Akıllı ev pazarının küresel genişleme dalgasında, son zamanlarda son derece popüler hale gelen bir akıllı aydınlatma markası var.

Sellersprite'in kamuya açık bilgilerine göre, bu akıllı aydınlatma markası yalnızca bir şerit ışıkla, aylık satışlarda 12 milyon dolara (yaklaşık 86,93 milyon RMB) ulaştı ve yıllık satışlar 200 milyon doları (yaklaşık 1,4 milyar RMB) aştı.

Bu akıllı aydınlatma markası, Shenzhen merkezli Govee.

Gösterişli uluslararası markalarla karşılaştırıldığında, Govee, Avrupa ve Amerika pazarlarında sessizce kullanıcı biriktiren ve yavaş yavaş ün kazanan mütevazı bir kara at gibidir.

Peki, Govee markası yurtdışında nasıl bu kadar popüler oldu?

Küçük bir lambayla başlayan yurtdışı yolculuğu

Tuke, Govee'nin, kurucu Wu Wenlong tarafından 2017'de kurulan Zhiyan Technology'nin yurtdışı markası olduğunu öğrendi.

Zhiyan Technology'yi kurmadan önce Wu Wenlong, tanınmış teknoloji markası Anker'in kurucu ortaklarından ve eski CTO'suydu. Anker'de edindiği zengin deneyimle Wu Wenlong, ürün geliştirme ve marka yurtdışına açılma uzmanlığını Zhiyan Technology'ye taşıyarak Govee markasının hızlı büyümesi için sağlam bir temel oluşturdu.

Avrupa ve Amerika pazarlarında ortam aydınlatmasına büyük talep olduğu için Govee markası bu alana odaklandı ve gözlerini Avrupa ve Amerika pazarlarına çevirerek, bu bölgedeki tüketicilerin özel ihtiyaçlarını karşılamak için yenilikçi akıllı aydınlatma ürünleri sunmaya kendini adadı.

Govee markasının akıllı ışık şeritleri sıradan aydınlatma ürünleri değil; daha çok bir "sanat eseri" gibidir. 16 milyon renk değiştirme, müzik ritmiyle yanıp sönme ve bir uygulama aracılığıyla özgürce kontrol edilebilme gibi özellikler, Avrupalı ve Amerikalı genç tüketicilerin dikkatini çekti.

Birçok kullanıcı, Govee markasının ışık şeritlerini oyun odalarında, yatak odalarında ve hatta balkonlarda kişiselleştirilmiş ortamlar yaratmak için kullandı. Yavaş yavaş, Govee markasının akıllı ışık şeritleri gençler arasında popüler bir ürün haline geldi ve "ışık sanatı" akımı hızla yayıldı.

Tek bir ışık şeridiyle ayda on milyonlarca satış nasıl yapılır?

2018'de Govee markası resmi olarak Amazon ABD sitesine girdi. Para harcayarak tanıtım yapmaktansa, Govee markası kullanıcı ihtiyaçlarını araştırmaya ve ürün deneyimini optimize etmeye daha fazla önem verdi.

Govee'nin ışık şeritleri yalnızca ışık rengini keyfi olarak değiştirmekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcıların kişisel tercihlerine göre çeşitli şekiller oluşturabilir. Bu yüksek düzeyde kişiselleştirme ve yaratıcı özgürlük, tüketicilerin ev dekorasyonu ve ortam yaratma ihtiyaçlarını büyük ölçüde karşılayarak Govee markasına çok sayıda olumlu yorum kazandırdı. Bu sayede Amazon Prime Day, Black Friday gibi etkinliklerde büyük görünürlük elde etti, yavaş yavaş marka itibarını oluşturdu ve aylık 12 milyon dolar (yaklaşık 86,93 milyon RMB) satış başarısına ulaştı.

Kaynak: www.sellersprite.com

TikTok gibi sosyal medya platformlarında patlama

Amazon'da sağlam bir yer edindikten sonra Govee, sosyal medyanın önemini derinden kavradı. Marka bilinirliğini daha da artırmak için Govee markası, TikTok ve YouTube gibi sosyal medya platformlarında aktif olarak yer almaya başladı.

Govee markasının TikTok resmi hesabı

TikTok'ta Govee markası, influencer pazarlamasına özel önem verdi. Ev ve teknoloji alanındaki influencer'larla iş birliği yaparak, gerçek ortamlarda ürün performansını sergiledi ve influencer'ların etkisiyle ürünü daha geniş bir kitleye ulaştırdı.

Örneğin, ev dekorasyonu influencer'ı @therealdayo, Govee markasının ışık şeritleriyle bir odayı nasıl dekore edeceğini paylaştı; video 4,8 milyon izlenme aldı ve çok sayıda kullanıcının ilgisini çekti. Bu influencer etkisi sayesinde Govee markası, Avrupalı ve Amerikalı gençler arasında hızla popüler oldu ve marka imajı daha da güçlendi.

Influencer @therealdayo ile @govee.official'in iş birliği tanıtım videosu

Bununla da kalmayıp, Govee markası TikTok'ta yarışmalar ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) etkinlikleri başlatarak kullanıcıları Govee ürünlerini kullanırken yaratıcı ve benzersiz deneyimlerini paylaşmaya teşvik etti. Bu etkileşimli yaklaşım, kullanıcı katılımını büyük ölçüde artırdı ve marka yayılımını daha da hızlandırdı.

Görsel kaynağı: TikTok

YouTube'da ise, markanın teknoloji algısını güçlendirmek için Govee markası cesurca film iş birliklerine girişti.

2023'te, bilim kurgu filmi "Dune: Part Two" ile iş birliği yaparak akıllı TV arka ışık şeridi çıkardı ve filmin etkisiyle markanın çekiciliğini artırdı.

YouTube'daki tanıtım videosu 910.000'den fazla izlenme aldı ve birçok kullanıcı bu sürükleyici deneyimden etkilendiğini belirtti. Bu iş birliği yalnızca satış getirmekle kalmadı, aynı zamanda Govee markasının kullanıcıların zihninde teknolojik ve gelecekçi bir imaj oluşturmasını sağlayarak marka etkisini daha da genişletti.

Bilim kurgu filmi "Dune: Part Two" ile iş birliği

Bağımsız site kurarak yurtdışı pazarını genişletmeye devam etmek

Marka pazar etkisini daha da güçlendirmek ve yurtdışı pazarlardaki konumunu sağlamlaştırmak için Govee markası kendi yurtdışı bağımsız sitesini de açtı.

Bağımsız sitede kullanıcılar, Govee markasının en son haberlerine ve indirim bilgilerine ilk elden ulaşabiliyor. Örneğin, Kara Cuma yaklaşırken Govee, ana sayfasında çekici bir promosyon yayınlayarak ön sipariş veren müşterilere %50'ye varan indirim duyurdu. Bu net ve etkili bilgi aktarımı, yalnızca kullanıcıların satın alma isteğini artırmakla kalmadı, aynı zamanda markanın etkileşimini ve çekiciliğini de yükseltti.

Görsel kaynağı: Govee yurtdışı bağımsız sitesi

Görülüyor ki, Shenzhen merkezli akıllı aydınlatma markası Govee, yurtdışı sosyal medya platformlarında etkili pazarlama yaparak marka çıkışını başarıyla gerçekleştirdi ve yurtdışı pazarlarda sağlam bir yer edindi.

Akıllı yaşam talebinin artmasıyla, özellikle Avrupalı ve Amerikalı gençlerin kişiselleştirilmiş yaşam tarzlarına olan ilgisiyle birlikte, akıllı ev pazarında keşfedilmeyi bekleyen büyük bir potansiyel var.

Gelecekte, hangi Çin markaları bir sonraki 'Govee' olacak? Daha fazla Çin markasının kendi yurtdışı başarı hikayesini yazmasını bekliyoruz.