1703Hangi ürünün Amerika'da popüler olduğunu mu soruyorsunuz? Kesinliklesağlık takviyeleri'nden bahsetmeden geçilmez.
Sağlığa verilen önem gibi nedenlerle, Amerika'daki birçok tüketici sağlık takviyeleri satın almaya oldukça heveslidir.
Büyük talep, sağlık takviyesi markalarının büyümesi ve gelişmesi için verimli bir zemin oluşturuyor. Bugün Tuke'un tanıtacağı Zoyava, ABD bölgesinde oldukça iyi satan bir sağlık takviyesi markasıdır.
TikTok mağazaları, son 28 günde (16.12-12.01) toplam150.000 sipariş sattı ve4,22 milyon dolar (yaklaşık 30,95 milyon RMB) satış geliri elde etti; bu oldukça dikkat çekici bir başarıdır.
Kaynak: Fastmoss
Zoyava, 2023 yılı başında kurulmuş, çeşitli işlevsel takviyeler üzerine odaklanan bir markadır. Spesifik etkilerinin ne olduğunu burada anlatmayacağım, bu önemli değil; asıl odaklanacağımız nokta, ürünlerini nasıl patlattıkları ve TikTok mağazası oynatma tekniklerini kendimize nasıl uyarlayabileceğimizdir.
Kaynak: Zoyava resmi sitesi
Zoyava markasının TikTok mağazası satışları,ürün kartları, mağaza tarafından işletilen hesaplar ve fenomenler aracılığıyla satış olmak üzere üç ana kanaldan geliyor; sırasıyla %21,94, %0,15 ve%77,92 oranında. Bunlar arasında en yüksek paya sahip olanfenomen satışı'dır; fenomenlerin canlı yayın satışı ve video satışı olmak üzere iki bölümden oluşur ve Zoyava ürün satışlarını artıran "temel güç"tür.
Verilere göre, son 28 günde2.882 TikTok fenomeni bu markanın ürünlerini tanıttı;2.727 canlı yayın ve6.041 tanıtım videosu üretildi.
Kaynak: Fastmoss
1. Fenomen Canlı Yayın Satışı
6.169 takipçisi olan TikTok fenomeni @tiffanyhinton26, ürünlerini birçok kez canlı yayında sattı.
7 Ocak'ta 2:29:11 süren bir canlı yayın, toplam 9.869 izleyiciye ulaştı ve Zoyava markasına 150 satış getirerek3.775,29 dolar (yaklaşık 27.700 RMB) satış geliri yarattı.
10 Ocak'ta 2:39:19 süren bir canlı yayında ise toplam izleyici sayısı 12.700'e ulaştı, 101 satış getirdi ve3.179,99 dolar (yaklaşık 23.300 RMB) satış geliri yarattı.
Takipçi sayısı çok fazla olmasa da canlı yayın satış yetenekleri hafife alınmamalı; iki canlı yayında50.000 RMB'den fazla ürün sattılar ve "küçük yayıncıların da büyük potansiyeli vardır" sözünü güzel bir şekilde kanıtladılar!
Bu nedenle, TikTok yayıncıları seçerken mutlaka büyük yayıncılarla işbirliği yapmaya odaklanmamalısınız; canlı yayın verileri iyi olan küçük yayıncılarla çalışmak daha uygun maliyetli olabilir.
Kaynak: Fastmoss
2. Video Satışı
Canlı yayın satışını bitirdikten sonra, Zoyava markasının kısa video satışı alanında hangi adımları attığını anlatalım.
1) Kendi Hesapları
Tuke, TikTok kendi hesabını açıp video paylaşmayan markalarla karşılaştı, ancak Zoyava, çoğu marka gibi kendi hesaplarını ciddi bir şekilde yönetiyor ve hatta 5 tane açmış.
Bunlardan @Zoyava hesabı, TikTok mağazalarına bağlı hesaptır ve şu anda 15.600 takipçisi var. Son 28 günde bu hesap, 1 tanıtım videosu yayınladı ve 218 satış,4.323,98 dolar satış geliri getirdi; bu oldukça iyi bir sonuç.
Bu hesaptan daha iyi performans gösteren diğer iki kendi hesapları ise şunlar:
@HealthBabe hesabı, son 28 günde 23 tanıtım videosu yayınladı, 727 sipariş sattı ve17.600 dolar satış geliri yarattı; @northwellness hesabı ise 19 tanıtım videosu yayınladı, 2.293 satış getirdi ve69.100 dolar satış geliri yarattı.
Kaynak: Fastmoss
2) Fenomen İşbirliği
Fenomen işbirliği video satışı konusunda, 11.200 takipçisi olan TikTok fenomeni @sara21elizabeth özellikle dikkat çekicidir.
Yayınladığı 46 saniyelik bir video, reklam yatırımından sonra şu anda13,7 milyon izlenmeye ulaştı ve doğrudan8.612 satış getirerek247.000 dolar (yaklaşık1,81 milyon RMB) satış geliri yarattı.
Bu videonun içeriğigerçek bir kişisel paylaşım'dır; önce "ben" neden Zoyava ürünlerini kullandığımı anlatıyor, ardından diğer durumların da bu ürünlere uygun olduğundan bahsediyor. Video içeriği doğal ve gerçekçi, hedef kullanıcıları sipariş vermeye çekmek için gerçekten cazip.
Kaynak: Fastmoss/TikTok
3. Bağımsız Site Kurulumu
Tuke, TikTok mağazasına derinlemesine yatırım yapmanın yanı sıra Zoyava'nın kendi bağımsız sitesini (yurtdışı resmi sitesi) de kurduğunu öğrendi. Kullanıcılar siteye girdiklerinde doğrudan ürün sipariş sayfasıyla karşılaşıyor; satın alma ihtiyacı varsa çevrimiçi olarak sipariş verebiliyorlar, bu da bir ölçüde satış dönüşümünü artırıyor.
Bununla da kalmayıp, TikTok hesapları @Zoyava'nın ana sayfasında bağımsız site bağlantısı ve telefon numarası da yer alıyor; böylece hedef kullanıcılar istedikleri zaman onlarla iletişime geçebiliyor veya kendi başlarına alışveriş yapabiliyor, bu da dönüşümü daha da artırmaya yardımcı oluyor.
Kaynak: TikTok
Genel olarak bakıldığında, Zoyava markasının TikTok'ta kullandığı taktikler oldukça standarttır; "üçlü set"ten ibarettir:fenomen kısa video satışı, fenomen canlı yayın satışı ve kendi işletme.
Bazıları bu taktiğin "eski" olduğunu ve yenilik içermediğini düşünebilir.
Ancak güzel bir söz vardır: "Taktik yeni olmasa da, işe yaradığı sürece iyidir" ve genellikle bu şekilde sağlam adımlarla ilerleyen markalar, denizaşırı pazarlarda daha ileri gidebilir; siz ne dersiniz?
