1653Sıcaklıkların yükselmesiyle birlikte, açık hava ekipmanları pazarı yılın en hareketli sezonuna girdi.
Verilere göre, 2022 yılında küresel açık hava ürünleri pazar büyüklüğü 200,2 milyar doları aşarken, 2024 yılında bu rakamın 226,4 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Genel tüketici pazarındaki durgunluğa rağmen, bu alt sektör istikrarlı büyümesini sürdürüyor. Bu tersine yükseliş, doğal olarak giderek daha fazla Çinli üreticinin dikkatini çekiyor.
Kaynak: China Puhua Endüstri Enstitüsü
2010 yılında kurulan Ningbo markası Naturehike bunlardan biri.
Dış ticaret OEM'inden doğan bu marka, sadece on yılı aşkın bir sürede görkemli bir dönüşüm gerçekleştirdi. Ürünleri dünya çapında 80'den fazla ülke ve bölgeye ihraç ediliyor ve 2022'de 1,5 milyar yuanı aşan satış rakamına ulaştı.
Batılı geleneksel markaların hakim olduğu bir pazar yapısında, bu Çin markası neyi doğru yaptı? Gelişim stratejisini detaylıca incelemek, Çin markalarının küresel pazara açılması için yeni fikirler sunabilir.
Kaynak: Naturehike
Çadır OEM'inden Marka Küreselleşmesine 14 Yıl
Naturehike'ın hikayesi 2003 yılında başlıyor.
Bilindiği üzere, o zamanlar Jiangsu-Zhejiang bölgesinde, ağırlıklı olarak Avrupalı açık hava markaları için OEM siparişleri alan, pek bilinmeyen bir fabrikaydılar. OEM işi istikrarlı olsa da, kar marjları sınırlıydı ve yoğun pazar rekabeti nedeniyle her an başka bir fabrika tarafından devralınma riski vardı.
2010 yılı, bu OEM fabrikası için önemli bir dönüm noktası oldu. Kurucu ekip, kendi markalarını yaratmaya karar vererek resmen Ningbo Naturehike Outdoor Products Co., Ltd.'yi kurdu. Ancak dönüşüm yolu kolay değildi; o zamanlar yerel açık hava ürünleri pazarı neredeyse tamamen yabancı büyük markalar tarafından domine ediliyordu ve yeni bir markanın tutunması hiç de kolay değildi.
Derinlemesine pazar araştırması yapan Naturehike ekibi bir çıkış yolu buldu. O zamanlar piyasadaki açık hava ekipmanları genellikle hantaldı. Bu nedenle yenilikçi bir şekilde "Hafif Açık Hava · Hafif Seyahat" marka konseptini ortaya atarak hafif ürünlere odaklandılar.
2013 yılında Naturehike, ürün Ar-Ge'sine yatırımını artırdı, özel bir Ar-Ge merkezi kurdu ve resmen Tmall platformuna katıldı. Bu hamleler kısa sürede meyvesini verdi. Farklılaştırılmış konumlandırması ve kaliteli ürünleri sayesinde, 6 yıl üst üste Tmall 618 açık hava kampçılık kategorisinde satış şampiyonu oldu ve yerel pazarda başarıyla yer edindi.
Kaynak: Naturehike
Yerel pazarda sağlam bir yer edindikten sonra Naturehike ilginç bir durum fark etti: Birçok sınır ötesi e-ticaret satıcısı, ürünlerini yurtdışına satmak için onlardan aktif olarak mal alıyordu ve satışlar iyiydi. Daha da şaşırtıcı olanı, yurtdışındaki müşterilerin doğrudan bayi olmak için başvurmasıydı. Bu sinyaller Naturehike'a küresel pazara açılma zamanının geldiğini gösterdi.
2017 yılında Naturehike, marka küreselleşme yolculuğuna resmen başladı. Profesyonel bir kamp yürüyüş çadırıyla başlayarak, sırasıyla Amazon, AliExpress gibi platformlara girdi ve aynı zamanda kendi bağımsız web sitesini kurdu. Bugün Naturehike'ın ürünleri dünya çapında 80'den fazla ülke ve bölgeye ulaşmış durumda. Amazon açık hava kategorisinde ilk üçte yer alarak bu alandaki en rekabetçi Çin markalarından biri haline geldi.
Kaynak: Amazon
Sosyal Medya Markanın Kitlelere Ulaşmasına Yardımcı Oluyor
Denizaşırı pazarlarda tutunmak için sadece iyi bir ürüne sahip olmak yeterli değil; asıl önemli olan tüketicilerin sizi görmesi ve hatırlamasıdır.
Naturehike bunu iyi biliyor ve TikTok, YouTube gibi ana akım sosyal medya platformlarında çok kanallı bir strateji uygulayarak marka bilinirliğini artırdı.
·TikTok
TikTok'ta Naturehike'ın resmi hesabı @naturehike_uk şu anda 15,7 bin takipçiye ve 34 bin beğeniye sahip. İçerik stratejileri oldukça pratik; ağırlıklı olarak ürün kurulumu, işlev testleri gibi faydalı videolar yayınlıyorlar. Örneğin, çadır kurulum sürecini, açık hava masa ve sandalyelerinin katlanma gösterimini sergiliyorlar. Bu görsel ürün tanıtım videoları sayesinde potansiyel tüketiciler, ürünlerin gerçek kullanım etkisini ve işlevsel özelliklerini net bir şekilde anlayabiliyor ve satın alma öncesi tereddütleri büyük ölçüde azalıyor.
Kaynak: TikTok
En dikkat çekici verilere sahip video, bir dere kenarında kurulan Naturehike çadırını ve ardından kameranın çadırın dışına yerleştirilerek tüm gece boyunca yıldızların hareketini kaydetmesini konu alıyor. Bu video 960 bin izlenme ve 22 bin beğeni aldı. Yorumlarda birçok kullanıcı "Harika!" ve "Keşke deneyimleyebilsem" gibi yorumlar yaptı. Bu veri, dikey alan için oldukça iyi bir başarı olarak kabul ediliyor.
Kaynak: TikTok
Naturehike ayrıca TikTok'ta popüler olan #naturehike etiketini akıllıca kullanıyor. Bu etiket şu anda yaklaşık 390 milyon izlenmeye ulaştı. Her video içeriğine bu popüler etiketi ekleyerek etiketin popülerliğinden başarıyla yararlanıyorlar. Bu yöntemle, yalnızca marka içeriğinin görünürlüğünü artırmakla kalmıyor, aynı zamanda daha fazla kullanıcıyı Naturehike ürünleriyle ilgili gerçek deneyimlerini paylaşmaya teşvik ederek olumlu bir ağızdan ağıza pazarlama döngüsü oluşturuyorlar.
Kaynak: TikTok
Ayrıca yerel KOL'larla da iş birliği yapıyorlar. Örneğin, 28,7 bin takipçili @chasse.life ile ortaklaşa yayınlanan bir kamp videosu 4,6 milyon izlenme ve 137 bin beğeni alarak etkili bir tanıtım sağladı.
Kaynak: TikTok
·YouTube
YouTube'da ise Naturehike'ın resmi hesabı @NaturehikeOfficialStore 13 bin aboneye ulaştı.
Kaynak: YouTube
Açık hava ekipmanlarının uzmanlık gerektirmesi nedeniyle, özellikle profesyonel inceleme blog yazarlarıyla iş birliğine önem veriyorlar. Örneğin, 696 bin takipçili açık hava ekipmanı inceleme blog yazarı @TheOutdoorGearReview ile ortaklaşa hazırlanan çadır inceleme videosu, Naturehike ürünü "NatureHike Cape 8P Instant Tent"'in kurulum sürecini ve ürün detaylarını ayrıntılı olarak gösteriyor.
Kaynak: YouTube
Bu çadır, ağırlık, hacim ve işlevsellik açısından oldukça rekabetçi. Videoda blog yazarı, kurulumu tek başına gerçekleştiriyor. Video sonunda 540 bin izlenme ve 12 bin beğeni alırken, yorumlardaki 579 yorumun büyük çoğunluğu olumlu değerlendirmelerden oluşuyor. Bu tür profesyonel incelemeler, tüketicilerin satın alma kararları için oldukça değerli bir referans kaynağıdır ve video açıklamasındaki satın alma bağlantılarıyla birlikte dönüşüm oranı oldukça etkileyicidir.
Kaynak: YouTube
Bağımsız Web Sitesi Yönetim Stratejisi
Sosyal medya stratejisinin yanı sıra Naturehike, bağımsız web sitesinin kurulumuna da büyük önem veriyor. Naturehike'ın bağımsız web sitesini açtığınızda, en belirgin izlenim içeriğin profesyonelliği ve kullanım kolaylığı oluyor.
İçerik açısından zengin bir blog arayüzü oluşturmuşlar. "Yeni Başlayanlar İçin Uyku Tulumu Seçimi"nden "Yüksek İrtifa Kampında Dikkat Edilmesi Gerekenler"e kadar bu pratik rehberler, yalnızca tüketicilerin sorunlarını çözmekle kalmıyor, aynı zamanda markanın profesyonel imajını da bilinçaltında oluşturuyor. Her makaleye, ihtiyacı olan kullanıcıların tek tıkla satın alabilmesi için ilgili ürün bağlantıları eklenmiş.
Kaynak: Naturehike Bağımsız Web Sitesi
Bunun yanı sıra, Naturehike'ın bağımsız web sitesinin gezinme yapısı da oldukça net ve ürün kategorizasyonu bilimsel ve mantıklı. Başlangıç seviyesinden profesyonel seviyeye kadar tüm ekipmanları kapsayan bu düzen, farklı ihtiyaçlara sahip kullanıcıların aradıkları ürünü hızlıca bulmasını sağlayarak alışveriş deneyimini büyük ölçüde iyileştiriyor.
Kaynak: Naturehike Bağımsız Web Sitesi
Küreselleşme Tam Zamanı
Naturehike'ın hikayesi bize, Çin markalarının küresel pazarda kendilerine bir yer edinme konusunda tamamen yetenekli olduğunu gösteriyor.
Küresel e-ticaret altyapısı giderek daha olgun hale geliyor ve denizaşırı tüketicilerin Çin ürünlerine olan kabulü de artıyor.
Şimdi pazara giren işletmelerin doğal avantajları var; öncüler zaten bir yol açtı. Sosyal medya yönetimi, bağımsız web sitesi kurulumu, yerelleştirilmiş pazarlama gibi konularda takip edilebilecek olgun modeller mevcut. Anahtar, doğru ürün konumlandırmasını bulmak ve farklılaşma ile pazara açılmaktır.
Denizaşırı pazarın potansiyeli hayal ettiğimizden çok daha büyük. Yerel pazarda kıyasıya rekabet etmek yerine, gözlerimizi daha geniş ufuklara çevirmeliyiz. Şimdi, bu adımı atmanın tam zamanı!
