İnanır mısın?

Çin'de Pinduoduo'da sadece 3 yuan olan bir saç lastiği, 16 yaşındaki Dasha Derkach tarafından Tuke aracılığıyla10 katı fiyata satıldı!

Bu sayede aylık altı haneli gelir elde etti!

Kurduğusaç aksesuarı markası Enchanted Scrunch, işini ABD'den diğer denizaşırı pazarlara taşıdı.

Peki bunu nasıl başardı?

Dasha'nın videolarında sıkça görülen arka plan

Marka Kurmak, Tuke ile Yükselişe Geçmek

Kurucu Dasha, okulda profesyonel bir bale dansçısı adayıydı. Memnun kaldığı saç lastiklerini bulamayınca kendi yapmaya karar verdi ve bunları daha fazla kişiyle paylaşarak, her ortamda veya tatilde farklı tasarımlara sahip, hem sevimli hem şık hem de rahat saç lastikleri sunmayı hedefledi.

Böylece 2021 yılında, henüz 13 yaşındaki Dasha, Arizona, Gilbert'te Enchanted Scrunch'ı kurdu.

Başlangıçta Dasha, saç lastiklerini Instagram'da tanıttı ancak sonuçlar pek iyi değildi. Neyse ki kısa sürede Tuke'un potansiyelini fark etti ve odağını bu kısa video platformuna kaydırmaya karar verdi. Nisan 2021'de ilk videosunu yayınladı ve ilk gün beklenmedik bir şekilde 10 sipariş aldı.

Sürekli güncellemeler ve özverili çalışmalarla Dasha'nın Tuke hesabı büyük bir takipçi kitlesi biriktirdi; takipçi sayısı 496 bine ulaştı ve videoları giderek popülerleşti. En popüler videosu 25,1 milyon izlenmeye ulaştı.

Enchanted Scrunch'ın Tuke hesabı durumu

Tuke hesabındaki videoları analiz ettiğimizde, bu videoların neden hit olduğunu görebiliriz: Saç lastiklerinin tasarımını ve gerçek kullanım senaryolarını sergileyerek genç kullanıcılarla başarılı bir şekilde bağ kurdu. Bu gerçekçi gösterim ve canlı sahne hissi, genç tüketicilerin satın alma isteğini ateşledi.

Bununla da kalmayıp Dasha, Tuke'da düzenli olarak canlı yayınlar yaparak kullanıcılarla etkileşime geçiyor, çeşitli soruları sabırla yanıtlıyor. Sık canlı yayın etkileşimleri sayesinde ürüne olan güveni ve markaya olan bağlılığı artırarak satışlarda belirgin bir artış sağladı.

Kaynak: Tuke

Çok Kanallı Genişleme, Bağımsız Site + Amazon Eş Zamanlı Gelişim

Dasha, yalnızca Tuke'a güvenmekle kalmadı, aynı zamanda bağımsız bir site kurarak ve Amazon'da listeleyerek satış kanallarını genişletti.

Kurulan bağımsız sitede Enchanted Scrunch, ipek, kadife gibi yüksek kaliteli malzemelerden yapılmış saç lastikleri ve farklı tatiller için özel tasarımlar dahil olmak üzere çeşitli ürünler sunuyor.

Ayrıca yeni müşterilere ilk siparişte %20 indirim sunan bir strateji belirlendi; bu, yeni müşterileri sipariş vermeye çekmek için etkili bir yöntem.

Enchanted Scrunch'ın denizaşırı bağımsız sitesinin ana sayfası

Marka bilinirliğini artırmak ve farklı kullanıcı alışkanlıklarına hitap etmek için Dasha, Enchanted Scrunch saç lastiklerini Amazon platformunda da listeleyerek çok kanallı satış yaptı. Bu sayede marka yalnızca daha fazla yeni müşteriye ulaşmakla kalmadı, aynı zamanda Amazon'un lojistik ağı sayesinde ürünleri dünyanın dört bir yanına daha hızlı gönderebildi.

Enchanted Scrunch'ın Amazon'daki popüler ürünleri

Tuke'un yanı sıra Dasha, Instagram, YouTube, Facebook gibi diğer denizaşırı sosyal medya platformlarında da yer aldı. Bu platformlar, yalnızca daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmasına yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda marka özelliklerini ve ürünleri çok yönlü sergileyerek marka etkisini daha da artırdı.

Enchanted Scrunch'ın Facebook ana sayfası

Dasha ayrıca kullanıcı yorumlarına sık sık yanıt veriyor. Fiyatlandırma gibi kullanıcıların merak ettiği konular için özel videolar yayınlayarak açıklama yapıyor: Bunlar tamamen el yapımı ürünler; malzeme seçiminden ürün tamamlanana kadar ailesi ve kendisi bizzat ilgileniyor, bu nedenle fiyatlar biraz daha yüksek.

Bazı kullanıcılar Dasha'nın bu kadar genç yaşta kendi işine sahip olmasını şans olarak görse de, onlu yaşlarındaki genç bir girişimci olarak Dasha, herkesin gençlik anlarının tadını çıkardığı bir dönemde, saç lastiklerine olan tutkusu ve emeğiyle tüm bir işi ayakta tutmayı başardı; bu gerçekten takdire şayan.

Hayranları da yorumlarda ona desteklerini ifade ediyor: "Bu kadar çok müşterin olmasının sebebi, bizi gerçekten önemsemen." "Fiyatlarınız çok uygun, 57 yaşında olmama rağmen hala saç lastiklerinizi almaya istekliyim."

Kullanıcı yorumları Kaynak: Tuke

Kimse birkaç yuanlık saç lastiklerinin denizaşırı pazarlarda bu kadar yüksek satışlar yaratabileceğini tahmin etmezdi. Bu, doğru yöntem kullanıldığında düşük maliyetli ürünlerin bile denizaşırı pazarlarda büyük getiriler sağlayabileceğini kanıtlıyor.

Peki, siz ne düşünüyorsunuz?