บางครั้ง, ทุกคนออกต่างประเทศทำธุรกิจ,จริงๆ ไม่จำเป็นต้องยึดติดกับแนวทางดั้งเดิม、ถูกกรอบรูปแบบเดิมๆ ล็อกไว้ คนอื่นทำสินค้าดั้งเดิมประเภทไหน ตัวเองก็ตามกระแสทำตามนั้น ที่จริงแล้ว สินค้าเกิดใหม่ไม่น้อยของสินค้าเฉพาะกลุ่ม, ในต่างประเทศล้วนซ่อนตัวมหาศาลของตลาดสีฟ้า, คุ้มค่าที่จะเข้าสู่ตลาดลองทำ.

ยกตัวอย่างในเรื่องเครื่องดนตรี อดีตที่ผ่านมาความประทับใจของทุกคนต่อเครื่องดนตรีคือเป็นสิ่งของชิ้นใหญ่มีราคาแพง อยากเรียนเปียโน ที่บ้านไม่เพียงต้องจัดพื้นที่ใหญ่เป็นพิเศษไว้ตั้ง ราคายังสูงลอย ทำให้คนที่ชอบดนตรีมากมาย、ที่มีความสนใจของคน, สุดท้ายก็ยอมแพ้.

แต่เมื่อความต้องการบริโภคของการเปลี่ยนแปลง ปัจจุบันอุตสาหกรรมเครื่องดนตรีได้มีการปฏิวัติมานานแล้ว การใช้ไฟฟ้า การทำให้เบาเป็นหลัก ผู้บริโภคหนุ่มสาวชอบเครื่องดนตรีแบบใหม่ที่พกพาสะดวก หน้าตาสวย ราคาคุ้มค่า และยังมีประสบการณ์ความสนุกแบบเกม.

เพื่อแล้วให้เข้ากับความชอบของคนหนุ่มสาว, เครื่องดนตรีดั้งเดิมกำลังค่อยๆ เปลี่ยนไปสู่คุณสมบัติดิจิทัลเพื่อความบันเทิง เครื่องดนตรีอัจฉริยะก็เติบโตตามกระแส กลายเป็นการออกสู่ต่างประเทศของช่องทางใหม่.

 

แหล่งรูปภาพ:PopuPiano

เราจาก Google Trendsของข้อมูลสามารถมองเห็นได้โดยตรง:

ค้นหาคำค้นหา “smart instrument (เครื่องดนตรีอัจฉริยะ)”ใกล้3เดือนในระดับโลกความนิยมคงที่อยู่ที่ช่วง 40-100;โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่ปลายเดือนมีนาคมถึงปลายเดือนเมษายน ความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องสูงสุดค่าสูงสุดแตะแล้วคะแนนเต็ม ซึ่งแสดงให้เห็นถึงศักยภาพการเติบโตของเครื่องดนตรีอัจฉริยะในตลาดโลกอย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:Google Trends

นอกจากนี้ หน่วยงานที่มีอำนาจที่เกี่ยวข้องยังใช้ข้อมูลตลาดยืนยันถึงความแข็งแกร่งของเส้นทางนี้。

ตามข้อมูลตลาดล่าสุดที่เผยแพร่โดย marketintelo ระบุว่า:

เครื่องดนตรีอัจฉริยะทั่วโลกของตลาดขนาดในปี 2024 มีมูลค่าประมาณ 1.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 4.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2033 ในช่วงหลายปีระหว่างนั้นอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นเพื่อ16.7% อัตราการเติบโตแข็งแกร่งมาก

 

ที่มาของภาพ:marketintelo

จีนในฐานะประเทศผู้ผลิตเครื่องดนตรีอันดับหนึ่งของโลกและตลาดผู้บริโภคเครื่องดนตรีอันดับสองของโลก ก็มีแบรนด์ชั้นนำมากมายเกิดขึ้นในเส้นทางการส่งออกเครื่องดนตรีอัจฉริยะ

สิ่งที่ต้องพูดวันนี้PopuPiano，คือหนึ่งในนั้นตัวแทนต้นแบบ。

ต่อไปเราก็มาดูกัน, แบรนด์นี้เป็นอย่างไรทำให้สำเร็จยอดขายปีละเกินร้อยล้าน，ครองตำแหน่งผู้นำเครื่องดนตรีอัจฉริยะระดับผู้บริโภคที่ส่งออก

 

ที่มาของภาพ:PopuPiano

ลาออกจากปริญญาโทการเงินมาเริ่มธุรกิจ ทำเครื่องดนตรีให้เป็นเกม

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ,PopuPiano เป็นแบรนด์ภายใต้ Beijing Shigan Technology ผู้ก่อตั้งคือคุณจาง ซึ่งเป็นคนที่เกิดในยุค 90 ขณะที่กำลังศึกษาระดับปริญญาโทสาขาการเงินที่ UC San Diego ในสหรัฐอเมริกา เลือกลาออกเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ

แล้วทำไมมือใหม่ที่จบการศึกษาทางการเงินถึงข้ามสายงานเข้ามาสู่วงการเครื่องดนตรี และจะปรับเปลี่ยนเส้นทางเครื่องดนตรีดั้งเดิมได้อย่างไร?

ในขณะนั้น เครื่องดนตรีแบบดั้งเดิมมักมีปัญหาเรื่องราคาสูง เกณฑ์การเริ่มต้นสูง และระยะเวลาเรียนที่ยาวนาน ทำให้ผู้ที่ไม่มีพื้นฐานหลายคนมักจะเลิกระหว่างทาง ผู้ก่อตั้งคุณจางมองเห็นปัญหานี้ในตลาด จึงตั้งใจเปลี่ยนการเรียนรู้ดนตรีที่น่าเบื่อให้เป็นประสบการณ์ที่สนุกสนานแบบเกม

ดังนั้น ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง แบรนด์ได้มุ่งเป้าไปที่กลุ่มคนหนุ่มสาวอายุ 15 ถึง 30 ปี ที่มุ่งมั่นให้ผู้ที่ไม่มีพื้นฐานทางดนตรีก็สามารถเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็ว

ในปี 2015 บริษัทแม่视感科技ได้ก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการ และในปีเดียวกันได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์แรกคือ Poputar智能吉他 ผลิตภัณฑ์ทำให้การดีดที่ซับซ้อนกลายเป็นเรื่องง่ายด้วยไฟนำทาง ใช้งานง่าย หลังจากวางจำหน่ายก็ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว ได้รับความสนใจจากผู้ใช้จำนวนมาก และยังได้รับเงินทุนรอบ Angel จาก真格基金มูลค่า 6 ล้านหยวน

 

ที่มารูปภาพ:Google

ปี 2016 บริษัท Sense Technology ก็ได้เปิดตัว Populele Smart Ukulele ตามมา สินค้าชิ้นนี้ระดมทุนเพียง 12 ชั่วโมงก็ขายได้ 6000 เครื่อง สร้างสถิติการระดมทุนในอุตสาหกรรม

ปี 2017 บริษัทได้ระดมทุนรอบ A มูลค่า 12 ล้านหยวน นำโดย Xiaomi Technology, Shunwei Capital และองค์กรอื่น ๆ ร่วมกัน เร่งก้าวสู่การขยายขนาดแบรนด์อย่างเป็นทางการ

ระหว่างปี 2018-2021 Sense Technology ยังคง深耕การสร้างระบบนิเวศ พร้อมทั้งเน้นการพัฒนาเครื่องดนตรีอัจฉริยะประเภทคีย์บอร์ด

ในปี 2022 แบรนด์ PopuPiano ภายใต้บริษัทเปิดตัวครั้งแรกและลงแพลตฟอร์มระดุมทุนต่างประเทศ Indiegogo สินค้าใช้การออกแบบคีย์บอร์ดหลัก 29 คีย์ + คอร์ดแคปซูล 6 คีย์แบบติดแม่เหล็ก

เปิดตัวเพียงเดือนเดียว ก็ระดมทุนได้เกือบ580,000 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 3.99 ล้านหยวน) ได้รับการสนับสนุนจากผู้ใช้ต่างประเทศ 2086 ราย ประสบความสำเร็จในการตั้งหลักในตลาดต่างประเทศ

 

ที่มารูปภาพ:Google

อย่าใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว เจาะช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ทั้งหมด

ถ้าเปรียบการเติบโตของแบรนด์เป็นพีระมิด พลังผลิตภัณฑ์ก็คือฐานรากของพีระมิด เป็นแกนหลักที่แบรนด์ยั่งยืน

แต่การมุ่งมั่นปรับปรุงสินค้าและยึดติดเทคโนโลยีอย่างเดียวไม่พอ การวางช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ที่สมบูรณ์แบบต่างหากคือกุญแจสำคัญที่ทำให้แบรนด์สูงขึ้นและขยายตัวอย่างมั่นคง

PopuPianoแบรนด์ก็เข้าใจตรรกะนี้ดี เสร็จสิ้นการออนไลน์、ออฟไลน์ที่ครบถ้วนการจัดวาง

ในด้านออนไลน์PopuPiano ได้เข้าไปยังแล้วAmazon, Walmart,Ubuy และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างประเทศอื่นๆแพลตฟอร์ม โดยมี Amazon เป็นฐานหลัก นำเสนอการสอนแบบไฟ LED สว่าง, จุดขายหลักสองประการคือหลักสูตรพื้นฐานศูนย์ที่มาพร้อมกับแอปพลิเคชัน อาศัย口碑ผู้ใช้จริงเพื่อขับเคลื่อนการแปลงตามธรรมชาติ

 

ที่มาของภาพ: Amazon

ในขณะเดียวกัน，แบรนด์ยังสร้างแล้วทางการของเว็บไซต์อิสระต่างประเทศ ซึ่งสามารถสะสมผู้ใช้ใน domain ส่วนตัว, เพิ่ม premium ของแบรนด์, และหลีกเลี่ยงกฎและความเสี่ยงของการจำกัด流量ของแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม

นอกจากนี้，ผ่านทางมืออาชีพการจัดวาง SEO ที่ปรับให้เหมาะสม, สกัดกั้น流量การค้นหาของหมวดหมู่เครื่องดนตรีอัจฉริยะอย่างแม่นยำ, ให้ผู้ใช้ที่มีความตั้งใจแม่นยำเข้าถึงแบรนด์เป็นครั้งแรกก็ยกระดับเพิ่มเติมแล้วการปิดการขายและการรักษาผู้ใช้

 

ที่มาของภาพ:PopuPiano

ช่องทางออฟไลน์ก็发力หลายจุด，แบรนด์เปิดร้านประสบการณ์แบรนด์ในเมืองหลักของอเมริกาเหนือ เช่น ลอสแอนเจลิส นิวยอร์ก ให้บริการลองเล่น实物、咨询หลักสูตรดนตรี เสริมสร้างแล้วความคิดของแบรนด์ที่สนุก เรียนง่าย เป็นมิตรกับผู้เริ่มต้น

นอกเหนือจากนี้ยังจับมือโดยตรงกับผู้ค้าปลีกเครื่องดนตรีและห้างค้าปลีกดิจิทัลในอเมริกาเหนือ วางเครือข่ายจุดขายหน้าร้านในวงกว้าง ครอบคลุมทุกช่องทางการบริโภคออฟไลน์หลัก

ข้อมูลแสดงว่า,ในปี 2024，PopuPianoของยอดขายรวมถึงเกือบ1 ร้อยล้านหยวน,ได้เติบโตขึ้นเป็นม้ามืดในเส้นทางธุรกิจเครื่องดนตรีอัจฉริยะที่ส่งออกต่างประเทศขายดีมาก เป็นเป็นแหล่งรายได้หลักของบริษัท ซื่อก่าน เทคโนโลยี

 

ที่มาของภาพ:Google

ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย ใช้การร้องเล่นแบบดื่มด่ำเพื่อดึงดูดการเข้าชมนับล้าน

แน่นอนว่าแบรนด์ต้องการเข้าถึงผู้ใช้ที่มีศักยภาพมากขึ้นในต่างประเทศและเปลี่ยนเป็นยอดขาย ย่อมต้องพึ่งพาเนื้อหาคุณภาพที่สร้างความสนใจและการกระจายกระแส

PopuPiano มุ่งเป้าไปที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่รวมกลุ่มคนรุ่นใหม่อย่าง TikTok วางแผนการตลาดเนื้อหาอย่างจริงจังเพื่อขยายการรับรู้แบรนด์ในต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง

ในบน TikTok บัญชีทางการของแบรนด์ @PopuMusic Shop ขณะนี้มีผู้ติดตาม 1.47 หมื่นคน และมียอดไลก์รวม 11.39 หมื่น

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เนื้อหาที่เผยแพร่โดยบัญชีนี้เน้นย้ำจุดขายหลักที่ว่าสามารถเรียนรู้ได้ง่ายแม้ไม่มีพื้นฐานทฤษฎีดนตรี โดยแสดงการเล่นจริงในหลายสถานที่ทั้งในร่มและกลางแจ้ง

ในขณะเดียวกัน ยังใช้ประโยชน์จากเทศกาลยอดนิยมต่างประเทศเช่น คริสต์มาส ฮาโลวีน เพื่อสร้างเนื้อหาเฉพาะตัว เข้ากับบรรยากาศท้องถิ่นดึงดูดความสนใจผู้ใช้ ค่อยๆเสริมสร้างการรับรู้ของผู้บริโภคต่างประเทศต่อแบรนด์และผลิตภัณฑ์

 

ที่มาของภาพ:TikTok

การดำเนินบัญชีของตัวเองเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกลยุทธ์แบรนด์,PopuPiano ยังร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับผู้มีอิทธิพลทางดนตรีจำนวนมากบน TikTok ใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของพวกเขาในการขยายวง

เช่นมีผู้มีอิทธิพลทางดนตรี @EMMY ที่มีแฟนคลับ 1.3 ล้านคน เคยถ่ายวิดีโอส่งเสริมการขายให้กับแบรนด์ PopuPiano หลายครั้ง

 

ที่มา:TikTok

ในหนึ่งในวิดีโอที่ร่วมมือกันที่ได้รับความนิยมสูง@EMMY ใช้คีย์บอร์ดอัจฉริยะของ PopuPiano เล่นเพลง พร้อมร้องเพลงฮิต《If the World Was Ending》ของ Jp Saxe และ Julia Michaels

จนถึงตอนนี้ จำนวนการรับชมวิดีโอโปรโมทนี้ได้ถึง1.3 ล้านครั้ง และได้รับไลก์ 123,000 ครั้ง สร้างกระแสได้อย่างโดดเด่น

ในส่วนความคิดเห็น มีผู้ใช้หลายคนแสดงความคิดเห็นว่าถูกประทับใจกับเสียงร้อง ในขณะเดียวกัน หลังจากได้สัมผัสถึงข้อดีของคีย์บอร์ดอัจฉริยะที่ใช้งานง่าย มีไฟนำทางที่เข้าใจง่าย ก็มีผู้ใช้แสดงความต้องการซื้อ:

“เสียงของคุณยอดเยี่ยมมาก ฉันต้องการคีย์บอร์ดนั้น”

“ฉันต้องการคีย์บอร์ดที่คุณแนะนำ มันสามารถบอกว่าควรกดตรงไหน และมีไฟเอฟเฟกต์ต่างๆ ที่ไม่ให้พลาด”

“ฉันต้องการคีย์บอร์ดนั้น!”

ไม่ยากที่จะเห็นว่า เนื้อหาต้นฉบับที่ผู้มีอิทธิพลใช้จริงและเล่นดนตรีอย่างดื่มด่ำนี้ สามารถดึงดูดใจคนรักดนตรี กระตุ้นความนิยมในการมีส่วนร่วม และยังแสดงให้เห็นถึงข้อได้เปรียบหลักของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน ชักจูงให้ผู้ใช้เกิดความต้องการซื้อและเปลี่ยนเป็นยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มา:TikTok

ช่องทางเครื่องดนตรีอัจฉริยะในต่างประเทศกำลังอยู่ในช่วงเวลาทอง ตอนนี้เข้าสู่ตลาดยังไม่สาย

จากจากเส้นทางการเติบโตของ PopuPiano ไม่ยากที่จะเห็นว่า ความต้องการเครื่องดนตรีอัจฉริยะระดับอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคในตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะในยุโรปและอเมริกา กำลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว คนรุ่นใหม่ชื่นชอบเครื่องดนตรีที่เข้าถึงง่าย อัจฉริยะ และมีดีไซน์สวยงาม ซึ่งเปิดพื้นที่ทดแทนกว้างขวางสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้

จีนเป็นประเทศผู้ผลิตเครื่องดนตรีรายใหญ่ที่สุดของโลก มีห่วงโซ่อุปทานและเทคโนโลยีอัจฉริยะที่แข็งแกร่ง การส่งออกไม่จำเป็นต้องแออัดในหมวดเสื้อผ้า3C, เฟอร์นิเจอร์และอื่น ๆ ในช่องทางตลาดแดง เครื่องดนตรีอัจฉริยะซึ่งเป็นหมวดหมู่เฉพาะกลุ่มเล็ก ๆ นี้ กลับเป็นโอกาสในมหาสมุทรสีฟ้าที่ถูกมองข้าม

ปัจจุบันในภายใต้การสนับสนุนของโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok หากผลิตภัณฑ์มีความแตกต่าง ช่องทางทำการตลาดแม่นยำ สินค้าใหม่ก็สามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็ว

สำหรับผู้ค้าที่ส่งออกในประเทศ ขณะนี้เป็นโอกาสที่ดีในการเจาะลึกความต้องการเฉพาะกลุ่มในต่างประเทศ ใช้พลังผลิตภัณฑ์และพลังเนื้อหาคว้าส่วนแบ่งการเติบโต ตลาดต่างประเทศมีขนาดใหญ่และเปิดกว้าง สิ่งที่ขาดแคลนจริงๆ ไม่ใช่ตลาด แต่เป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพที่มีความแตกต่าง