ปลายเดือนกรกฎาคมปีนี้ TikTok Shop UK กลับมาสร้างกระแสการขายสดอีกครั้ง

แบรนด์เครื่องสำอางอังกฤษ P.Louise ทำยอดขายได้ถึง 2 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในการถ่ายทอดสดยาว 12 ชั่วโมง สร้างสถิติใหม่ให้กับ TikTok Shop UK

รายงานระบุว่า การถ่ายทอดสดครั้งนี้มีผู้ชมเกือบ 3 ล้านคน มียอดกดถูกใจกว่า 150 ล้านครั้ง มีสินค้าถูกขายออกไปเกือบ 2 ชิ้นต่อวินาที และมีผู้ซื้อมากกว่า 36,600 คน สร้างช่วงเวลาประวัติศาสตร์ครั้งใหม่

เส้นทางสู่ความสำเร็จของ P.Louise: การผสมผสานนวัตกรรมและการตลาดอย่างลงตัว

P.Louise ก่อตั้งขึ้นในปี 2014 โดย Paige Williams ช่างแต่งหน้าชาวอังกฤษ

ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ Paige มีเพียงเงิน 20,000 ปอนด์ที่ยืมมาจากคุณยาย ดังนั้นเธอจึงไม่เลือกเปิดร้านค้าปลีกหน้าร้าน แต่เปลี่ยนมาเป็นอีคอมเมิร์ซออนไลน์ทั้งหมด

ต่อมา ด้วยผลิตภัณฑ์ที่สร้างสรรค์และประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม เธอจึงประสบความสำเร็จในการยืนหยัดในตลาดเครื่องสำอางที่มีการแข่งขันสูง

ไม่เพียงเท่านั้น Paige Williams ยังตระหนักถึงศักยภาพอันมหาศาลของแพลตฟอร์ม TikTok ตั้งแต่เนิ่นๆ เธอสะสมแฟนคลับจำนวนมากได้อย่างรวดเร็วผ่านการเผยแพร่บทเรียนแต่งหน้าฟรีและการร่วมงานกับบล็อกเกอร์เครื่องสำอางชื่อดัง

ปัจจุบัน บัญชี TikTok @plmakeupacademy ของ P.Louise มีแฟนคลับ 2.9 ล้านคน และในการถ่ายทอดสดครั้งนี้ก็มีแฟนคลับเพิ่มขึ้นอีกเกือบ 30,000 คน

จากออนไลน์สู่ออนไลน์: กลยุทธ์ความสำเร็จของ P.Louise

การถ่ายทอดสดช่วงปลายเดือนกรกฎาคมนี้เป็นการจัดกิจกรรมที่ใหญ่ที่สุดของ P.Louise บน TikTok ห้องถ่ายทอดสดได้เสนอส่วนลดจำนวนมากสำหรับสินค้าขายดีของแบรนด์ เพื่อให้ผู้ใช้ใหม่ได้สัมผัสผลิตภัณฑ์คุณภาพของ P.Louise ในราคาที่จับต้องได้ ซึ่งช่วยกระตุ้นการซื้อของผู้ใช้ได้อย่างมาก

ในการถ่ายทอดสด P.Louise ดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากผ่านการสาธิตการแต่งหน้า คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ และการรีวิวสินค้าแบบเรียลไทม์ แสดงให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย สินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่ กล่องสุ่มเครื่องสำอาง P.Louise ชุดลิปสติก "Bad Girl Energy" และชุดครีมคอนทัวร์ "Choice Difficulty"

หลังการถ่ายทอดสด Paige Williams กล่าวว่า "เป้าหมายของเราคือการมอบประสบการณ์การช้อปปิ้งที่น่าดึงดูดและคุ้มค่าที่สุดให้กับชุมชน ทุกๆ 30 นาที เราจะแจกของขวัญสุดหรู และเสนอส่วนลดจำนวนมากสำหรับสินค้าใหม่และสินค้าขายดี เพื่อขอบคุณผู้ชมที่ให้การสนับสนุน"

การขยายตัวอย่างรวดเร็วของตลาดอังกฤษ: ศักยภาพของ TikTok Shop

ต้องบอกว่าการตลาดผ่านการถ่ายทอดสดของ P.Louise ในครั้งนี้ เป็นกรณีศึกษาแบบตำราเรียนสำหรับแบรนด์ทั้งหมดที่ทำการโปรโมตหลายช่องทางในต่างประเทศ

ตั้งแต่บัญชี TikTok ที่อัปเดตอย่างต่อเนื่อง ไปจนถึงเว็บไซต์และแอปพลิเคชันอิสระ P.Louise กำลังดำเนินการแปลง "ดึงดูดลูกค้า - ติดตาม - กลุ่มส่วนตัว - ซื้อ" อย่างต่อเนื่อง สร้างห่วงโซ่การขายออนไลน์ที่สมบูรณ์

ตามข้อมูลของ Retail Economics ผู้ใช้ชาวอังกฤษมากกว่า 50% ได้ซื้อสินค้าผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแล้ว และเมื่อเทียบกับ TikTok สัดส่วนนี้สูงถึง 44% โดยตรง ซึ่งบ่งชี้ว่าตลาดอีคอมเมิร์ซสดของอังกฤษกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และมีพื้นที่การพัฒนาในอนาคตที่กว้างขวาง

เพื่อคว้าเทรนด์นี้ TikTok Shop ยังได้เปิดตัวนโยบายจูงใจ "Million Pound Club" โดยให้สิทธิประโยชน์มากมายแก่ผู้ค้าชาวอังกฤษรายใหม่ เช่น ค่าคอมมิชชั่นการขาย 0% และการจัดส่งฟรี ดึงดูดผู้ขายรายใหม่จำนวนมากให้เข้าร่วม

การถ่ายทอดสดของ P.Louise ครั้งนี้ประสบความสำเร็จอย่างมากภายใต้บริบทดังกล่าว ห้องถ่ายทอดสดได้เสนอส่วนลดจำนวนมากสำหรับสินค้าขายดีของแบรนด์ เพื่อให้ผู้ใช้ใหม่ได้สัมผัสผลิตภัณฑ์คุณภาพของ P.Louise ในราคาที่จับต้องได้ ซึ่งช่วยกระตุ้นการซื้อของผู้ใช้ได้อย่างมาก

ความสำเร็จของ P.Louise เป็นเพียงจุดเริ่มต้น เมื่อ TikTok เปิดตัวนโยบายสนับสนุนต่างๆ อย่างต่อเนื่อง ตลาดอีคอมเมิร์ซสดในต่างประเทศจะมีพื้นที่การพัฒนาที่กว้างขวางยิ่งขึ้น ในอนาคต จะมีแบรนด์อย่าง P.Louise อีกมากมายที่จะก้าวกระโดดผ่านแพลตฟอร์ม TikTok และอีคอมเมิร์ซสดจะยังคงนำกระแสใหม่ของการช้อปปิ้งทั่วโลกต่อไป