Aylık 1,56 milyardan fazla aktif kullanıcısı olan bir platform olarak TikTok, yalnızca eğlencenin merkezi değil, aynı zamanda marka tanıtımı ve ürün sergileme için bir "savaş alanı"dır. Hatta belirli aralıklarla, yeni TikTok büyük satıcıları aniden yükselerek çeşitli listelerin yarısını kaplar. Peki bu büyük satıcılar nasıl yükseldi? Ürün seçimlerinin mantığı nedir?

Bugün Tuke, bunu sizin için detaylıca inceleyecek.

1. Pazar ihtiyaçlarından yola çıkın, ürün sadece yeni değil, aynı zamanda kullanışlı olmalı

Ürün seçiminin ilk kuralı: Yenilik uğruna yenilik yapmayın. Ürün, kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını karşılamalı, hatta bazı "görünmez sorun noktalarını" çözmelidir.

Tuke, birçok satıcının TikTok'ta "trafik" peşinde koşarken, tüketicileri gerçekten etkileyen şeyin ürünün sorunlarını çözüp çözemediği olduğunu göz ardı ettiğini gözlemledi. Trafik önemli olsa da, ürün kullanıcıların temel ihtiyaçlarını karşılamıyorsa, hiçbir tanıtım işe yaramaz.

Örneğin, bazı cilt bakım markalarının TikTok'ta patladığını görebilirsiniz, ancak bunun arkasındaki itici güç sadece yüksek görünümleri veya iyi tanıtımları değil, ürünün gerçekten etkili olmasıdır. Ürünün kendisi değerli değilse, kullanıcılar yalnızca kısa süreli bir dürtüyle satın alır ve sürekli bir marka etkisi oluşturamaz.

TikTok'ta popüler olan The Ordinary Kaynak: Google

2. Yerelleştirme, pazara girmenin gerçek anahtarı

Ürün seçiminde yerelleştirmeden bahsettiğimizde, birçok satıcı bunu basitçe "kültürel alışkanlıklara uyum sağlamak" olarak anlayabilir. Ancak Tuke, gerçek yerelleştirilmiş ürün seçiminin sadece kültüre uyum sağlamak değil, daha da önemlisi tüketicilerin yaşam tarzını anlamak olduğunu düşünüyor. Farklı pazarlardaki tüketim ihtiyaçlarının arkasında, onların yaşam biçimleri yansır.

Örneğin, Güneydoğu Asya pazarında, tropikal iklim güneş koruyucu ürünleri bir zorunluluk haline getirirken, birçok marka sadece yüzeyde kalıp sıradan güneş kremleri sunuyor, ancak kullanıcıların "hafif ve yapışkan olmayan" derinlemesine ihtiyacını göz ardı ediyor.

Gerçekten başarılı olan markalar, yerel tüketicilerin "nefes alabilirlik ve güneş koruma gücü" konusundaki ikili talebini yakaladıkları için kullanıcıların beğenisini kazandı.

Güzellik markası SKINTIFIC, TikTok Güneydoğu Asya'da büyük bir başarı elde etti

3. Veri odaklılık ve sezgi bir arada, bilim ve sanat nasıl dengelenir

Birçok sınır ötesi satıcı, ürün seçimi için veri analizi araçlarına güvenir; bu doğru, veri çok önemli bir ürün seçim dayanağıdır. Ancak, yalnızca veriye dayalı ürün seçimi de bir yanılgıdır, çünkü veri size yalnızca geçmiş ve şimdiki durumu söyleyebilir, gelecekteki trendleri doğru bir şekilde tahmin edemez. Bu noktada, satıcının pazar duyarlılığı ve sezgisi çok önemli hale gelir.

Örneğin, birçok satıcı Kalodata gibi araçları kullanarak hızla büyüyen potansiyel ürünleri filtrelemeyi sever; bu gerçekten çok iyi bir yöntemdir. Ancak veri, yaratıcılık ve ileri görüşlülük özelliklerine sahip değildir.

Başarılı satıcılar, veri ve pazar sezgisini birleştirerek henüz yaygın olarak geliştirilmemiş ancak büyük potansiyele sahip kategorileri bulur. Örneğin, yeni ve ilginç teknoloji aletleri genellikle verilerde fazla avantaj göstermez, ancak TikTok'ta göründüklerinde, eğlenceli ve görsel olarak etkileyici sunumları sayesinde genellikle büyük miktarda kullanıcı çeker.

Kaynak: Kalodata

4. Yeni ve sıra dışı ürünler, "dürtüsel tüketim" etkisi yaratın

TikTok'un kısa video formatı, kullanıcıların dikkatini son derece sınırlı hale getirir; kullanıcılar genellikle birkaç saniye içinde bir içerikle ilgilenip ilgilenmediklerine karar verir. Bu nedenle, hızlı bir şekilde dikkat çekebilecek "yeni ve sıra dışı" ürünleri seçmek, kısa video platformlarında başarılı olmanın bir sırrıdır.

Tuke, birçok başarılı örnek gördü; bunların ortak noktası, ürünlerin sadece yaratıcı olması değil, aynı zamanda kısa video formatında benzersiz işlevlerini net bir şekilde sergileyebilmesidir.

Örneğin, kadın güzellik ürünleri arasında yüz tıraş bıçağı veya cilt bakım setleri gibi birçok "yeni" küçük alet bulunur. Bu tür yenilikçi ve görsel ürünler, özellikle videoda "kullanım öncesi ve sonrası karşılaştırması" gösterildiğinde, dürtüsel tüketimi kolayca tetikler ve birkaç saniye içinde kullanıcıyı etkileyebilir.

Akunbem kadın tıraş bıçağı Kaynak: TikTok

5. Trendleri kullanın, birbiri ardına gelen trafik dalgalarını yakalayın

Trend olaylar patlak verdiğinde, hızlı tepki veren satıcılar her zaman değerli bir pencereyi yakalayarak ürünlerini zirveye taşır. Ancak dikkat edilmesi gereken nokta, trendleri kullanarak ürün seçiminin her trendi körü körüne takip etmek değil, marka kimliğiyle uyumlu olayları seçmek olduğudur.

Örneğin, çevre dostu ürünlerin yükselişi büyük ölçüde küresel sürdürülebilir kalkınmaya olan ilgiden kaynaklanmaktadır. 2024'te AB'nin plastik çatal bıçak ve pipetleri yasaklama haberi çıktığında, çevre dostu marka Biotrem'in yenilebilir çatal bıçakları tüm internette büyük bir patlama yaptı.

Birçok marka da hızla çevre dostu pipetler, bambu çatal bıçaklar gibi çevre trendine uygun ürünler çıkardı; pazar ihtiyaçlarına uygun bu tür yanıtlar, markaların pazar payı kazanmasını sağlamakla kalmadı, aynı zamanda marka imajını da geliştirdi.

Biotrem yenilebilir malzemeden yapılmış tabaklar Kaynak: Google

Genel olarak bakıldığında, TikTok'taki ürün seçim stratejisi şansa bağlı değildir; veri, pazar duyarlılığı, yaratıcılık ve hızın birleşik bir değerlendirmesini gerektirir.

Kullanıcı ihtiyaçlarını karşılamaktan yerelleştirilmiş ürün seçimine, trendleri ve mevsimsel düzenlemeleri kullanmaya kadar, satıcıların başarı oranını artırmak için farklı stratejilere göre ayarlamalar yapması gerekir.

Yöntem doğru olduğu sürece, TikTok'un bu mavi okyanusu hala fırsatlarla doludur.