ในแวดวงการตลาดดิจิทัล TikTok for Business เป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับความสนใจอย่างมากมาโดยตลอด มอบโอกาสมากมายให้กับแบรนด์และเอเจนซี่ต่างๆ ในการส่งเสริมแบรนด์และขับเคลื่อนการเติบโตทางธุรกิจ

เมื่อเร็วๆ นี้ TikTok for Business ได้เผยแพร่รายงานผลงานของเอเจนซี่ใหม่ประจำปี 2023 ซึ่งมีกรณีศึกษา B2Bหนึ่งที่น่าสนใจเป็นพิเศษ!

นั่นคือแบรนด์สินค้าดิจิทัล 3C: Jinshengที่ด้วยความช่วยเหลือของเอเจนซี่ใหม่ ได้ใช้กลยุทธ์การผสานประสิทธิภาพและแบรนด์เพื่อสร้างอิทธิพลของแบรนด์ในระดับโลก และขยายตลาดไปต่างประเทศได้สำเร็จ!

กรณีศึกษาแบบนี้ถือเป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมสำหรับธุรกิจ B2B ที่ต้องการขยายตลาดไปต่างประเทศ!

แล้วผลลัพธ์ที่ได้คืออะไร? มาดูภาพด้านล่างกัน

ข้อมูลจาก TikTok for Business อย่างเป็นทางการ จะเห็นว่าแม้ค่าใช้จ่ายโฆษณาต่อเดือนจะเพิ่มขึ้น 133.33% แต่การเปิดรับออนไลน์ในงานนิทรรศการกลับมากกว่ากลุ่มเป้าหมายออฟไลน์ (180,000+ คน) ถึง 7 เท่า นั่นคือ 1,260,000+ คน!

และหลังจากลงโฆษณาบนแพลตฟอร์ม TikTok CPM ก็ลดลงถึง 75%!

ด้วยการเปิดรับที่มหาศาลขนาดนี้ ธุรกิจ B2B ไหนจะกังวลว่าจะไม่ได้รับคำถามสอบถาม?

แล้ว "Jinsheng" ที่เริ่มวางแผนตลาดต่างประเทศมานาน แต่เพิ่งจะประสบความสำเร็จในปีนี้ ต้องใช้ความพยายามอะไรบ้าง?

มาวิเคราะห์ไปพร้อมกัน

01 สร้างยอดออนไลน์ สร้างแบรนด์

Jinsheng Electronics เมื่อเริ่มต้นขยายตลาดต่างประเทศ ก็เหมือนกับบริษัทจีนส่วนใหญ่ที่เลือกช่องทางการขายออนไลน์เพื่อเพิ่มยอดขาย หาลูกค้าและสอบถาม

เมื่อเปิดตัวในต่างประเทศ ก็เลือกที่จะขยายเต็มรูปแบบ โดยเข้าไปอยู่ใน Lazada, AliExpress, Alibaba International Station, Amazon และเปิดร้านอิสระ

Jinsheng Electronics มีผลิตภัณฑ์สองสาย เน้นตลาดผู้บริโภคส่วนบุคคล "KingSpec Jinshengwei" และตลาดอุตสาหกรรมควบคุม "YANSEN Yuancun"

ถึงกระนั้น เส้นทางต่างประเทศของ Jinsheng ก็ไม่ราบรื่น ไม่ว่าจะเป็น B2B หรือ B2C ยอดขายก็ไม่เป็นที่น่าพอใจ

รองผู้จัดการทั่วไปของ Jinsheng คุณ Shen Jiaqi เคยกล่าวว่า การแข่งขันในตลาดต่างประเทศต้องใช้เวลาสร้างแบรนด์ ทำการตลาดแบบพบหน้าเพื่อเข้าถึงลูกค้าองค์กร ค่าใช้จ่ายในการสื่อสารสูงมาก มีอุปสรรคมาก จึงต้องใช้วิธีออนไลน์นำออฟไลน์

ถ้าแบรนด์ไม่สามารถสร้างชื่อได้ ความพยายามทั้งหมดก็ไร้ค่า

และโชคดีที่หลังจากพยายาม 3 ปี Jinsheng Electronics ก็ทำสำเร็จ

02 เข้าสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่างเต็มรูปแบบ สร้างการรับรู้แบรนด์

ตั้งแต่ปี 2021 Jinsheng Electronics ก็เป็นอันดับ 1 ในหมวดหมู่สินค้าจัดเก็บข้อมูลข้ามพรมแดนของ Lazada และเป็นหนึ่งใน 10 แบรนด์ชั้นนำของ AliExpress ทั่วโลก

ในปี 2023 Jinsheng Electronics เริ่มเข้าสู่ TikTok และขยายตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ พร้อมทั้งตั้งร้านอิสระและเว็บไซต์แบรนด์อย่างครบถ้วน และจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าและโลโก้ทั้งภาษาจีนและอังกฤษ

ไม่เพียงเท่านั้น เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น Jinsheng ยังได้ร่วมมือกับบริษัทรับดำเนินการ TikTok ในการทดสอบ素材หลากหลายสไตล์ ปรับปรุงกลยุทธ์การลงโฆษณาและ素材สร้างสรรค์เพื่อเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์!

ในขณะเดียวกัน แบรนด์ Jinsheng ก็ได้สร้างและดำเนินการหน้าโปรไฟล์ TikTok ทำให้ Jinsheng สามารถสะสมทรัพย์สินแฟนคลับได้มากขึ้น

จนถึงปัจจุบัน บัญชีโซเชียลอย่างเป็นทางการของ Jinsheng Electronics บน TikTokมีผู้ติดตาม 41.8K ได้รับไลค์ 86.8K และวิดีโอที่มียอดเล่นสูงสุดถึง 6.9M (6.9 ล้าน) ครั้ง ประสบความสำเร็จในการขยายวง!

Jinsheng Electronics จึงได้รับคำถามสอบถามและคำสั่งซื้อจากต่างประเทศจำนวนมาก

และเพื่อตอบสนองความต้องการโปรโมทงานนิทรรศการ แบรนด์ Jinsheng ยังได้ปรับแต่ง "แผน E 展全球" โดยทำโฆษณาอย่างครอบคลุมทั้งก่อน ระหว่าง และหลังงาน เพื่อขยายผลของแบรนด์ ใช้เงินเพียง 400 ดอลลาร์สหรัฐฯ ก็ได้การเปิดรับถึง 1.4 ล้าน+ใช้เงินน้อยแต่ได้การเปิดรับมหาศาล!

ต้องบอกว่า ประสบการณ์ความสำเร็จของ Jinsheng Electronics ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นน่าอิจฉาจริงๆ และความสำเร็จแบบนี้ไม่ใช่สิ่งที่เลียนแบบไม่ได้!

ธุรกิจ B2B ที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ สามารถเรียนรู้วิธีการที่ Jinsheng ใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการตลาด TikTok แล้วนำประสบการณ์ที่ได้มาปรับใช้กับตัวเอง เพื่อวางแผนการตลาด TikTok ที่เหมาะสมยิ่งขึ้น ดึงดูดลูกค้าให้สอบถามมากขึ้น และบรรลุการเติบโตทั้งการเปิดรับแบรนด์และยอดขายสินค้า!

บทสรุป

มีคำพูดโบราณกล่าวไว้ว่า: ฟ้ากว้างนกบินได้ ทะเลกว้างปลาโลด!

ตราบใดที่คุณมีความสามารถและมีวิธีการ เชื่อว่ามหาสมุทรสีฟ้าแห่งโอกาสนี้จะมีที่สำหรับคุณอย่างแน่นอน!