แม้ว่าอินโดนีเซียจะถูกแบนมานานกว่าสองเดือน สร้างความเสียหายไม่น้อย แต่จากข้อมูลปัจจุบัน การเติบโตของ TikTok Commerce ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังคงรวดเร็ว

ในช่วง "12.12" ที่เพิ่งผ่านไปไม่นาน TikTok Shop ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็ยังคงโดดเด่นเช่นเคย โดยมีอัตราการทำยอดขายข้ามพรมแดน (GMV) อยู่ที่ 108% ยอดขายข้ามพรมแดนรวมเพิ่มขึ้น 493% และยอดขายข้ามพรมแดนในวันเดียวพุ่งสูงถึง 580%!

ความนิยมของ TikTok ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นมีสัญญาณบ่งชี้มานานแล้ว

ตั้งแต่เริ่มทดลองในปี 2021 ยอดขาย GMV ของ TikTok Commerce ก็เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ครอบคลุมหลายประเทศ เช่น อินโดนีเซีย สหราชอาณาจักร ไทย และสหรัฐอเมริกา

ปัจจุบัน TikTok ยังคงมุ่งเน้นไปที่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และสหรัฐอเมริกา โดยเดินหน้าควบคู่กัน พยายามทำให้ TikTok Commerce เป็นสากล และสร้างขอบเขตใหม่ของอีคอมเมิร์ซ

ตัวอย่างเช่น แบรนด์เครื่องสำอาง HEBE Beauty ที่คว้าโอกาสในตลาดขนาดใหญ่ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไว้ได้ตั้งแต่เนิ่นๆ

HEBE Beauty เป็นแบรนด์เครื่องสำอางในประเทศจีน ซึ่งแตกต่างจากแบรนด์เครื่องสำอางจีนส่วนใหญ่ที่ขยายตลาดต่างประเทศแบบ "จากภายในสู่ภายนอก" ทีมงานจีนของ HEBE Beauty ได้บ่มเพาะแบรนด์เครื่องสำอาง Y.O.U ในท้องถิ่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และด้วยการตลาดที่แตกต่างและเป็นท้องถิ่น ทำให้ขยายไปยังฟิลิปปินส์ มาเลเซีย ไทย และประเทศอื่นๆ อย่างรวดเร็ว ครอบคลุมจุดขายเกือบ 40,000 จุด

สาเหตุที่แบรนด์เครื่องสำอาง Y.O.U ประสบความสำเร็จ ประการแรกคือพวกเขาศึกษาจุดเจ็บปวดของเครื่องสำอางอย่างลึกซึ้งตามสภาพอากาศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และพัฒนาผลิตภัณฑ์รองพื้นที่เหมาะกับท้องถิ่นมากขึ้น คงทนและไม่ทำร้ายผิว

อีกสาเหตุหนึ่งคือพวกเขาเข้าใจถึงความสำคัญของการตลาดแบรนด์ และให้ความสำคัญกับการได้รับการยอมรับจากกลุ่มเป้าหมาย

ในช่วงครึ่งหลังของปี 2021 Y.O.U ได้ปรับเปลี่ยนช่องทางการขายและการตลาดผ่านอินเทอร์เน็ต โดยเลือก TikTok เป็นพื้นที่หลักสำหรับการตลาดแบบวงจรปิด และเสนอกลยุทธ์ระดับหนึ่ง: All in TikTok

การลงโฆษณา เนื้อหา อินฟลูเอนเซอร์ และการแปลงยอดขาย ล้วนดำเนินการแบบครบวงจรบน TikTok และการดำเนินกลยุทธ์นี้ก็ทำให้ยอดขายของแบรนด์ Y.O.U เติบโตอย่างต่อเนื่องแบบก้าวกระโดดเกิน 100% ต่อเดือน

จากตัวแทนจำหน่ายไปจนถึงพนักงานขายหน้าร้าน (BA) และผู้ใช้ แบรนด์ Y.O.U ประสบความสำเร็จในการใช้ TikTok ดึงดูดกระแสการเข้าชมออนไลน์มหาศาล พร้อมเปิดพื้นที่การเติบโตที่กว้างขวางสำหรับธุรกิจออฟไลน์

ยิ่งไปกว่านั้น ในการดำเนินงานช่องทางโซเชียลมีเดียและวิดีโอสั้น ทีมงาน TikTok ของ Y.O.U รู้ดีว่าการผลิตเนื้อหาคุณภาพดีเท่านั้นที่จะ赢得ชื่อเสียง โปรโมตแบรนด์ให้กับผู้คนมากขึ้น และโน้มน้าวให้ผู้ใช้เกิดการแปลงยอดขาย

ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงจัดตั้งทีมงานเนื้อหาทั้งในประเทศจีนและท้องถิ่น เพื่อร่วมกันสร้างและสำรวจเนื้อหายอดนิยมบน TikTok และกระตุ้นให้ทีมงานดำเนินการตามแผนอย่างสม่ำเสมอ เพื่อเติมเต็มไอเดียสร้างสรรค์ใหม่ๆ ให้กับการลงโฆษณาบน TikTok อย่างต่อเนื่อง

เช่นเดียวกับ Y.O.U แบรนด์เสื้อผ้าสตรี NOWRAIN ก็มองเห็นความต้องการของตลาดอย่างแม่นยำ และใช้ประโยชน์จากช่องว่างทางการตลาดขนาดใหญ่

ในฐานะแบรนด์ที่ขยายตลาดต่างประเทศภายใต้ VIP.com NOWRAIN มีความสามารถในการดำเนินงานอีคอมเมิร์ซที่แข็งแกร่ง และห่วงโซ่อุปทานที่成熟ก็เป็นข้อได้เปรียบอย่างมากของพวกเขา ตลาดเป้าหมายของ NOWRAIN คือผู้บริโภครุ่นใหม่ พวกเขาดึงดูดคนหนุ่มสาวอายุต่ำกว่า 25 ปีจำนวนมากผ่านวิดีโอสั้นและไลฟ์สดบน TikTok ที่ยอดเยี่ยม

ในแง่ของรูปแบบ โมเดลการดำเนินงานของ NOWRAIN บน TikTok สะท้อนถึงกลยุทธ์การสร้างรายได้สองด้าน

ด้านหนึ่ง พวกเขาสร้างวิดีโอสั้นคุณภาพสูงโดยใช้หัวข้อฮิตและมส์วัฒนธรรมป๊อปที่เกี่ยวข้องบน TikTok เพื่อเพิ่มจำนวนผู้ติดตาม อีกด้านหนึ่ง พวกเขาสร้างกำไรผ่านการขายสด

ในขณะเดียวกัน NOWRAIN กำลังสร้างบัญชีต่างๆ บน TikTok และสร้างสไตล์ที่แตกต่างให้กับแต่ละบัญชี โดยใช้เนื้อหาแนวตั้งเพื่อดึงดูดผู้ใช้อย่างตรงจุด

ปัจจุบัน NOWRAIN มีบัญชีบน TikTok ถึง 5 บัญชี และกลายเป็นแบรนด์เสื้อผ้าสตรีชั้นนำบน TikTok Shop

จากตัวอย่างข้างต้นจะเห็นได้ว่า ไม่ว่าจะเป็น Y.O.U หรือ NOWRAIN หรือแบรนด์จีนอื่นๆ ที่หยั่งรากในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และแสดงให้เห็นถึงความมีชีวิตชีวาที่แข็งแกร่ง ล้วนยืนหยัดในการขุดค้นศักยภาพของช่องทางใหม่อย่างต่อเนื่อง

พวกเขามีความ敏锐ในการมองเห็นความต้องการของตลาด และให้ความสำคัญและยึดมั่นในกลยุทธ์การทำให้เป็นท้องถิ่น รวมถึงในด้านผลิตภัณฑ์ ทีมงาน และการตลาด แนวคิดการทำให้เป็นท้องถิ่นนี้ถูกนำไปใช้ในกลยุทธ์การตลาดของช่องทางอย่างต่อเนื่อง เพื่อสนับสนุนการเติบโตและขยายตัวของแบรนด์อย่างยั่งยืน