สวัสดีครับทุกคน ผม Tuke

คำโบราณมักกล่าวว่า คนเราควรก้าวออกไป ก้าวขึ้นไป และก้าวเข้าไปข้างใน

คำพูดนี้ยังคงใช้ได้ในปัจจุบัน

สามขั้นตอนคลาสสิกของวิสาหกิจจีนในการออกสู่ต่างประเทศ คือ "ก้าวออกไป ก้าวเข้าไป และก้าวขึ้นไป"

สามขั้นตอนนี้ดูเหมือนห่างไกลกัน แต่ในยุคดิจิทัลปัจจุบัน ระหว่างสามขั้นตอนนี้มีความหมายว่า แม้ความรักจะขวางกั้นด้วยภูเขาและทะเล ภูเขาและทะเลก็ราบเรียบได้

แล้วภายใต้สถานการณ์ใหม่ วิสาหกิจ B2B ควรออกสู่ต่างประเทศอย่างไร?

การเกิดขึ้นของพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ข้ามพรมแดนได้เปลี่ยนเส้นทางของวิสาหกิจในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ ด้วยการสนับสนุนที่แข็งแกร่งจากอุตสาหกรรมเกิดใหม่เหล่านี้ วิสาหกิจผู้ผลิตจีนแบบดั้งเดิมจำนวนมากเริ่มแสดงแบรนด์ของตนอย่างกล้าหาญผ่านเครือข่าย เปิดกระแสใหม่ "การส่งออกแบรนด์"

ในจำนวนนี้ วิธีการที่ใช้กันอย่างแพร่หลายที่สุดคือการส่งออกผ่านวิดีโอสั้น TikTok

ไม่ว่าจะเป็นกลุ่ม B หรือกลุ่ม C โฆษณาวิดีโอสั้นของ TikTok สามารถสร้าง Conversion ที่ดี ทำให้โอกาสในการสอบถามของวิสาหกิจ B2B เพิ่มขึ้นอย่างมาก

สำหรับวิสาหกิจ B2B แพลตฟอร์มวิดีโอสั้น TikTok ไม่ใช่แค่เครื่องมือโฆษณา แต่ยังเป็นช่องทางสำหรับการโต้ตอบเชิงลึกและการเผยแพร่แบรนด์

วิสาหกิจสามารถดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพด้วยการสร้างเนื้อหาที่สนุกสนานและมีประโยชน์ทางการศึกษา พร้อมทั้งปรับกลยุทธ์การตลาดโดยการวิเคราะห์ข้อมูลการโต้ตอบของผู้ใช้ วิธีนี้ไม่เพียงเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ แต่ยังเสริมสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภค

ยกตัวอย่างวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับ "โรงงาน #factory" ในปีนี้ การเปิดรับของแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องบน TikTok เกิน 10,000 ล้านครั้ง

ด้วยปริมาณการเข้าชมมหาศาลเช่นนี้ ไม่ว่าจะเป็นโรงงานสินค้าเล็กๆ เช่น เคสโทรศัพท์ สายไฟ หรือโรงงานขนาดใหญ่ เช่น หลอดไฟ LED แบตเตอรี่เก็บพลังงาน ล้วนได้รับโอกาสในการหาลูกค้าจำนวนมาก

ดังนั้น การเรียก TikTok ว่ามหาสมุทรสีฟ้าใหม่สำหรับวิสาหกิจ B2B ที่ออกสู่ต่างประเทศก็ไม่เกินจริง

แต่การพุ่งเข้าสู่ TikTok ด้วยความคิดเพียงอย่างเดียวเพื่อขยายแผนที่ธุรกิจนั้นไม่สามารถทำได้

แม้ TikTok จะเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เน้นวิดีโอสั้นเป็นหลัก แต่มันก็ไม่สามารถหลุดพ้นจากแก่นแท้ของแพลตฟอร์มโซเชียลได้ นั่นคือ ความบันเทิง

ไม่ว่าจะเป็นวิสาหกิจ B2B หรือ B2C ต้องปฏิบัติตามแนวทางของข้อมูล เน้นความสร้างสรรค์และความน่าสนใจของเนื้อหา จึงจะสามารถหาลูกค้าและสอบถามได้อย่างแม่นยำ

หากกล่าวว่า TikTok ช่วยให้วิสาหกิจที่ออกสู่ต่างประเทศบรรลุขั้นตอน "ก้าวออกไป" แล้ว ขั้นตอน "ก้าวเข้าไป" นี้ต้องอาศัยความพยายามของวิสาหกิจเอง

วิสาหกิจ B2B สามารถดึงดูดความสนใจของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้โดยการแสดงกระบวนการผลิต แบ่งปันความรู้ในอุตสาหกรรม และนำเสนอโซลูชันต่างๆ สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยให้วิสาหกิจแสดงความเชี่ยวชาญและความแข็งแกร่งทางเทคนิค แต่ยังเพิ่มความใกล้ชิดของแบรนด์ ทำให้ลูกค้าที่มีศักยภาพจดจำและเชื่อถือแบรนด์ได้ง่ายขึ้น

นอกจากนี้ กลยุทธ์การออกสู่ต่างประเทศในยุคดิจิทัลยังรวมถึงการสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรในท้องถิ่น การร่วมมือกับผู้จัดจำหน่าย ตัวแทนจำหน่าย หรือแม้แต่วิสาหกิจผู้ผลิตรายอื่นในท้องถิ่น สามารถช่วยให้วิสาหกิจจีนปรับตัวเข้ากับลักษณะของตลาดเป้าหมายได้ดีขึ้น พร้อมทั้งให้บริการและการสนับสนุนในท้องถิ่น กลยุทธ์ความร่วมมือนี้ไม่เพียงเร่งกระบวนการเจาะตลาด แต่ยังเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันของวิสาหกิจในระยะยาว

นี่เป็นหนึ่งในเส้นทางสู่การ "ก้าวขึ้นไป" เช่นกัน

ปัจจุบันเป็นยุคดิจิทัล การเกิดขึ้นของ TikTok ได้ขยายเส้นทางของวิสาหกิจ B2B จีนในการออกสู่ต่างประเทศ ด้วยการใช้เครื่องมือและแพลตฟอร์มดิจิทัลเกิดใหม่ ผสมผสานกับวิธีการ开拓ตลาดแบบดั้งเดิม วิสาหกิจสามารถปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของตลาดต่างๆ ได้อย่างยืดหยุ่นมากขึ้น จึงได้เปรียบในการแข่งขันระดับนานาชาติ

นี่คือสามขั้นตอนที่ถูกต้องของวิสาหกิจจีนที่ออกสู่ต่างประเทศ "ก้าวออกไป ก้าวเข้าไป และก้าวขึ้นไป"