เมื่อเร็วๆ นี้มีแบรนด์รถยนต์หลายรายเข้ามาถามว่า การขายรถผ่านการถ่ายทอดสดในต่างประเทศนั้นทำได้จริงหรือไม่? และทำอย่างไร?

วันนี้เราจะมาแนะนำโซลูชันของแผนกไลฟ์สดรถยนต์ต่างประเทศของ Tuke Marketing อย่างเป็นทางการ—กรณีศึกษาที่ดูไบที่เราเริ่มไลฟ์จากบัญชีที่มีผู้ติดตาม0 คน และได้รับลีด 729 รายการภายใน 9 วันนั้น คือสิ่งที่เราทำ

 

เราตั้งฐานไลฟ์สด 3 แห่งที่ดูไบ เจิ้งโจว และปักกิ่ง

อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการทำไลฟ์สดต่างประเทศคือ“ความต่างของเวลา” และ “การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น”

ดังนั้นเราจึงตั้งฐานไลฟ์สดในสามเมืองคือ ดูไบ เจิ้งโจว และปักกิ่งโดยตรง ปรับตารางตามโซนเวลา— เปิดไลฟ์ตอนเช้าที่ตะวันออกกลาง ช่วงบ่ายที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และช่วงเย็นที่ยุโรปและอเมริกา แบรนด์ไม่ต้องยุ่งยากเรื่องสถานที่และอุปกรณ์เอง แค่มาถึงก็สามารถไลฟ์ได้

ระบบผู้ดำเนินรายการปัจจุบันครอบคลุม7 ภาษา ได้แก่ อังกฤษ อาหรับ อินโดนีเซีย ไทย มาเลย์ สเปน และฝรั่งเศสตลาดหลักของ TikTok— ตะวันออกกลาง เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ละตินอเมริกา แอฟริกา และตลาดภาษาอังกฤษทั่วไป เราสามารถรองรับได้ทั้งหมด

 

แชร์กรณีศึกษาล่าสุด: บัญชีที่ดูไบที่มีผู้ติดตาม0 คน ได้รับลีด 729 รายการใน 9 วัน

กรณีนี้เราไม่ค่อยได้บอกกล่าวภายนอกมาก่อน

ในตลาดดูไบ เราใช้บัญชีที่เริ่มจากศูนย์เปิดไลฟ์ โดยไม่มีฐานแฟนคลับ ไม่มีการโปรโมตล่วงหน้า แค่ไลฟ์อย่างเดียว ผลลัพธ์คือภายใน 9 วัน ระบบหลังบ้านได้สะสมลีดความสนใจรถยนต์ไว้ 729 รายการ

เมื่อวิเคราะห์แล้ว กลยุทธ์หลักไม่ซับซ้อน:

แสดงรายละเอียดรถจริง— กล้องจ่อรถ พูดถึงพวงมาลัย คอนโซลกลาง พื้นที่เบาะหลัง ให้ผู้ใช้เห็นรถจริง

โต้ตอบถามตอบแบบเรียลไทม์— ผู้ดำเนินรายการท้องถิ่นตอบคำถามเกี่ยวกับอัตราสิ้นเปลืองน้ำมัน การรับประกัน ราคา ด้วยภาษาอาหรับ

ให้ข้อมูลโดยตรงในคอมเมนต์— ผู้ดำเนินรายการชี้แนะให้ผู้ใช้พิมพ์ “1” หรือใส่เบอร์โทรในคอมเมนต์ ระบบหลังบ้านเก็บลีดโดยตรง

ทีมขายท้องถิ่นติดตามรวดเร็ว— หลังจากได้รับข้อมูล ทีมขายท้องถิ่นจะติดต่อและดำเนินการแปลงผลต่อไป

ลีด729 รายการนี้สะสมทีละรายการแบบนี้

 

ทำไมรถยนต์ถึงเหมาะกับการทำไลฟ์สดในต่างประเทศ?

เราสรุปแล้ว เหตุผลหลักคือ:รถยนต์เป็นผลิตภัณฑ์ที่ต้องตัดสินใจอย่างหนัก ส่วนไลฟ์สดเป็นสภาพแวดล้อมที่สร้างความไว้วางใจอย่างสูง

ผู้ใช้ต่างประเทศเป็นคนจริงจัง โฆษณาที่เห็นแล้วปัดผ่านไป แต่ไลฟ์สดไม่เหมือนกัน— คุณเห็นรถจริงได้ ถามได้ทันที ผู้ดำเนินรายการตอบได้ทันที การที่คอมเมนต์หนึ่งได้รับการตอบ คือการสร้างความไว้วางใจทีละชั้น

เราเคยเขียนประโยคหนึ่งในโซลูชันของเรา ซึ่งเป็นความเข้าใจจริงของเรา:“ไลฟ์สดไม่ใช่รูปแบบของ traffic แต่เป็นพื้นที่แปลงความไว้วางใจในตลาดต่างประเทศ”

 

เราแบ่งสิ่งนี้ออกเป็น 4 ระยะในการดำเนินการ

หลายแบรนด์ถามว่า ถ้าฉันอยากทำ ขั้นแรกควรทำอะไร?

โดยปกติเราเดินตาม 4 ระยะ:

ระยะที่ 1: ช่วงสร้างระบบ (1-3 เดือน)

ช่วยแบรนด์เดินโมเดลไลฟ์สดต่างประเทศครั้งแรกให้สำเร็จ ตรวจสอบช่วงต้นทุนลีด รับลีดความสนใจชุดแรก ในระยะนี้เน้นการสร้างโครงสร้างพื้นฐาน ฝึกผู้ดำเนินรายการ ปรับแต่งการไลฟ์ให้เหมาะสม

 

ระยะที่ 2: ช่วงเติบโตอย่างมั่นคง (4-6 เดือน)

กำหนดจังหวะไลฟ์ให้คงที่ ทดสอบสลับรุ่นรถหลายรุ่น สร้างSOP มาตรฐาน เชื่อมต่อระบบไลฟ์กับการขาย ในระยะนี้ต้องการ “ผลผลิตที่คงที่”

 

ระยะที่ 3: ช่วงขยายขนาด (7-9 เดือน)

ขยายตลาดใหม่พร้อมกัน ขยายเมทริกซ์บัญชี คัดลอกโมเดลที่ทำสำเร็จในจุดเดียวไปยังหลายพื้นที่ จำนวนลีดจะเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนในระยะนี้

 

ระยะที่ 4: ช่วงขยายสู่ทั่วโลก (10-12 เดือน)

ประสานงานไลฟ์สดทั่วโลก เปิดตัวรุ่นรถร่วมกันหลายตลาด ทำให้ไลฟ์สดต่างประเทศกลายเป็นความสามารถในการหาลูกค้าปกติของแบรนด์

 

รูปแบบความร่วมมือ 3 แบบ รองรับแบรนด์ในระยะต่างๆ

ปัจจุบันเราเปิดให้ความร่วมมือ 3 รูปแบบ:

· สร้างระบบไลฟ์สดแบรนด์— เหมาะกับแบรนด์ที่วางแผนทำ TikTok Live ครั้งแรก เราช่วยคุณสร้างระบบทั้งหมดตั้งแต่ 0 ถึง 1

· บริหารจัดการไลฟ์สดในตลาดภูมิภาค— เหมาะกับแบรนด์ที่เข้าสู่ตลาดต่างประเทศแล้ว แต่ขาดประสบการณ์จริงด้านไลฟ์สด ช่วยให้ความสามารถด้านไลฟ์สดในภูมิภาคทำงานได้รวดเร็ว

· โครงการไลฟ์สดร่วมหลายตลาด— เหมาะกับแบรนด์รถยนต์ที่ต้องการความร่วมมือในหลายประเทศ เราช่วยให้คุณได้มาตรฐานเดียวกันและขยายขนาดได้

 

ปิดท้ายด้วยคำไม่กี่คำ

ตั้งแต่ปีที่แล้วถึงปีนี้ เรารู้สึกได้ชัดถึงแนวโน้ม: แบรนด์รถยนต์จีนจำนวนมากขึ้นกำลังสนใจไลฟ์สดต่างประเทศอย่างจริงจัง

กรณีศึกษา729 ลีดใน 9 วันนั้นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เราได้นำตรรกะการขายรถผ่านไลฟ์สดที่ทำงานได้ดีในประเทศ มาปรับใช้กับตลาดต่างประเทศ พบว่าผลลัพธ์ดีกว่าที่คาดไว้

หากคุณกำลังพิจารณาการขายรถผ่านไลฟ์สดต่างประเทศเช่นกัน ยินดีต้อนรับมาพูดคุย เราสามารถให้คำแนะนำที่เป็นรูปธรรมตามตลาดเป้าหมายและจังหวะงบประมาณของคุณ