Küreselleşme sürecinin ilerlemesiyle birlikte, ülkemizin sınır ötesi e-ticaret sektörü hızla gelişiyor. Sıradan bir peruk bile denizaşırı pazarlarda büyük ilgi görüyor ve oldukça yüksek fiyatlarla ihraç ediliyor.

Bu durum, Henan eyaletinin Xuchang şehrinde yaşanıyor. Burada yüksek fiyatlı peruk ihracatı oldukça yaygın. Şehirde 5.000'den fazla peruk üreticisi ve işletmesi bulunuyor. Eksik istatistiklere göre, dünyadaki perukların yaklaşık beşte üçü Xuchang'dan geliyor ve peruk ürünleri her yıl 120'den fazla ülke ve bölgeye satılıyor. Bu nedenle Xuchang, tartışmasız bir şekilde "Dünyanın Peruk Başkenti" olarak anılıyor.

Unice Resmi Web Sitesi

Bu olgun üretim zinciri içinde, denizaşırı pazarlara odaklanmış birçok peruk fabrikası doğdu. Bunlar arasında Xuchang Longqi E-Ticaret Limited Şirketi'nin performansı özellikle dikkat çekiyor.

Peruk ihracatının bir parçası olarak, Xuchang Longqi E-Ticaret Limited Şirketi'ne ait UNice markası, denizaşırı tüketiciler tarafından büyük beğeni topluyor. Peki, UNice birçok peruk markası arasından nasıl sıyrıldı? Xuchang Longqi E-Ticaret Limited Şirketi denizaşırı operasyonlarında hangi çabaları gösterdi? Bugün Tuke ile birlikte kısaca göz atalım!

Unice Mağaza Ürünleri

UNice markasının kurucusu Hua Yunlong, Xuchang doğumlu olup, onlu yaşlarında Xuchang'daki yerel bir peruk fabrikasında çalışmaya başladı. 2011 yılında Xuchang Longqi E-Ticaret Limited Şirketi'ni kurdu.

Başlangıçta Hua Yunlong, üçüncü taraf platformlar aracılığıyla B2B peruk toptan satışı yapıyordu. Ancak bir süre sonra, yabancı tüketicilerin peruk satın alma taleplerinin giderek arttığını fark etti ve müşteri kaynaklarını sıkı bir şekilde elinde tutmak için B2C'ye geçiş yapmaya karar verdi.

Aynı zamanda Hua Yunlong, marka tanıtımı için TikTok'u kullanmaya başladı. Ana hesap şu anda 337.800 takipçiye sahip ve bu sayı oldukça iyi. Sadece ana hesap değil, UNice'in diğer TikTok hesapları da operasyonlar sonucunda sırasıyla 147.700 ve 4.577 takipçi gibi iyi rakamlara ulaştı.

UNice'in TikTok video içerikleri, peruk detaylarının gösterimi, peruk takma süreci ve peruk takıldıktan sonraki etkiler üzerine odaklanıyor. Videolarda makyaj veya başka filtreler kullanılmadığı için kullanıcılar peruğun en gerçekçi detaylarını ve takıldıktan sonraki etkisini görebiliyor.

Doğrusu, bu tür gerçekçi video içerikleri, potansiyel müşterilerde en fazla güveni oluşturarak satın alma isteğini tetikliyor.

Dönüşümü artırmak için UNice, TikTok ana sayfasına satın alma bağlantıları da ekledi. Bu bağlantılara tıklayarak fenomenlerle iletişime geçmek veya doğrudan mağazaya girip satın almak mümkün, oldukça kullanışlı.

TikTok'un yanı sıra UNice, YouTube'da da yer alıyor. Platformdaki fenomenlerle iş birliği yaparak ürünlerini sergiliyor ve tanıtıyor. Şu anda kanalı 1,29 milyon takipçi kazanmış durumda ve videolarının toplam izlenme sayısı 2,03 milyona ulaştı.

UNice videolarının dönüşüm oranı da oldukça başarılı. Her çeyrekte yaklaşık 160.000 kişi Unice peruk ürünlerini alışveriş sepetine ekliyor ve yatırım getirisi oranı 1:5'e ulaşabiliyor.

Tuke'un bildiğine göre, UNice neredeyse her gün yeni video içerikleri yayınlıyor. Bu içerikler arasında peruk tanıtım videoları, peruk deneme kılavuzları, saç bakım detayları gibi konular yer alıyor ve TikTok'ta yayınlanan içeriklere benziyor. Kısacası, her video içeriği doğrudan ürünün kendisiyle ilgili.

YouTube Kanal Videoları

İşletmeler için ürünün gücü elbette önemlidir, ancak denizaşırı pazarlara açılmak için doğru ve etkili pazarlama stratejileri de aynı derecede gereklidir. Unice peruk markasının ihracatı bunun güzel bir örneğidir.

Bu nedenle, gelecekte denizaşırı pazarlara açılırken TikTok'u ana pazarlama alanı olarak kullanabilir, aynı zamanda YouTube, Instagram gibi diğer denizaşırı sosyal medya platformlarında da yer alarak denizaşırı kullanıcılara çok boyutlu bir şekilde ulaşabilir ve ürünlerin denizaşırı tanıtımı ve satışı için zemin hazırlayabilirsiniz.