Son zamanlarda Tuke, bir saç şekillendirme aleti markasının TikTok'ta büyük bir çıkış yakaladığını fark etti!

Sadece 30 günde, TikTok mağazasının satışları 164.900 adet arttı ve cirosu 6,1 milyon dolara (yaklaşık 45 milyon RMB) fırladı. İşte bu marka: Wavytalk.

Peki bu markanın ürünlerinde Amerikalıların birbirleriyle yarışarak satın almasını sağlayan ne tür bir büyü var? Şimdi, Tuke ile birlikte göz atalım!

Kaynak: EchoTik

Marka Kuruluş Tarihi: Her Şey Kullanıcı İhtiyaçlarıyla Başladı

Tuke'nin araştırmalarına göre, Wavytalk markası TikTok'a yeni giren bir oyuncu değil. Daha 2022 yılında kendi TikTok mağazasını açtı.

Bu markanın ekibi aslında oldukça deneyimli; daha önce yurt içinde ve yurt dışında tanınmış kişisel bakım markalarında çalışarak birçok tecrübe biriktirdiler. Saç şekillendirme aletleri pazarının istikrarlı bir şekilde büyüdüğünü, özellikle de 18-35 yaş arası, görünümüne özen gösteren ve verimliliğe önem veren gençlerin evde kolayca saç stilleri yapmayı çok istediğini fark ettiler.

Bunun üzerine ekip, maşa, saç kurutma makinesi ve saç fırçası gibi ürünleri piyasaya sürerek yüksek fiyat-performans oranıyla tüketicileri etkilemeye karar verdi!

Kaynak: Wavytalk Marka Bağımsız Sitesi

TikTok Mağazası: İlhamdan Satın Almaya Kesintisiz Bir Süreç

Wavytalk markasının patlayıcı çıkışından bahsedecek olursak, TikTok mağazası kesinlikle başarısının merkezinde yer alıyor.

Üçüncü taraf platform verilerine göre, mağazada şu anda 37 ürün satışta. Son 30 günde satışlar 164.900 adet artarak 6,1 milyon dolar (yaklaşık 45 milyon RMB) kazanç sağladı.

Bugüne kadar mağazanın toplam satışları 1,7 milyon adedi aşarken, toplam ciro 54,25 milyon dolara (yaklaşık 400 milyon RMB) ulaştı.

Kaynak: EchoTik

İçerik Üreticileri + Kısa Video Tanıtımı: Satış Patlamasının Gizli Silahı

Wavytalk markasının mağazasında bu kadar başarılı olmasının bir nedeni, günlük saç bakım ihtiyaçlarını kapsayan geniş bir ürün yelpazesi sunarak kullanıcıların kendilerine uygun ürünü kolayca bulmasını sağlamasıdır.

Diğer yandan, kolay alışveriş süreci ve sezgisel kullanıcı deneyimi, tüketicilerin satın alma karar sürecini büyük ölçüde hızlandırarak satışların artmasına katkıda bulundu.

Ayrıca, içerik üreticileri aracılığıyla satış, Wavytalk markasının yükselişinde önemli bir itici güç oldu. Üçüncü taraf veri platformundan, içerik üreticisi satışlarının toplam satışların %94,86'sını oluşturduğu ve 51,46 milyon dolar (yaklaşık 370 milyon RMB) ciro yarattığı görülüyor.

Kaynak: EchoTik

Wavytalk markasının hedef kitlesi ağırlıklı olarak 18-35 yaş arası kadınlar olduğu için, iş birliği yaptığı içerik üreticilerinin takipçileri de çoğunlukla bu yaş grubundaki kadınlardan oluşuyor.

Bu içerik üreticilerinin takipçi sayıları birkaç binden yüz binlere kadar değişiyor. Çoğunlukla alt ve orta seviye içerik üreticileri olsalar da, etkileri oldukça iyi. Videolar yayınlandıktan sonra milyonlarca, hatta on milyonlarca izlenme alıyor ve satışları istikrarlı bir şekilde on binleri geçiyor.

Kaynak: TikTok

Geçtiğimiz 30 günde, 4.100 içerik üreticisi Wavytalk için ürün tanıtımı yaptı ve toplam 9.600 kısa video yayınladı.

İçerik açısından bakıldığında, bu videoların yapımında özen gösterildiği görülüyor:

· İlk üç saniyede dikkat çekme: Başlangıçta kullanıcının sorununa doğrudan odaklanılıyor, örneğin "15 dakikada saç stili" gibi, kullanıcının hemen anlamasını sağlıyor.

· Senaryolaştırılmış gösterim: Videolar, yoğun bir sabah veya parti hazırlığı gibi günlük yaşam senaryolarına entegre ediliyor, izleyiciler kendilerini kolayca bu durumların içinde buluyor.

Kaynak: EchoTik (üst) TikTok (alt)

Canlı Yayın: Gerçek Zamanlı Etkileşimle Dönüşümü Artırma

Derinlemesine incelendiğinde, canlı yayının da Wavytalk markasının verimli dönüşüm sağlamasında önemli bir araç olduğu görülüyor. Canlı yayınlarda sunucular, ürünleri sergilemenin yanı sıra izleyicilerin sorularını da aktif bir şekilde yanıtlıyor. Bu etkileşim şekli, kullanıcıların ürünü daha iyi anlamasına yardımcı olurken, aralarında güven ilişkisi kurulmasını da sağlıyor.

Bilindiği üzere, geçtiğimiz 30 günde Wavytalk markası toplam 884 canlı yayın gerçekleştirdi. Toplam yayın sayısı 12.100'e ulaşırken, günde ortalama 30 canlı yayın yapıldı. Bu yüksek frekanslı canlı yayın programı, markanın daha iyi bir görünürlük elde etmesini sağlıyor.

Kaynak: TikTok

Sonuç

Özetle, Wavytalk markasının başarısının tesadüf olmadığını görebiliriz. TikTok mağazasının verimli işleyişinden, içerik üreticisi tanıtımı, kısa video içeriği ve canlı yayının derinlemesine entegrasyonuna kadar her adım, markanın patlama yapması için sağlam bir temel oluşturdu.

İçerik odaklı e-ticaretin hızla geliştiği günümüzde TikTok, markaların yurt dışına açılması için önemli bir platform haline geldi. Siz de markanızın denizaşırı pazarlarda ses getirmesini istiyorsanız, yukarıdaki markaların başarı deneyimlerinden ilham alarak kendi marka büyüme yolculuğunuza başlayabilirsiniz!