รายงาน "แนวทางการตลาดช่วงเทศกาลวันหยุดปี 2024 สำหรับแบรนด์จีนที่ขยายตลาดต่างประเทศ" ที่เผยแพร่โดย The Trade Desk มีเนื้อหาหลักคือการวิเคราะห์แนวโน้มตลาดในช่วงเทศกาลวันหยุดช้อปปิ้งของสหรัฐฯ ในปี 2024 และให้คำแนะนำด้านการตลาดสำหรับแบรนด์จีนที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ โดยมีรายละเอียดดังนี้:
1. โอกาสทางการตลาด
- ขนาดตลาดกว้างใหญ่: ตลาดช่วงเทศกาลวันหยุดช้อปปิ้งของสหรัฐฯ ในปี 2024 คาดว่าจะมีมูลค่าถึง 1.372 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 4.8% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยยอดขายออนไลน์เติบโตเร็วกว่ายอดขายหน้าร้านอย่างมาก อุปกรณ์เคลื่อนที่มีส่วนสำคัญ ผู้บริโภคมีอารมณ์ช้อปปิ้งที่คึกคักและงบประมาณเพิ่มขึ้น
- การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค
- การวางแผนล่วงหน้า: แม้ช่วงเทศกาลบางส่วนจะเริ่มช้าลง แต่ผู้บริโภควางแผนการให้ของขวัญเร็วขึ้น จุดสูงสุดของการช้อปปิ้งเลื่อนมาเร็วขึ้น แบรนด์จึงต้องวางกลยุทธ์การตลาดล่วงหน้า
- แนวโน้มการช้อปปิ้งข้ามแพลตฟอร์มชัดเจน: เส้นทางการซื้อกระจายตัวในเว็บไซต์และแพลตฟอร์มกว่าพันแห่ง แบรนด์ควรกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคอย่างแม่นยำ
- ได้รับผลกระทบจากระบบนิเวศโฆษณาอินเทอร์เน็ตแบบเปิด: ผู้บริโภคมักหาข้อมูลในระบบนิเวศนี้ ผู้ลงโฆษณาควรปรับตัวตามแนวโน้มในการวางแผน
2. แนวทางการตลาด
- แผนการตลาดแบบบูรณาการ
- เลือก CTV เป็นอันดับแรก: ครัวเรือนในสหรัฐฯ กว่า 87 ล้านครัวเรือนมีสมาร์ททีวี ผู้ลงโฆษณาวางแผนเพิ่มค่าใช้จ่ายทางการตลาดบนสมาร์ททีวี ซึ่งสามารถสร้างการรับรู้ในใจผู้บริโภคได้
- การเปิดรับทุกช่องทาง: ใช้ "Seller and Publisher Report" เพื่อค้นหาช่องทางโฆษณาที่มีคุณภาพ ให้ความสำคัญกับช่องทาง DOOH วางโฆษณาหลายจุดในพื้นที่หลัก และโต้ตอบกับผู้บริโภค
- การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
- ใช้ข้อมูลสามประเภท: ข้อมูลบุคคลที่หนึ่งเพื่อสร้างกลุ่มเป้าหมายเริ่มต้น ข้อมูลบุคคลที่สามเพื่อระบุกลุ่มที่มีแนวโน้มซื้อสูง และข้อมูลค้าปลีกเพื่อเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพ
- ติดตามผลโฆษณา: ใช้เครื่องมือติดตามผล และนำตัวชี้วัดใหม่มาใช้เพื่อวัดผลกระทบของโฆษณาอย่างครอบคลุม
