1195Günümüzde tüketicilerin ağız sağlığı ve kişisel imaja verdiği önemin artmasıyla birlikte, diş beyazlatma bakımı giderek daha fazla ilgi görmekte ve büyük bir potansiyel ortaya çıkarmaktadır.
Statista verilerine göre, 2024 yılına kadar küresel ağız bakım pazarının gelirinin 53,14 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Beyazlatma bantları, beyazlatıcı diş macunları, ağız gargaraları ve diş ipi gibi ürünlerin önümüzdeki yıllarda büyümeye devam edeceği tahmin ediliyor.
Bu bağlamda, sağlık ve güzellik markası GuruNanda, pazar ihtiyaçlarına yönelik hassas bir içgörü ve ürünlerini sürekli optimize edip geliştirerek ABD ve diğer denizaşırı pazarlarda başarıyla yer edindi.
Kaynak: Statista
GuruNanda, Kaliforniya'nın Buena Park kentinde bulunan ve Puneet Nanda tarafından 2013 yılında kurulan bir sağlık markasıdır. Marka, esansiyel yağlar, ağız bakımı (ağız gargaraları ve diş bantları gibi), aromaterapi ve sağlık takviyeleri gibi birçok alanda sağlık ürünlerinin geliştirilmesi ve satışına odaklanmaktadır.
GuruNanda, Doğu'nun geleneksel sağlık felsefesini modern bilim ve teknolojiyle birleştirerek tüketicilere etkili ve doğal sağlık çözümleri sunmayı hedeflemektedir.
Markanın hızlı büyümesiyle birlikte GuruNanda, daha büyük denizaşırı pazarlara yönelmeye başladı ve TikTok gibi sosyal medya platformlarında tanıtım yapmaya başladı. Ağustos ayında TikTok Shop satışları 62.500 siparişe ulaşırken, toplam satış geliri yaklaşık 600.000 dolar, yani yaklaşık 4,27 milyon RMB oldu.
Peki GuruNanda TikTok'u tam olarak nasıl kullanıyor? Tuke ile birlikte detaylıca inceleyelim.
Kaynak: Kalodata
Ekim 2019'da ilk videosunu yayınladığından bu yana GuruNanda'nın TikTok hesabı hızla popülerlik kazandı. Şu anda 129.900 takipçiye ve 631.800 beğeniye sahip. Beş viral videosunun her biri milyonlarca izlenmeye ulaşırken, en yüksek izlenme sayısı 2,5 milyona ulaştı.
GuruNanda'nın TikTok hesap durumu ve viral videoları
Bu başarı, GuruNanda'nın genç kullanıcıların diş beyazlatma bantlarının ana tüketicileri olduğunu fark etmesi ve hedefli bir video içerik stratejisi geliştirmesiyle ilgilidir. Strateji, videolarda ürünün gerçek etkisini ve kullanıcıların gerçek geri bildirimlerini tam olarak sergileyerek kullanıcıların güvenini ve satın alma isteğini artırmayı amaçlamaktadır.
GuruNanda'nın bir TikTok videosu, GuruNanda diş beyazlatma bandının kullanım sürecini ve öncesi-sonrası diş değişimini göstermektedir. Öncesi ve sonrası arasındaki güçlü kontrast, videonun görsel etkisini artırırken, ürünün belirgin beyazlatma etkisini de net bir şekilde vurgulamaktadır.
GuruNanda'nın tüketicilerin sorunlu noktalarını gerçekten iyi yakaladığını ve diş beyazlatma ihtiyacı olan kullanıcıları çekecek video içeriklerini bildiğini söylemeden geçemeyiz.
Kaynak: TikTok
Aynı zamanda GuruNanda, TikTok'ta düzenli olarak canlı yayınlar yaparak takipçileriyle etkileşime geçmektedir. Canlı yayınlarda GuruNanda'nın marka ekibi, tüketicilerin sorularını yanıtlamakta ve kullanım önerileri sunmaktadır. Bu samimi etkileşim, marka imajını güçlendirmekte ve kullanıcılarla arasındaki mesafeyi kısaltmaktadır. Kullanıcıların markaya olan güveni arttıkça, ürünün ağızdan ağıza yayılması ve satışları da doğal olarak artmaktadır.
Kaynak: TikTok
TikTok'un yanı sıra GuruNanda, profesyonel bir denizaşırı bağımsız web sitesi de kurmuştur.
Denizaşırı bağımsız web sitesi, yaygın olarak "resmi site" olarak da bilinir, yurt dışına açılan Çinli işletmeler için büyük önem taşır. Denizaşırı tüketicilere ürünleri doğrudan tanıma imkanı sunmanın yanı sıra, markanın üçüncü taraf platformların kısıtlamalarından kurtulmasına, bağımsız olarak faaliyet göstermesine ve müşteri verilerini kontrol etmesine yardımcı olur.
Bu nedenle, yurt dışı pazarlama yapmak isteyenlerin GuruNanda gibi özel bir bağımsız web sitesi kurması oldukça gereklidir.
GuruNanda'nın bağımsız web sitesi ana sayfası
Aynı zamanda YouTube, Facebook ve Instagram gibi denizaşırı sosyal medya platformlarını da aktif hale getirmek mümkündür. GuruNanda bu platformları da kullanmış ve verilere göre oldukça iyi bir performans sergilemiştir.
Örneğin YouTube'da GuruNanda'nın 8.210 takipçisi bulunmaktadır. TikTok'taki kadar fazla olmasa da yine de iyi bir sayıdır. Hesapta yayınlanan videolar, ağırlıklı olarak sağlık bakımı ve ürün kullanım kılavuzlarından oluşmaktadır. Bu eğitici videolar, izleyicilerin ürünlerin nasıl kullanılacağını anlamalarına yardımcı olurken aynı zamanda pratik sağlık tavsiyeleri ve bakım ipuçları sunmaktadır.
GuruNanda'nın YouTube ana sayfası
Facebook ve Instagram'da GuruNanda, etkileşimli görseller ve kısa videolar yayınlayarak kullanıcıların ilgisini çekmeyi başarmış ve kullanıcılar ile marka arasındaki etkileşimi ve iletişimi etkili bir şekilde teşvik etmiştir.
GuruNanda'nın Facebook ve Instagram ana sayfaları
Bunun yanı sıra GuruNanda, Amazon gibi denizaşırı e-ticaret platformlarında da ürün satmaktadır. Bu sayede daha geniş bir tüketici kitlesine ulaşarak, büyük e-ticaret platformlarından alışveriş yapmayı tercih eden kullanıcıların özellikle GuruNanda'nın web sitesine gitmelerine gerek kalmadan ürünleri kolayca satın almalarını sağlamakta ve ürün satışlarını daha da artırmaktadır.
Verilere bakıldığında GuruNanda'nın ürünlerini Amazon'da listelemeyi seçmesinin doğru bir karar olduğu görülmektedir. Şu anda diş beyazlatma bantlarının aylık satışları 80.000 siparişi aşmış olup, tartışmasız bir aylık satış rekoru kıran ürün haline gelmiştir.
Kaynak: Amazon
GuruNanda'nın denizaşırı pazarlama vakası hakkında Tuke'nin paylaşımları burada sona eriyor.
Görüldüğü gibi, bir markanın denizaşırı pazarlardaki bilinirliğini artırmak için TikTok, YouTube, Instagram gibi denizaşırı sosyal medya platformlarını kullanmak oldukça gereklidir.
Özellikle TikTok, küresel geniş kullanıcı tabanı ve yüksek etkileşimli içerik formatıyla işletmelerin marka görünürlüğünü hızla artırmasına ve sadık takipçiler kazanmasına yardımcı olabilir.
Bu nedenle, verimli bir şekilde yurt dışına açılmak isteyenler, TikTok gibi denizaşırı sosyal medya platformlarını kullanmayı unutmamalı ve bunları yurt dışı pazarlama çabalarımızda "etkili bir yardımcı" haline getirerek daha iyi yurt dışı pazarlama sonuçları elde etmelidir.
