Yerli kozmetik markaları, yıllar süren yoğun rekabetin ardından nihayet gözlerini denizaşırı pazarlara çevirdi. Kimsenin beklemediği bir şekilde, FOCALLURE markası bu pazarlarda çoktan sağlam bir yer edinmişti.

Güzellik her zaman her kadının doğuştan gelen bir yeteneği olmuştur.Focallure, günümüz kadınlarının ihtiyaç duyduğu pazarı sıkıca kavrayarak Güneydoğu Asya, Rusya ve Bangladeş gibi bölgelerde etkileyici başarılara imza attı..

Kaynak: FOCALLURE

Erken Planlama, Net Pazar

Denizaşırı pazarlardan bahsedildiğinde, Avrupa ve Amerika çoğu şirket için hayallerin ülkesi gibidir. Bu bölgelere girmek, markanın üst segmentte yer alması anlamına geliyor gibi görünse de, gerçekten böyle mi?

Kuzey Amerika ve Avrupa'nın "en iyinin en iyisini seçme" tüketim pazarı yapısından farklı olarak, Güneydoğu Asya gibi gelişmekte olan bölgeler, "yoktan" "var"a ve ardından "vardan" "iyiye" doğru bir pazar olgunlaşma ve gelişme sürecinden geçiyor.

Focallure, hızla yükselen pazar talebinin ve muazzam potansiyele sahip tüketici kitlesinin, çoğu markanın büyüme hedeflerine ulaşmasını desteklemeye yeterli olduğunun açıkça farkında..

Perfect Diary, Florasis gibi yerli makyaj markalarının aksine,Focallure, kuruluşundan bu yana Güneydoğu Asya pazarına odaklanmış ve çevrimiçi kanalların gelişimine kendini adamıştır.

TikTok, Lazada, Amazon gibi ana akım platformlar aracılığıyla hızla Güneydoğu Asya, Rusya ve diğer pazarlara giren Focallure, kuruluşundan bir yıl bile geçmeden Rusya, Singapur, Endonezya ve Vietnam'da çevrimiçi makyaj kategorisinde bir numaralı marka haline geldi.

Kaynak: Güneydoğu Asya Kozmetik E-ticaret Satış Raporu (Makyaj, Tırnak Ürünleri)

Akış Avantajını Ele Geçirin, İçerik Tabanlı E-ticaret Merkezi Oluşturun

Sosyal ticaretin Güneydoğu Asya'da giderek yaygınlaşmasıyla birlikte TikTok ana akım bir platform haline geldi.Focallure bu rüzgarı yakaladı ve farklı bölgelerde pazarlama hesapları oluşturarak her pazarı hassas bir şekilde konumlandırdı.

Endonezya pazarının talebine yanıt olarak Focallure, TikTok'u ana tanıtım kanalı olarak belirledi. Endonezya hesabı @focallure.beauty şu anda 2,7 milyon takipçiye sahip ve canlı yayınla satış yaparak güçlü bir marka matrisi oluşturmayı başardı.

Hesabın içeriği oldukça zengin ve neredeyse her gün güncelleniyor. Ağırlıklı olarak ürün denemelerinin açılış videoları yayınlanıyor ve ürün etkinliği vurgulanıyor. Yaygın bir yöntem, sıradan kullanıcıların kullanım öncesi ve sonrası karşılaştırmalarını göstererek izleyicilerin ürün performansını hissetmelerini sağlamak ve böylece farkında olmadan ürünü satın alma isteği uyandırmak.

Influencer Tanıtımı, Hedefli Pazarlama

Makyaj kategorisinin TikTok'ta zaten popüler bir konu olması sayesinde Focallure'un tanıtımı oldukça kolaylaştı. Daha da önemlisi, marka çok sayıda influencer ile iş birliği yaparak ürünlerinin geniş çapta tanıtılmasını ve yayılmasını başarıyla sağladı.

Ayrıca, Vietnam pazarında kişi başına düşen gelirin düşük olması ve makyaj ürünlerine olan harcama kapasitesinin sınırlı olması nedeniyle,Focallure düşük fiyat stratejisiyle pazara girmeyi ve halka yönelik bir yol izlemeyi tercih etti.

Üçüncü taraf TikTok veri analiz platformu EchoTik'in verilerine göre, Focallure'un mat ruju, son 30 gün içinde TikTok Vietnam pazarında makyaj kategorisinde satışlarda birinci, genel e-ticaret sıralamasında ise dördüncü sırada yer aldı.

Kaynak: EchoTik

Bu verilerin arkasında, Focallure'un bu mat ruju tanıtmak için toplam 70 blog yazarıyla çalıştığı, 429 video ve 89 canlı yayın yapıldığı, toplam izlenme sayısının 2,4 milyona ulaştığı ve video başına ortalama satış dönüşüm oranının yaklaşık %0,17 olduğu görülüyor.

Bu daFocallure'un miktarla kazanma ve niteliksel sıçrama yapmastratejisini gösteriyor. Bu taktiği kopyalamak, e-ticaret için neredeyse her zaman işe yarayan bir yöntemdir.

TikTok'ta, #focallurebeauty ve #focallure etiketleri altındaki video sayıları sırasıyla 60.000 ve 130.000'i aşıyor.

Buradan da anlaşılacağı üzere, miktarla kazanmak sadece laftan ibaret değil. Kozmetik pazarı oldukça rekabetçi, rakip sayısı fazla ve trendleri tahmin etmek zor. Markaların satışlarını sürdürebilmek için sürekli olarak kullanıcı ilgisini takip etmesi gerekiyor.

Adı duyulmamış bir fason üreticiden genç kadınların sevdiği bir makyaj markasına dönüşen Focallure, kendi yolunu çizdi.

Gelecekte, giderek daha fazla markanın Focallure'un bu başarılı yoluna girmesini umuyoruz.