Kaynak: İnternet

Kadın pazarı nasıl daha da genişletilebilir? "Yüz" konusundaki çalışmaları iyi yapmak çok önemli!

Avrupa, Amerika ve Güneydoğu Asya pazarlarında yapılan bir araştırma, 25-35 yaş arası kadınların ortalama olarak aylık gelirlerinin %18-%22'sini cilt bakımı ve makyaja harcadığını, yüksek gelir grubunda bu oranın %30'a kadar çıkabildiğini gösteriyor.

Görülüyor ki, cilt bakımı söz konusu olduğunda, para harcamaktan çekinenlerin sayısı az değil.

Cistto markası işte bu psikolojik eğilimi yakalayarak kadın cilt bakımı pazarında derinlemesine çalıştı ve yurt dışında makyaj temizleme gibi küçük bir kategoride mükemmelliğe ulaştı.

2024 yılında yurt dışına açılarak TikTok'a giren Cistto, sadece 43 günde 400.000 dolarlık satışa ulaştı ve hatta ünlü şarkıcı Cardi B tarafından tavsiye edildi!

Kaynak: Cistto Resmi Sitesi

Cistto: Yerel Bir Yıldızdan Yurt Dışında Yükselen Bir Markaya

Verilere göre, 2019 yılında Pekin'de kurulan Çinli cilt bakım markası Cistto, pazara "hassas ciltler için etkili bakım" odağıyla girdi.

Kuruluşundan sadece iki ay sonra Tmall mağazasını açan marka, ertesi yıl kendi araştırma merkezini kurdu ve hızla fiziksel mağaza kozmetik zincirlerine girdi.

Ardından Cistto, Xiaohongshu ve Tmall gibi platformlardaki içerik pazarlamasıyla marka bilinirliğini daha da artırdı ve yurt içinde "hassas cilt dostu" bir marka imajı oluşturdu. 2020 sonunda, yüz maskesi ürünü Xiaohongshu alışveriş platformunda en iyi 3 ürün arasına girdi.

Kaynak: Xiaohongshu

Ancak yurt içindeki cilt bakım markaları arasındaki benzer rekabetin artmasıyla marka, yurt içi pazarındaki trafik avantajının azaldığını ve yurt dışı pazarındaki büyüme fırsatlarının belirdiğini fark etti.

Bu nedenle, 2024 yılında Cistto, TikTok ABD pazarını bir sıçrama tahtası olarak kullanarak tek kullanımlık makyaj temizleme yağını piyasaya sürdü. Bu ürün, Avrupa ve Amerika pazarlarındaki taşınabilir makyaj temizleme ürünleri ihtiyacını tam olarak karşıladı ve piyasaya sürüldükten sadece 43 gün sonra 400.000 dolar satışa ulaşarak platformda makyaj temizleme kategorisinde birinci oldu.

Böylece Cistto markasının yurt dışına açılma yolculuğu resmen başlamış oldu.

Kaynak: Cistto

TikTok'ta Strateji Yapmak, Anlık Trafiği Yakalamak

TikTok Shop ekosisteminde, bir ürünün başarısı genellikle "içerik uyumluluğuna" bağlıdır. Platform verilerine göre, popüler ürünler kabaca "standart bilinirlik ürünleri", "mevsimsel ve tatil ürünleri" ve "içerik odaklı özel ürünler" olarak üç kategoriye ayrılabilir.

Cistto markasının tek kullanımlık makyaj temizleme yağı, "içerik odaklı özel ürünler"in tipik bir örneğidir. Farklılaştırılmış ürün tasarımı (taşınabilir kapsül ambalajı, bitkisel formül gibi) görsel içeriklerle sunularak kullanıcıların dikkatini kısa sürede çekmeye ve satın alma isteğini artırmaya yardımcı olur.

Kaynak: TikTok

TikTok operasyonlarında, erken dönemde Cistto markası, "üst düzey fenomenlerle kapsama + detaylı fenomen iş birliği" stratejisiyle pazara hızlı bir giriş yapmayı seçti.

Cistto, fenomenlerle iş birliği yaparken aynı ürün için 5 ila 10 farklı yaratıcı versiyon hazırlıyor ve reklam testleriyle her versiyonun dönüşüm oranını ve yatırım getirisini analiz ediyor.

Örneğin, Kara Cuma döneminde güzellik fenomeni @glossygurl, Cistto markasının makyaj temizleme yağını tanıtan kısa bir video yayınladı. Bu video, "makyaj öncesi ve sonrası karşılaştırması" gibi yüksek dönüşüm sağlayan bir odağa sahipti ve hedefli reklamlarla birleşerek 2,8 milyon izlenme ve 30.000 doların üzerinde satış getirdi.

Kaynak: TikTok

Cistto, fenomenlerin ürün tanıtım videolarıyla bu tür içeriklerin etkinliğini doğruladıktan sonra, Noel sezonunun trafiğinden yararlanarak "zaferini pekiştirmeye" karar verdi ve Amerikalı ünlü Cardi B ile iş birliği yaptı.

27 Aralık 2024'te Cardi B, bir makyaj temizleme videosu yayınladı. Videoda, Cistto makyaj temizleme yağını bizzat deneyerek izleyicilere taşınabilirliği ve hızlı temizleme özelliklerini anlattı.

Bu video yayınlandıktan bir hafta sonra 8 milyon izlenmeyi aştı ve 560.000 beğeni aldı.

Bugüne kadar video 10,4 milyon izlenmeyi aştı ve uzun vadeli etkisi devam ediyor.

Kaynak: TikTok

Ayrıca, ünlü etkisinden tam olarak yararlanmak için marka, Cardi B'nin videosu yayınlanmadan önce 500 KOL ve KOC ile iletişime geçerek videonun yayınlanmasından sonraki üç gün içinde etkileşimli videolar yayınlamalarını istedi, böylece ikincil bir yayılma yaratarak konuyu patlattı.

Kaynak: TikTok

Bu operasyonel strateji sonucunda, #Cistto etiketi TikTok'ta 37 milyonun üzerinde görüntülenme elde ederken, toplam mal hacmi (GMV) Kara Cuma dönemindeki zirveye kıyasla %120 arttı.

Kaynak: Echotik

Elbette Cistto markası, kendi TikTok hesap ağını oluşturmayı da ihmal etmedi. Yaklaşık 8 hesap açan marka, video ve canlı yayın hesaplarının görevlerini net bir şekilde ayırdı.

Şu anda ana hesabı @cistto toplamda 30.400 takipçiye ve ortalama 29.400 izlenmeye sahip. Bu hesaptaki videolar, ürünün benzersiz taşınabilirliğini sergileyerek kapsül makyaj temizleme yağının farklılaştırılmış imajını vurguluyor ve böylece ürün avantajlarıyla trafik çekerek hedef tüketicilere hassas bir şekilde ulaşıyor.

Kaynak: TikTok

Canlı yayın hesapları @CisttoLive, her gün belirli saatlerde canlı yayın yapıyor. Şu ana kadar 14 canlı yayın gerçekleştiren hesap, ortalama 2.000 kişi izleyici kitlesine ulaşarak markaya istikrarlı bir trafik ve görünürlük sağlıyor.

Kaynak: TikTok

Sektör Rüzgarı: Küresel Cilt Bakım Pazarında Yapısal Fırsatlar

Ayrıca, Cistto markasının yurt dışı başarısı, elbette küresel cilt bakım pazarının sürekli büyümesi ve yapısal avantajlarından da kaynaklanıyor.

Üçüncü taraf platform verilerine göre, 2023 yılında küresel cilt bakım pazarı büyüklüğü 171,25 milyar dolara ulaştı ve 2031 yılına kadar 251,09 milyar dolara çıkması bekleniyor. Bu pazarda, Cistto markasının derinlemesine çalıştığı ABD pazarı her zaman baskın konumda oldu ve bu da markanın yurt dışında hızla yükselmesi için uygun koşullar sağladı.

Kaynak: DATA BRIDGE

Sonuç

Cistto markası örneğine bakıldığında, yurt dışı cilt bakım pazarında hala büyüme alanı bulunuyor.

Aynı zamanda, gelişmekte olan pazarlardaki güçlü talep ve çevrimiçi alışverişin yaygınlaşması, markalara fırsatları değerlendirme şansı sunuyor.

Böyle bir dönemde, Çinli markaların yurt dışı pazarına açılması için sadece doğru ürün seçimi ve kanal eşleştirmesi değil, aynı zamanda TikTok gibi yurt dışı sosyal medya platformlarını iyi kullanarak içerik pazarlaması "kartını" oynamaları gerekiyor.

Yurt dışı pazarında fırsat asla eksik değil; eksik olan, kırmızı okyanustan çıkmaya cesaret eden, ürünleri ve hikayeleriyle dünyayı etkileyebilecek Çinli markalar!

(Not: Bu makaledeki bilgiler çeşitli kamuya açık haber kaynakları ve üçüncü taraf veri platformlarından derlenmiştir. Gerçek durum resmi duyurulara göre geçerlidir.)