Amerikan dizilerini sık sık izleyenler bilir, Amerika'da insanların büyük bir kısmının saçları doğal olarak kıvırcıktır ve bu da bölgede saç bakımına olan talebin hızla artmasına neden olur.

Piyasa talebi bu kadar yüksek olmasına rağmen, Amerikalı tüketiciler yine de bir ikilemle karşı karşıya kalıyor:

Ya pahalı saç şekillendirme aletlerini satın almak zorunda kalıyorlar;

Ya da farklı saç tiplerine uygun doğru ürünü hiç bulamıyorlar.

Bu piyasa koşullarında, TYMO BEAUTY markası piyasa fırsatını tam olarak yakaladı, tüketicilerin ihtiyaçlarını kavradı ve uygun fiyatlı, kaliteli düzleştirici tarakları Avrupa ve Amerika pazarlarına sundu.

Geçen yılın temmuz sonunda, TYMO BEAUTY markası resmi olarak TikTok Shop'a giriş yaptı veKara Cuma döneminde satışları 5 milyon doları aştı, yaklaşık 35 milyon Çin yuanına denk gelerek Amerika pazarında en çok rağbet gören saç bakım markası haline geldi.

Önce ısıtma, sonra patlama: 5000'den fazla video ile gün boyu kapsama

2021'de TikTok'un aylık aktif kullanıcı sayısı 1 milyarı aştı ve bu nedenle, Şanghay Taimo Elektronik Teknoloji A.Ş.'ye bağlı TYMO BEAUTY markası, TikTok'un markaların yurtdışına açılması için bir fırsat olabileceğini fark etti ve hızla TikTok'ta yapılanmaya başladı. Her ay yüzlerce fenomenle iş birliği yaparak marka için trafik biriktirdi.

İki yılı aşkın bir çabanın ardından, 5000'den fazla iş birliği videosu oluşturuldu ve hepsi iyi sonuçlar verdi; bunlardan tek bir viral video 14,9 milyon izlenmeye ulaştı.

TYMO BEAUTY markası - 2023 TikTok videosu

TikTok'taki tüm markaların operasyon ve tanıtımının nihai amacı, trafik elde etmek ve ürünleri satmaktır. TYMO BEAUTY markası, TikTok'ta #tymo, #tymobeauty, #tymorovy gibi etiketler oluşturarak mükemmel bir trafik elde etti; #tymobeauty etiketinin toplam izlenme sayısı şu anda 343 milyonu aştı.

TYMO BEAUTY markasının bazı TikTok etiket durumları

TYMO BEAUTY ile ilişkili videolar incelendiğinde, markanın video içeriğinin ağırlıklı olarak ürün kullanımı öncesi ve sonrası karşılaştırmalarından oluştuğu görülüyor. Bu içeriklerin yayınlanmasıyla marka, TikTok'ta yüksek kullanıcı etkileşimi elde etti; etkileşim oranı %1 ile %6 arasında sabit kaldı ve bu da ürün satışlarının artmasına katkıda bulundu.

Örneğin, TYMO BEAUTY markasıyla iş birliği yapan TikTok fenomeni @danielleathena'nın yayınladığı tanıtım videosu, düzleştirici tarak kullanımı öncesi ve sonrası karşılaştırmasıyla milyonları aşan izlenme elde etti. Yayınladığı videolardan birinin izlenme sayısı 58,5 milyona kadar ulaştı ve bu da 2,02 milyon dolarlık ürün satışına yol açtı; bu da yaklaşık 14,5 milyon Çin yuanına denk geliyor.

TYMO BEAUTY markasının ürün tanıtım videosu durumu

Bunun yanı sıra, TYMO BEAUTY markası, TikTok platformundaki ücretli trafikle de ürünlerine tanıtım yapıyor. Aşağıdaki görselde, birçok viral videonun ücretli trafik etiketi taşıdığı görülüyor; bu ücretli trafik yatırımı, ürünlerine büyük bir görünürlük kazandırdı.

TYMO BEAUTY markasının ücretli tanıtım TikTok videoları

TikTok fenomen iş birlikleri ve ücretli reklam yatırımlarının yanı sıra, TYMO BEAUTY markası kendi hesaplarını da yapılandırdı ve birden fazla hesabı aynı anda yönetti. Bunlardan ana hesap @tymobeauty_official, 67.200 takipçi kazandı.

TYMO BEAUTY'nin bazı TikTok hesapları  

TikTok'un giderek popülerleşmesiyle, TikTok üzerinden canlı yayınla ürün satışı da Amerika'da yaygınlaşmaya başladı ve denizaşırı markaların ürün satışı için önemli bir model sundu.

TYMO BEAUTY markası da canlı yayınla satış yapmaya başladı; şu anda Amerika'da 3 kendi canlı yayın stüdyosu kurdu ve kendi hesaplarını kullanarak TikTok'ta canlı yayın yapıyor. Bunlardan @tumobeauty hesabı, tek bir canlı yayında en yüksek 60.234.600 dolar satış elde etti; bu da yaklaşık 430 milyon Çin yuanına denk geliyor.

TYMO BEAUTY marka hesabının canlı yayın durumu

TK mağazasında istikrarlı büyüme, dikey fenomen seçimi

2023 yılının temmuz sonunda, TYMO BEAUTY markası resmi olarak TikTok Shop'u açtı ve o yılki Kara Cuma döneminde 5 milyon doların üzerinde satış gerçekleştirdi.

TikTok mağazası satışlarındaki hızlı artış karşısında, TYMO BEAUTY markasının yurtdışı direktörü Wu Charlie pek şaşırmadı ve şunları söyledi: "TikTok Shop bir içerik e-ticaret platformudur; dönüşüm sadece son adımdır. Önceki adımlar doğru yapıldığında, dönüşüm kendiliğinden gerçekleşir."

TYMO BEAUTY markasının bazı ürünlerinin TikTok mağazasındaki satış durumu

Kasım ayı itibarıyla, TYMO BEAUTY markasının TikTok mağazasının toplam satışı 24,56 milyon dolar olup, son 30 gündeki tahmini satış 3,5 milyon dolar ve aylık büyüme oranı %68'e ulaştı.

TYMO BEAUTY mağazasının son 30 günlük genel eğilimine bakıldığında, markanın satışlarının istikrarlı bir büyüme eğiliminde olduğu ve en düşük günlük satışın 493.900 dolar olduğu görülüyor; bu da yaklaşık 3,54 milyon Çin yuanına denk geliyor.

TYMO BEAUTY mağazasının son 30 günlük satış eğilimi

Ayrıca, Tuke'nin bildiğine göre, TYMO BEAUTY mağazasının ana satışları video tanıtımı yoluyla gerçekleşiyor ve fenomen videoları satışların yaklaşık %82'sini oluşturuyor. 24,56 milyon dolarlık satışın 20,08 milyon doları fenomen tanıtımlarından geliyor.

TYMO BEAUTY mağazasının satış dağılımı

TYMO BEAUTY mağazasıyla iş birliği yapan birçok TikTok fenomeni arasında, ilk on sıradaki fenomenler genellikle uzun saçlı veya iyi saç kalitesine sahip ve çoğunlukla moda alanında yer alıyor.

Bu fenomenlerin çoğu orta seviye fenomenler olmasına rağmen, ürün tanıtım yetenekleri hiç de zayıf değil.

Örneğin, TYMO BEAUTY markasıyla iş birliği yapan fenomen @sam_joness, sadece 170.000 takipçiye sahip olmasına rağmen, video tanıtım verileri 567.800 dolara ulaşarak trafiği gerçek satışlara dönüştürdü.

TYMO BEAUTY mağazasıyla ilişkili fenomenler

TYMO BEAUTY markasının TikTok'taki başarısının, yalnızca hassas pazar konumlandırması ve yüksek maliyet-performans oranına sahip ürünlerinden değil, aynı zamanda esnek ve çeşitli pazarlama stratejilerinden de kaynaklandığını görmek zor değil.

Bu deneyimler, ülkemizdeki markalar ve işletmeler için öğrenmeye değerdir. Bunları iyice kavradıktan sonra TYMO BEAUTY markasının başarısını birebir kopyalamak mümkün olmasa da, denizaşırı pazarlardaki bilinirliği artırmak ve etki alanını genişletmek konusunda önemli ölçüde yardımcı olacağına inanıyoruz.

Gelecekte, daha fazla yerli markanın TikTok gibi denizaşırı sosyal medya platformları aracılığıyla denizaşırı pazarlara açılmasını ve daha fazla olasılık elde etmesini umuyoruz.