เมื่อเศรษฐกิจยุโรปโดยรวมยังคงฟื้นตัวช้าๆ ตลาดอีคอมเมิร์ซของเยอรมนีกลับจุดไฟลุกแรก

ข้อมูลอุตสาหกรรมล่าสุดเปิดเผยว่าในปี 2025 ยอดใช้จ่ายสินค้าออนไลน์ของเยอรมนีทะลุ 83.1 พันล้านยูโร เพิ่มขึ้น 3.2% จากปีก่อน ไม่เพียงแต่มีขนาดที่น่าทึ่ง แต่ยังเติบโตเร็วกว่าที่ตลาดคาดการณ์ไว้ก่อนหน้านี้

ผลงานที่แข็งแกร่งนี้ ได้รับการยกย่องจากองค์กรอุตสาหกรรมท้องถิ่นว่า“เป็นจุดสว่างแห่งการเติบโตที่หายากในเศรษฐกิจเยอรมนี” และคาดการณ์ว่าโมเมนตัมนี้จะดำเนินต่อไปในปี 2026

 

ที่มาภาพ:ecommercenews.

เศรษฐกิจแพลตฟอร์มเป็นผู้นำการเติบโต แรงขับจากจีนมีส่วนสำคัญ

เมื่อแยกย่อยการเติบโต้นี้ จะพบว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซดูดซับผลประโยชน์ส่วนใหญ่ของตลาด

ในนี้ แพลตฟอร์มข้ามพรมแดนจากจีนโดดเด่นเป็นพิเศษ ข้อมูลแสดงว่าในส่วนเพิ่มของการบริโภคออนไลน์ของเยอรมนีในปี 2025 ประมาณสามในสิบมาจากแพลตฟอร์มอย่าง AliExpress, Shein, Temu

ด้วยสินค้าหลากหลาย ราคาที่แข่งขันได้ และห่วงโซ่อุปทานที่ยืดหยุ่น พวกเขาครองความสนใจผู้บริโภคชาวเยอรมัน โดยเฉพาะกลุ่มวัยรุ่นที่มองหาคุ้มค่า กลายเป็นพลังที่ไม่อาจมองข้ามในการขับเคลื่อนการเติบโตของตลาด

สถาบันวิจัยอุตสาหกรรมIFH KÖLN คาดการณ์ว่าตลาดอีคอมเมิร์ซเยอรมนีมีแนวโน้มเติบโตถึงปี 2030 โดยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีประมาณ 4%

ในแผนที่การขยายตัวอย่างต่อเนื่องนี้ แพลตฟอร์ม综合性 เช่น Amazon คาดว่าจะยังคงได้รับส่วนแบ่งการเติบโตมากที่สุด

 

ที่มาภาพ:ecommercenews

ไม่เพียง“ราคาถูก” “มือสอง” และ “โซเชียล” กลายเป็นกระแสใหม่

นอกจากค้าปลีกสินค้าแบบดั้งเดิมแล้ว สองสนามย่อยกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในเยอรมนี

หนึ่งคืออีคอมเมิร์ซมือสอง ตามการคาดการณ์ของศูนย์วิจัยเศรษฐกิจและธุรกิจแห่งสหราชอาณาจักรในปี 2025 ขนาดตลาดอีคอมเมิร์ซมือสองของเยอรมนีมีแนวโน้มพุ่งถึง 7 พันล้านยูโร

กระแสนี้เกิดขึ้น ด้านหนึ่งมาจากความต้องการของผู้บริโภคภายใต้แรงกดดันเงินเฟ้อที่ต้องการ“ประหยัดเงิน” อีกด้านหนึ่งก็เกี่ยวข้องกับแนวคิดการบริโภคที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและเศรษฐกิจหมุนเวียนที่กำลังเติบโต

สองคือจุดเริ่มต้นของโซเชียลคอมเมิร์ซ สมาคมดิจิทัลเยอรมนีBitkom จากการสำรวจล่าสุดพบว่าผู้ใช้จำนวนมากขึ้นเริ่มมองแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง Instagram, TikTok, Facebook เป็นช่องทางช้อปปิ้ง ในกลุ่มคนอายุต่ำกว่า 30 ปี เกือบสามในสิบระบุว่าในอนาคตจะซื้อของผ่านโซเชียลมีเดียทั้งหมด

การเปลี่ยนแปลงนี้บ่งชี้ว่าจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของการตัดสินใจซื้อกำลังถูกสร้างขึ้นใหม่โดยเนื้อหาทางสังคม ซึ่งนำมาซึ่งตรรกะใหม่ด้านปริมาณการเข้าชมและการแปลงผลในตลาด

 

ที่มาของภาพ: อินเทอร์เน็ต

พื้นฐานตลาดแข็งแกร่ง การขยายตัวของผู้เล่นรายใหญ่ยิ่งลึกซึ้ง

เยอรมนีสามารถเป็นศูนย์กลางอีคอมเมิร์ซของยุโรปได้ ต้องขอบคุณปัจจัยพื้นฐานที่แข็งแกร่ง: เศรษฐกิจใหญ่ที่สุดในยุโรป รายได้ต่อหัวสูงGDP และรายได้ที่ใช้จ่ายได้ ฐานผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจำนวนมาก และอัตราการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตที่สูง ร่วมกันสร้างดินแดนที่อุดมสมบูรณ์สำหรับการพัฒนาอีคอมเมิร์ซ

รูปแบบตลาดก็ค่อนข้างชัดเจน ผลสำรวจแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคชาวเยอรมันกว่า 70% คิดว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเป็นสถานที่ช้อปปิ้งที่สะดวกที่สุด ทำให้ Amazon ครองส่วนแบ่งทางใจและส่วนแบ่งการตลาดอย่างมีนัยสำคัญ

เพื่อเสริมสร้างความได้เปรียบ อเมซอนยังคงเพิ่มความลึกซึ้งในการดำเนินงานในท้องถิ่น เช่น ในในช่วงก่อนฤดูท่องเที่ยวสูงสุดปลายปี 2025 ประกาศเพิ่มการจ้างพนักงานตามฤดูกาลประมาณ 12,000 คนในเยอรมนี

ในขณะเดียวกัน เพื่อตอบสนองต่อผู้บริโภคที่การไล่ตามเทรนด์ "ราคาถูก" และ "มือสอง" ทำให้ Amazon เยอรมนีเปิดตัวโซนราคาถูก "Amazon Haul" ในเวอร์ชันทดสอบ โดยมุ่งเน้นสินค้าที่ราคาต่ำกว่า 20 ยูโร พร้อมส่วนลดที่เกี่ยวข้อง

 

ที่มา:Amazon

ในยุคแห่งการแข่งขันที่หลากหลาย ผู้ขายพบช่องทางใหม่

โดยรวมแล้ว ตลาดอีคอมเมิร์ซของเยอรมนีได้เข้าสู่ระยะใหม่ที่การฟื้นตัวอย่างมั่นคงและการยกระดับโครงสร้างดำเนินไปพร้อมกัน รากฐานทางเศรษฐกิจและการบริโภคที่แข็งแกร่งเป็นปัจจัยสนับสนุนหลักให้ตลาดมีแนวโน้มที่ดีในระยะยาว ขณะนี้ ตลาดกำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงหลักสามประการพร้อมกัน ได้แก่ การรวมศูนย์แพลตฟอร์ม การ细分หมวดหมู่ (เช่น มือสอง) และการ社交化ช่องทาง

สามารถคาดการณ์ได้ว่าตลาดอีคอมเมิร์ซของเยอรมนีในอนาคตจะไม่ใช่สนามแข่งขันที่มีรูปแบบเดียวอีกต่อไป แต่จะเป็นระบบนิเวศที่หลากหลายซึ่งประกอบด้วยแพลตฟอร์ม ร้านค้าอิสระ โซเชียลมีเดีย และรูปแบบเฉพาะทาง ใครก็ตามที่สามารถเข้าใจแนวโน้มการบริโภคในท้องถิ่นได้อย่างแม่นยำกว่า และสามารถปรับตัวให้เข้ากับช่องทางใหม่และกลยุทธ์ใหม่ได้อย่างยืดหยุ่นกว่า ก็จะมีโอกาสมากขึ้นในการคว้าการเติบโตในตลาดหลักของยุโรปนี้