Makyaj yapmak, artık sadece "güzel görünmek" için yapılan bir şey değil.

Birçok insan için iyi bir pudra veya her şeye uyum sağlayan bir far paleti, yalnızca güzelleşme aracı değil, aynı zamanda güne iyi bir başlangıç yapmanın da bir yolu.

Statista verilerine göre, 2025 yılında küresel güzellik ve kişisel bakım pazarının 673,7 milyar dolara ulaşması ve her yıl %3,35 oranında istikrarlı bir şekilde büyümesi bekleniyor. Yani kozmetik ürünleri çoktan hayatın "olmazsa olmazı" haline geldi.

Kaynak: Statista

İşte bu potansiyel dolu pazarda, bir makyaj markası sessizce popüler oldu.

Günde on binlerce sipariş, aylık satış geliri 2 milyon doların üzerinde. Cesur renk kombinasyonları, uygun fiyatları ve gençlerin anlayacağı ürün tasarımlarıyla rekabetin kıyasıya olduğu makyaj arenasında kendine bir yol açtı. Bu marka: KimChi Chic Beauty.

KimChi Chic Beauty neyi doğru yaptı? Tek bir ürünle mi etkiledi, yoksa stratejisi mi farklıydı?

Şimdi Tuke ile birlikte buna bir göz atalım!

Kaynak: Pinterest

01

Satış ve Veri Performansı

KimChi Chic Beauty son zamanlarda çok popüler! EchoTik verilerine göre, bu makyaj markası geçen ay 130.900 adet ürün sattı ve satış geliri doğrudan 2 milyon dolara ulaştı. Bunların arasında, bir sabitleyici pudra özellikle başarılıydı ve 1,7 milyon dolarlık bir satış elde ederek tam anlamıyla bir hit oldu.

Kaynak: EchoTik

Bu sabitleyici pudra neden bu kadar popüler? Anahtar, tüketiciyi çok iyi anlamakta. Yağ kontrolü etkili, hafif ve pudralanma yapmıyor, ayrıca kendinden lüks bir his veriyor. Üstelik fiyatı da uygun, sadece 24 dolar.

KimChi Chic Beauty'nin çok satan ürünü Kaynak: EchoTik

KimChi Chic Beauty ürünlerini daha fazla kişiye tanıtmak için marka, video ile satış yöntemini seçti. İçerikler, makyaj dersleri, pratik ipuçları gibi konuları kapsıyor, basit ve samimi. Örneğin, sabitleyici pudra ile 8 saat kalıcı yaz makyajının nasıl yapılacağını öğretiyor veya "makyajın bozulması" sorununa karşı nasıl mücadele edileceğini gösteriyor. Bu, makyaj tutkunlarının sorunlarına tam olarak hitap ediyor ve insanların izler görmez sipariş vermek istemesine neden oluyor.

Kaynak: TikTok

Fiyatlandırmada KimChi Chic Beauty "uygun fiyat çizgisini" izliyor. Fiyatlar 3,59 dolar ile 83,00 dolar arasında değişiyor ve ortalama 20 doların altında. Bu fiyat aralığı, öğrenciler ve bütçesi kısıtlı tüketiciler için hiçbir baskı yaratmıyor, aynı zamanda fiyat-performans arayan makyaj oyuncularını da cezbediyor.

Verilere göre, 27 Aralık 2024'te KimChi Chic Beauty markasının günlük satışı 11.100 adede, satış geliri ise 157.600 dolara ulaştı. Bu satış performansı, makul fiyatlandırma ve çekici video içeriklerinin tüketicileri çekmede gerçekten büyük bir rol oynadığını gösteriyor.

Kaynak: EchoTik

02

Çok Sayıda Canlı Yayın Desteği

Geçtiğimiz ay boyunca KimChi Chic Beauty'nin TikTok canlı yayın performansı da bahsetmeye değer.

Veriler, 1.000 fenomenle iş birliği yaparak toplam 485 canlı yayın gerçekleştirdiklerini ve toplam satışın 28.000 adede, satış gelirinin ise 439.600 doların üzerine çıktığını gösteriyor. Hesaplamalara göre, her canlı yayında ortalama 57,7 ürün satıldı ve ortalama canlı yayın geliri yaklaşık 90,64 dolar oldu.

Kaynak: EchoTik

Görünen o ki, stratejileri fenomenlerle iş birliği yaparak hacim kazanmak. Tek bir canlı yayının performansı sıradan görünse de, çok sayıda canlı yayın ve fenomen sayesinde toplam miktar hızla yükseliyor.

Ayrıca, seçtikleri fenomenlerin takipçileri arasında güvenilirliği yüksek olduğu için, ürün tavsiyelerinin takipçiler tarafından satın alınması daha kolay oluyor.

KimChi Chic Beauty, adım adım kendi makyaj ürünlerini daha fazla kişinin karşısına çıkardı. Bu, oldukça sağlam bir strateji olarak nitelendirilebilir.

Kaynak: TikTok

03

Fenomenlerle Kısa Video Satışı

KimChi Chic Beauty'nin popülaritesindeki artış, fenomenlerle yapılan kısa video satış iş birliklerinden de ayrı düşünülemez. Verilere göre marka, geçtiğimiz ay içinde 95 fenomenle iş birliği yaparak toplam 159 kısa video yayınladı. Ürün incelemelerinden makyaj derslerine kadar uzanan bu içerikler, makyaj tutkunlarının öğrenmek istediklerini fazlasıyla karşıladı.

Kaynak: EchoTik

Bunlar arasında, fenomen @Alle Brean'ın yayınladığı bir video oldukça etkileyici bir trafik verisine sahipti. Videoda, KimChi Chic Beauty'nin fondöteniyle bir makyaj dersi yaparak, fondötenin göz altı makyajında nasıl kullanılacağını gösterdi ve bunun Kylie Jenner'ın da kullandığı ürün olduğundan bahsetti.

Bu video yayınlandıktan sonra izlenme sayısı rahatça 3,8 milyonu aştı ve 26.000 beğeni aldı.

Yorumlar bölümü de adeta kaynadı; birçok kişi "Nereden alabilirim?", "Bu fondöten gerçekten bu kadar iyi mi?" diye sordu. Üçüncü taraf platform verilerine göre, bu doğrudan önemli miktarda satışı tetikledi.

Kaynak: TikTok

04

Hesap Yönetiminde Ustalık

Fenomen iş birliklerinin yanı sıra, KimChi Chic Beauty'nin hesap yönetimi de oldukça başarılı. Markanın TikTok resmi hesabı @kimchichic, şu anda 432.100'den fazla takipçiye ve yaklaşık 7,4 milyon beğeniye ulaştı. Veriler gerçekten iyi.

İçerik açısından bakıldığında, bu hesabın tarzı oldukça dikkat çekici. "Makyaj dersleri", "yeni ürün renk testleri" ve "komik klipler" gibi içeriklerle makyaj tutkunları burada aradıklarını bulabiliyor. Ayrıca sık sık popüler filtreler ve müzikler kullanarak videoları daha eğlenceli hale getiriyorlar, kesinlikle geleneksel reklamlar gibi yapay durmuyor.

Markanın takipçileriyle etkileşime de çok önem vermesi takdire şayan. Yorum bölümünde renk kodu veya seçim tavsiyesi soran takipçiler, her zaman hızlı yanıt alabiliyor. Bu özenli yönetim tarzı, yalnızca takipçi bağlılığını artırmakla kalmıyor, aynı zamanda markaya daha fazla sempati kazandırıyor.

Kaynak: TikTok

05

Mağaza Yönetimi ve Değerlendirmeler

KimChi Chic Beauty'nin TikTok Shop mağaza yönetimi performansı da takdire şayan. Şu anda mağaza puanı 4,6 (5 üzerinden) ve toplamda 854.300'den fazla ürün satılarak 84.900 değerlendirme alındı. Bir makyaj markası için bu veriler oldukça etkileyici.

Kaynak: TikTok Shop

Değerlendirme bölümleri de oldukça ilgi çekici. Birçok kullanıcı "fotoğraflı ve duygusal" yorumlar bırakmayı tercih ediyor. Örneğin: "Mükemmel! Hem de çok ucuz!", "Gerçekten çok iyi! Ambalajı harika! Çok tatlı!".

Hatta bir kullanıcı doğrudan itiraf ediyor: "Bayıldım! İndirim olduğunu görünce bir tane daha aldım!"

Bu yorumlardan, kullanıcıların KimChi Chic Beauty ürünlerine olan kabulünün ve sevgisinin oldukça yüksek olduğu anlaşılıyor.

Kaynak: TikTok Shop

Sonuç

Bir ürünün iyi satması sadece şansa bağlı değildir. Bugün ele aldığımız KimChi Chic Beauty örneğinde olduğu gibi, kaliteli ürünler ve samimi içeriklerle makyaj tutkunlarının ihtiyaçlarını çok iyi anlayarak bu başarıya ulaştılar.

TikTok Shop yapmak isteyen diğer markalar için bu net bir yol haritası: Hedef kitlenizin takdirini kazanmak istiyorsanız, önce onların ihtiyaçlarını iyice anlamalı, samimiyetle ve özenle iyi ürünler ve iyi içerikler üretmelisiniz. Ancak bu şekilde denizaşırı pazarlarda öne çıkma şansınız daha yüksek olur!