ในปี 2025 การทำอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนได้เปลี่ยนจาก "แนวโน้ม" กลายเป็น "ทางเลือกที่จับต้องได้"

ใครที่สามารถจับจังหวะของตลาดต่างประเทศได้ ก็มีโอกาสทะลุผ่านการแข่งขันในตลาดเดิมได้ และบนเส้นทางที่แน่นขนัดขึ้นเรื่อยๆ นี้ TEMU ยังคงเพิ่มกำลังอย่างต่อเนื่อง ครั้งนี้ มันได้จับจ้องไปที่ประเทศเพื่อนบ้านในอเมริกาเหนือ — แคนาดา และประกาศนโยบายสำคัญ: การสนับสนุน "รวมภาษี" เปิดตัวอย่างเต็มรูปแบบ

แตกต่างจากการทดสอบในวงจำกัดครั้งก่อน รอบนี้ ผู้ขายที่เข้าร่วมในโหมดกึ่งบริหารจัดการ (Semi-managed) ของ TEMU เกือบทั้งหมดสามารถรับสิทธิประโยชน์จากนโยบายนี้ได้ ไม่จำกัดประเภทสินค้า ไม่มีข้อจำกัด แพลตฟอร์มรับผิดชอบภาษีที่ผู้บริโภคต้องจ่ายโดยตรง ในขณะที่ผู้ขายยังคงได้รับราคาขายก่อนหักภาษี — เรียบง่าย ตรงไปตรงมา และแสดงถึงความจริงใจ

เบื้องหลังนี้ ไม่ใช่แค่กลยุทธ์เรื่องทราฟฟิกของแพลตฟอร์ม แต่เป็นการปรับเปลี่ยนจุดศูนย์กลางทางการตลาดของ TEMU อย่างชัดเจน

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

ทำไมแคนาดาจึงกลายเป็นจุดสนใจใหม่?

เมื่อเทียบกับตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตะวันออกกลางที่คึกคัก แคนาดาค่อนข้าง "เงียบ" แต่สำหรับผู้เล่นที่สนใจการเติบโตระยะยาวอย่างแท้จริง ตลาดอเมริกาเหนือแห่งนี้กลับซ่อนโอกาสมากมาย

ในด้านหนึ่ง แคนาดาพึ่งพาการนำเข้าอย่างมากในหลายหมวดหมู่ ตั้งแต่สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ ของใช้ในบ้าน ไปจนถึงเครื่องแต่งกายและอุปกรณ์เสริม ห่วงโซ่อุปทานภายในประเทศยังไม่สมบูรณ์ สินค้าที่ผลิตในจีนจึงเข้ามาเติมเต็มช่องว่างนี้ได้พอดี

ในอีกด้านหนึ่ง เมื่อพฤติกรรมการบริโภคเปลี่ยนไป ชาวแคนาดาก็ยอมรับการซื้อของออนไลน์มากขึ้นอย่างรวดเร็ว ไม่เพียงแต่ผู้ใช้ในเมืองระดับแรกที่สั่งซื้อออนไลน์บ่อยครั้งเท่านั้น แต่กำลังซื้อในพื้นที่ห่างไกลก็กำลังถูกกระตุ้นโดยแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเช่นกัน

ตามการคาดการณ์ของ Statista ภายในปี 2025 ขนาดตลาดอีคอมเมิร์ซของแคนาดาจะทะลุ 72,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และรักษาอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้น (CAGR) มากกว่า 8% โดยคาดว่าจะเข้าสู่ กลุ่มที่มีมูลค่าร้อยละพันล้านดอลลาร์ ได้ภายในปี 2029

และ TEMU ที่เข้ามาตลาดเพียงปีเดียว ก็สามารถครองส่วนแบ่งตลาด 12.7% ขึ้นเป็นสามอันดับแรกของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซท้องถิ่น ร่วมกับ Amazon และ Shein กลายเป็นสามเสาหลัก

เห็นได้ชัดว่านี่ไม่ใช่การทดลองแบบ "ทำไปเรื่อย" แต่เป็นการบุกตลาดอย่างมีแผนและมีจังหวะ

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

สนับสนุนอะไร? วิเคราะห์กลยุทธ์ "รวมภาษี" ของ TEMU

เพื่อให้เข้าใจถึงน้ำหนักของนโยบาย "รวมภาษี" ของ TEMU ก่อนอื่นต้องดูว่าภาระภาษีของอีคอมเมิร์ซท้องถิ่นในแคนาดานั้นหนักแค่ไหน

ในประเทศที่มีระบบภาษีกลางเหมือนกันแต่ในระดับจังหวัด "เล่นตามใจ" ภาษีและค่าธรรมเนียมทั่วไปได้แก่:

GST (ภาษีขายของรัฐบาลกลาง) อัตราคงที่ 5%;

HST (ภาษีรวมของรัฐบาลกลางและจังหวัด) ใช้ในบางจังหวัด อัตราสูงถึง 13%-15%;

PST (ภาษีขายของจังหวัด) เช่น ในจังหวัดที่ไม่เก็บ HST มักจะอยู่ที่ 6%-7%;

ระบบภาษีที่กำหนดเองของจังหวัดควิเบก อัตราเกือบ 10% และไม่สอดคล้องกับจังหวัดอื่น

สำหรับผู้ขาย ภาษีเหล่านี้ไม่เพียงแต่มีหลายประเภทและคำนวณยาก แต่ยังเพิ่มเข้าไปในราคาสินค้า ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อการตัดสินใจสั่งซื้อของผู้ใช้

นโยบาย "รวมภาษี" ของ TEMU ก็คือการรับผิดชอบภาษีทั้งหมดนี้ โดยแพลตฟอร์มเป็นผู้จ่าย ผู้บริโภคเบาภาระ ผู้ขายไม่รู้สึก คลิกเดียวรวมภาษี ไม่ต้องเปลี่ยนราคา แม้แต่กฎระเบียบท้องถิ่นที่ซับซ้อนของควิเบกก็รวมอยู่ในขอบเขตการสนับสนุนด้วย

เบื้องหลังนี้ คือการทุ่มเทของแพลตฟอร์มในตลาดแคนาดา และยังเป็นตัวขยายความเชื่อมั่นในการเติบโตของผู้ขาย

แผนภูมิอัตราภาษี GST, PST ในบางพื้นที่ของแคนาดา

ผู้ขายจะเข้าร่วมได้อย่างไร? สองเส้นทางการจัดส่ง เลือกเส้นทางเอง

หากต้องการใช้ประโยชน์จากกระแสนี้ในการเปิดตลาดแคนาดา ผู้ขายต้องเลือกรูปแบบการจัดส่งที่เหมาะสม ตามโหมดการดำเนินงานปัจจุบันของ TEMU มีสองวิธีหลัก:

① การจัดส่งจากคลังสินค้าในประเทศ (Local Fulfillment)

ข้อดี:

การดำเนินการตามคำสั่งซื้อเร็วขึ้น ระยะเวลาดี เพิ่มความพึงพอใจของผู้ใช้;

ไม่ค่อยเจอข้อจำกัดด้านคุณสมบัติ/นโยบาย;

สินค้ามีโอกาสได้รับน้ำหนักการแนะนำจากแพลตฟอร์มมากขึ้น

แต่ก็มีข้อจำกัดไม่น้อย: ต้นทุนการตั้งคลังสูง การเตรียมสต็อกต้องแม่นยำ หากยอดขายช้า หมุนเวียนยาก ความเสี่ยงไม่น้อย

② การส่งต่อจากคลังสินค้าในสหรัฐฯ (US to Canada)

คือโหมด "ส่งจากสหรัฐฯ ไปแคนาดา" เก็บสินค้าไว้ในคลังสหรัฐฯ ก่อน เมื่อมีคำสั่งซื้อจึงส่งไปแคนาดา

เหมาะสำหรับผู้ขายที่ยังอยู่ในช่วงทดสอบ初期 ยังไม่คุ้นเคยกับตลาดแคนาดา มีความยืดหยุ่นสูง ใช้สต็อกร่วมกัน ครอบคลุมทั้งสหรัฐฯ และแคนาดา แต่ระยะเวลาการจัดส่งนานกว่า ส่งผลกระทบต่อสินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเร็วหรือสินค้าที่ไวต่อจังหวะ

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ขณะนี้แพลตฟอร์มใช้การสนับสนุน "รวมภาษี" อย่างสม่ำเสมอ ถือเป็นโอกาสทดลองที่หาได้ยาก

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

อยากขยายประโยชน์จากกระแสนี้? ผู้ขายสามารถทำอย่างไร

หนึ่ง ขยายหมวดหมู่ เจาะกลุ่มย่อย
ตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่ดีในการเข้าสู่เส้นทางมหาสมุทรสีฟ้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งด้วยการสนับสนุนทราฟฟิกจาก TEMU หมวดหมู่สินค้าที่นิiches ก็มีโอกาสปังได้ สามารถขยายเมทริกซ์สินค้าจากสินค้าดังที่มีอยู่ วางตำแหน่งด้วยกลยุทธ์ผสมผสาน

สอง ทดสอบสินค้าราคาสูง
สินค้าราคาสูงที่เคยถูกจำกัดด้วยอัตราภาษี ตอนนี้เมื่อมี "รวมภาษี" มาช่วย ช่วงราคาที่เคย "ขายยาก" ก็อาจเกิดการ突破ได้ สินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค ของใช้ในบ้านขนาดใหญ่ เครื่องมือทำสวน เป็นต้น ในแคนาดาอยู่ในช่วงที่อุปสงค์และอุปทานไม่สมดุล มีศักยภาพ

ตัวอย่างเช่น หูฟังบลูทูธ เครื่องตัดหญ้า เครื่องปรับอากาศแบบพกพา เครื่องฉายภาพในบ้าน เป็นต้น ล้วนเป็นหมวดหมู่ที่มีการเติบโตสูงในพื้นที่แคนาดาของแพลตฟอร์ม TEMU ในปัจจุบัน เหมาะสำหรับผู้ขายระดับราคากลางถึงสูงในการจับจองตำแหน่งล่วงหน้า

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

บทสรุป

ตลาดแคนาดาไม่ได้ "ร้อนแรง" มาก แต่ก็เพราะเหตุนี้เอง โอกาสจึงดูมีค่า

สำหรับผู้ขายชาวจีนที่คุ้นเคยกับกฎของอีคอมเมิร์ซในประเทศ แคนาดามีข้อได้เปรียบที่ชัดเจน:

กำลังซื้อต่อหัวสูง; การแข่งขันค่อนข้างผ่อนคลาย; ตลาดยังไม่เกิด "การแข่งขันภายในที่รุนแรง"

ปัจจุบัน ผู้ใช้ที่ใช้งานรายวัน (DAU) ของ TEMU ในแคนาดาทะลุ 3.2 ล้านรายแล้ว และยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น ในขณะที่ทั้งด้านนโยบาย ด้านทรัพยากร และด้านการสนับสนุนจากแพลตฟอร์มกำลังทำงานพร้อมกัน นี่คือช่วงเวลาที่ผู้ขายขนาดกลางและเล็กสามารถเข้าสู่ตลาดใหม่ได้

กระแส "รวมภาษี" นี้ ไม่ใช่การลดกำไรง่ายๆ แต่เป็นจุดเริ่มต้นที่แพลตฟอร์มและผู้ขายพยายามร่วมกันเพื่อสร้างการเติบโตเพิ่มเติม