ตลาดอีคอมเมิร์ซของเวียดนามกำลังเกิดสงครามแย่งชิงความเป็นเจ้าตลาดอย่างดุเดือด Shopee ที่เคยโดดเด่นอยู่เพียงหนึ่งเดียว ตอนนี้ต้องเผชิญกับการรุกคืบอย่างแข็งแกร่งของ Tuke Shop

ตามสถิติของMetric ในช่วงเดือนมกราคมถึงกันยายน 2025 กลุ่มผู้นำตลาดอีคอมเมิร์ซเวียดนามที่ประกอบด้วย Shopee, Tuke Shop, Lazada และ Tiki ได้ร่วมกันผลักดันให้มูลค่าตลาดรวมทะลุ 3,059 ล้านล้านด่งเวียดนาม (ประมาณ 11.62 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ) เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ 34.4% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

เบื้องหลังการเติบโตนี้ โครงสร้างตลาดกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างเงียบๆ

 

แหล่งภาพ：doanhnhanvn

01 โครงสร้างตลาดเปลี่ยนแปลง

ตลาดอีคอมเมิร์ซเวียดนามที่เคยมีผู้นำหนึ่งเดียวและผู้ท้าชิงหลายราย กำลังเปลี่ยนไปสู่ยุคที่สองยักษ์ใหญ่ยืนหยัดเคียงข้างกัน

รายงานของ Metric ระบุว่า ณ สิ้นไตรมาสที่สามของปี 2025 Shopee ยังคงครองส่วนแบ่งตลาด 56% เป็นผู้นำ แต่ตัวเลขนี้ลดลงจาก 58% ในไตรมาสแรกของปีนี้

ขณะที่Tuke Shop แสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง ส่วนแบ่งตลาดเพิ่มจาก 39% ในไตรมาสแรกเป็น 41% ในปัจจุบัน ช่องว่างระหว่าง Shopee กับ Tuke Shop แคบลงอย่างเห็นได้ชัด

ข้อมูลไตรมาสที่สามของปี 2025 ยืนยันการเปลี่ยนแปลงนี้อย่างชัดเจน ในไตรมาสดังกล่าว มูลค่าการขายรวม (GMV) ของตลาดอีคอมเมิร์ซเวียดนามอยู่ที่ 1,036 ล้านล้านด่ง (ประมาณ 3.94 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ) เติบโต 22.3% เมื่อเทียบกับปีก่อน

ในสถานการณ์นี้ สองแพลตฟอร์มมีอัตราการเติบโตที่แตกต่างกันอย่างมาก:Shopee เติบโตเพียง 4% ขณะที่ Tuke Shop เติบโตถึง 69% เมื่อเทียบกับปีก่อน สูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมอย่างมาก

 

แหล่งภาพ：doanhnhanvn

02 รูปแบบช้อปปิ้งเพื่อความบันเทิงกำลังมาแรง

Tuke Shop สามารถแย่งส่วนแบ่งตลาดจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมได้อย่างรวดเร็ว อาวุธหลักคือรูปแบบ “ช้อปปิ้งผสมความบันเทิง” ที่เป็นเอกลักษณ์

รูปแบบนี้เปลี่ยนตรรกะ “คนหาสินค้า” ของอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมโดยสิ้นเชิง สร้างฉากใหม่ “สินค้าเข้าหาคน” ผู้ใช้เพลิดเพลินกับวิดีโอสั้นและไลฟ์สดอย่างบันเทิงใจ ถูกกระตุ้นด้วยเนื้อหาที่สดใสและเข้าใจง่าย จึงตัดสินใจซื้อแบบฉับพลันและใช้อารมณ์

ประสบการณ์ช้อปปิ้งแบบนี้ช่วยย่นระยะทางการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคและเพิ่มประสิทธิภาพการเปลี่ยนยอดขาย

Metric ชี้ว่า การฟื้นตัวของความต้องการผู้บริโภค กิจกรรมส่งเสริมการขายขนาดใหญ่ การสนับสนุนค่าขนส่ง และการลงทุนอย่างต่อเนื่องของแพลตฟอร์มในวิดีโอสั้นและไลฟ์สด เป็นปัจจัยหลักที่ขับเคลื่อนการเติบโตของตลาดอีคอมเมิร์ซเวียดนาม

ต่อการเติบโตอย่างแข็งแกร่งของTuke Shop Shopee ก็ต้องปรับกลยุทธ์ เสริมความร่วมมือกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อขยายการเข้าถึง

ขณะที่Tuke Shop เร่งสร้างระบบนิเวศผู้ขาย เพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ และผลักดันโครงการด้านกฎหมายและภาษีในเวียดนามอย่างต่อเนื่อง พร้อมเดินหน้ารูปแบบไลฟ์สดขายของ

 

แหล่งภาพ：Tuke

03เส้นทางในอนาคต

มองไปข้างหน้า การแข่งขันในตลาดอีคอมเมิร์ซเวียดนามจะยิ่งดุเดือด กลยุทธ์ของสองยักษ์ใหญ่ก็ชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ

เพื่อรักษาความเป็นผู้นำShopee ได้เสริมความร่วมมือกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อขยายการเข้าถึง

ขณะที่Tuke Shop ก็เดินหน้าสร้างระบบนิเวศผู้ขายและเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้

Metric ยังระบุว่า เพื่อรักษาโมเมนตัมการเติบโต แพลตฟอร์มต่างๆ วางแผนเพิ่มการลงทุนในไลฟ์สดขายของ ขยายขอบเขตนโยบายส่งฟรี และเสริมศักยภาพโลจิสติกส์ เพื่อให้มั่นใจว่าการดำเนินงานในช่วงพีคซีซั่นมีประสิทธิภาพและประสบการณ์ผู้บริโภคที่ดี

หมวดหมู่สินค้าที่ได้รับความนิยมสูงสุดจะรวมถึงแฟชั่น ความงาม ของใช้ในบ้าน และของชำ สินค้าอุปโภคบริโภคเหล่านี้จะเป็นจุดสำคัญในการแย่งชิงของแต่ละแพลตฟอร์ม

 

แหล่งภาพ：อินเทอร์เน็ต

สงครามของสองแพลตฟอร์มได้ลุกลามไปถึงมหกรรมลดราคาช่วงไตรมาส 4 ที่กำลังจะมาถึงMetric คาดการณ์ว่าตลาดอีคอมเมิร์ซเวียดนามจะมีมูลค่าถึง 1,050 ล้านล้านด่ง (ประมาณ 4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ) เติบโต 15% เมื่อเทียบกับปีก่อน

การต่อสู้ระหว่างแพลตฟอร์มเข้าสู่จุดเดือด ทั้งสองฝ่ายต่างเพิ่มการลงทุนในไลฟ์สดขายของ ขยายขอบเขตนโยบายส่งฟรี และเสริมศักยภาพโลจิสติกส์

ศึกครั้งนี้battle ไม่ได้เกี่ยวข้องแค่ชะตากรรมของสองบริษัทเท่านั้น แต่ยังจะพลิกโฉมโครงสร้างตลาดอีคอมเมิร์ซเวียดนามอีกด้วย