1424Son zamanlarda Tuke, sıradan görünen bir görünür kulak temizleme aleti setinin TikTok'ta sessizce popüler hale geldiğini fark etti!
Sadece 30 gün içinde, bu aletin TikTok Shop'taki satışları168.700 adet arttı ve tahmini satış geliri1,5 milyon dolara (yaklaşık 11 milyon CNY) ulaşarak TikTok Shop'un aylık en çok satanlar listesinde birinci sıraya yükseldi. İşte bu ürün:HBhealth markasının görünür kulak temizleme aleti seti.
Kaynak: EchoTik
Görünür kulak temizleme neden popüler oldu?
Çok basit: Sağlık bilincinin artması, insanların kulak temizliği ve bakımına daha fazla önem vermesini sağladı.
Ayrıca, bu küçük aletler yalnızca yüksek çözünürlüklü görüntü kalitesi sunmakla kalmıyor, aynı zamanda kullanımı da oldukça kolay. Bu da kullanıcıların "tek başına halledememe" sorununu tamamen çözüyor.
HBhealth markasının piyasaya sürdüğü görünür kulak temizleme ürünü, tam da bu avantajları sayesinde sağlığına önem veren geniş bir tüketici kitlesini kendine çekti.
Kaynak: EchoTik
30 günde 1,5 milyon dolar satış geliri
Tuke'nin bildiği kadarıyla,HBhealth'in TikTok Shop'unda şu anda 52 ürün satışta. Göz bakımından kulak temizliğine kadar oldukça geniş bir ürün yelpazesi var ve fiyatlar da oldukça uygun. En ucuz ürün sadece 2,29 dolar, en pahalısı ise 46,12 dolar. Bir ürünün ortalama fiyatı yaklaşık 9,63 dolar.
Geniş ürün çeşitliliği ve makul fiyatlandırma sayesinde, ihtiyacı olan tüketiciler HBhealth'in TikTok Shop'undan sipariş vermeye başladı. Son 30 günde, mağazanın satışları168.700 adet arttı ve1,5 milyon dolar satış geliri elde edildi. Bu da yaklaşık 11 milyon CNY'ye denk geliyor.
Mağazanın bugüne kadarki toplam satışları ise391.600 adede ulaştı ve toplam satış geliri3,63 milyon doları aştı. Bu da yaklaşık 26,61 milyon CNY'ye denk geliyor.
Bu etkileyici başarıda, influencer videolarıyla satış ve canlı yayınla satışın her ikisi de önemli bir rol oynadı.
Kaynak: EchoTik
--Influencer videolarıyla satış
Influencer satışı, HBhealth markasının hızla yükselmesinde "önemli bir koz" oldu. Üçüncü taraf veri platformlarından görüldüğü üzere, marka influencer iş birliklerine büyük önem veriyor ve toplamda 5.800 influencer ile iş birliği yapıldı.
Bunlar arasında, influencer satışlarının payı %72,76'ya ulaştı ve yaratılan satış geliri 2,64 milyon dolara (yaklaşık 19,35 milyon CNY) ulaştı.
Kaynak: EchoTik
HBhealth markası, influencer seçiminde üst veya orta seviye influencerları tercih etmek yerine, alt seviye influencerlara odaklandı. Takipçi sayıları birkaç binden on binlere kadar değişse de, genellikle takipçileriyle daha yakın ilişkiler kuruyor ve takipçi bağlılığı daha yüksek oluyor.
Alt seviye influencerların çektiği satış videoları da daha gerçekçi ve samimi içeriklere sahip.
Ürünlerin günlük kullanım senaryolarını göstererek, içerikler kullanıcıların sorunlarına doğrudan hitap ediyor. Örneğin, kulak temizleme aletinin kullanım yöntemini gösteriyor veya mizahi bir şekilde kulak kirinin "temizlenme" sürecini çekiyorlar. Bu da hem eğlenceli hem de rahatlatıcı görünüyor.
Bu videolar yalnızca izlenebilirliği yüksek olmakla kalmıyor, aynı zamanda oldukça pratik. Bu sayede kullanıcıların videoda kalması kolaylaşıyor ve ürünün satın alma oranı artıyor.
Kaynak: TikTok
--Influencer canlı yayınla satış
Ayrıca, influencer canlı yayın satışı da HBhealth markasının satışları artırmada kullandığı bir diğer motor oldu.
Canlı yayınlarda, influencerlar ürünün kullanım yöntemini gösteriyor ve izleyicilerin çeşitli sorularını sabırla yanıtlıyor. Bu etkileşim şekli, kullanıcıların ürünü tam olarak anlamasını sağlamanın yanı sıra hızlıca güven oluşturuyor ve izleyicilerin satın alma isteğini daha da artırıyor.
Son 30 günde toplam 201 canlı yayın yapıldı ve toplam yayın sayısı 755'e ulaştı. Günde ortalama 6 canlı yayın yapılarak markanın sürekli görünürlüğü sağlandı.
Kaynak: EchoTik
Influencer @TheZenMall da bu markayla iş birliği yaparak canlı yayınla satış gerçekleştirdi.
28 saat 13 dakika süren bir canlı yayında, 10 binden fazla kişi izledi ve tahmini olarak 36.700 adet ürün satıldı. Satış geliri 1,03 milyon dolara, yani yaklaşık 7,55 milyon CNY'ye ulaştı. Elde edilen başarı gerçekten göz kamaştırıcı!
Kaynak: EchoTik
Sonuç
Özetlemek gerekirse, HBhealth markasının başarısı, pazar trendlerini ve kullanıcı ihtiyaçlarını doğru bir şekilde analiz etmesine dayanıyor. TikTok Shop'un yüksek kaliteli yönetiminden, influencer satışına, kısa videolarla ürün tanıtımına ve canlı yayın etkileşimine kadar her şeyi birbirine bağladı.
Diğer markalar için bu başarı, TikTok içerik odaklı e-ticaretin büyük potansiyelini bir kez daha kanıtlıyor. Bu nedenle, yurtdışına açılmak isteyen işletmeler ve markalar TikTok'a yatırım yapmayı kesinlikle ihmal etmemeli. Tuke, herkesten iyi haberler bekliyor!
