Sık sık Amerikan dizileri izleyenler bilir, neredeyse her yüz Amerikalıdan yarısından fazlası kiloludur. Amerikalıların hayatı, büyük sağlık faturaları ve fitness arasında gidip gelmekle geçer.

Tabii ki, Amerikalıların kilo vermek için mutlaka terlemesi gerektiğini düşünüyorsanız, çağa ayak uyduramamış olabilirsiniz! Artık Amerikalılar yeni bir kilo verme yöntemi buldu: Niceday Steppers (Step Makinesi)!

01

Hedef Pazar: Çevrenin Şekillendirdiği Durum

Fitness sektörü ABD'de her zaman büyük bir pazar olmuştur. En son verilere göre, ABD fitness pazarının 2024 yılında 41,371 milyar dolara ulaşması bekleniyor ve giderek daha fazla Amerikalı sağlıkları için para harcamaya istekli. Ancak son birkaç yılda, özellikle COVID-19 sonrası, tüketiciler evde fitness ekipmanlarını tercih etmeye başladı ve bu eğilim daha da belirginleşti.

Kaynak: Market Monitor

Geçmişte, kilo verme ve fitness'ı "ter", "koşu bandı", "alet" gibi kelimelerle ilişkilendirirdik. Ancak teknolojinin gelişmesiyle birlikte ev fitness ekipmanları giderek daha küçük ve akıllı hale geldi. Birçok kişi, zamandan tasarruf ederken çok fazla fiziksel efor harcamadan evde istedikleri zaman egzersiz yapmak istiyor.

Bu bağlamda, Fitnessathome'un Niceday Steppers'ı ortaya çıktı. Bu ürün, tüketicilerin basit ve düşük eşikli egzersiz yöntemlerine olan talebini karşılıyor, özellikle zamanı parçalı ve alanı sınırlı olan ev kullanıcıları için ideal.

02

Niceday Steppers: Satış Patlaması, Ev Fitness Çılgınlığını Tetikliyor

Niceday Steppers, piyasaya sürüldüğünden bu yana sosyal platformlarda, özellikle TikTok'ta büyük ilgi gördü. En son satış verilerine göre, bu step makinesinin son 7 gündeki satışları yaklaşık 82.000 dolar (yaklaşık 596.000 TL) oldu ve TikTok'ta listelendiğinden bu yana toplam satışları 10.595.200 dolara (yaklaşık 77.050.000 TL) ulaştı.

Daha da dikkat çekici olan, bu ürünün kısa sürede büyük satış hacmi biriktirmesinin yanı sıra güçlü popülerliğini koruyarak en çok satanlar listesinde yer almasıdır.

Kaynak: Tabcut

03

Ürünün Arkasındaki Strateji: Markanın Topluluk Yönetimi

Elbette, Niceday Steppers'ın popülerliği, arkasındaki Fitnessathome markasının özenli planlaması ve yönetimi sayesinde mümkün oldu.

Farklı kullanıcı gruplarını hedeflemek için marka, TikTok'ta birden fazla hesap matrisi oluşturdu ve farklı içerik ve ihtiyaçlara göre kişiselleştirilmiş tanıtım stratejileri geliştirdi.

Markanın ana TikTok hesabı @fitnessathome.official, Niceday Steppers, katlanabilir mini trambolin gibi tüm marka ürünlerini sergilemek için kullanılıyor. Şu ana kadar 15.600 takipçi topladı ve ilk videosu Haziran 2024'te yayınlandı; Aralık ayı itibarıyla toplam izlenme sayısı 762.100'e ulaştı.

Markanın TikTok hesap matrisi düzeni

Büyük bir ilgi topladıktan sonra, Fitnessathome markası, takipçilerle sürekli etkileşim kurarak ve değerli içerikler sunarak bu takipçileri sadık kullanıcılara dönüştürdü ve ardından canlı yayın satışlarıyla gerçek zamanlı etkileşim sağladı.

Fitnessathome markasının TikTok canlı yayın verileri Kaynak: echotik

Ayrıca, Fitnessathome markası, ürünlerini tanıtmak için birden fazla TikTok fenomeniyle iş birliği yaptı. Bu fenomenler, kendi kullanım deneyimlerini göstererek daha fazla takipçinin bu ev fitness aletini keşfetmesini sağladı.

Örneğin, TikTok'ta 32.500 takipçisi olan fenomen @fittbylys, ürünün kullanımını ve etkilerini gösteren bir video yayınladı. Bu video TikTok'ta 14,6 milyon izlenme alarak markaya büyük bir trafik sağladı.

Fenomen @fittbylys'in tanıtım videosu Kaynak: TikTok

Tabii ki, markanın sosyal medya pazarlaması yalnızca çeşitli fenomenlerle bağlantı kurmakla kalmıyor, aynı zamanda konular oluşturarak ve meydan okuma yarışmaları düzenleyerek kullanıcıların katılımını ve markanın görünürlüğünü artırıyor.

TikTok'ta "#Fitnessathome" etiketini oluşturdular ve kullanıcıları Niceday Steppers ile egzersiz yaparken çektikleri videoları paylaşmaya teşvik ettiler. Kullanıcılar, konu meydan okumalarına katılarak kişisel fitness sonuçlarını sergilemenin yanı sıra "rahat aerobik egzersiz" yaşam felsefesini de yaydılar.

"#Fitnessathome" etiketi Kaynak: TikTok

04

Sonuç: Markalar Sosyal Medyayı Kullanarak Pazar Sınırlarını Nasıl Aşar?

Niceday Steppers'ın başarısı, markaların küresel pazarda yalnızca kaliteli ürünlere sahip olması gerektiğini değil, aynı zamanda etkileyici sosyal platform yönetimiyle etkilerini genişletmeleri gerektiğini gösteriyor. Yurtdışına açılmak isteyen diğer markalar için TikTok ve diğer sosyal platformlar, yalnızca ürünleri sergileme kanalları değil, aynı zamanda tüketicilerle ilişki kurma ve marka sesini genişletme için anahtar araçlardır. Canlı ve etkileşimli içerik pazarlamasıyla markalar, rekabetçi pazarda öne çıkabilir, coğrafi ve kültürel sınırlamaları aşarak daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilir.

Gelecekte uluslararası pazara girmeyi planlayan markalar, özellikle küçük işletmeler için, sosyal platformların trafik havuzunu etkili bir şekilde kullanmak ve kullanıcılarla duygusal bir bağ kurmak, başarının anahtarlarından biri olacaktır.