เอกสารนี้เป็นรายงานการวิเคราะห์ตลาดของ EchoTik เกี่ยวกับหมวดหมู่สุขภาพบน TikTok Shop ในปี 2024 สำหรับตลาดในสหรัฐอเมริกาและยุโรป โดยมีเนื้อหาหลักดังนี้:
- ตลาดสหรัฐอเมริกา
- ภาพรวม: GMV ของหมวดหมู่สุขภาพในปีที่ผ่านมาเข้าสู่ 10 อันดับแรกของตลาดสหรัฐฯ คิดเป็น 11% ของส่วนแบ่งตลาด อัตราการเติบโตคงที่ที่ 8% โดยมีการเติบโตแบบผันผวน หลังจากช่วง低谷ในฤดูร้อน อัตราการเติบโตเฉลี่ยสองเดือนสูงถึง 50%+
- วิธีการตลาด: เน้นวิดีโอโปรโมตสินค้าเป็นหลัก โดยการเติบโตของ GMV คิดเป็นกว่า 60% และจำนวนวิดีโอเพิ่มขึ้นมากกว่า 3 เท่าในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา
- ราคาและยอดขาย: หมวดหมู่ย่อยระดับที่สองมีราคากระจุกตัวอยู่ในช่วง 30-50 ดอลลาร์สหรัฐ ในขณะที่ยอดขายส่วนใหญ่อยู่ในช่วง 10-20 ดอลลาร์สหรัฐ หมวดหมู่ย่อยระดับที่สาม 3 อันดับแรกใช้กลยุทธ์การแข่งขันแบบกระจุกตัวในสินค้าเดี่ยว
- การวิเคราะห์ร้านค้า: ร้านค้า 10 อันดับแรกของ GMV มีเกณฑ์ขั้นต่ำที่ 3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ราคาสินค้าเฉลี่ย 30-50 ดอลลาร์สหรัฐ ร้านค้าอันดับ 1 มีความได้เปรียบแบบก้าวกระโดด โดยร้านค้าชั้นนำกระจุกตัว ร้านค้าขายดีอันดับ 1 เป็นร้านค้าเฉพาะทาง เช่น Drink Nello ที่ขายอาหารเสริมเป็นหลัก ใช้ TikTok ดึงดูดลูกค้าไปยังเว็บไซต์อิสระเพื่อซื้อ และร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลจำนวนมาก
- สินค้าขายดี: ในเดือนตุลาคม 2024 รวมถึงวิตามินดีแบบกัมมี่ อาหารเสริมน้ำผึ้ง เป็นต้น
- ตลาดสหราชอาณาจักร
- ภาพรวม: GMV ของหมวดหมู่สุขภาพในปีที่ผ่านมาเข้าสู่ 5 อันดับแรกของตลาดสหราชอาณาจักร คิดเป็นเพียง 5% ของ GMV 10 อันดับแรกของตลาดสหราชอาณาจักร โดยมีการเติบโตแบบเป็นช่วง มูลค่าสูงสุดประมาณ 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
- วิธีการตลาด: วิธีการตลาดหลักคือวิดีโอโปรโมตสินค้า โดยวิดีโอการตลาดคิดเป็นกว่า 60% ของ GMV
- ราคาและยอดขาย: หมวดหมู่ย่อยระดับที่สองมีราคากระจุกตัวอยู่ในช่วง 10-20 ดอลลาร์สหรัฐ ยอดขายส่วนใหญ่อยู่ในช่วง 10-20 ดอลลาร์สหรัฐ ส่วนตลาดราคาสูง >100 ดอลลาร์สหรัฐในหมวดการดูแลที่บ้านคิดเป็นประมาณ 30% ของทั้งหมด
- การวิเคราะห์ร้านค้า: ร้านค้า 10 อันดับแรกของ GMV มีเกณฑ์ขั้นต่ำที่ 3 แสนดอลลาร์สหรัฐ ราคาสินค้าเฉลี่ยกระจุกตัวอยู่ในช่วง 10-30 ดอลลาร์สหรัฐ ร้านค้า 10 อันดับแรกมีความแตกต่างน้อยและลำดับไม่คงที่ ร้านค้าขายดีอันดับ 1 เป็นร้านค้าแบบรวมกลุ่ม เช่น Warrior Supplements Store ที่ขายสินค้าฟิตเนสเป็นหลัก ใช้ผู้มีอิทธิพลโปรโมตสินค้าและวิดีโอคลิปเครือข่ายดึงดูดลูกค้า
- สินค้าขายดี: ในเดือนตุลาคม 2024 มีน้ำส้มสายชูหมักจากแอปเปิ้ลแบบกัมมี่ โปรตีนบาร์ เป็นต้น
- ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม EchoTik: เป็นแพลตฟอร์มวิเคราะห์ข้อมูลการค้าต่างประเทศของ TikTok และเครื่องมือ AI บุคคลที่สาม ให้บริการสนับสนุนข้อมูล คำแนะนำการเลือกสินค้า ฯลฯ มีความสามารถหลัก เช่น ตัวชี้วัดข้อมูลมืออาชีพ ปลั๊กอินเบราว์เซอร์เฉพาะ การตรวจสอบการเข้าชมไลฟ์สด เป็นต้น
