1390Güneydoğu Asya pazarı tüketim yükselişi yaşıyor ve ev elektroniği ürünlerine olan talep hızla artıyor. Elektrikli süpürge gibi belirli bir alt kategoride, Endonezya, Tayland ve Vietnam gibi ülkelerde talep artışı özellikle belirgin olup, Endonezya pazarında yıllık bileşik büyüme oranı (CAGR) %12'ye ulaşmıştır.
Bu sektör bağlamında,Shenzhen merkezli akıllı ev aletleri markası HAN RIVERulusal sınırları aşarak Güneydoğu Asya pazarında fırsatlar buldu.
Tüketici ihtiyaçlarını derinlemesine anlayan HAN RIVER, hafif, kablosuz ve akıllı elektrikli süpürge ürünleri üretmeye odaklandı ve makul fiyatlandırma ile hızla pazar payı kazandı.
Endonezya TikTok sitesinde, sadece 30 gün içinde satışları 81.000 adedi aştı, satış geliri 5,74 milyon yuan'a ulaştı ve yıllık gelir 150 milyon yuan'a kadar çıktı!
HAN RIVER neden bu kadar popüler oldu?
Kaynak: EchoTik
Marka Gelişim Süreci
HAN RIVER markasının kurucusu Lin Sheng, 2014 yılından itibaren uluslararası pazarları genişletmeye başladı ve SWISSE, A2 gibi birçok uluslararası tanınmış markanın temsilciliğini üstlendi.
2019 yılına gelindiğinde Lin Sheng, dönüşüm yapmaya karar verdi ve kendi markası HAN RIVER'ı kurdu. Markanın ilk çıkış noktası olarak Endonezya'yı seçti. Marka adı, Guangdong'un Chaoshan bölgesindeki Hanjiang Nehri'nden ilham aldı. Ana ürün yelpazesi akıllı ev aletlerini kapsamakta olup, elektrikli süpürge, fırın, hava fritözü, saç kurutma makinesi, su ısıtıcısı gibi ürünleri içermektedir.
2020 yılı "Çift 11" döneminde HAN RIVER markası, Endonezya pazarında hızla öne çıkarak Shopee platformunda bu kategoride ilk 2 marka arasına girdi. Yıl sonunda ise HAN RIVER markası 1. sıraya yükseldi.
Aynı yıl HAN RIVER markası, sosyal medya platformlarının, özellikle TikTok'un büyük potansiyelini fark ederek marka oluşturma çabalarını artırmaya başladı.
Bu strateji dizisi, HAN RIVER markasının denizaşırı pazarlarda hızla ısınmasını sağladı ve Güneydoğu Asya pazarında bir kara at haline gelerek yerel pazarı başarıyla canlandırdı. TikTok pazarlamasına hassas bir şekilde odaklanmanın, HAN RIVER markasının başarısında kilit bir adım olduğu söylenebilir.
Hesap Matrisi Oluşturma
Tuke, HAN RIVER markasının TikTok'ta birden fazla matris hesabı yapılandırdığını öğrendi.
Şu anda, HAN RIVER markasının TikTok platformundaki birden fazla hesabı toplamda 320.000'den fazla takipçi kazandı. Ana hesap @hanriver.official, 135.500 takipçiyle şu anda ilk sırada yer alıyor; ikinci sırada 93.200 takipçiyle @hanriverlifelive bulunuyor; üçüncü sırada ise 28.000'den fazla takipçiyle @hanrivertokoandalanresmi yer alıyor.
Bu başarının arkasında, HAN RIVER markasının hesap matrisi stratejisi oluşturarak, birden fazla hesap kullanarak eşzamanlı içerik yayınlaması ve TikTok platformundaki görünürlük şansını maksimize etmesi yatıyor. Bu yöntemle marka, dahili bir trafik döngüsü oluşturarak kullanıcı tabanını daha da güçlendirdi.
HAN RIVER markasının TikTok hesap matrisindeki takipçi sayıları
İçerik ve Etkileşimle Tüketicileri Etkileme
Ana hesap @hanriver.official örneğinde olduğu gibi, HAN RIVER markasının TikTok'ta yayınladığı video içerikleri yalnızca ürün tanıtımıyla sınırlı kalmıyor; temizlik ipuçları ve ev düzenleme konusunda pratik bilgiler paylaşarak tüketicilerle etkileşimi ve katılımı artırıyor.
Örneğin, HAN RIVER markası düzenli olarak "Temizlik Mini Dersi" adlı kısa video serileri yayınlayarak elektrikli süpürgenin verimli kullanımını ve farklı zemin malzemelerine özel temizlik yöntemlerini öğretiyor. Bu tür içerikler tüketicilere faydalı ve değerli bilgiler sağlıyor.
Ayrıca HAN RIVER markası, düzenli kullanıcı anketleri aracılığıyla tüketici geri bildirimlerini aktif olarak toplayarak ürün ve hizmet stratejilerini zamanında ayarlıyor. Bu çift yönlü iletişim, tüketicilere markanın samimiyetini hissettiriyor ve onların sadık kullanıcılar olma olasılığını artırıyor. Bu etkileşim sayesinde HAN RIVER markası, tüketicilerle güven ve sadakat bağı kurdu.
Kaynak: TikTok
İçerik Üreticileriyle İşbirliğine Önem Verme
TikTok'ta HAN RIVER markası, binlerce içerik üreticisiyle işbirliği yaptı. İçerik üreticileri, mizahi ve canlı bir şekilde günlük ev temizliğinde elektrikli süpürge kullanımını gösteren videolar çekerek süpürgenin güçlü emiş gücünü ve çeşitli ev temizlik zorluklarıyla nasıl kolayca başa çıktığını sergiledi. Bu, doğrudan tüketicilerin sorun noktalarına dokunarak kullanıcılarda yankı uyandırdı ve HAN RIVER markasının bilinirliğini artırmasına yardımcı oldu.
Bugüne kadar HAN RIVER markası toplam 9.000 içerik üreticisiyle bağlantı kurdu ve içerik üreticileriyle işbirliği yapılan yeni satış videolarının sayısı 4.900'ü aştı.
Kaynak: TikTok
En yüksek satış hacmine sahip viral video, Endonezyalı küçük içerik üreticisi @veramustika90'dan geldi. TikTok'ta yalnızca 59.800 takipçisi olmasına rağmen, HAN RIVER markasıyla işbirliği içinde yayınladığı tanıtım videosu 37,6 milyon izlenmeye ulaştı, doğrudan 33.000 ürün satışına yol açtı ve 400.000 ABD dolarının üzerinde GMV (brüt mal hacmi) yarattı; bu da yaklaşık 2.923.600 yuan'a denk geliyor.
@veramustika90'ın HAN RIVER markası için yaptığı satış videosunun izlenme sayısı
Trend Olan Etiketlerin Gücünden Yararlanma
HAN RIVER markası, TikTok'ta video yayınlarken aynı zamanda popülerliği yüksek konu etiketlerini de kullanarak bu etiketlerin gücünden yararlanıp daha fazla kullanıcının videoları izlemesini sağlıyor.
Kaynak: TikTok
Örneğin, HAN RIVER markası sık sık #fyp konu etiketini ilk sıraya koyuyor. Bu etiket, "for your page" ifadesinin kısaltması olup, size önerilen içerik anlamına geliyor. Tuke'nin bildiği kadarıyla, #fyp TikTok'ta oldukça popüler ve ilgili içerik sayısı 6,4 milyara ulaştı.
Bu tür yüksek popülerliğe ve çok sayıda içeriğe sahip etiketleri kullanarak, kendi TikTok videolarına çok sayıda hedef kitle çekebilir, böylece videoların tıklanma ve görünürlük oranını artırabilir.
Kaynak: TikTok
Görüldüğü gibi, Shenzhen merkezli bu niş akıllı ev aletleri markası HAN RIVER, TikTok'ta oldukça başarılı oldu, markayı ulusal sınırların ötesine taşıdı ve Güneydoğu Asya bölgesinde başarıyla altın arayıp pazarda yer edindi.
Gelecekte, denizaşırı pazarların sürekli genişlemesi ve genç tüketicilerin akıllı temizlik çözümlerine olan talebinin artmasıyla birlikte, bu alt pazarın potansiyeli daha da belirginleşecektir. Umarız Çin'deki daha fazla marka, denizaşırı pazarların niş alanlarında kendilerine bir yer açabilir.
