เมื่อหลายคนยังคิดว่า Pinduoduo เป็นเพียงแค่ที่ในประเทศเมื่อพูดถึงแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ "砍一刀" Temu ตัวแทนในต่างประเทศก็ได้แทรกซึมเข้าสู่กลุ่มผู้นำอีคอมเมิร์ซระดับโลกอย่างเงียบๆ!

ข้อมูลล่าสุดแสดงว่า,จำนวนผู้ใช้งานรายเดือนของ Temu พุ่งสูงถึง 246 ล้านคน ครองอันดับ 3 ของแอปพลิเคชันช้อปปิ้งออนไลน์ทั่วโลก รองจาก Amazon และ Shopee ตั้งแต่เปิดตัวจนก้าวขึ้นสู่สามอันดับแรกของโลก Temu ใช้เวลาเพียงสามปี นับเป็นอีกหนึ่งปาฏิหาริย์แห่ง 'ความเร็วแบบจีน'

 

แหล่งภาพ:visual capitalist

สามปีที่วิ่งอย่างบ้าคลั่ง, ทำซ้ำรูปแบบพินตู้ตู้สู่ทั่วโลก

เส้นทางแห่งการเติบโตของ Temu เป็นการจำลองที่สมบูรณ์แบบของการดำเนินงานด้านอีคอมเมิร์ซจีนที่成熟สู่ต่างประเทศ

ในปี 2022 Temu เริ่มต้นบุกตลาดอเมริกาเหนือเป็นแห่งแรก โดยใช้กลยุทธ์ "ความคุ้มค่าสูงสุด" เป็นอาวุธเด็ด ผ่านการเชื่อมต่อโดยตรงระหว่างห่วงโซ่อุปทานในประเทศกับผู้บริโภคต่างประเทศ ทำให้ลดต้นทุนกลางลงอย่างมาก ส่งผลให้ราคาสินค้ามีความสามารถในการแข่งขันสูง และสามารถดึงดูดผู้ใช้ที่อ่อนไหวต่อราคาได้อย่างรวดเร็ว

ไม่เพียงเท่านั้น,เทมูยังส่งออกกลยุทธ์การแพร่กระจายทางสังคมที่คุ้นเคยในประเทศจีนได้สำเร็จ ไม่ว่าจะเป็น "การลดราคาเมื่อสั่งซื้อรวมกัน" หรือการจูงใจให้เชิญชวนคล้าย "การตัดหนึ่งครั้ง" กลยุทธ์การเติบโตเหล่านี้ที่ผ่านการฝึกฝนในอินเทอร์เน็ตจีน สร้างผลกระทบการแพร่กระจายแบบไวรัสในตลาดต่างประเทศเช่นกัน โดยมีจำนวนผู้ใช้และการดาวน์โหลดเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ ภายในเวลาเพียงไม่กี่เดือนหลังจากเปิดตัว เทมูก็ขึ้นสู่อันดับหนึ่งในหมวดหมู่แอปพลิเคชันช้อปปิ้งฟรีของร้านค้าในสหรัฐอเมริกา

การก้าวข้ามวงการที่แท้จริงเกิดขึ้นปี 2023 Temu ทุ่มเงินมหาศาล ลงโฆษณาในศึกซูเปอร์โบวล์ที่ได้รับการขนานนามว่า 'งานเลี้ยงปีใหม่ของอเมริกา' เข้าถึงผู้ชมกว่าร้อยล้านคนในครั้งเดียว สร้างการรับรู้แบรนด์ให้ระเบิดขึ้นในทันที

หลังจากนี้Temu เริ่มต้นการขยายตัวอย่างรวดเร็วทั่วโลก จากญี่ปุ่นและเกาหลีถึงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ จากยุโรปตะวันตกถึงละตินอเมริกา เว็บไซต์ของมันครอบคลุมตลาดหลักหลายสิบแห่งทั่วโลกอย่างรวดเร็ว และใช้รูปแบบการจัดการแบบเต็มรูปแบบและกึ่งการจัดการร่วมกันอย่างยืดหยุ่น ดึงดูดผู้ค้าจำนวนมากให้เข้ามาลงทะเบียน

 

ที่มาของรูป:YouTube

ในประเทศรักษาฐานหลักอย่างมั่นคง ต่างประเทศรุกคืบอย่างแข็งแกร่ง

อยู่ที่ในขณะที่ Temu กำลังขยายอาณาเขตในตลาดต่างประเทศ Pinduoduo ซึ่งเป็นฐานทัพหลักของบริษัท ก็มีผลการดำเนินงานในประเทศจีนที่มั่นคงเช่นกัน

เมื่อยักษ์ใหญ่ในวงการอินเทอร์เน็ตรายอื่นต่างพากันเข้าสู่สงครามการเผาเงินในธุรกิจเดลิเวอรีและช้อปปิ้งชุมชน ส่งผลให้ผลกำไรตกต่ำ ขณะที่ Pinduoduo กลับมุ่งเน้นและมีความยับยั้งชั่งใจมากกว่า

รายงานงบการเงินล่าสุดแสดงให้เห็นว่ารายได้และกำไรของบริษัทยังคงเติบโตอย่างมั่นคง ทำให้บริษัทเป็นหนึ่งในไม่กี่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซรายใหญ่ในประเทศที่สามารถเติบโตทางกำไรในทิศทางบวก

ความมั่นคงนี้เกิดจากการที่บริษัทมุ่งมั่นเจาะลึกในสาขาหลักอย่างต่อเนื่อง Pinduoduo กำลังทุ่มทรัพยากรจำนวนมากไปสู่การสร้างห่วงโซ่อุปทานสินค้าเกษตร โดยผ่านการอุดหนุนทางการเงิน การสนับสนุนด้านทราฟฟิก การจัดประกวดวิจัยการเกษตร เป็นต้น เพื่อเสริมพลังให้กับภาคเกษตรกรรมและเขตอุตสาหกรรมอย่างลึกซึ้ง สร้างเส้นทางดิจิทัลตั้งแต่การผลิตไปจนถึงการขาย

ลักษณะนี้ดูเหมือน"อนุรักษ์" การเจาะลึกแนวตั้ง กลับกลายเป็นว่าสามารถรักษาฐานการเติบโตไว้ได้ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรม

至此，กลยุทธ์ของ Pinduoduo ยิ่งชัดเจนมากขึ้น: ด้านหนึ่งคือในต่างประเทศ อาศัยความได้เปรียบทางห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งของจีน คัดลอกความคุ้มค่าและรูปแบบโซเชียลที่ผ่านการพิสูจน์แล้วอย่างรวดเร็ว เพื่อให้เกิดการเติบโตแบบก้าวกระโดดของขนาด; อีกด้านหนึ่งคือในประเทศ มุ่งเน้นไปที่ภาคเกษตรกรรมและสาขาอื่นๆ ที่มีคุณค่าระยะยาว ทำลึกและแข็งแกร่ง เพื่อรักษาเสถียรภาพและความยืดหยุ่นของผลประกอบการ

 

ที่มาภาพ: Wan Dianlatepost

ภายใต้รัศมี การทดสอบเพิ่งเริ่มต้น

แม้ผลงานจะโดดเด่น แต่ถนนข้างหน้าก็ไม่ราบรื่นการเดินทางทั่วโลกของ Temu กำลังเผชิญกับความท้าทายที่แท้จริงมากมาย: นโยบายการปฏิบัติตามข้อกำหนดในตลาดต่างๆ ซับซ้อนขึ้นเรื่อยๆ ความสามารถในการดำเนินงานเฉพาะท้องถิ่นต้องพัฒนาต่อไปอย่างลึกซึ้ง ประสบการณ์ด้านโลจิสติกส์และการบริการหลังการขายก็ต้องปรับปรุงอย่างเร่งด่วน ในขณะเดียวกัน การรักษาสมดุลระหว่างการเติบโตและผลกำไรในระดับโลกจะเป็นข้อสอบที่ท้าทายในขั้นต่อไป

“ในสามปีข้างหน้า เราจะมีโอกาสสร้าง Pinduoduo ขึ้นมาใหม่” คำพูดที่มั่นคงของผู้บริหารดังชัดเจน

สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงความมั่นใจและยังบ่งบอกว่าการทดสอบที่ยากยิ่งขึ้นกำลังจะมาถึง สิ่งที่แน่นอนคือ การแข่งขันอีคอมเมิร์ซระดับโลกได้เข้าสู่ช่วงใหม่ แพลตฟอร์มที่สามารถฝ่าวงจรได้ในที่สุด จะต้องเป็นผู้ที่มีทั้งความอดทนในการเจาะลึกอุตสาหกรรม และความสามารถในการดำเนินงานระดับโลก

Pinduoduo และเรื่องราวของ Temu ไม่ใช่แค่ตำนานธุรกิจของบริษัทเดียว แต่ยังเป็นแบบอย่างสำคัญของนวัตกรรมรูปแบบการส่งออกอีคอมเมิร์ซของจีนอีกด้วย ทุกก้าวของการสำรวจของมันกำลังส่องสว่างเส้นทางให้แก่ผู้ที่มาทีหลัง และการเล่าเรื่องระดับโลกใหม่ของอีคอมเมิร์ซจีนนั้นเพิ่งจะเริ่มต้นบทใหม่เท่านั้น