบบดั้งเดิม ปรับปรุงอัลกอริทึมการควบคุมมอเตอร์ ให้ประสิทธิภาพป้องกันการสั่นไหวพร้อมลดน้ำหนักลงอย่างมาก ตอบสนองความต้องการของตลาดวิดีโอสั้นและไลฟ์สดที่กำลังเติบโตได้อย่างแม่นยำ เมื่อเปิดตัวก็ได้รับการยอมรับจากตลาดอย่างรวดเร็ว

ในอีกไม่กี่ปีต่อมาแบรนด์ Zhiyun ทุ่มเทในการวิจัยและพัฒนา ปรับปรุงซีรีส์ Yunhe, WEEBILL, SMOOTH อย่างต่อเนื่อง ผสานเทคโนโลยีต่างๆ เช่น การติดตามเชิงลึกด้วย AI, การควบคุมด้วยท่าทาง, การติดตามโดยการเลือกวัตถุ

ในนั้น หยุนเหอ2 กลายเป็น Gimbal แบบสามแกนมือถือรุ่นแรกของโลกที่รองรับการปรับโฟกัสแบบติดตาม สร้างมาตรฐานอุตสาหกรรม; SMOOTH Gimbal มือถือถูกใช้โดย CCTV สำหรับการถ่ายทอดสดโอลิมปิกริโอ และขึ้นเวทีการแข่งขันระดับนานาชาติชั้นสูงเป็นครั้งแรก

ที่มาของภาพ:Zhiyun

นอกเหนือจากการมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องในด้านผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยี,Zhiyun มีการเคลื่อนไหวบ่อยครั้งในการวางแผนช่องทางทั้งออนไลน์และออฟไลน์เช่นกัน

ออนไลน์, แบรนด์ได้เข้าสู่ Amazon ตามลำดับ,eBay, Walmart, Best Buy, Newegg และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักระดับโลกอื่นๆ

เมื่อเข้าสู่ Amazon ในปี 2017 ภายใน 1 ปีก็ขายได้ 2 ล้านเครื่อง ในปี 2018 ยอดขายผ่านช่องทาง Amazon เพียงช่องทางเดียวยังสูงถึง 35 ล้านเหรียญสหรัฐ ครองส่วนแบ่งตลาดเกือบ 60% ในหมวดหมู่ของตัวกันสั่น

ที่มา: อเมซอน

ออฟไลน์,Zhiyun ยังเข้าสู่ร้านค้ากว่า 1,000 แห่งในสหรัฐอเมริกา ครอบคลุมร้านค้าปลีกสินค้าอิเล็กทรอนิกส์และอุปกรณ์ถ่ายภาพ สร้างวงจรปิดของการดึงดูดลูกค้าออนไลน์และประสบการณ์หน้าร้าน

ในระดับผลการดำเนินงาน,Zhiyun ยังคงรักษาการเติบโตอย่างมั่นคง: รายได้ต่อปีในปี 2021 สูงถึง 1.997 พันล้านหยวน และในปี 2022 เติบโตต่อเนื่องเป็น 2.06 พันล้านหยวน รวมรายได้ 2 ปีทะลุ 4 พันล้านหยวน

ที่ในปี 2025 Zhiyun มีส่วนแบ่งการจัดส่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์กิมบอลทั่วโลกประมาณ 22.7% อยู่ในอันดับที่สองของโลก และเป็นผู้นำที่แท้จริงในตลาดเฉพาะกลุ่มของเครื่องกันสั่นแบบถือ

ที่มา:Zhiyun

วิดีโอหนึ่งได้รับความนิยมอย่างบ้าคลั่ง43 ล้านวิว มันทำอะไรถูกต้องบน TikTok?

อย่างไรก็ตาม ในตลาดต่างประเทศ การที่แบรนด์เพียงแค่เชื่อมต่อช่องทางการขายทั้งออนไลน์และออฟไลน์นั้นยังไม่เพียงพอ

ในฐานะแบรนด์ต่างประเทศ ผู้บริโภคต่างประเทศมีความรู้จักแบรนด์และผลิตภัณฑ์อย่างจำกัด จึงยากที่จะสร้างความไว้วางใจและกระตุ้นการตัดสินใจซื้อโดยตรง

ดังนั้น สื่อสังคมออนไลน์จึงกลายเป็นช่องทางหลักที่แบรนด์ใช้สื่อสารและสร้างความไว้วางใจกับผู้ใช้ต่างประเทศ

แบรนด์ Zhiyun ก็ตระหนักถึงสิ่งนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ โดยการจัดวางบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอย่าง TikTok และใช้การตลาดเนื้อหาที่เจาะลึกในชีวิตประจำวันของผู้ใช้ เพื่อค่อยๆ ลดช่องว่างกับผู้บริโภคทั่วโลก

ในบน TikTok，Zhiyun ได้สร้างบัญชีแบรนด์ทางการ @zhiyun_global จนถึงปัจจุบัน มีผู้ติดตาม 413,200 คน และถูกกดถูกใจถึง 2 ล้านครั้ง

ที่มาของภาพ：TikTok

เพื่อเข้าถึงผู้ใช้หลักอย่างแม่นยำและสอดคล้องกับความชอบของผู้ชมต่างประเทศ เนื้อหาวิดีโอของบัญชีนี้แบ่งออกเป็นสองทิศทางหลัก

ประเภทแรกเน้นเส้นทางมืออาชีพและฮาร์ดคอร์ มุ่งเน้นไปที่การสร้างภาพเคลื่อนไหวระดับมืออาชีพ ภาพยนตร์สั้นคุณภาพสูง เพื่อดึงดูดผู้ชื่นชอบการถ่ายภาพและผู้คลั่งไคล้เทคโนโลยี

ตัวอย่างเช่นบัญชี @zhiyun_global เคยโพสต์วิดีโอเบื้องหลังการถ่ายทำ แสดงให้เห็นถึงวิธีการใช้ Gimbal ของ Zhiyun ถ่ายทำฉากต่อสู้ระดับภาพยนตร์

นับตั้งแต่เผยแพร่ วิดีโอนี้มียอดเล่นถึง43.1 ล้านครั้ง และถูกกดถูกใจ 351,900 ครั้ง ผลการเผยแพร่ดีเยี่ยม

นอกจากจะแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพระดับมืออาชีพของผลิตภัณฑ์แล้ว ยังช่วยเพิ่มความชื่นชอบและความไว้วางใจของผู้ใช้ที่มีต่อแบรนด์อย่างไม่รู้ตัวในระหว่างการรับชม

ที่มาของภาพ：TikTok

ประเภทที่สองมุ่งเน้นไปที่สถานการณ์การใช้งานจริงในชีวิตประจำวัน ครอบคลุมการบันทึกวันที่หิมะตก การเดินทางของคู่รักVlog การถ่ายภาพส่วนตัวในชีวิตประจำวัน และสถานการณ์อื่นๆ ที่หลากหลาย

จากสถานการณ์ชีวิตที่แตกต่างกัน ทำให้ผู้สร้างเนื้อหาทั่วไปรู้สึกถึงความมีประโยชน์และความรู้สึกเป็นเพื่อนในชีวิตประจำวันของ Gimbal Zhiyun ขยายกลุ่มผู้ชมให้กว้างขึ้น

ที่มาของภาพ：TikTok

การวิ่งบนถนนบนภูเขาครั้งหนึ่งทำให้ผู้ใช้ต่างประเทศจำนวนมากจดจำแบรนด์จีนนี้

นอกจากนี้Zhiyun ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านเทคโนโลยีบน TikTok อย่างแข็งขัน ใช้อิทธิพลของอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเข้าถึงและดึงดูดผู้ใช้ที่มีศักยภาพในต่างประเทศมากขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ

เช่นเดียวกับที่มีผู้ใช้ TikTok ชื่อ @matt_tin ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีที่มีผู้ติดตาม 209,000 คน เคยร่วมมือกับแบรนด์ในการถ่ายวิดีโอทดสอบจริงขณะวิ่งบนถนนบนภูเขา

ที่มา:TikTok

ในวิดีโอ แม้ว่าสภาพแวดล้อมการถ่ายจะเต็มไปด้วยเส้นทางที่ขรุขระ แต่ผู้ใช้ถือโทรศัพท์มือถือวิ่งและถ่ายตลอดเวลา แต่ภาพที่ได้ยังคงนิ่งและราบรื่น แทบไม่มีอาการสั่น แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพการกันสั่นที่ยอดเยี่ยมของผลิตภัณฑ์

ในที่สุด วิดีโอโปรโมตนี้ได้รับยอดดูมากกว่า 1.1 ล้านครั้ง และยอดไลค์ 43,200 ครั้ง ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างอบอุ่น

ผู้ใช้จำนวนมากแสดงความคิดเห็นว่าประทับใจ และบางคนที่ถูก“ปลูกฝัง” ความสนใจได้แสดงความคิดเห็นโดยตรงว่าครั้งหน้าจะต้องซื้อ Gimbal ของ Zhiyun

นี่ยังเป็นการยืนยันว่าเนื้อหาทดสอบจริงที่贴近สถานการณ์การใช้งานจริงและมีประสบการณ์ที่เข้มข้นนี้สามารถกระตุ้นความสนใจและความไว้วางใจของผู้ใช้ต่างประเทศได้มากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มการเปลี่ยนเป็นยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มา:TikTok

บทสรุป

ปัจจุบัน ตลาด Gimbal ทั่วโลกยังคงร้อนแรงอย่างต่อเนื่อง

ความนิยมของวิดีโอสั้นและรูปแบบการถ่ายทอดสดยังไม่ถึงจุดสูงสุด ผู้สร้างเนื้อหาส่วนบุคคลองค์กร MCN และบล็อกเกอร์สดมีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ความต้องการอุปกรณ์ถ่ายทำก็กำลังพัฒนาไปในทิศทางที่เบาขึ้น ฉลาดขึ้น และมืออาชีพมากขึ้น

สำหรับบริษัทที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ การเข้าสู่หมวดหมู่นี้ตอนนี้มีทั้งพื้นฐานตลาดที่成熟ให้ปฏิบัติตาม และมีพื้นที่ในการพัฒนาทางเทคนิคเพียงพอให้ขุดค้น

เส้นทางการเติบโตของ Zhiyun ได้พิสูจน์แล้วว่า การค้นหาความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้ การมุ่งมั่นพัฒนาเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์ และการสร้างความสัมพันธ์ที่จริงใจกับผู้ใช้ทั่วโลกผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แม้แต่แบรนด์ที่เริ่มต้นจากเมืองในแผ่นดินใหญ่ก็สามารถหาพื้นที่ที่กว้างใหญ่ของตนเองในตลาดต่างประเทศได้

สำหรับบริษัทในประเทศอีกมากมาย ประตูสู่ตลาดต่างประเทศเปิดกว้างแล้ว ตอนนี้คือเวลาที่ดีที่สุดที่จะนำสินค้าดีๆ ออกไป