TikTok กำลังเปลี่ยนทิศทางการตลาดของธุรกิจจีน

การครอบคลุมทั่วโลกและการมีปฏิสัมพันธ์สูงของ TikTok มอบเวทีใหม่ให้กับธุรกิจ B2B และ B2C ในประเทศจีนในการสร้างความเชื่อมโยงที่แท้จริงกับผู้ซื้อในต่างประเทศ ด้านล่างนี้ เราจะใช้กรณีศึกษาของแบรนด์ดูแลรักษารถยนต์ Goldway ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศผ่าน TikTok เป็นตัวอย่าง เพื่ออธิบายว่าธุรกิจ B2B และ B2C ควรใช้ TikTok เพื่อสร้างภาพลักษณ์มืออาชีพ เพิ่มอิทธิพลของแบรนด์ และรับคำถามและคำสั่งซื้อจำนวนมากในตลาดต่างประเทศได้อย่างไร

△ข้อมูลแนะนำ Goldway

Goldway (goldway) เป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลรักษาและทำความสะอาดรถยนต์ภายใต้บริษัท Hangzhou Weike Taimei Brand Management Co., Ltd. ซึ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ดูแลรักษาและทำความสะอาดรถยนต์ที่เหมาะสำหรับผู้ขับขี่ที่ทำเอง (DIY) ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์ดูแลรักษารถยนต์มากกว่า 14 ซีรีส์ ครอบคลุมทุกส่วนที่สามารถทำ DIY ได้ทั่วทั้งคัน ผลิตภัณฑ์หลักอย่าง Goldway Fuel Additive นอกจากการจัดจำหน่ายให้กับศูนย์บริการรถยนต์ 4S ต่างๆ ในประเทศแล้ว ยังเปิดช่องทางออนไลน์ และช่องทางการขายต่างประเทศผ่าน TikTok คือจุดที่เราจะวิเคราะห์

△Goldway ออกสู่ตลาดต่างประเทศผ่าน TikTok

1. ปัญหาที่พบ:

จากข้อมูลของ TikTok for Business พบว่าแบรนด์ดูแลรักษารถยนต์ Goldway เมื่อเริ่มทำ TikTok ในช่วงแรก ก็พบปัญหาเดียวกับธุรกิจจีนหลายแห่ง คือไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร การต้องการก้าวจาก 0 ไปสู่ 1 กลายเป็นอุปสรรคในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ

2. วิธีการแก้ไข:

ในการแก้ไขปัญหา Goldway เลือกวิธีที่มีประสิทธิภาพและประหยัดเวลา นั่นคือการร่วมมือกับหน่วยงานที่รับดำเนินการบัญชี TikTok เพื่อออกสู่ตลาดต่างประเทศ

3. รายละเอียดการดำเนินการ:

- สร้างเนื้อหาคุณภาพ

ด้วยความช่วยเหลือจากหน่วยงานที่รับดำเนินการ Goldway ใช้เนื้อหาวิดีโอต้นฉบับเพื่อเข้าสู่ตลาด ช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกัน การผลิตเนื้อหาต้นฉบับคุณภาพสูงอย่างต่อเนื่องก็ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ และ加深ความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์ Goldway กับผู้บริโภค ทำให้ความน่าสนใจและความชื่นชอบใน Goldway เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

- คัดเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อลงโฆษณา Spark Ads

จากการวิเคราะห์เชิงลึกของ TikTok for Business เกี่ยวกับตลาดต่างประเทศและแนวโน้มอุตสาหกรรมของผู้ใช้ Goldway ด้วยความช่วยเหลือจากหน่วยงานที่รับดำเนินการ สามารถคัดเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพในการขายจริงและมีความยั่งยืนสูงได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ ยังขยายเครือข่ายความร่วมมืออย่างชาญฉลาด โดยร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลและผู้สร้างชื่อดังในอุตสาหกรรมผ่านแพลตฟอร์ม Spark Ads เพื่อสื่อสารข้อมูลแบรนด์ไปยังลูกค้าที่มีศักยภาพทั่วโลกได้อย่างมีประสิทธิภาพ

- ขยายเครือข่ายผู้มีอิทธิพล

ด้วยการสนับสนุนจากหน่วยงานที่รับดำเนินการ Goldway ยังขยายเครือข่ายผู้มีอิทธิพลได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการขายสินค้าผ่านผู้มีอิทธิพลได้อย่างมาก และยังสร้างเนื้อหาต้นฉบับที่หลากหลายสำหรับการประชาสัมพันธ์แบรนด์อีกด้วย ไม่เพียงเท่านี้ Goldway ยังสามารถกระจายธุรกิจออนไลน์และได้รับยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดด ROAS เพิ่มขึ้น 30% ยอดขายเฉลี่ยต่อวันในตลาดเป้าหมายสูงถึง 3,000 คำสั่งซื้อ จำนวนการรับชมเฉลี่ยของวิดีโอต้นฉบับสูงถึง 200,000 ครั้ง และยอดรับชมสูงสุดของวิดีโอถึง 3.9 ล้านครั้ง ประสบความสำเร็จในการก้าวจาก 0 ไปสู่ 1

△การดำเนินการบัญชีแทน

จะเห็นได้ว่าการดำเนินการบัญชีแทนมีความสำคัญอย่างมากต่อการออกสู่ตลาดต่างประเทศผ่าน TikTok ของ Goldway ด้วยความเชี่ยวชาญด้านการดำเนินการบนโซเชียลมีเดีย ช่วยเปิดประตูสู่ตลาดต่างประเทศของ TikTok ให้กับ Goldway

ดังนั้น หากคุณเป็นธุรกิจ B2B หรือ B2C ที่มีความต้องการด้านการตลาดต่างประเทศผ่าน TikTok ก็สามารถอ้างอิงกรณีศึกษาความสำเร็จของ Goldway นี้ โดยร่วมมือกับหน่วยงานที่รับดำเนินการเพื่อก้าวจาก 0 ไปสู่ 1 ในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ ซึ่งจะช่วยเพิ่มการเปิดเผยของธุรกิจและผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และเร่งการวางตำแหน่งและการเจาะตลาดต่างประเทศของธุรกิจ