1962Mücevher denince akla ilk Tiffany & Co, Cartier, Bvlgari, Chopard gibi markalar gelse de, Xi'an çıkışlı bir mücevher markası sessizce yükseliyor: Jeulia.
Kaynak: Jeulia bağımsız sitesi
2014 yılında doğan Jeulia markasının yıllık satışlarının 8 milyon adedi aştığı, toplam satış gelirinin 1 milyar dolara ulaştığı ve siparişlerin %70'inden fazlasının ABD'den geldiği biliniyor.
Peki, Jeulia markası yurt dışında nasıl bu kadar popüler oldu? Gelin Tuke ile birlikte inceleyelim.
Kaynak: Jeulia
Mücevher ve Aksesuarlar İçin Yeni Fırsatlar
Verilere göre, 2023 yılında küresel moda mücevher ve aksesuar pazarı geliri 551,1 milyar doları aştı; 2026 yılına kadar yıllık ortalama %4,42 oranında istikrarlı bir büyüme bekleniyor.
ABD pazarı bu alanda büyük bir potansiyel sergiliyor, özellikle Z kuşağı ve milenyum kuşağının yükselişi mücevher sektörüne güçlü bir ivme kazandırarak pazarın hızla gelişmesini sağlıyor.
Jeulia markası işte bu trendi yakalayarak ABD pazarını ve genç tüketici kitlesini hedefledi, kendini başarıyla ABD mücevher pazarına soktu ve önemli sayıda hayran kullanıcı biriktirdi.
Kaynak: Jeulia
Farklılaştırılmış Tasarıma Odaklanma, Özgünlükle Rekabet Avantajı
Jeulia markasının ABD'li gençler arasında popüler olmasının nedenlerini incelediğimizde, ürünlerinin benzersiz tasarımıyla ayrılmaz bir bağ olduğu görülüyor. Marka, özgün tasarım ve el işçiliğine bağlı kalıyor; bu, seri üretimin yaygın olduğu günümüz toplumunda oldukça nadir bir durum. İşte bu eşsiz ürün satış noktası, Jeulia'nın diğer mücevher markalarıyla farklılaşarak rekabet etmesini ve ABD pazarında satış kanalları açmasını sağladı. Ardı ardına çıkarılan "Yıldız Yaprağı Serisi", "Deniz Kızı Serisi" ve "Hayat Ağacı Serisi" gibi ürün hatları büyük beğeni topladı.
Kaynak: Jeulia
Çoklu Platform Stratejisi Marka Gelişimini Destekliyor
Ürünün benzersiz satış noktası, Jeulia markasının başarısını tetikleyen unsurlardan biri. Ayrıca, markanın başarısı, daha fazla yurt dışı tüketiciye ulaşmak için yurt dışı sosyal medyayı kullanarak etki alanını genişletmesine de bağlı.
TikTok'ta, markanın ana hesabı şu anda 11.300 takipçiye sahip. Hesapta yayınlanan videolar, takıların giyim üzerindeki görünümü ve kombin etkilerini sergilemeye odaklanıyor; videolardan ürün detayları net bir şekilde görülebiliyor ve gerçekçilik ön planda tutuluyor.
Bu tür gerçekçi içerikler, Tuke'nin sınır ötesi satıcılara her zaman önerdiği türdendir; çünkü yeterince gerçekçi ve detaylı olduğunda, kullanıcılar ürünü daha iyi anlayabilir ve satın alma kararı verebilir.
Kaynak: TikTok
Kaynak: TikTok
Aynı zamanda, Instagram ve Facebook gibi platformlarda Jeulia markası, göz alıcı görseller ve hikaye odaklı içeriklerle ürün tanıtımı yaparak marka ve ürünlerini daha geniş kitlelere tanıttı.
Kaynak: Instagram
Ayrıca, Jeulia markası bağımsız bir web sitesi kurarak bu site üzerinden trafiği paraya çeviriyor.
Siteye girdiğinizde birçok ürün serisi görüyorsunuz ve çevrimiçi satın alma desteği sunuluyor; bu, satın alma işlemini teşvik etmede oldukça faydalı, çünkü alışveriş yapmak için başka bir platforma yönlendirilme derdini ortadan kaldırıyor.
Aynı zamanda, bağımsız siteye bir mağaza özelliği kazandırmak, riskleri dağıtmaya da yardımcı oluyor ve Amazon gibi yurt dışı e-ticaret platformlarının ani hesap kapatmalarına karşı büyük bir avantaj sağlıyor.
Bu nedenle Tuke, yurt dışı pazarında faaliyet gösterirken bağımsız bir site kurmanızı, kendi üretip satmanızı ve kontrolü daha fazla elimizde tutmanızı öneriyor.
Kaynak: Jeulia bağımsız sitesi
Sonuç
Jeulia'nın başarılı bir şekilde yurt dışına açılması, yerli işletmelere bir örnek teşkil ediyor: Yurt dışı pazarı, keşfedilmeyi bekleyen büyük bir potansiyele sahip geniş bir alan!
Şu an yurt dışına açılmak için tam zamanı; yurt dışı pazarı rekabetçi olsa da, iyi ürün + doğru pazarlama stratejisiyle herkesin bu pazarda bir yer edinebileceğine ve markasını dünyaya tanıtabileceğine inanıyoruz!
