เมื่อเร็วๆ นี้ "การร้องเพลงลิปซิงค์ของวง Mayday" กลายเป็นประเด็นร้อนในโซเชียล ไม่เพียงแต่สร้างความตกใจให้กับสาธารณชน แต่ยังกระตุ้นให้ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจำนวนมากค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับวงดนตรีนี้ ในกระบวนการนี้ บริษัทผู้ผลิตเครื่องดนตรีชื่อ Donner Music (唐农) ได้รับความสนใจ

Donner Music ได้รับยอดไลก์สูงมากจากการโพสต์วิดีโอการใช้งานและเอฟเฟกต์ของเครื่องดนตรีต่างๆ บน TikTok และยังดึงดูดคำสั่งซื้อและการสอบถาม B2B จำนวนมาก

วันนี้ผู้เขียนจะมาวิเคราะห์ว่า Donner Music ทำอย่างไรถึงมีผู้ติดตามบน TikTok ถึง 460,000 คนในเวลาอันสั้น และประสบความสำเร็จในการดึงดูดการสอบถามอย่างต่อเนื่องจากทั้งกลุ่ม B และ C

บริษัทที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ Donner คือ Guangzhou Lanshen Technology Co., Ltd. ก่อตั้งขึ้นในปี 2009 เป็นตัวอย่างความสำเร็จทั่วไปของธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน เริ่มต้นจากการมุ่งเน้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน Guangzhou Lanshen Technology ขยายตัวอย่างรวดเร็วไปยังแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักๆ เช่น Amazon ในปี 2012 บริษัทได้สร้างแบรนด์ของตนเอง "Donner (唐农)" ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นที่บริษัทหันมาให้ความสำคัญกับการพัฒนาในด้านเครื่องดนตรี

ความสำเร็จของ Donner Music สามารถสรุปได้จากประเด็นต่อไปนี้:

กลยุทธ์เนื้อหา

บน TikTok เนื้อหาคือกุญแจสำคัญในการดึงดูดและรักษาผู้ชม Donner Music แสดงให้เห็นถึงความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และสถานการณ์การใช้งานผ่านการโพสต์วิดีโอคุณภาพสูงที่ผสมผสานระหว่างการศึกษาและความบันเทิง

เนื้อหาเหล่านี้ไม่เพียงแต่ครอบคลุมการเล่นเครื่องดนตรีแบบดั้งเดิม แต่ยังรวมถึงวิธีการสร้างดนตรีที่สร้างสรรค์ ซึ่งดึงดูดความสนใจจากผู้ที่ชื่นชอบดนตรีและมืออาชีพในวงกว้าง

ปัจจุบัน เนื้อหาวิดีโอของ Donner Music มียอดดูต่อคลิปสูงสุดมากกว่า 760,000 ครั้ง ซึ่งประสบความสำเร็จในการดึงดูดกลุ่มผู้ชมที่หลากหลาย รวมถึงผู้เริ่มต้นและนักดนตรีมืออาชีพ

การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

ผู้ใช้ TikTok ส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาว ซึ่งสอดคล้องกับฐานลูกค้าที่มีศักยภาพของ Donner Music เป็นอย่างมาก

ด้วยการโพสต์เนื้อหาที่สอดคล้องกับความสนใจและวิถีชีวิตของคนหนุ่มสาว Donner Music สามารถดึงดูดกลุ่มผู้ชมนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในขณะเดียวกัน บริษัทยังเสริมสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ในกลุ่มผู้ชมวัยรุ่นด้วยการโพสต์วิดีโอของนักดนตรีรุ่นใหม่ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของตน

การโต้ตอบและการมีส่วนร่วม

ข้อได้เปรียบหลักของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียคือความสามารถในการโต้ตอบโดยตรงกับผู้ชม

Donner Music เพิ่มความรู้สึกมีส่วนร่วมและความภักดีต่อแบรนด์ของผู้ใช้ผ่านการตอบกลับความคิดเห็น การเข้าร่วมการสนทนาหัวข้อ การจัดกิจกรรมท้าทาย และการโต้ตอบกับผู้ใช้

กลยุทธ์นี้ไม่เพียงแต่เสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค แต่ยังเพิ่มการมองเห็นและอิทธิพลของแบรนด์อีกด้วย

เว็บไซต์อิสระต่างประเทศ

กลยุทธ์การตลาดที่หลากหลาย

ความสำเร็จของ Donner Music ไม่เพียงแต่อยู่ที่การดึงดูดตลาด C (ผู้บริโภค) แต่ยังรวมถึงการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพในตลาด B (องค์กร)

บริษัทดึงดูดลูกค้าองค์กรขนาดต่างๆ ด้วยการแสดงให้เห็นถึงการประยุกต์ใช้ผลิตภัณฑ์ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่แตกต่างกัน กลยุทธ์การตลาดที่หลากหลายนี้ทำให้ Donner Music สามารถครอบคลุมกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพในวงกว้างขึ้น และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาด

รูปแบบการแปลงของ Donner Music ในปัจจุบันคือการใช้ Linktree เพื่อแยกช่องทางการเข้าชม โดยการจำแนกตามป้ายกำกับเครื่องดนตรีต่างๆ เพื่อให้เกิดการแปลง บน TikTok แฮชแท็ก #guitars (กีตาร์) มียอดดูเกือบ 600 ล้านครั้ง ส่วน #electronicdrum (กลองไฟฟ้า) มียอดดูเกือบ 20 ล้านครั้ง

ด้วยปริมาณการเข้าชมมหาศาลเช่นนี้ ไม่ว่าจะเป็นการแปลงจากกลุ่ม B หรือกลุ่ม C ก็จะมีแนวโน้มที่ดี

การประเมินโดยรวม

เมื่อพิจารณาจากทุกด้านแล้ว ความสำเร็จของ Donner Music มาจากความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับแนวโน้มของโซเชียลมีเดีย กลยุทธ์กลุ่มเป้าหมายที่ตรงจุด การโต้ตอบกับผู้ใช้ในเชิงบวก กลยุทธ์การตลาดที่หลากหลาย และความสามารถในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างรวดเร็ว

ด้วยการใช้กลยุทธ์เหล่านี้ร่วมกัน Donner Music ไม่เพียงแต่ประสบความสำเร็จอย่างมีนัยสำคัญในตลาด B และ C แต่ยังสร้างอิทธิพลของแบรนด์ที่แข็งแกร่งบน TikTok ได้ในเวลาอันสั้น

หวังว่ากรณีศึกษานี้จะเป็นประสบการณ์และกลยุทธ์ที่มีค่าสำหรับบริษัทอื่นๆ ที่ต้องการขยายอิทธิพลผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ไปด้วยกันสู่ตลาดต่างประเทศ~