Son yıllarda, yerel ürünlerin yurtdışına açılması sektörde büyük bir trend haline geldi, özellikle rekabetin yoğun olduğu giyim sektöründe bazı markalar, pazarı bölümlere ayırarak kendilerine fırsatlar buldu. "NewMoonDance" adlı bir marka, yurtdışında popüler hale gelirken, nispeten az bilinen ancak büyük potansiyele sahip bir alanı seçti: Hanfu (geleneksel Çin kıyafeti).

Kültürel Canlanmadan Küresel Bir Akıma

Hanfu, geleneksel Çin kıyafetlerinin bir temsilcisi olarak, yalnızca Çin'de yeniden canlanmakla kalmadı, aynı zamanda sosyal medyanın gücüyle hızla küresel bir boyuta ulaştı. Son birkaç yılda, Hanfu kültürü "ulusal akım" rüzgarının etkisiyle birçok yabancı moda tutkununun dikkatini çekti.

Özellikle TikTok platformunda, Hanfu giyim videoları bir akım haline geldi ve #hanfu etiketinin görüntülenme sayısı 1,6 milyarı aşarak bu geleneksel kıyafetin küresel çekiciliğini daha da vurguladı.

TikTok platformunda birçok kullanıcı, Hanfu giyme deneyimlerini paylaştı; bu, yalnızca Hanfu'nun yurtdışındaki izleyici kitlesini genişletmek için koşullar yaratmakla kalmadı, aynı zamanda kullanıcıların kendiliğinden içerik paylaşımı yoluyla Hanfu'nun görünürlüğünü büyük ölçüde artırdı.

Örneğin, yabancı bir blog yazarının paylaştığı Hanfu giyim videosu, yüz binlerce izlenme ve yüzlerce yorum aldı; kullanıcılar "Hanfu gerçekten çok güzel" şeklinde yorumlar yaptı.

Hanfu'nun Trafik Avantajını Yakalamak

NewMoonDance, tam da bu Hanfu akımını yakalayarak TikTok gibi sosyal medya platformlarında dikkat çekici Hanfu içerikleri yayınlayarak büyük bir takipçi kitlesi kazandı. Bu takipçiler, Hanfu veya Çin kültürüne ilgi duyan kişilerdi ve bu, daha sonra bağımsız web sitesi üzerinden trafik dönüşümü olasılığını büyük ölçüde artırdı.

Raporlara göre, NewMoonDance'in bağımsız web sitesi bir saat içinde 60.000 dolar gelir elde edebiliyor; bu başarı, sosyal medya ve bağımsız web sitesi stratejisinin güçlü bir kanıtıdır.

Bağımsız web sitesinde marka, farklı hanedanlıklar, stiller ve aksesuarlar dahil olmak üzere zengin bir Hanfu ürün yelpazesi sunmanın yanı sıra, kullanıcılara kişiye özel dikim hizmeti de sağlıyor. Bu kapsamlı ürün stratejisi, NewMoonDance'in yurtdışı tüketicilerin çeşitli ihtiyaçlarını karşılamasını ve kısa sürede önemli bir pazar payı elde etmesini sağladı.

Pazarlama açısından ise NewMoonDance, TikTok, Instagram ve YouTube gibi birden fazla yurtdışı sosyal medya platformunda yer alarak, özellikle TikTok'un gücünü kullanarak marka etkisini genişletti. Bu yöntem, kullanıcıların merakını giderirken, aynı zamanda onların farkında olmadan Hanfu kültürel sembolünü benimsemelerini sağladı.

Aynı zamanda NewMoonDance, moda blog yazarlarıyla iş birliği yaparak onların etkisini kullandı ve markayı daha fazla potansiyel tüketiciye tanıttı. Bu pazarlama taktikleri, NewMoonDance'in küresel pazarda hızla yükselmesini ve Hanfu alanında lider konuma gelmesini sağladı.

Similarweb verilerine göre, NewMoonDance'in bağımsız web sitesinin aylık ziyaretçi sayısı 34.000'e ulaşıyor ve organik arama trafiğinin payı %35'in üzerinde. Bu veriler, markanın yalnızca ücretli reklamlarla trafik çekmediğini, aynı zamanda kullanıcıların kendiliğinden aramaları ve paylaşımları yoluyla geniş bir kabul gördüğünü gösteriyor.

Şu anda NewMoonDance'in ana pazarları Amerika Birleşik Devletleri ve Birleşik Krallık'tır; bu ülkelerdeki tüketicilerin Hanfu'ya olan ilgisi giderek artmaktadır.

Niş Pazarın Büyük Fırsatı

NewMoonDance gibi yurtdışı Hanfu pazarına odaklanan bir diğer bağımsız web sitesi satıcısı ise @MochiHanfu. @MochiHanfu, TikTok'ta oldukça popüler bir Hanfu blog yazarıdır.

İçeriği ağırlıklı olarak Hanfu giyim ve makyaj paylaşımlarına odaklanmaktadır; Mayıs 2021'de TikTok'a katıldığından beri, özenle hazırladığı videolarla hızla 766.000'den fazla takipçi kazandı ve 27,3 milyon beğeni aldı.

Daha da dikkat çekici olan, TikTok'taki büyük trafiği başarıyla kendi bağımsız web sitesine yönlendirmesi; mağaza ziyaretleri üç ay içinde 12.700'den 23.900'e yükseldi ve satışlar da buna bağlı olarak önemli ölçüde arttı.

Yalnızca bağımsız web siteleri değil, Hanfu'nun Pinduoduo'nun yurtdışı versiyonu Temu ve Amazon gibi e-ticaret platformlarındaki satışları da yıldan yıla artıyor; nakış çantaları, bel aksesuarları gibi ilgili ürünler popüler hale geliyor. Zamanla bu pazarın büyümeye devam edeceği ve daha fazla marka ile satıcıyı çekeceği öngörülebilir.

Gelecekte, giderek daha fazla markanın niş pazarların potansiyelini fark etmesiyle, Hanfu'nun küresel pazarda bir yer edinmeye devam edeceğini ve hatta daha fazla Çin geleneksel kültür unsurunun dünyaya yayılmasını teşvik ederek, yeni bir şekilde küresel çapta kök salıp yeni bir canlılık kazanacağını öngörebiliriz.