Sağlık takviyeleri denince aklımıza ne geliyor?

Çok katlı pazarlama mı? Dolandırıcılık mı? Kısacası, "sağlık takviyesi satmak" ifadesi ülkemizde pek de iyi bir anlam taşımıyor; duyulduğunda insanın aklına hemen "Acaba annemi babamı mı kandırıyorlar?" sorusu geliyor.

Ancak yurt dışında durum tamamen farklı. Yabancıların sağlık takviyelerine olan bağımlılığı, neredeyse "yemek yerine" koyacak kadar ileri boyutta.

Bugün Tuke, özellikle "diyet lifi takviyeleri" üzerine çalışan bir markayı ele alacak: MaryRuth's. TikTok Shop'ta haftalık satışları 1,5 milyon dolara, yani yaklaşık 11 milyon RMB'ye ulaşarak herkesin sağlık takviyelerine bakışını değiştirdi: Demek ki sağlık takviyelerinden bu kadar para kazanılabiliyormuş?

Peki, "yabancıların takıntısını" nasıl "kendi satışlarına" dönüştürdüler? Gelin adım adım inceleyelim.

Kaynak: MaryRuth's marka resmi web sitesi

TikTok: Marka İletişiminin Önemli Bir Kanalı

Sosyal medya çağında, kısa videolar saniyeler içinde kullanıcıların dikkatini çekebiliyor; bu, geleneksel reklamcılığın ulaşması zor bir başarı.

MaryRuth's markası da tam olarak TikTok'un bu yayılma özelliğini kullanarak çok sayıda potansiyel kullanıcıyı başarıyla kendine çekti.

Şu anda, TikTok'taki kendi hesabının (@maryruthorganics) takipçi sayısı 353 bini aşmış durumda ve videolarının toplam izlenme sayısı 38.5668 milyon.

@maryruthorganics hesabının takipçi durumu Kaynak: TikTok

Ana sayfasındaki içeriklere bakıldığında, marka "gerçek içerik yayılımı" ve "video konu kategorizasyon sistemi" ile tüketicilerin ürün algısını güçlendirirken, aynı zamanda kullanıcılarla arasındaki mesafeyi de kısaltıyor.

Ana sayfada sergilenen oynatma listeleri arasında "Mocktails" (karışık içecek yapım yöntemleri), "Vitamins & Supplements" (temel ürün tanıtımı), "Inspiration" (marka felsefesi ve giyim tarzı) gibi farklı konu kategorileri yer alıyor.

Bu kategorizasyon yöntemi, kullanıcıların ilgilendikleri içeriği hızlıca bulmasını kolaylaştırırken, farklı sunum biçimleriyle markanın anlamını daha da zenginleştiriyor.

Ana sayfa video kategorileri Kaynak: TikTok

Video oluşturma tarzında, MaryRuth's markasının videoları iki anahtar kelimeye odaklanıyor: "Gerçeklik" ve "Gündelik Hayat".

Kısa video prodüksiyonunda, gerçek hayat sahnelerinin entegrasyonuna vurgu yaparak içeriğin hem kullanıcıya yakın olmasını hem de yayılma gücüne sahip olmasını sağlıyorlar, bu da ürün tanıtımına önemli bir katkı sağlıyor.

Video içerik gösterimi (bir kısmı) Kaynak: TikTok

TikTok Shop: Trafiği Satışa Dönüştürmenin Kilit Noktası

TikTok'un marka bilinirliği işlevinden farklı olarak, TikTok Shop'un temel rolü trafiği nakde çevirmektir.

Verilere göre, MaryRuth's markasının TikTok Shop toplam satışları 33,81 milyon dolar (yaklaşık 247 milyon RMB) olup, son 30 günlük satışlar ise 7,7 milyon dolara (yaklaşık 56,45 milyon RMB) ulaştı. Peki MaryRuth's markası, elde ettiği marka trafiğini nasıl gerçek satışlara dönüştürmeyi başardı?

MaryRuth's markası TikTok Shop verileri Kaynak: Echotik

Tuke, satışlarının bileşim oranında fenomenlerin ürün tanıtımının %98,87'lik bir paya sahip olduğunu tespit etti. Fenomenlerin, markanın trafik dönüşümünde son derece büyük bir rol oynadığı söylenebilir.

TikTok Shop satış verilerinin dağılımı Kaynak: Echotik

Detaylı veri analiziyle görülüyor ki, MaryRuth's markasının TikTok mağazası son 30 günde 3500 ilişkili fenomene ulaştı ve toplamda 10.900 ürün tanıtım videosu yayınlandı, bu da markaya 7,7 milyon dolar satış getirdi.

TikTok Shop fenomen verileri Kaynak: Echotik

Fenomenlerin ürün tanıtımıyla elde ettikleri kayda değer satışlardan bahsettikten sonra, şimdi bu ilişkili fenomenlerin kendilerine dönelim.

Burada, MaryRuth's markasının işbirliği yapacağı fenomenleri seçerken belirgin bir ortak özellik olduğu görülüyor: Fenomen içeriklerinin marka kimliğiyle yüksek uyumu ve gerçeklik ile uzmanlığa verilen önem.

TikTok Shop fenomen listesi Kaynak: Echotik

Bu fenomenlerin çoğu sağlık, yaşam tarzı, güzellik gibi alanlarda aktif olup, markanın ürün özellikleriyle doğal bir uyum içindedir. Günlük içerikleri genellikle şunları kapsar: Sağlıklı beslenme önerileri; Egzersiz ve fitness alışkanlıkları; Güzellik ve cilt bakımı paylaşımları.

Örneğin TikTok fenomeni @tay_kaedence, sağlık ve bakım alanında uzmanlaşmış bir fenomen olup TikTok'ta 177.500 takipçiye sahiptir. Yayınladığı ürün tanıtım videoları genellikle MaryRuth's marka ürünlerini kullanım öncesi ve sonrası karşılaştırmalarına dayanmaktadır. Bunlardan bir tanesi 6,3 milyon izlenmeye ulaşan bir ürün tanıtım videosu, markaya 678.900 dolar (yaklaşık 4,98 milyon RMB) satış getirdi.

TikTok fenomeni @tay_kaedence tarafından yayınlanan video Kaynak: TikTok

Fenomenlerin ürün tanıtımının MaryRuth's markasına getirdiği satışların yanı sıra, canlı yayınlar da TikTok Shop operasyonlarında önemli bir diğer unsurdur.

Verilere göre, son 30 gün içinde MaryRuth's markası 1800'den fazla canlı yayın gerçekleştirdi; sadece 14 Ocak'ta 146 canlı yayın yapıldı. Yüksek frekanslı canlı yayın etkinlikleri, markaya belirgin satış artışları sağladı.

Bu "izle ve satın al" modeli, özellikle kararsız potansiyel alıcılar olmak üzere izleyicileri kolayca etkileyebiliyor. Canlı yayın, tüketicilere ürünü "görüp dokunabildikleri" hissini veriyor ve güven duygusunu artırıyor.

TikTok Shop ilişkili canlı yayın verileri Kaynak: Echotik

Sonuç

Sonuç olarak, MaryRuth's markasının başarısı, trafiği nasıl verimli kullanacaklarını çok iyi bilmelerinde yatıyor. Fenomen işbirliklerinden canlı yayın etkileşimlerine kadar her adım, "insanların nasıl izlemek isteyeceği ve izledikten sonra nasıl satın almak isteyeceği" etrafında şekilleniyor.

TikTok Shop'ta başarılı olmak isteyen markalar için bu yöntem gerçekten dikkate değer. İster kısa videolar ister canlı yayınlar olsun, kendinize uygun bir yol bulduğunuz, içeriği iyi hazırladığınız ve kullanıcıların güvenini kazandığınız sürece, belki de bir sonraki öne çıkan siz olursunuz.