1595İnsanlar artık çocuk sahibi olmak istemiyor mu?
Saçmalık, kim demiş kedi ve köpekler çocuk değil diye? Biz zaten "tüylü çocuklar" edindik!
Giderek daha fazla genç, kedi ve köpeklerini "tüylü çocuklar" olarak görüp onlara en iyi yaşam kalitesini sunmayı yeni bir "bakım" akımı haline getiriyor.
Petgravity, aslında pek bilinmeyen bir evcil hayvan ürünleri markasıyken, son zamanlarda akıllı evcil hayvan su sebili sayesinde TikTok'ta hızla popüler oldu. Özellikle Kuzey Amerika pazarında bu ürün, birçok evcil hayvan sahibinin vazgeçilmez bir trend ürünü haline geldi.
Bilinmeyen bir markadan TikTok'ta patlayan evcil hayvan su sebili
Petgravity, büyük bir bütçeye sahip bir şirket değil; ekibinin reklam için "para yakacak" devasa bir bütçesi yok. Güvenebilecekleri tek şey, TikTok gibi kısa video platformu ve yaratıcı içerikler.
11 Ekim'de, bu "Smart Pet Water Fountain" akıllı su sebili, TikTok Shop'un ABD bölgesinde sessizce piyasaya sürüldü. İlk birkaç gün neredeyse hiç ilgi görmedi ve ekip bu girişimin boşa gidip gitmeyeceğinden endişe etti.
Ancak beklenmedik bir şekilde, bu su sebilinin düşünceli tasarımı ve evcil hayvan sahiplerinin gerçek yorumları, kullanıcılar arasında hızla kendiliğinden bir yayılma başlattı. Kullanıcılar, sadece evcil hayvanların su içme hijyenini sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda sık sık su ekleme zahmetini azalttığını ve evcil hayvan sahiplerinin günlük ihtiyaçlarını karşıladığını fark etti. Birçok kişi TikTok'ta kullanım deneyimlerini paylaşarak ürünün kulaktan kulağa yayılmasını sağladı.
26 Ekim'den itibaren, sadece üç gün içinde, bu su sebilinin satışları %753,8 oranında fırladı ve satış geliri 411.300 doları (yaklaşık 2,98 milyon RMB) aşarak TikTok ABD bölgesinde en hızlı yükselen ürünler sıralamasında ikinci sıraya yerleşti.
Kaynak: FastMoss
Ürünü kullanıcıların günlük hayatına "sokmak"
Bu örnekten yola çıkarak, Petgravity ekibi, TikTok kullanıcılarının aşırı paketlenmiş reklamlardan ziyade gerçekçi ve günlük hayata dair içerikleri tercih ettiğini hemen fark etti. Marka etkisini genişletmek için Petgravity ekibi, sert reklamlar yapmak yerine ürünü "hayatın içine sokmaya" karar verdi.
Çok sayıda orta seviye fenomenle iş birliği yaptılar. Bilindiği üzere Petgravity, 462 fenomenle iş birliği yaparak 490 satış videosu yayınladı ve bu sayede ürün kısa sürede çok sayıda evcil hayvan sahibine ulaştı.
Kaynak: FastMoss
Bu orta seviye fenomenlerin günlük hayatı sıradan insanlara benzer, takipçi bağlılığı yüksek ve gerçeklikleri daha güçlüdür. Örneğin, 400 bin takipçili TikTok fenomeni @chidsj.
@chidsj'in bir videosu sadece 49 saniye olmasına rağmen, videoda kedinin su sebili kullanma anını gerçekçi bir şekilde gösterdi. Kısa sürede bu video 10,2 milyondan fazla izlenme ve 243.900 beğeni aldı. Bu tür "gerçek hayat" gösterimleri, Petgravity markasının sadece satışlarını artırmakla kalmadı, aynı zamanda kullanıcıların gözünde markaya güven oluşturdu.
TikTok fenomeni @chidsj'in tanıtım videosu
TikTok'u kullanarak düşük maliyetle yurtdışı pazarına açılmak
Petgravity markasının başarısı sadece bir patlama yapan videoya dayanmıyor; aynı zamanda TikTok'un temel avantajlarından birini kullandı: merkezi olmayan yayılma yöntemi.
TikTok'ta, herhangi bir küçük içerik üreticisi, platformun algoritması sayesinde geniş bir kitleye ulaşma şansına sahiptir, sadece büyük takipçili üst düzey fenomenlere bağlı kalmak zorunda değildir. Bu fırsatı değerlendiren marka, #petgravity gibi etiketler oluşturarak kullanıcıları deneyimlerini paylaşmaya teşvik etti ve markanın görünürlüğünü artırdı.
Bu stratejinin etkisi hemen görüldü; TikTok'taki kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler (UGC), markaya beklenmedik bir trafik getirdi. Bu sadece düşük maliyetli bir pazarlama yöntemi değil, aynı zamanda kullanıcıları markanın sadık tanıtıcılarına dönüştürdü.
TikTok - #petgravity etiketi
Petgravity'in başarısının ardında, evcil hayvan pazarında yurtdışına açılma fırsatı
Petgravity'in başarısı sadece içerik pazarlamasının başarısından değil, aynı zamanda akıllı evcil hayvan ürünleri pazarındaki mavi okyanusu doğru zamanda yakalamasından kaynaklanıyor.
Veriler, Kuzey Amerika ve Avrupa'nın küresel evcil hayvan ürünleri pazarının ana bölgeleri olduğunu ve %71,2 pazar payına sahip olduğunu, önümüzdeki yıllarda istikrarlı bir büyüme göstereceğini gösteriyor. Evcil hayvan su sebili pazarının 2024 yılında 980 milyon RMB'ye ulaşması ve 2030 yılına kadar 1,82 milyar RMB'ye çıkması bekleniyor.
Diğer evcil hayvan markaları için bu, büyük bir potansiyele sahip bir pazar yönü. TikTok gibi platformlar aracılığıyla hassas bir şekilde yayılarak küresel pazarda yeni bir alan açma şansı kesinlikle var.
Veri kaynağı: DIResaerch araştırma derlemesi
Sonuç
Petgravity'in bilinmeyen küçük bir markadan TikTok'ta patlama yapan bir ürüne dönüşme hikayesi, basit ama derin bir gerçeği kanıtlıyor: TikTok'ta küçük markaların da iyi hikayeler anlatma ve küresel kullanıcıların beğenisini kazanma şansı var.
Diğer markalar için TikTok, içerik odaklı bir platform sunuyor. Kullanıcıların duygusal ihtiyaçlarını yakalamayı ve marka hikayesini iyi anlatmayı bilenler için yurtdışına açılmak hayal edildiği kadar uzak değil. Bugünün küresel pazarı hala fırsatlarla dolu ve TikTok, bu pazara açılan anahtarınız olabilir.
