Son yıllarda, oyuncak markalarının yurtdışına açılması popüler bir trend haline geldi. StarPony, yurtdışında oldukça başarılı olan Çinli oyuncak markalarından biridir.

Çin'in oyuncak endüstrisi belirgin bir şekilde ihracata yönelik bir sektör olmasına ve uzun süredir yüksek ihracat hacmine rağmen düşük marka bilinirliği ile karakterize edilmesine rağmen, StarPony hem satış hacmi hem de tanınırlık elde etmeyi başardı. Sosyal medyada milyarlarca kez görüntülendi, dünya çapında toplam satışları 300 milyonu aştı ve benzer ürünler arasında markalı ürünleri Avrupa ve Amerika pazarlarında birinci sırada yer alarak gerçek anlamda tanınmış bir oyuncak markası haline geldi.

StarPony (Tianma Xingkong), Ağustos 2020'de Guangzhou'da kuruldu. Şirketin çekirdek ekip üyeleri, Alibaba, Huawei, UC, Xiaopeng, Lingdong Chuangxiang ve P&G gibi birçok tanınmış şirketten gelen sektörün önde gelen isimlerini bir araya getiriyor.

Ürün geliştirme ve tasarım açısından StarPony, esas olarak üç alana odaklanıyor: eğitici oyuncaklar, akıllı oyuncaklar ve IP tabanlı oyuncaklar.

Son finansman turundan bu yana StarPony, stratejik odağını IP'ye kaydırdı. "Mewaii", StarPony'nin TikTok platformu aracılığıyla yarattığı en başarılı IP karakteri haline geldi ve denizaşırı pazarlarda büyük ilgi gördü.

Şimdi Tuke, StarPony'nin denizaşırı pazarlardaki orijinal IP kuluçka yolculuğuna bir göz atmanızı sağlayacak.

StarPony'nin IP oluşturma planına genel bakış Kaynak: StarPony bağımsız sitesi

StarPony'nin IP'yi kuluçkalamak için TikTok'u seçmesinin bir nedeni, TikTok'un yaratıcı ve ilgi çekici içerik arayan geniş bir kullanıcı kitlesini çekmesi ve marka tanıtımı için ideal bir zemin sağlamasıdır.

StarPony'nin kurucusu Shi Cangjian bu konuda şunları söyledi: "Çin, dünyanın en eksiksiz oyuncak endüstri zincirine sahip; tasarımdan üretime ve tedarike kadar her şey mevcut. TikTok gibi yükselen platformlarla birleştirilebilirse, bu, Çin'in kültürel ve yaratıcı IP'lerinin dünyaya açılması için mükemmel bir fırsat sağlayacaktır."

Şu anda, StarPony'nin ana TikTok hesabının 225.400 takipçisi var ve IP karakteri Mewaii'nin TikTok hesabının 118.800 takipçisi bulunuyor. Birçok viral videoya sahipler; bunlardan birinin izlenme sayısı 11 milyon. Bu, 2022'de denizaşırı pazara yeni giren yabancı bir IP için oldukça iyi bir başarı.

Mewaii karakterinin TikTok hesap durumu

TikTok'a ilk çıktığı andan itibaren StarPony, peluş oyuncak Mewaii'nin imajını animasyon şeklinde tanıtmış ve birçok yaratıcı video oluşturmuştur.

İçerik temaları tamamen günümüz gençlerinin yaşam perspektifinden yaratılmış olup, hikaye tasarımından görsel stile kadar Z kuşağı gençlerinin estetik ve ilgi alanlarına son derece uygun olup, izleyicilerde güçlü bir özdeşleşme duygusu uyandırmaktadır.

Örneğin, TikTok hesabında 26 Ağustos 2023'te yayınlanan bir videoda, içerik bir ilişkide kızların erkek arkadaşlarına yaptığı şakaları konu alıyordu. Video, günümüz gençlerinin aşk anlayışını ve popüler internet memlerini birleştirerek TikTok'ta büyük yankı uyandırdı, 10 milyondan fazla izlenme ve 860.000 beğeni aldı.

Mewaii'nin TikTok video izlenme durumu

İçeriğin Z kuşağına duygusal değer sağlamasının yanı sıra, StarPony ayrıca tanıtım için birçok TikTok fenomeniyle iş birliği yaparak TikTok'taki görünürlüğünü daha da artırdı.

213.900 takipçisi olan TikTok fenomeni @funnypenjs, bir kutu açılışı incelemesi yaparak StarPony'yi tanıttı. Video yayınlandıktan sonra 1,7 milyon izlenme ve 300.000 beğeni alarak iyi bir satış performansı elde etti.

TikTok fenomeni @funnypenj'in tanıtım videosu izlenme durumu

TikTok fenomeni @ronnieaintavampire ise yenilikçi bir şekilde StarPony'yi tanıttı. Erkek arkadaş perspektifinden bir performans sergileyerek StarPony oyuncağının yumuşaklığını tam olarak gösterdi. Bu video da yayınlandıktan sonra büyük beğeni topladı ve TikTok'ta 1,2 milyon izlenme ile 160.000 beğeni aldı.

TikTok fenomeni@ronnieaintavampire tanıtım videosu izlenme durumu

Hedef kitle içinde IP'yi sürekli olarak sergilemek için StarPony, diğer denizaşırı platformlarda da hesaplar açtı ve videolar yayınladı. Instagram, YouTube gibi denizaşırı sosyal medya platformlarında da StarPony varlık gösterdi.

Şu anda Instagram'da StarPony'nin 13.500 takipçisi var. Takipçi sayısı TikTok'taki kadar fazla olmasa da, yine de oldukça iyi bir performans sergiliyor ve birçok markayı geride bırakıyor.

StarPony-Instagram hesap durumu

YouTube hesabında ise StarPony'nin takipçi sayısı 2.760.

StarPony-YouTube hesap durumu

TikTok gibi platformlarda IP'yi yönetmenin yanı sıra StarPony, kendi bağımsız web sitesini de kurdu.

StarPony'nin denizaşırı bağımsız web sitesi, marka kimliğine uygun sevimli bir tarza sahip olup, esas olarak IP'nin arkasındaki hikayeleri anlatarak kültürel ve yaratıcı IP'yi ürünlere entegre etmeye odaklanıyor.

Bu bağımsız web sitesi aracılığıyla kullanıcılar, doğrudan Mewaii'ye özel çevrimiçi mağazaya yönlendirilebilir ve Mewaii ürünleriyle ilgilenen kullanıcıların ihtiyaç duydukları ürünleri tam olarak bulmalarını sağlar.

StarPony bağımsız web sitesi ana sayfa ekran görüntüsü

Tabii ki sadece çevrimiçi değil, StarPony çevrimdışı alanda da yatırım yaptı.

Tuke'nin bildiği kadarıyla, StarPony'nin "Mewaii" markası, TJMaxx Group, Five Below ve Cracker Barrel gibi birçok tanınmış ABD'li perakendeciyle güçlü ortaklıklar kurarak çevrimiçi ve çevrimdışı satış modelini başlatmıştır.

Kaynak: StarPony bağımsız sitesi 2024 iş birliği haberleri

Özet

IP oluşturma her zaman yerli markaların zayıf noktası olmuştur, ancak StarPony markası, TikTok, YouTube gibi platformları tam olarak kullanarak daha fazla denizaşırı tüketicinin "Mewaii" IP karakterini öğrenmesini başarıyla sağlamıştır.

StarPony markasının benimsediği denizaşırı pazarlama stratejisi, yurtdışına açılmak isteyen yerli işletmeler için kesinlikle öğrenmeye ve referans almaya değerdir. Gelecekte, herkesin TikTok gibi denizaşırı sosyal medya platformlarını kullanarak mükemmel bir "yurtdışı başarı raporu" elde etmesini bekliyoruz.