1336Son yıllarda, akıllı giyilebilir cihaz pazarının büyüklüğü sürekli olarak genişlemektedir.
Fortunebusinessinsights tarafından yayınlanan en son verilere göre, 2024 yılında küresel akıllı giyilebilir cihaz pazarının büyüklüğünün 157,3 milyar dolar olduğu tahmin edilmekte olup, 2025 ile 2032 yılları arasında yıllık %34,9 bileşik büyüme oranıyla istikrarlı bir şekilde büyümesi beklenmektedir.
Kaynak: fortunebusinessinsights
Bu alandaki ürün çeşitliliği oldukça zengin olup, akıllı saatler, akıllı bileklikler, akıllı gözlükler, akıllı giysiler vb. ürünleri kapsamaktadır. Bunlar arasında, insanların sağlık yönetimine verdiği önemin artmasıyla birlikte, akıllı saat ve akıllı bilekliklere olan talep sürekli yükselmekte ve bu ürünler, sağlık yönetimi, spor takibi ve yaşam yardımı gibi birçok alanda yaygın olarak kullanılan ana akım ürünler haline gelmiştir.
Böyle bir sektör ortamında, Çin'den bir marka bu fırsatı görerek akıllı giyilebilir cihazların bu alt dalına odaklanmış, kendini orta ve düşük gelirli pazara hassas bir şekilde konumlandırmış ve sınır ötesi e-ticaretin yurtdışı pazarında hızla öne çıkmıştır.
Ürünleri dünya çapında 90'dan fazla ülkede satılmakta olup, kullanıcı sayısı 24 milyonu aşmıştır. Akıllı saat alanında, sevkiyat hacmi dünya genelinde ilk dörtte yer almakta olup, İspanya, Brezilya, Rusya gibi ülkelerde satışlarda birinciliği elde etmiştir.
2024 yılında, küresel satış geliri 500 milyon yuanı aşmıştır.
Bu marka Amazfit'tir.
Kaynak: Google
Fason Üretimden Kendi Markasına: İsteksiz Bir Dönüşüm
Bilindiği üzere, Amazfit markası, Huami Technology'nin önemli bir markasıdır ve kurucusu Bay Huang, Çin'deki gömülü sistem alanının seçkin bir temsilcisidir. 2013 yılında Xiaomi ile iş birliği yaparak Huami Technology'yi kurmuş ve Xiaomi bilekliklerinin geliştirilmesine odaklanmıştır.
Üstün teknik yetenekleri sayesinde, ilk nesil Xiaomi bilekliğinin piyasaya sürülmesinden sadece 13 ay sonra satışları 10 milyon barajını aşmıştır.
Ancak Huami Technology'nin hırsı bununla sınırlı kalmamış, sadece Xiaomi'nin fason üreticisi olmaya razı olmayarak aktif bir şekilde atılım ve yenilik arayışına girmiştir. 2015 yılında Huami Technology, Amazfit markasını resmen piyasaya sürerek kendi markasıyla yepyeni bir yolculuğa başlamıştır.
Kaynak: Google
Mükemmel Fiyat-Performans Oranıyla Pazara Giriş
O dönemde, akıllı saat pazarı birkaç büyük uluslararası marka tarafından domine ediliyordu. Buna karşılık, orta ve düşük fiyat aralığındaki akıllı saat pazarı neredeyse boştu. Bu nedenle Amazfit, markanın kuruluşundan itibaren orta ve düşük gelirli pazara odaklanmış ve mükemmel fiyat-performans oranıyla pazara girmiştir.
Ancak düşük fiyat, kaliteden ödün vermek anlamına gelmez. Xiaomi'nin ekosisteminin önemli bir halkası olan Huami Technology, Xiaomi'nin Ar-Ge gücünden, tedarik zinciri avantajlarından ve geniş kullanıcı tabanından tam anlamıyla yararlanmıştır. Bu sayede Amazfit markası, yalnızca ürün yenileme ve seri üretimi verimli bir şekilde ilerletmekle kalmamış, aynı zamanda ürünlerinin yüksek fiyat-performans oranını korurken üstün kalite ve performans sunmasını da sağlamıştır.
Amazfit markasının akıllı saatleri, kalp atış hızı takibi, kan oksijen ölçümü, uyku analizi, spor takibi gibi çeşitli işlevlerle donatılmış olup, iPhone ve Android cihazlarla sorunsuz bir şekilde bağlantı kurabilmekte ve kullanıcıların farklı senaryolardaki ihtiyaçlarını tam olarak karşılamaktadır.
İşte bu ürünlerin işlevsel özellikleri ve kullanıcı deneyimindeki üstün performansı sayesinde Amazfit markası, küresel pazarda başarıyla öne çıkmıştır.
Kaynak: Amazfit
Sosyal Medya Pazarlaması: Potansiyel Kullanıcılara Hassas Erişim
Amazfit markası, mükemmel fiyat-performans oranına sahip ürünleriyle tüketicileri başarıyla cezbetmiş olsa da, rekabetin yoğun olduğu yurtdışı pazarda marka popülerliğini korumak ve ayakta kalabilmek için hassas pazarlama stratejileriyle desteklenmesi gerekmektedir.
Amazfit markasının pazarlama planlamasında, sosyal medya ve fenomen iş birlikleri, hedef kitle çevresini genişletmek ve markanın özel trafik havuzunu oluşturmak için kilit bir araç haline gelmiştir.
TikTok:
Farklı ülkelerdeki kullanıcı gruplarına hassas bir şekilde ulaşmak için Amazfit markası, TikTok'ta bir hesap ağı oluşturmuş ve Endonezya, İngiltere, Singapur, Mısır gibi ana hedef satış ülkeleri için ayrı ayrı hesaplar açmıştır.
Kaynak: TikTok
Bunlar arasında en başarılı hesap, Endonezya pazarına yönelik oluşturulan TikTok hesabı @amazfit.id'dir. Bu hesap, markanın işlevlerini sergileyen yaratıcı kısa videolar yayınlamakta olup, şu ana kadar 40,5 bin takipçi toplamış ve 82,8 bin beğeni almıştır.
Kaynak: TikTok
Bugüne kadar, hesabın en popüler videoları, Amazfit akıllı saatlerinin diğer rakip marka saatlerle karşılaştırıldığı inceleme videoları olmuştur.
İçerik oldukça basittir; en doğrudan kullanım ve karşılaştırma yoluyla iki akıllı saat üzerinde gerçek testler yapılmakta olup, içerik açılış hızı, spor modu çeşitliliği, tepki hassasiyeti ve pil ömrü gibi temel göstergeleri kapsamaktadır.
Sonuçlar, Amazfit markasının akıllı saatlerinin açılış hızında daha hızlı olduğunu, daha fazla spor moduna sahip olduğunu, tepkilerinin hassas ve takılmadan çalıştığını ve pil ömrünün de daha üstün olduğunu göstermektedir. Bu tür gerçekçi ve güvenilir karşılaştırma testleri, kullanıcıların ihtiyaçlarını ve sorun noktalarını hassas bir şekilde yakalayarak, ürünün avantajlarını daha derinlemesine anlamalarına yardımcı olmakta ve böylece potansiyel kullanıcıların ilgisini çekmektedir.
Birçok kullanıcı yorum bölümünde "İlgilendim" yazmakta, bazıları ise doğrudan "Fiziksel mağazanız var mı?", "Mağazanız Cakarta'nın neresinde?" diye sormaktadır.
Kaynak: TikTok
YouTube:
YouTube'da Amazfit markası, ağırlıklı olarak teknoloji fenomenleriyle iş birliği yaparak Amazfit ürünleri hakkında inceleme videoları yayınlamaktadır. Bu videolar, TikTok'taki iç mekan çekimlerinden farklı olarak, kullanıcıların ürünün gerçek kullanım senaryolarındaki performansını daha iyi görmelerini sağlamak amacıyla genellikle açık havada çekilmektedir. Bu yöntemle marka, bilinirliğini ve kullanıcıların güvenini daha da artırmaktadır.
Örneğin, teknoloji blog yazarı Chase the Summit ile iş birliği yaparak Amazfit Active ürünü için bir açık hava inceleme videosu çekmiş ve bu video 100 bin kez izlenmiştir.
Kaynak: YouTube
Birçok kullanıcı video altındaki yorum bölümünde görüşlerini paylaşmış, bazıları "Açıkçası bu yüzden seni izlemeyi tercih ediyorum, herkes triatlon sporcusu değil. Videoların, her sporcuya uygun bir saat olduğunu gösteriyor." derken, diğerleri "Tavsiyelerin beni hiç hayal kırıklığına uğratmadı, yeterli bilgi, istatistik ve özellik sunuyorsun." demiştir.
Ayrıca birçok potansiyel kullanıcı bu videoyu izledikten sonra etkilenerek satın alma yapmış ve satın aldıktan sonra "Videonu izledikten sonra bir saat aldım, çok memnunum, bu kadar çok özellik var, teşekkürler." diyerek ürüne olan beğenisini ifade etmiştir.
Buradan anlaşılacağı üzere, üçüncü taraf fenomenler aracılığıyla yapılan bu tanıtım modeli sayesinde kullanıcıların ürünü beğenip satın alma olasılığı daha yüksektir.
Kaynak: YouTube
Facebook:
Facebook platformunda, Amazfit markasının hesap takipçi sayısı 1,17 milyona ulaşmış olup, bu, tüm sosyal medya platformları arasında en yüksek takipçi sayısına sahip kanaldır.
Kaynak: Facebook
Bu platformda Amazfit markası, resmi gruplar oluşturup yöneterek kullanıcıları kullanım deneyimlerini paylaşmaya, ürün deneyimlerini tartışmaya teşvik etmekte, böylece marka ile tüketiciler arasındaki duygusal bağı güçlendirmekte ve ağızdan ağıza pazarlamayı teşvik etmektedir.
Kaynak: Facebook
Bağımsız Site Kurulumu: Markanın Kendi Trafik Havuzunu Oluşturma
Yurtdışı pazarında sağlam bir yer edinmek için Amazfit markası, yalnızca üçüncü taraf e-ticaret platformlarıyla sınırlı kalmamış, kendi bağımsız sitesini kurmuştur. Bu adım, kullanıcılara daha kullanışlı ve doğrudan bir satın alma kanalı açmakla kalmamış, aynı zamanda üçüncü taraf platformlarda satın alma kısıtlamaları veya engelleri olduğunda kesintisiz ve akıcı bir alışveriş deneyimi sunarak kullanıcıların satın alma sürecinin herhangi bir aksama olmadan devam etmesini sağlamıştır.
Ayrıca marka, bağımsız sitesinde bir Blog bölümü oluşturarak kullanıcıları kullanım hikayelerini ve deneyimlerini paylaşmaya teşvik etmektedir. Kullanıcılar tarafından oluşturulan bu içerikler (UGC), potansiyel müşterilere gerçekçi ve güvenilir ürün referansları sağlamakta ve hem yeni hem de mevcut müşterilerin ilgisini çekip satın alma yapmalarına büyük ölçüde yardımcı olmaktadır.
Kaynak: Amazfit
Sonuç: Çinli Markaların Yurtdışına Açılması İçin Uygulanabilir Bir Yol
Şu anda, küresel akıllı giyilebilir cihaz pazarı hala yüksek büyüme dönemindedir ve Güneydoğu Asya, Orta Doğu gibi gelişmekte olan pazarlarda penetrasyon oranı %15'in altındadır.
Yerli işletmeler için Amazfit'in yolu, uygulanabilir bir kanalı ortaya koymaktadır. Bu, farklılaştırılmış ürünlerle boş bir pazarı hedeflemek, sosyal medya pazarlamasıyla duygusal bağ kurmak ve bağımsız bir siteyle marka trafik havuzu oluşturmaktır.
"Çin Malı"nın küresel olarak artan taleple karşılaştığı bu dönemde, yurtdışına açılmak bir seçenek değil, bir zorunluluktur!
