Rapora göre, kişisel bakım ürünlerinin e-ticaret alanındaki pazar payı önümüzdeki yıllarda önemli ölçüde artarak %22'ye ulaşacak. Küresel cilt bakım pazarı da istikrarlı bir büyüme eğilimini sürdürecek ve 2031 yılına kadar pazar değerinin 154,7 milyar dolara, yıllık ortalama büyüme oranının ise %4,8'e ulaşması bekleniyor.

Alt pazarlara bakıldığında, örneğin ABD'de 35 yaş üstü kadınların %40'ından fazlası boyun çizgileri sorunundan oldukça rahatsız. Yaş ilerledikçe bu grubun boyun bakımına olan talebi de giderek artıyor.

İşte tam da bu pazar ortamında,GoPure markasının boyun kremi, doğal içerikleri, sıkılaştırıcı formülü ve hassas pazar konumlandırmasıyla bu trendin "kara atı" haline geldi ve daha önce oldukça niş olan boyun bakımını tüketicilerin yeni gözdesi yaptı.

Sadece 10 ayda yaklaşık 17 milyon dolar satış başarısı elde etti, bu da yaklaşık 120 milyon Çin yuanına denk geliyor!

Kaynak: EchoTik

Marka Tanıtımı

GoPure Beauty, 2017 yılında Alex Keyan ve eşi Erin tarafından kuruldu.

GoPure Beauty markası kurulmadan önce, ikili cilt bakım ürünleri satışına odaklanan bir çevrimiçi perakende web sitesi işletiyordu.

O zamanlar cilt bakım pazarı iki ana kamp tarafından domine ediliyordu: bir yanda doğal içeriklere vurgu yapan ancak etkileri nispeten hafif olan ürünler; diğer yanda ise etkileri belirgin ancak genellikle daha yüksek kimyasal içerik barındıran ürünler.

Bu pazar yapısı, doğal cilt bakımına yönelen birçok tüketiciyi zor bir seçim durumunda bıraktı.

Alex ve Erin bu pazar boşluğunu keskin bir şekilde fark ederek GoPure markasını kurdular.

GoPure markasının iki kurucusu

Boyun Kremi Nasıl Patladı?

Tuke, boyun kreminin GoPure marka mağazasının gerçek bir yıldız ürünü olduğunu, satışların mağaza genelinin %73'ünden fazlasını oluşturduğunu öğrendi. Temel rekabet avantajı, boyun cildinin sıkılığını etkili bir şekilde artırması, kırışıklıkları azaltması ve boyun bakımındaki temel ihtiyacı karşılamasıdır.

Bu büyümeyi yönlendiren anahtar isesosyal medya ve influencer pazarlaması!

GoPure markası, pazarlama stratejisinin odağını yurtdışı sosyal medya platformu TikTok'a verdi ve resmi hesap @gopurebeauty'yi açtı. Şu ana kadar 200.600 takipçi ve 510.900 beğeni topladı.

@gopurebeauty hesabının takipçi sayısı ve görüntülenme durumu

TikTok'ta GoPure markası, binlerce influencer ile iş birliği yaparak, ürünü kullandıktan sonra cilt durumlarında belirgin iyileşmeler gösteren videolar yayınlamalarını sağladı. Bu tanıtım videoları, tüketicilerin sorunlarına doğrudan dokunarak markanın genç tüketici kitlesi arasında hızla bilinirlik kazanmasını sağladı.

Bugüne kadar, GoPure markasının influencerlarla iş birliği yaptığı satış videolarının sayısı 8.000'i, influencerlarla yapılan satış canlı yayınlarının sayısı ise 2.000'i aştı.

Kaynak: EchoTik

Elbette, GoPure markasının TikTok'taki başarısı yalnızca influencer sayısına değil, aynı zamanda içerik kalitesine ve etkileşime de bağlı.

GoPure markasının influencer @ontopshopfinds ile iş birliğinde, bu influencer birden fazla boyun kremi deneyim videosu yayınladı. Bu videoların her biri 5 milyonun üzerinde izlenme aldı ve bir video 21,5 milyon izlenmeye ulaşarak doğrudan 24.000 ürün satışına ve 727.400 dolar (yaklaşık 5.197.300 Çin yuanı) değerinde GMV oluşturdu.

Influencer ontopshopfinds'ın GoPure için yaptığı tanıtım videosunun izlenme sayısı

GoPure markası ayrıca TikTok influencer'ı @cherryblossomlaneandco ile iş birliği yaptı. Videoda, influencer günlük boyun kremi kullanımına dair gerçek deneyimini paylaşarak ürünü doğal bir şekilde hayata entegre etti. Birçok kullanıcı bu gerçek kullanım geri bildirimlerinden etkilendi ve videolarından birkaçı milyonları aşan izlenmelere ulaştı.

@cherryblossomlaneandco'nun @GoPure için yaptığı tanıtım videosunun izlenme sayısı

Şu anda, marka etiketi #gopure, TikTok'ta 75.100 video içeriğine ulaştı ve markanın TikTok'ta iyi bir kullanıcı tabanına ve topluluk etkisine sahip olduğu görülüyor.

Bu çabalarla, GoPure markasının TikTok mağazası da satış artışı sağladı. Bugüne kadar mağazanın toplam satışı 576.900 adedi aşarken, toplam gelir 21,93 milyon dolara (yaklaşık 150 milyon Çin yuanı) ulaştı.

Kaynak: EchoTik

Denizaşırı Pazarı Genişletmeye Devam ve Bağımsız Site Kurulumu

Marka ısısını korumak ve denizaşırı pazarı genişletmeye devam etmek için GoPure markası, kendi bağımsız sitesini açarak yurtdışındaki etkisini daha da artırdı.

Bağımsız sitede GoPure, bir dermatoloji danışmanlık uzmanı bölümü oluşturdu. Bu bölüm sayesinde kullanıcılar cilt bakımıyla ilgili küçük ipuçları alabilir ve cilt bakımının nasıl yapılacağı hakkında daha detaylı bilgi edinebilir.

Aynı zamanda, bağımsız sitede promosyon etkinlikleri ve yeni ürünleri önceden deneme fırsatları gibi aktiviteler de yer alıyor. Kullanıcılar istedikleri ürünleri daha uygun fiyatlarla satın alabilir ve yeni ürünleri önceden kullanarak cilt tiplerine uygun olup olmadığını değerlendirebilir.

Kaynak: GoPure Yurtdışı Bağımsız Sitesi

Çoklu Platformlarla Marka Tanıtımı

TikTok'un yanı sıra GoPure markası, Facebook ve YouTube olmak üzere iki ana yurtdışı sosyal medya platformu aracılığıyla da marka tanıtımı ve ürün reklamı yaptı.

Facebook'ta GoPure markasının şu anda 240.000 takipçisi ve 160.000 beğenisi bulunuyor. Yayınlanan içerikler temel olarak iki türden oluşuyor: birincisi pratik cilt bakım bilgileri, ikincisi ise kullanıcıların gerçek deneyimleri.

Kaynak: Facebook

YouTube'da GoPure markası, daha ayrıntılı uzun cilt bakım videoları yayınlamaya odaklanıyor. Kullanıcılar, videolardaki cilt bakım adımlarını ve yöntemlerini takip ederek GoPure marka ürünlerini kullanabilir.

Kaynak: YouTube

GoPure markasının oldukça başarılı olduğu ve aynı zamanda bize niş bir alanın bile yurtdışında iyi sonuçlar verebileceğini kanıtladığı açıkça görülüyor.

Gelecekte, yurtdışı tüketici pazarının sürekli gelişmesi ve tüketicilerin kişiselleştirilmiş taleplerinin artmasıyla birlikte, niş alanların potansiyelinin daha da belirginleşeceğine inanıyoruz.

Yerli markalarımızın da yurtdışı pazarında niş alanlarda kendilerine bir yer edinmelerini heyecanla bekliyoruz!