Son yıllarda, kişiselleştirilmiş taleplerin artması, telefon kılıfı pazarında yenilik ve çeşitliliği teşvik etti. Telefon kılıfları artık sadece koruyucu bir araç olmaktan çıkıp, kişisel zevki, stili ve karakteri yansıtan moda bir aksesuar haline geldi.

GIR verilerine göre, 2023 yılında küresel telefon kılıfı geliri yaklaşık 11,09 milyar dolar olarak gerçekleşti ve 2030 yılına kadar 13,97 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Bu dönemde yıllık bileşik büyüme oranı %3,3 olacak. Küresel telefon kılıfı pazarının güçlü bir gelişim potansiyeline sahip olduğu açıkça görülüyor.

CASETiFY'nin kurucusu Wesley Ng‌

Telefon kılıfı pazarının büyüme potansiyeli yüksek olduğu için, bu pazara giren oyuncu sayısı da doğal olarak fazla. İster yerel ister yurtdışı pazar olsun, rekabet oldukça yoğun.

Ancak, güçlü yetenekleriyle yurtdışında öne çıkan ve birçok yabancı tüketici tarafından "Telefon kılıflarının Hermès'i" olarak nitelendirilen bir yerel marka var: CASETiFY moda markası.

Bilindiği üzere CASETiFY, 2011 yılında Hong Kong'da kurulmuş, telefon kılıfları ve diğer teknoloji aksesuarlarına odaklanan trend bir yaşam tarzı markasıdır. Ürünleri Kuzey Amerika, Güney Kore, Japonya, Avrupa gibi 180'den fazla ülke ve bölgeye satılmaktadır.

CASETiFY'nin telefon kılıfı satışları 2022 yılında 3 milyonun üzerine çıkarak toplam geliri 300 milyon doları, yani yaklaşık 21,8 milyar RMB'yi aştı. Aynı zamanda kurucusu Ng, 2022 yılında CASETiFY'nin dünya çapında 15 milyon telefon kılıfı sattığını açıkladı.

2023 yılına ait spesifik verileri şimdilik bilmiyoruz, ancak CASETiFY'nin geçmiş satış performansına bakılırsa, bunun da oldukça etkileyici olması muhtemel.

CASETiFY'nin yurtdışında bu kadar popüler olması, yoğun tanıtım çalışmalarıyla yakından ilişkilidir. TikTok, pazarlama ve tanıtım faaliyetlerinin ana platformudur. Peki CASETiFY TikTok'ta nasıl bir strateji izliyor?

1. Hesap Matrisi Oluşturma

Marka bilinirliğini artırmak ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için CASETiFY önemli çaba sarf etti. Bunun bir yolu olarak birden fazla hesap açarak bir hesap matrisi oluşturdu.

Ayrıca hesaplar farklı bölgelere göre ayrılarak Meksika, Japonya gibi ülkelerdeki kullanıcılar da kapsandı. Meksika hesabının takipçi sayısı 73.400'e, Japonya hesabının takipçi sayısı ise 13.000'e ulaştı. Ağustos 2024 itibarıyla CASETiFY'nin ana hesabı TikTok'ta 725.800 takipçiye ve 4,6 milyon beğeniye ulaştı!

CASETiFY TikTok ana hesabı ve alt hesaplarının takipçi sayılarına genel bakış

2. Düzenli Güncellemeleri Sürdürme

CASETiFY, TikTok'ta oldukça yüksek bir güncelleme sıklığına sahiptir ve neredeyse her gün yeni içerik paylaşır. Genellikle günde 2 video yayınlar ve veriler oldukça olumludur; neredeyse her video 10.000'in üzerinde izlenme alır.

En popüler videolardan biri 2,8 milyon izlenmeye ve 597.400 beğeniye ulaştı!

CASETiFY TikTok video izlenme durumu

3. Ünlülerin Etkisinden Yararlanma

Popüler bir ünlü, sosyal medya platformlarında aynı telefon kılıfını kullandığı bir fotoğraf veya video paylaştığında, CASETiFY resmi hesabı hemen bir video yayınlar ve bu videoda ilgili ünlünün TikTok hesabını etiketler. Aynı zamanda ünlüyle ilgili etiketleri kullanarak trafik çeker ve ünlünün popülaritesinden yararlanarak daha fazla kişinin ürünü görmesini sağlar.

CASETiFY'nin daha önce K-pop grubu SEVENTEEN üyelerinin aynı telefon kılıfını kullandığı bir videoyu yayınlaması, birçok hayranın videoyu izlemesine ve yorum yapmasına yol açtı.

CASETiFY TikTok hesabı, K-pop yıldızlarının aynı ürünü kullandığı videoyu yayınlıyor

4. TikTok Fenomenleriyle İş Birliği

TikTok fenomenleriyle iş birliği yapmak, ürün pazarlamanın yaygın bir yoludur. CASETiFY de birçok TikTok fenomeniyle tanıtım için iş birliği yapmış ve iyi bir görünürlük elde etmiştir.

175.000 takipçisi olan @heillyraices, iş birliği yapılan fenomenlerden biridir. CASETiFY'nin yeni telefon kılıfı ürünleri için çektiği birkaç video, yayınlandıktan sonra birçok kullanıcının ilgisini çekmiş ve her biri 300.000'in üzerinde izlenme almıştır.

TikTok fenomeni heillyraices'in CASETiFY ürünlerini tanıttığı video verileri

TikTok'un yanı sıra CASETiFY, profesyonel ve şık bir yurtdışı bağımsız web sitesi de kurdu. Bu özel web sitesi sayesinde CASETiFY, ürünlerini tam olarak sergileyebiliyor, potansiyel tüketicileri daha iyi çekebiliyor ve satış dönüşüm oranını artırabiliyor.

Aynı zamanda, bağımsız bir web sitesine sahip olan CASETiFY, Amazon, Alibaba International Station gibi üçüncü taraf yurtdışı e-ticaret platformlarının kısıtlamalarına daha az maruz kalıyor. Bu üçüncü taraf platform hesapları askıya alınsa bile, CASETiFY'nin ürünlerini satabileceği kendi web sitesi olduğu için yurtdışı satışları üzerindeki etki oldukça sınırlı kalıyor.

CASETiFY yurtdışı bağımsız web sitesi ekran görüntüsü

Ayrıca CASETiFY, Instagram'da da aktif. Ana Instagram hesabının takipçi sayısı oldukça etkileyici: 2.744.000.

TikTok'ta olduğu gibi CASETiFY, farklı ülkeler için ayrı Instagram hesapları açarak tanıtım yapıyor. Güney Kore hesabının takipçi sayısı 175.000'e, Hong Kong hesabının takipçi sayısı 107.000'e ve Tayland hesabının takipçi sayısı 25.000'e ulaştı.

CASETiFY Instagram hesap matrisi

YouTube'da da CASETiFY'nin elde ettiği veriler oldukça iyi. Hesabın sadece 13.100 abonesi olmasına rağmen, #CASETiFY ile ilgili videolardan birinin tek başına en yüksek izlenme sayısı 7,99 milyona ulaştı; bu kesinlikle bir hit video.

CASETiFY YouTube video izlenme verileri

Ayrıca CASETiFY, yurtdışı e-ticaret platformu Amazon'a da girerek ürün dağıtım kanallarını artırdı. Amazon'da CASETiFY ürünlerinin puanlarının oldukça iyi olduğunu ve birim fiyatlarının 60 doların üzerinde seyrettiğini görüyoruz. Yüksek fiyata rağmen satın alma gücünün eksik olmaması, CASETiFY'nin yıllık 21 milyar satış yapmasını sağlıyor.

Kaynak: Amazon

TikTok, YouTube gibi platformlarda marka görünürlüğünü artırmak; bağımsız bir web sitesi kurarak satış kanalı oluşturmak; ürünleri Amazon gibi yurtdışı e-ticaret platformlarında listeleyerek satış kanallarını çeşitlendirmek, Tuke'un CASETiFY'nin yurtdışına açılma hikayesini derinlemesine inceledikten sonra sizin için özetlediği "üç adımlı" yurtdışına açılma stratejisidir.

Siz de yurtdışına açılmayı düşünüyorsanız, bu stratejiyi deneyebilirsiniz. Belki de bir sonraki sınır ötesi satış devi siz olursunuz!

Nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız endişelenmeyin, profesyonel yurtdışı pazarlama hizmet sağlayıcılarından yardım alabilirsiniz. Bu firmalar TikTok, Instagram, YouTube, Amazon gibi platformların işleyiş yöntemlerine hakimdir ve markaların daha etkili pazarlama stratejileri geliştirmesine, hızlı bir şekilde yurtdışı pazarlara girmesine ve bu pazarlarda yer edinmesine yardımcı olabilir.

Kısacası, gelecekte daha fazla Çin markasının TikTok, Instagram, YouTube, Amazon gibi platformlar aracılığıyla yurtdışına açılmada başarılı olmasını umuyoruz!