ในกระแสเศรษฐกิจโลกยุคปัจจุบัน ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังดึงดูดความสนใจด้วยศักยภาพและความมีชีวิตชีวาอันมหาศาล และการค้าผ่านการถ่ายทอดสด (Live Commerce) ในฐานะรูปแบบธุรกิจใหม่ กำลังกลายเป็นเครื่องมือสำคัญในการบุกเบิกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความต้องการสินค้าข้ามพรมแดนในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และการขายผ่านการถ่ายทอดสด (Live Streaming Sales) ได้กลายเป็นพลังสำคัญในการขับเคลื่อนการหมุนเวียนของสินค้าข้ามพรมแดน วิธีการขายที่มีต้นกำเนิดจากจีนนี้ ด้วยคุณสมบัติที่ตรงไปตรงมาและโต้ตอบได้ ช่วยให้ผู้บริโภคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เข้าใจคุณลักษณะและข้อดีของผลิตภัณฑ์ได้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ไม่ว่าจะเป็นสินค้าสำหรับแม่และเด็ก อุปกรณ์กีฬากลางแจ้ง หรือเครื่องเขียนสร้างสรรค์และงานฝีมือที่เป็นเอกลักษณ์ ต่างก็พบตลาดที่กว้างขวางบนแพลตฟอร์มการค้าผ่านการถ่ายทอดสด

ยกตัวอย่างอินโดนีเซีย เดิมทีคิดว่าตลาดอุปกรณ์กีฬาทางน้ำในพื้นที่ตอนในมีจำกัด แต่ผ่านการขายผ่านการถ่ายทอดสด ผู้บริโภคได้ค้นพบเสน่ห์ของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ และความต้องการของตลาดก็ค่อยๆ ถูกกระตุ้นขึ้นมา

ส่วนผลงานศิลปะการตัดกระดาษแบบดั้งเดิมของจีน กลับกลายเป็นที่นิยมอย่างไม่คาดคิดในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กลายเป็นสินค้าใหม่ที่ผู้บริโภคชื่นชอบ

การขายผ่านการถ่ายทอดสดกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตั้งแต่เมียนมาร์ไปจนถึงบรูไน ตั้งแต่ติมอร์-เลสเตไปจนถึงมาเลเซีย ทุกแห่งล้วนมีร่องรอยของการค้าผ่านการถ่ายทอดสด

GMV ต่อการถ่ายทอดสดครั้งเดียวของครีเอเตอร์ชั้นนำทำลายสถิติอย่างต่อเนื่อง กรณีที่เกินหนึ่งล้านดอลลาร์สหรัฐนั้นพบเห็นได้บ่อย

ในบรูไน การถ่ายทอดสดโดยครีเอเตอร์และการถ่ายทอดสดจากร้านค้าบน TikTok Shop เติบโตอย่างมีนัยสำคัญ โดย GMV ในบางช่วงเวลาสูงกว่าไซต์ในประเทศเพื่อนบ้านเสียอีก ในเมียนมาร์ มีกิจกรรมการขายผ่านการถ่ายทอดสดมากกว่า 2 ล้านครั้งต่อเดือน โดยครีเอเตอร์และห้องถ่ายทอดสดจำนวนมากสร้างยอดขายที่น่าทึ่ง

ทั้งหมดนี้เป็นหลักฐานยืนยันถึงการเติบโตอย่างรวดเร็วของการค้าผ่านการถ่ายทอดสดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในด้านการค้าข้ามพรมแดน มันได้สร้างสะพานที่แข็งแกร่งสำหรับผู้ค้าจีนและสินค้าข้ามพรมแดนในการเข้าสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

สาเหตุที่การค้าผ่านการถ่ายทอดสดได้รับความนิยมในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นมีหลายประการ

ในแง่หนึ่ง ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีอัตราการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตที่สูง ด้วยความแพร่หลายของสมาร์ทโฟนและการปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานเครือข่ายอย่างต่อเนื่อง ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นสามารถเข้าถึงอินเทอร์เน็ตและช้อปปิ้งออนไลน์ได้อย่างง่ายดาย ประกอบกับผลกระทบจากการระบาดใหญ่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ก็ยิ่งเร่งให้เกิดนิสัยการช้อปปิ้งออนไลน์นี้

ในอีกแง่หนึ่ง ประเทศต่างๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่น ลาว กัมพูชา ฟิลิปปินส์ มีสัดส่วนประชากรวัยหนุ่มสาวเกิน 50% โครงสร้างประชากรที่อายุน้อยเกินไป ทำให้ผู้คนในพื้นที่เหล่านี้เปิดรับสิ่งใหม่ๆ ได้มากกว่า และส่งเสริมการพัฒนาการขายผ่านการถ่ายทอดสดบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

นอกจากนี้ ปัจจัยต่างๆ เช่น การโต้ตอบและกลไกการตอบสนองทันทีของการค้าผ่านการถ่ายทอดสด การพัฒนาของครีเอเตอร์ และการมีส่วนร่วมของผู้ให้บริการ ต่างก็มีบทบาทประสานที่ขาดไม่ได้

หากไม่มีแพลตฟอร์มที่คิดค้นและปรับปรุงฟังก์ชันการถ่ายทอดสดอย่างต่อเนื่อง ก็จะไม่สามารถมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีขึ้น หรือดึงดูดผู้ใช้และผู้ค้าได้ และหากไม่มีผู้ใช้และผู้ค้า ก็จะไม่มีครีเอเตอร์ที่แบ่งปันประสบการณ์การช้อปปิ้งของตนผ่านโซเชียลมีเดียเพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิงให้ผู้บริโภครายอื่น ซึ่งจะดึงดูดผู้ใช้ให้หลั่งไหลเข้ามา และกระตุ้นให้แพลตฟอร์มปรับปรุงบริการของตน ทุกอย่างล้วนเป็นวงจรที่ดี

ภายใต้การขับเคลื่อนอันแข็งแกร่งของการค้าผ่านการถ่ายทอดสด อุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง เช่น โลจิสติกส์และการชำระเงินในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ก็จะได้รับการพัฒนาต่อไปอย่างแน่นอน บริษัทโลจิสติกส์จะต้องปรับปรุงเครือข่ายการจัดส่งอย่างต่อเนื่องและเพิ่มประสิทธิภาพการจัดส่งเพื่อให้สอดคล้องกับการเติบโตอย่างรวดเร็วของการค้าผ่านการถ่ายทอดสด อุตสาหกรรมการชำระเงินก็จะต้องคิดค้นนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการนี้ โดย推出วิธีการชำระเงินที่สะดวกและปลอดภัยยิ่งขึ้น เพื่อสร้างประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ดีขึ้นให้กับผู้บริโภค

ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีศักยภาพมหาศาล และการค้าผ่านการถ่ายทอดสดกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในภูมิภาคนี้ ซึ่งเปิดพื้นที่ตลาดที่กว้างขวางสำหรับผู้ค้าข้ามพรมแดน ด้วยการค้าผ่านการถ่ายทอดสด ผู้ค้าข้ามพรมแดนสามารถเข้าถึงผู้บริโภคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้โดยตรงมากขึ้น เข้าใจความต้องการและความชอบของพวกเขาอย่างลึกซึ้ง จากนั้นจึง推出ผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของตลาดมากขึ้น และง่ายต่อการบรรลุ“การแซงทางโค้ง”อย่างแท้จริง

เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในฐานะภูมิภาคที่มีการเติบโตของอีคอมเมิร์ซรวดเร็วที่สุดในโลก กำลังแสดงให้เห็นถึงศักยภาพทางเศรษฐกิจอันมหาศาลและความต้องการบริโภคที่หลากหลาย ซึ่งสร้างพื้นฐานตลาดที่แข็งแกร่งสำหรับการหลั่งไหลของผลิตภัณฑ์และแบรนด์ใหม่ๆ จำนวนมาก

เมื่อแรงขับเคลื่อนการเติบโตของอีคอมเมิร์ซในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ค่อยๆ มุ่งเน้นไปที่รูปแบบการขายผ่านการถ่ายทอดสด เช่น TikTok Shop เชื่อว่าไม่มีใครสามารถมองข้ามมันได้