อุปกรณ์การแพทย์ของจีนออกทะเล: โอกาสและความท้าทายสำหรับตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมเครื่องมือแพทย์ของจีน การขยายธุรกิจไปต่างประเทศกลายเป็นช่องทางสำคัญสำหรับองค์กรในการขยายตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังการแพร่ระบาดของโรค ขนาดการส่งออกและความสามารถในการสร้างนวัตกรรมของเครื่องมือแพทย์จีนได้รับการยกระดับอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งเป็นพื้นฐานที่ดีสำหรับองค์กรในการก้าวสู่ตลาดต่างประเทศ

1. ขนาดตลาดและสถานการณ์การส่งออก

ตามข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ในปี 2022 ขนาดตลาดเครื่องมือแพทย์ของจีนสูงถึง 9,500 พันล้านหยวน คิดเป็น 25% ของตลาดโลก กลายเป็นตลาดใหญ่อันดับสองของโลกรองจากสหรัฐอเมริกา คาดว่าภายในปี 2027 ขนาดตลาดเครื่องมือแพทย์ของจีนจะสูงถึง 20,088 พันล้านหยวน คิดเป็น 44% ของตลาดโลก แนวโน้มการเติบโตนี้ไม่เพียงสะท้อนถึงความมีชีวิตชีวาของตลาดในประเทศ แต่ยังสร้างเงื่อนไขที่ดีสำหรับการส่งออก

ในด้านการส่งออก ความต้องการส่งออกเครื่องมือแพทย์ของจีนเพิ่มขึ้นทุกปี ในปี 2021 มูลค่าการส่งออกเครื่องมือแพทย์ของจีนทะลุ 20,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ตลาดส่งออกหลัก ได้แก่ สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป และตลาดเกิดใหม่อย่างเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเฉพาะภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เนื่องจากการเติบโตทางเศรษฐกิจที่รวดเร็วและการปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานด้านการแพทย์อย่างต่อเนื่อง จึงกลายเป็นจุดหมายปลายทางสำคัญสำหรับการส่งออกเครื่องมือแพทย์ของจีน

ที่มาข้อมูล: "สมุดปกขาวการส่งออกเครื่องมือแพทย์จีนสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้"

2. โอกาสในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นหนึ่งในภูมิภาคที่มีการเติบโตทางเศรษฐกิจเร็วที่สุดในโลก มีฐานประชากรจำนวนมากและชนชั้นกลางที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ค่าใช้จ่ายด้านการแพทย์เพิ่มขึ้นทุกปี ซึ่งเป็นพื้นที่ตลาดกว้างใหญ่สำหรับการส่งออกเครื่องมือแพทย์ของจีน ตามสถิติ ในปี 2022 มูลค่าการส่งออกผลิตภัณฑ์สุขภาพและยาของจีนไปยังอาเซียนสูงถึง 13,680 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมูลค่าการส่งออกเครื่องมือแพทย์อยู่ที่ 5,125 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หลังการแพร่ระบาดให้ความสำคัญกับการลงทุนและพัฒนาในอุตสาหกรรมการแพทย์มากขึ้น เช่น มาเลเซียในงบประมาณแห่งชาติปี 2023 ได้จัดสรรงบประมาณส่วนใหญ่ให้กับกระทรวงสาธารณสุข แสดงให้เห็นถึงความสำคัญต่อโครงสร้างพื้นฐานด้านการแพทย์ นอกจากนี้ อุตสาหกรรมการผลิตผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ในประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ค่อนข้างอ่อนแอ เครื่องมือแพทย์ส่วนใหญ่ต้องพึ่งพาการนำเข้า ซึ่งเป็นโอกาสทางการตลาดที่ดีสำหรับองค์กรจีน

3. ความต้องการของประเทศหลักในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

--สิงคโปร์

สิงคโปร์มีค่าใช้จ่ายด้านการดูแลสุขภาพต่อหัวต่อปีสูงที่สุด ตามข้อมูลจากกระทรวงสาธารณสุขสิงคโปร์ ค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพแห่งชาติของสิงคโปร์ในปี 2030 คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 43,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ด้วยประชากรสูงอายุที่เพิ่มขึ้น ความต้องการเครื่องมือแพทย์จึงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในด้านการจัดการโรคเรื้อรังและการแพทย์ทางไกล

--มาเลเซีย

ตลาดเครื่องมือแพทย์ของมาเลเซียคาดว่าจะเติบโตอย่างรวดเร็วในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า โดยเฉพาะในด้านการตรวจสอบและรักษาโรคไม่ติดต่อ รัฐบาลมาเลเซียยังผลักดันการพัฒนาการท่องเที่ยวเชิงการแพทย์เพื่อดึงดูดผู้ป่วยต่างชาติ

--ไทย

ตลาดการท่องเที่ยวเชิงการแพทย์ของไทยมีมูลค่าประมาณ 829 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ดึงดูดผู้ป่วยต่างชาติจำนวนมาก ด้วยจำนวนประชากรสูงอายุที่เพิ่มขึ้น ความต้องการบริการทางการแพทย์สำหรับผู้สูงอายุจะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

--อินโดนีเซีย

ตลาดเครื่องมือแพทย์ของอินโดนีเซียเติบโตอย่างรวดเร็ว คาดว่าภายในปี 2026 ขนาดตลาดจะสูงถึง 1,900 ล้านดอลลาร์สหรัฐ การผลักดันการผลิตในประเทศของรัฐบาลยังเป็นโอกาสสำหรับองค์กรจีน

--เวียดนาม

ตลาดเครื่องมือแพทย์ของเวียดนามอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่าน รัฐบาลเพิ่มการลงทุนในการก่อสร้างด้านการแพทย์ คาดว่าภายในปี 2026 ขนาดตลาดจะสูงถึง 2,100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

--ฟิลิปปินส์

ตลาดการแพทย์ของฟิลิปปินส์กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วภายใต้นโยบายประกันสุขภาพถ้วนหน้า ความต้องการอุปกรณ์ทางการแพทย์ขั้นสูงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในด้านการรักษาโรคหัวใจและหลอดเลือดและมะเร็ง

4. รูปแบบและความท้าทายในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ

องค์กรเครื่องมือแพทย์ของจีนมีรูปแบบหลักสามประการในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ ได้แก่ รูปแบบตัวแทนจำหน่าย รูปแบบการประกอบ/ติดฉลากในท้องถิ่น และรูปแบบการตั้งโรงงานหรือการควบรวมกิจการในท้องถิ่น

1. รูปแบบตัวแทนจำหน่าย: นี่เป็นรูปแบบหลักสำหรับองค์กรส่วนใหญ่ในช่วงเริ่มต้นของการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ โดยการร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่น องค์กรสามารถเข้าสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็ว แต่จำเป็นต้องหาตัวแทนจำหน่ายที่เหมาะสมและสร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือที่ดี

2. รูปแบบการประกอบ/ติดฉลากในท้องถิ่น: บางประเทศกำหนดให้มีการผลิตในท้องถิ่น องค์กรสามารถตอบสนองความต้องการนี้ได้โดยการประกอบและติดฉลากในท้องถิ่น รูปแบบนี้ต้องการให้องค์กรดำเนินการตรวจสอบสถานะขององค์กรผู้ผลิตในท้องถิ่น และตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระบวนการผลิตเป็นไปตามมาตรฐาน

3. รูปแบบการตั้งโรงงานหรือการควบรวมกิจการในท้องถิ่น: สำหรับองค์กรที่ตั้งใจจะเจาะตลาดในระยะยาว การตั้งโรงงานหรือควบรวมกิจการในท้องถิ่นสามารถช่วยให้องค์กรจัดการห่วงโซ่อุปทานและช่องทางการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ และบรรลุการตัดสินใจด้วยตนเอง

อย่างไรก็ตาม ในกระบวนการขยายธุรกิจไปต่างประเทศยังเผชิญกับความท้าทายมากมาย เช่น สภาพแวดล้อมนโยบายและข้อกำหนดด้านกฎระเบียบของประเทศต่างๆ ที่ซับซ้อนและเปลี่ยนแปลงบ่อย องค์กรจำเป็นต้องมีความสามารถในการวิจัยตลาดและการปฏิบัติตามกฎหมายอย่างเพียงพอ ดังนั้น ก่อนขยายธุรกิจไปต่างประเทศ องค์กรควรจัดตั้งทีมงานมืออาชีพเพื่อตีความและวิเคราะห์นโยบายและกฎระเบียบของตลาดเป้าหมาย และปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ตามผลตอบรับอย่างทันท่วงที

ที่มารูปภาพ: Tuke

สรุป

ตลาดเครื่องมือแพทย์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังอยู่ในช่วงการพัฒนาอย่างรวดเร็ว และมีศักยภาพทางการตลาดมหาศาลในอนาคต องค์กรจีนต้องเข้าใจความต้องการของตลาดอย่างแม่นยำ เลือกรูปแบบการขยายธุรกิจไปต่างประเทศที่เหมาะสมตามสถานการณ์ของตนเอง และปรับปรุงความสามารถในการรับมือกับสภาพแวดล้อมนโยบายและกฎระเบียบที่ซับซ้อนอย่างต่อเนื่อง ด้วยวิธีนี้เท่านั้น จึงจะสามารถก้าวไปข้างหน้าในทะเลสีครามแห่งโอกาสของตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และบรรลุเป้าหมายการพัฒนาระหว่างประเทศของตนเอง